這個標(biāo)題揭示了一個非常有趣且重要的現(xiàn)象。頂級網(wǎng)紅家具品牌（如 West Elm, Pottery Barn, Room & Board, Hay, Article 等）的成功，不僅僅是營銷和產(chǎn)品的勝利，它們背后往往隱藏著一種雄心勃勃的、旨在提升整個家居領(lǐng)域設(shè)計和美學(xué)的議程，這可以被比作“室內(nèi)設(shè)計界的 LVMH”。
我們可以從以下幾個方面來理解這個“野心”：
1. "提升家居產(chǎn)品的“設(shè)計價值”和“藝術(shù)性”：" "超越功能主義：" 傳統(tǒng)上，家具更多被視為實用物品。頂級網(wǎng)紅品牌通過聘請知名設(shè)計師（有時甚至是建筑師或藝術(shù)家），推出具有獨特美學(xué)風(fēng)格、強調(diào)材質(zhì)、工藝和細節(jié)的產(chǎn)品，試圖將家具從單純的“物品”提升為“設(shè)計作品”或“藝術(shù)品”。 "設(shè)定審美標(biāo)桿：" 它們通過持續(xù)推出符合特定（通常是精致、現(xiàn)代、有文化底蘊）審美的產(chǎn)品，潛移默化地影響大眾對“好設(shè)計”的定義，引領(lǐng)市場潮流。
2. "構(gòu)建“生活方式”和“品牌文化”：" "營造理想生活場景：" 這些品牌不僅僅是賣家具，更是通過精美的營銷（圖片、視頻、社交媒體內(nèi)容）描繪一種理想化的、有品味的生活方式。它們將產(chǎn)品融入精心設(shè)計的場景中，讓消費者渴望擁有并體驗這種生活。 "建立社群認(rèn)同：" 通過共同的審美偏好和品牌選擇，

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來源：華立志

“媽媽的懷抱”懶人沙發(fā)，松果燈，蒲公英燈……如果你關(guān)注室內(nèi)設(shè)計，一定曾經(jīng)看到過這些風(fēng)靡全球、頻頻出現(xiàn)在家居雜志上的爆款家具，但是鮮為人知的是，這些“網(wǎng)紅”家具的品牌，都同屬于同一家意大利集團——Design Holding Group也在集結(jié)志同道合的公司，2013年收購了紡織品牌 Maharam, 2014年收購了設(shè)計師家具零售商 Design Within Reach，去年收購了丹麥家具品牌 Hay 33%的股權(quán)。受疫情影響，截至2020年5月30日的2020財年，Herman Miller 凈銷售額同比下降3.1%至24.86億美元，有機下降6.6%。全年攤薄每股虧損0.15美元，而上一財年的攤薄每股收益為2.70美元。（經(jīng)調(diào)整后的攤薄每股收益為2.61美元，而上一財年為2.97美元）。更多《華麗志》相關(guān)歷史報道：

這家成立僅一年的室內(nèi)設(shè)計多品牌集團，已經(jīng)位列意大利家具企業(yè)銷售額 No.1。其背后的操盤手是意大利米蘭人 Andrea C. Bonomi，他是曾多次涉足奢侈品領(lǐng)域的 Investindustrial 基金

的創(chuàng)始人，也是一位意大利明星投資人。對于 Design Holding 集團，他曾講過的一句話透露了他的野心：“我們正在加速前進，跨越整個設(shè)計產(chǎn)業(yè)，去創(chuàng)造和（奢侈品巨頭）LVMH 集團相當(dāng)?shù)氖聵I(yè)?！?/p>

這些頂級網(wǎng)紅家具背后的經(jīng)典品牌

讓我們先一起簡要回顧一下這些經(jīng)典家具設(shè)計和它們背后的品牌，從而對 Design Holding 集團的格局有一個更加直觀的了解。

B&B Italia —— “媽媽的懷抱”懶人沙發(fā)

