這是一個(gè)關(guān)于58同城“中車(chē)匯”業(yè)務(wù)策略的要點(diǎn)總結(jié)：
"核心信息：" 58同城旗下的“中車(chē)匯”業(yè)務(wù)，正積極布局汽車(chē)市場(chǎng)，將"置換市場(chǎng)"和"下沉市場(chǎng)"視為品牌營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)，以探索車(chē)市的新增長(zhǎng)趨勢(shì)。
"解讀要點(diǎn)："
1. "主體與背景：" “中車(chē)匯”是58同城在汽車(chē)領(lǐng)域推出的業(yè)務(wù)平臺(tái)或服務(wù)，依托58同城龐大的用戶(hù)基礎(chǔ)和資源。 2. "戰(zhàn)略方向：" "置換市場(chǎng) (Replacement Market)：" "關(guān)注點(diǎn)：" 聚焦于車(chē)輛更換、二手車(chē)的買(mǎi)賣(mài)流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。 "營(yíng)銷(xiāo)意義：" 隨著汽車(chē)更新?lián)Q代速度加快，置換市場(chǎng)潛力巨大。針對(duì)此市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可以吸引關(guān)注二手車(chē)交易、尋找替代車(chē)型的用戶(hù)，并觸達(dá)更換新車(chē)的潛在買(mǎi)家。 "目標(biāo)用戶(hù)：" 擁有舊車(chē)欲換新車(chē)的車(chē)主、尋找性?xún)r(jià)比高的二手車(chē)買(mǎi)家等。 "下沉市場(chǎng) (Lower-tier Markets)：" "關(guān)注點(diǎn)：" 將目光投向一線、新一線城市以外的廣大三四線及以下城市。 "營(yíng)銷(xiāo)意義：" 下沉市場(chǎng)汽車(chē)保有量和消費(fèi)需求持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)滲透率仍有較大提升空間。進(jìn)入下沉市場(chǎng)是品牌擴(kuò)大用戶(hù)基礎(chǔ)、搶占增量市場(chǎng)的重要途徑。

相關(guān)內(nèi)容：

11月20日，由58同城主辦的2019中國(guó)汽車(chē)風(fēng)行匯（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中車(chē)匯”）年度盛典在廣州舉辦，本屆中車(chē)匯緊密結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)，以“擁抱存量時(shí)代，保值增量未來(lái)”為主題，聚焦行業(yè)焦點(diǎn)，立足58同城生活服務(wù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)帶來(lái)更全面、更多元、更精準(zhǔn)的全場(chǎng)景新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

58同城副總裁叢林以《中國(guó)汽車(chē)行業(yè)存量市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)》為主題，闡述58同城對(duì)中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的新思考。2019年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)總體呈穩(wěn)健態(tài)勢(shì)，在汽車(chē)存量時(shí)代，置換市場(chǎng)和下沉市場(chǎng)將是汽車(chē)行業(yè)的突破方向。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，58同城發(fā)布《2019中國(guó)汽車(chē)存量市場(chǎng)生存指南》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“指南”)，同時(shí)58車(chē)聯(lián)合J.D.Power、優(yōu)信共同公布《中國(guó)汽車(chē)保值率排行榜》，通過(guò)刻畫(huà)存量市場(chǎng)消費(fèi)者畫(huà)像，展望汽車(chē)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。指南為汽車(chē)行業(yè)提供消費(fèi)趨勢(shì)數(shù)據(jù)，不僅有利于消費(fèi)者掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，作出精準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)決策，也有助于汽車(chē)品牌洞察存量市場(chǎng)新趨勢(shì)，達(dá)到品效合一的營(yíng)銷(xiāo)需求。

置換和下沉是存量時(shí)代新的增長(zhǎng)點(diǎn)

指南顯示，在置換場(chǎng)景中，消費(fèi)者更愿意購(gòu)買(mǎi)新車(chē)，首購(gòu)車(chē)購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)的需求類(lèi)型主要為剛需和練手為主，消費(fèi)者置換原因除了對(duì)汽車(chē)品牌、品質(zhì)的升級(jí)，還有換新需求。

與此同時(shí)，置換用戶(hù)中85%為男性消費(fèi)者，在年齡分布上，30歲以上的用戶(hù)占比超過(guò)50%。與新購(gòu)車(chē)用戶(hù)相比，置換用戶(hù)的年齡較高，購(gòu)買(mǎi)力普遍較強(qiáng)。