B&B Italia 是著名的“Serie Up 2000”懶人沙發(fā)的制造商。這套沙發(fā)最早源于1969年意大利先鋒設(shè)計師 Gaetano Pesce 創(chuàng)作的子母沙發(fā)“Up5-6”。當(dāng)時正值第二波女權(quán)運動，他以瑞典女演員 Anita Ekberg（意大利經(jīng)典影片《甜蜜的生活》的女主角）為原型，將沙發(fā)主體設(shè)計得像一個豐滿的女性身體，配上象征囚服的黑白條紋圖案，配套的黑色球形腳凳則象征囚犯腳鐐上的鉛球。他以此來傳達對女性身份危機的批判。得益于與 B&B Italia 的合作，Gaetano Pesce 找到了一種當(dāng)時革命性的高科技材料——聚氨酯泡沫塑料，來實現(xiàn)他的創(chuàng)意。柔軟的材料襯托著優(yōu)雅的曲線，坐在里面就像是擁入了母親溫暖的懷抱。

B&B Italia 在此基礎(chǔ)上推出了一系列不同顏色、不同材質(zhì)的 UP 沙發(fā)，其中多個版本被米蘭三年展、紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館、維特拉設(shè)計博物館以及蒙特利爾美術(shù)館永久收藏。

Serie Up 2000 的原型“Up5-6”

Louis Poulsen —— 72片葉片組成的“松果燈”

Louis Poulsen 是爆款“松果燈”PH Artichoke 的制造商。它由現(xiàn)代燈具大師 Poul Henningsen 設(shè)計于1958 年，靈感來源于一種名為“洋薊”的植物，PH Artichoke 共 12 層，每層由 6 個尺寸相同的金屬片像“洋薊”的葉片一樣環(huán)繞而成。

這樣一款繁復(fù)的燈具意在還原大自然的光線。其每一片金屬片的位置都經(jīng)過精準(zhǔn)計算，保證使用者從任何角度都不會直視光源，且光線經(jīng)多次反射，照明效果更柔和、更均勻，消除了一般照明工具所照成的陰影。據(jù)說設(shè)計師還將白熾燈的光譜往紅色進行了補償，以保留“一天中最美的黃昏時的光線”。后來 Louis Poulsen 推出的多款“飛碟燈”PH septima 、PH5 也是基于這樣的設(shè)計理念。

左一PH septima；左二“松果燈”PH Artichoke；左三PH5

Flos —— 會發(fā)光的“蒲公英”

Flos 是“蒲公英燈” Taraxacum 88S 的創(chuàng)造者。這款燈具由品牌創(chuàng)始人之一、意大利設(shè)計改革大師 Achille Castiglioni 設(shè)計于1988年。Achille Castiglioni 經(jīng)歷過二戰(zhàn)，在物資匱乏的年代里練就了一種“變廢為寶”的能力，以小成本進行改造，賦予現(xiàn)有物件全新的審美與功能。他和哥哥 Pier Giacomo Castiglioni 還是現(xiàn)代開關(guān)裝置的發(fā)明者。

Achille Castiglioni 在受到了超現(xiàn)實主義和達達主義等藝術(shù)運動的影響后，打造了這款靈感來源于蒲公英的燈具，其使用了20塊發(fā)亮的三角板，每塊板上鑲著3枚燈泡，點亮后60盞燈同時發(fā)光。這款燈造型大膽、體積龐大，宛若一件現(xiàn)代藝術(shù)裝置，能夠滿足大空間的照明和裝飾需求。Achille Castiglioni 還曾設(shè)計了經(jīng)典的“拋物線燈”Arco Floor lamp、“蠶繭燈”VISCONTEA 等。

上圖為“蒲公英燈” Taraxacum 88S和

“拋物線燈” Arco Floor lamp

Design Holding 崛起 —— 室內(nèi)設(shè)計界的 LVMH

2018年底，集合了上文這些知名家具品牌的 Design Holding 集團正式成立。而一直隱身其后的 Investindustrial 基金創(chuàng)始人、意大利著名投資人 Andrea C. Bonomi

（下文簡稱 “Bonomi”）也更加頻繁地出現(xiàn)在人們視野中，自此他希望打造“室內(nèi)設(shè)計界 LVMH”的野心也浮出水面。

上圖：Andrea C. Bonomi

在現(xiàn)年56歲 Andrea C. Bonomi 來自米蘭的名門望族，他的曾祖父開啟了家族事業(yè)，他的祖母因在證券交易所工作被行業(yè)所熟知，有著“證券交易所女神”(Lady of the stock exchange) 之稱。年少時在英國長大的他，選擇在美國的紐約大學(xué)完成工商管理學(xué)士學(xué)位。Bonomi 本人精通四國語言，和妻子長居在瑞士和倫敦，育有三個孩子。