58同城指南顯示，新車(chē)帶來(lái)的新鮮感和滿(mǎn)足度上，均是二手車(chē)無(wú)法比擬的，這也是新車(chē)比二手車(chē)具備明顯優(yōu)勢(shì)的唯一場(chǎng)景。因此，汽車(chē)品牌應(yīng)將重視置換場(chǎng)景，并圍繞置換消費(fèi)者特點(diǎn)和需求去研發(fā)新的產(chǎn)品和更適合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

圖為叢林

叢林表示，汽車(chē)在三四線城市仍有較好的發(fā)力點(diǎn)，對(duì)于汽車(chē)行業(yè)來(lái)說(shuō)，下沉市場(chǎng)是新的紅利期。下沉用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)，在沒(méi)有限購(gòu)和交通擁堵的鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境下，下沉用戶(hù)有著甚至超越城市的汽車(chē)消費(fèi)潛力。

全場(chǎng)景矩陣實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

憑借58同城豐富的生活場(chǎng)景，58車(chē)深度整合了58同城二手車(chē)、快狗打車(chē)、58同鎮(zhèn)和安居客等平臺(tái)資源，通過(guò)置換市場(chǎng)、渠道下沉、商用車(chē)貨運(yùn)、跨界營(yíng)銷(xiāo)等場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)特定人群的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)覆蓋。叢林說(shuō)，“58同城APP上大概有300多個(gè)頻道，每一個(gè)頻道都能夠觸達(dá)特定的人群。針對(duì)這些場(chǎng)景對(duì)應(yīng)生產(chǎn)相應(yīng)的內(nèi)容，精準(zhǔn)推送不同的需求，能夠更精準(zhǔn)的聚焦人群，從而實(shí)現(xiàn)更深入的品牌互動(dòng)。”

58同城的下沉戰(zhàn)略—— 58同鎮(zhèn)助力58車(chē)打造渠道下沉場(chǎng)景。截至2018年12月，58同鎮(zhèn)已在全國(guó)開(kāi)設(shè)一萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息站點(diǎn)，覆蓋31個(gè)省、325個(gè)地級(jí)市、2172個(gè)縣區(qū)，日均發(fā)布服務(wù)信息超過(guò)20.5萬(wàn)條，年覆蓋超1億用戶(hù)。

保值率助力營(yíng)銷(xiāo)效果轉(zhuǎn)化

58車(chē)總經(jīng)理林東發(fā)表《新空間 新機(jī)遇 新增長(zhǎng)》主題演講，為汽車(chē)品牌拓展市場(chǎng)、挖掘需求提供了新思路。林東表示，隨著大眾消費(fèi)回歸理性，“保值率”已經(jīng)成為多數(shù)人選擇一款車(chē)必考慮的因素。根據(jù)58部落發(fā)起的“買(mǎi)車(chē)看不看保值率”話題投票顯示，有超過(guò)70%的網(wǎng)友表示買(mǎi)車(chē)必看保值率，而對(duì)于車(chē)企而言，保值率具有一定的前瞻性和指導(dǎo)性，是產(chǎn)品力、認(rèn)知度、美譽(yù)度的綜合反映。

在營(yíng)銷(xiāo)工具上，58車(chē)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，提供汽車(chē)品牌定制整合營(yíng)銷(xiāo)方案，實(shí)銷(xiāo)品牌傳播到銷(xiāo)售的閉環(huán)，將充分借勢(shì)內(nèi)外部資源，拓展擴(kuò)散渠道使內(nèi)容影響力充分?jǐn)U散。在開(kāi)拓市場(chǎng)流量方面，58車(chē)打造神奇車(chē)展、煥新商城等活動(dòng)，為消費(fèi)者打造一站式購(gòu)車(chē)服務(wù)，促成供需雙方的高效鏈接。

大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)指明市場(chǎng)真實(shí)需求，多元化工具打造整合營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)平臺(tái)，通過(guò)這一系列賦能手段，58車(chē)將幫助汽車(chē)品牌精準(zhǔn)鎖定置換和下沉場(chǎng)景兩大新爆點(diǎn)，為客戶(hù)帶來(lái)真實(shí)的線索價(jià)值，構(gòu)建起汽車(chē)行業(yè)新的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。58同城“中車(chē)匯”探索車(chē)市新趨勢(shì)：置換市場(chǎng)、下沉市場(chǎng)是品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力點(diǎn)

圖為林東

大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)指明市場(chǎng)真實(shí)需求，多元化工具打造整合營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)平臺(tái)，通過(guò)這一系列賦能手段，58車(chē)將幫助汽車(chē)品牌精準(zhǔn)鎖定置換和下沉場(chǎng)景兩大新爆點(diǎn)，為客戶(hù)帶來(lái)真實(shí)的線索價(jià)值，構(gòu)建起汽車(chē)行業(yè)新的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。