在創(chuàng)立 Investindustrial 之前，Bonomi 曾在工業(yè)集團 Saffa Industrial Group 負(fù)責(zé)歐美地區(qū)的收并購工作，他稱這段經(jīng)歷為他在金融領(lǐng)域打下了堅實的基礎(chǔ)。此前他還在倫敦私人銀行 Kleinwort Benson、金融服務(wù)機構(gòu) Lazard Frères & Co 和意大利帕維亞大學(xué)（University of Pavia）工作。2011年以來，Bonomi 還擔(dān)任意大利銀行 Banca Popolare di Milano Scarl 的執(zhí)行董事會主席，以及多家投資公司的董事，包括21 Investimenti S.p.A.和21 Centrale Partners。

1990年，Bonomi 創(chuàng)立了 Investindustrial，管理總資產(chǎn)達65億歐元，募集資金達110億歐元，是歐洲最大的獨立投資集團之一。公司四大主要投資領(lǐng)域包括：消費和娛樂、健康和服務(wù)業(yè)、工業(yè)制造和科技，其中，在消費和娛樂領(lǐng)域投資數(shù)量最多。

在正式成立 Design Holding 前，他就曾透露 Investindustrial 的目標(biāo)是打造一個高端室內(nèi)設(shè)計集團。

此舉背后，是 Bonomi 對于“時尚投資”的思考，他表示：相比工業(yè)企業(yè)，時尚企業(yè)更加脆弱并需要我們的幫助。但這并不容易，因為他們的軟實力（即創(chuàng)造力）有消亡的風(fēng)險。對此，私募基金尚未找到一個適當(dāng)?shù)耐顿Y方法。首先，這是因為私募基金都只關(guān)注短期業(yè)績，每天都要適應(yīng)市場趨勢的變化。但是，我們的家居設(shè)計產(chǎn)品卻是沒有時限的。

像 LVMH 的掌門人 Bernard Arnault 一樣，Bonomi 成功通過一系列收并購的資本運作，打造了全新的 Design Holding 集團，在2019年的意大利家具企業(yè)排名前20名中（按銷售額），成立僅一年的 Design Holding 已經(jīng)位居第一，達5.64億歐元。

基于集團的介紹和 Bonomi 本人在不同活動和媒體的發(fā)言，我們可以看到，他提出打造一個室內(nèi)設(shè)計LVMH集團，其背后的信心或許主要來自以下三點：

1、意大利根基

“設(shè)計是意大利的一個關(guān)鍵領(lǐng)域，但大多數(shù)公司仍處于規(guī)模較小的階段?！?Bonomi 在2018年成立 Design Holding 時如是說道。

意大利家族經(jīng)營制的家具集團大多創(chuàng)立于意大利戰(zhàn)后繁榮初期，現(xiàn)如今已經(jīng)發(fā)展成為國際設(shè)計產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先力量。它們不僅為促進米蘭成為國際設(shè)計之都發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，同時也將米蘭家具展打造為國際家具行業(yè)的頂級展覽會，并被譽為“家具界的奧林匹克盛會”。

而 Bonomi 為集團精心挑選的第一批品牌，像 Flos 和 B&B Italia 都是來自意大利歷史悠久且擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先工藝的家族企業(yè)，這樣的積淀，無疑是打造百年奢侈品牌的最重要根基。在完成了對意大利室內(nèi)設(shè)計領(lǐng)域的多筆收購后，Bonomi 多次強調(diào)，“擁有悠久歷史的意大利企業(yè)”是他投資時的重要考慮。

Bonomi 曾表示，意大利憑借“堅實的基礎(chǔ)和明確的增長路徑”提供了巨大的投資機會，他曾強調(diào)：“意大利中等規(guī)模的企業(yè)，應(yīng)該在全球范圍內(nèi)變得更大，更具競爭力?！?/p>

2、多品牌模式的協(xié)同效應(yīng)

Design Holding 集團特別在官網(wǎng)上將多品牌+協(xié)同效應(yīng)的模式列出并進行了介紹：

“建立在品牌的自主創(chuàng)造性之上，共同分享文化承諾和產(chǎn)品質(zhì)量方面的強大價值觀。集團所有品牌都生產(chǎn)照明或家具產(chǎn)品，將當(dāng)代、創(chuàng)新和精致的設(shè)計與每個品牌的獨特工藝和傳承相結(jié)合，每個品牌都將從集團的協(xié)同效應(yīng)中獲益，同時保持其獨特性。Design Holding 擁有特定戰(zhàn)略資源，同時堅持品牌專注于概念創(chuàng)意、品類開發(fā)、生產(chǎn)和品質(zhì)?！?/p>

在室內(nèi)設(shè)計領(lǐng)域，單品牌大多只能聚焦于某一單個品類，因受限于規(guī)模，難以快速成長并實現(xiàn)全球化。但用戶的需求卻覆蓋室內(nèi)生活方式的方方面面，通過集團的多品類多品牌協(xié)作，是否能最大化地撬動單個用戶的價值，值得關(guān)注。

Bonomi 深信室內(nèi)設(shè)計產(chǎn)業(yè)有著更大的發(fā)展?jié)摿?，“它們需要的是強有力的獨家分銷合作伙伴，和自有的全球展廳網(wǎng)絡(luò)?！?/p>

Design Holding 總裁兼首席執(zhí)行官 Gabriele Del Torchio 表示，“要提高集團國際競爭力并實現(xiàn)增長，重點在于打造協(xié)同效應(yīng)

，對于成立不久的 Design Holding 來說，這是面向未來的關(guān)鍵”。

Gabriele Del Torchio 于2019年4月空降加入Design Holding，此前他曾領(lǐng)導(dǎo)過摩托車品牌 Ducati 和《Il Sole 24 Ore》報紙，值得注意的是，Ducati 經(jīng)常被 Bonomi作為一個成功的復(fù)興老品牌案例，多次在媒體和論壇上提及和引用。

據(jù)悉，集團正在嘗試讓同是照明設(shè)備生產(chǎn)商的 Flos 和 Louis Poulsen 加強協(xié)作，合并采購部門。同時，F(xiàn)los 已經(jīng)開始在意大利銷售 Louis Poulsen。全渠道物流的數(shù)字化勢在必行，集團還計劃打造一個電子商務(wù)平臺。此外，當(dāng)集團達到一定規(guī)模時，良好整合的物流系統(tǒng)也將成為必要的投資。

2019年 Design Holding 攜三大旗艦品牌在米蘭國際家具展(Salone del Mobile)上首次作為一個集團亮相，集團展出面積達4000平方米，成功打破了展會幾十年來最大展位的記錄。

3、奢侈高端領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗

其實 Design Holding 這項龐大的合并計劃從2014年就悄然啟動，而 Bonomi 本人對于奢侈品領(lǐng)域的偏愛，不止是從室內(nèi)設(shè)計領(lǐng)域開始，早在他于1990年創(chuàng)立基金 Investindustrial 開始，就曾完成多起奢侈高端領(lǐng)域的投資，比如：

2015年從開云集團手中接管了意大利鞋履品牌 Sergio Rossi ，2019年收購了意大利洗浴和水療設(shè)備制造商 Jacuzzi Brands，基金還曾擁有英國超跑 Aston Martin 阿斯頓馬丁、意大利高端摩托車制造商 Ducati 杜卡迪、Perfume Holding 香水等公司的股份。

回到高端室內(nèi)設(shè)計領(lǐng)域，在該行業(yè)中排名前五的公司，平均每家每年銷售收入也僅有 1.5億到2億歐元，國際擴張力度和曝光率都遠遠不夠。一些分析師曾表示，目前意大利設(shè)計產(chǎn)業(yè)與上世紀(jì) 80年代意大利時裝行業(yè)的境況類似，而歐洲的時裝行業(yè)正是隨著 Bernard Arnault（LVMH 集團主席）等投資者的大力投入，才從原來的家庭手工業(yè)發(fā)展成為如今全球消費品行業(yè)的中堅力量。

事實上，Bonomi 正通過他熟悉的資本運作，推動 Design Holding 集團旗下品牌的有機成長。

2015年在完成對意大利品牌 Flos 和 B&B Italia 的收購后，他分別又收購了意大利建筑戶外照明公司 Ares 將其歸入 Flos；還收購了意大利櫥柜品牌 Arclinea、意大利家具品牌 Azucena 將其歸入 B&B Italia；

2018年收購了創(chuàng)立于1874年的丹麥燈具品牌 Louis Poulsen 后，他表示：“Design Group 已經(jīng)達到了一個關(guān)鍵的規(guī)模，我們相信這代表了一個良好的起點，也是進一步啟動國際發(fā)展和增長的重要階段。”

現(xiàn)在Design Holding Group 集團由 Investindustrial 和另一家私募投資巨頭 Carlyle Group（凱雷）聯(lián)合控股，雙方各持有48%的股份。Flos 創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Piero Gandini 和 B&B Italia 的創(chuàng)始家族 Busnelli 家族也持有少數(shù)股權(quán)。

Design Holding 集團官網(wǎng)顯示，2019年集團銷售額同比增長4.2%至5.64億歐元，擁有50多位合作設(shè)計師，9家工廠，雇員總數(shù)1700人，業(yè)務(wù)覆蓋90個國家。

高端室內(nèi)設(shè)計和家具界更多“整合”正在發(fā)生

Bonomi 曾表示：“將在高端室內(nèi)設(shè)計市場尋求進一步收購…”，“盡管該領(lǐng)域在全球充滿吸引力，但仍然高度分散”。

在高端室內(nèi)設(shè)計和家具行業(yè)里，自2013年以來，收并購交易越來越頻繁，除了Design Holding集團，美國家具零售巨頭Haworth

和美國高端辦公家具生產(chǎn)商 Herman Miller

也正在積極開展整合，意圖打造更大規(guī)模的多品牌集團。

2014年，美國家具零售巨頭 Haworth

收購了在意大利 Lifestyle Design 集團 —— 這家公司是由三個意大利高端家具品牌 Poltrona Frau、Cassina 和 Cappellini 于2005年合并而成。此后，Haworth 繼續(xù)收購一系列互補品牌，將其注入 Lifestyle Design 部門，包括：

2016年收購的美國戶外家具品牌 JANUS et Cie 和家具內(nèi)飾設(shè)計公司 Luminaire；2018年收購的意大利家具制造商 Ceccotti Collezioni；2019年收購的丹麥家具和燈飾品牌 Karakter 和美國室內(nèi)設(shè)計服務(wù)和家具零售商 DZine。

2020年疫情來臨，意大利高端家具集團 Luxury Living Group 也被 Haworth收入囊中也被并入 Lifestyle Design部門。 Luxury Living Group 擁有多個國際奢侈品牌的家具產(chǎn)品授權(quán)的高端家具企業(yè)，如：Fendi Casa、Bentley Home、Trussardi Casa、Bugatti Home等。交易披露后，《華麗志》還曾電話連線專訪其副總裁。

至此，加上 Haworth 集團原本的辦公家具專長， Lifestyle Design 部門正形成一個涵蓋室內(nèi)、戶外、家具、辦公、照明的全能帝國。2019年，Lifestyle Design 部門的銷售額達4.47億歐元，其母公司 Haworth 集團2019年全球銷售額同比有機增長5%至22.5億美元。

另一家美國高端辦公家具生產(chǎn)商 —— Herman Miller也在集結(jié)志同道合的公司，2013年收購了紡織品牌 Maharam, 2014年收購了設(shè)計師家具零售商 Design Within Reach，去年收購了丹麥家具品牌 Hay 33%的股權(quán)。受疫情影響，截至2020年5月30日的2020財年，Herman Miller 凈銷售額同比下降3.1%至24.86億美元，有機下降6.6%。全年攤薄每股虧損0.15美元，而上一財年的攤薄每股收益為2.70美元。（經(jīng)調(diào)整后的攤薄每股收益為2.61美元，而上一財年為2.97美元）。更多《華麗志》相關(guān)歷史報道：