我們來分析一下奢品特賣市場的熱度，以唯品會為例，探討高性價比為何成為核心要素。
"奢品特賣有多火？—— 熱度持續(xù)，尤其在特定渠道表現(xiàn)搶眼"
奢品特賣市場近年來一直保持著相當(dāng)?shù)幕盍蜔岫?，原因主要有以下幾點：
1. "消費升級與理性化并存：" 隨著經(jīng)濟發(fā)展，消費者購買力提升，對奢侈品的需求增加。但同時，經(jīng)濟環(huán)境的變化（如通脹、不確定感）也促使消費者更加注重“性價比”，追求“物有所值”而非盲目追求品牌和價格。 2. "品牌方策略調(diào)整：" 許多奢侈品牌開始將特賣作為重要的銷售渠道和庫存管理手段。通過特賣，品牌可以清理過季款、瑕疵款或通過折扣吸引對價格敏感但品牌認(rèn)知度高的消費者，同時也能維護品牌形象（區(qū)別于純粹的平臺折扣）。 3. "線上渠道的推動：" 以唯品會為代表的電商平臺，利用其成熟的模式（品牌直接入駐、限時折扣、正品保障）和精準(zhǔn)的營銷，將奢品特賣帶到一個新的高度，觸達(dá)了更廣泛的消費者。 4. "“以舊換新”等創(chuàng)新模式：" 一些平臺推出的“以舊換新”服務(wù)，降低了消費者購買奢侈品的門檻，結(jié)合特賣的低價格，進一步刺激了消費。
"唯品會1.6折Coach

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奢品消費正在步入性價比時代。

今年開始，奢品的消費邏輯徹底變了：重奢品牌門前大排長隊的新聞在如今幾乎隱身，而線上線下的奢品特賣會，則漸漸成為“主角”。

這當(dāng)然是因為折扣，同樣一款奢品手提包，在專柜的價格動輒5000起步，而在特賣會上，大多數(shù)則是專柜價的2折、3折。主打品牌特賣的電商唯品會相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，以唯品會限時狂秒、mini大牌日5月14日上午10點開啟的Coach、Kate spade品牌活動為例，Coach最低至市場價1.6折，Kate spade最低可至市價1.2折。即使是品牌的爆款產(chǎn)品折扣力度依然驚人——Coach City 15迷你托特包當(dāng)天活動價僅為1223元，Coach Mollie 25經(jīng)典手提斜跨包價格僅為1690元，僅為市場價3折左右。

折扣不止于此，當(dāng)天上午10點，消費者搜索“唯品大牌券”或“海南消費券”，可搶滿1000元減180元、滿600元減100元、滿300元減50元等消費券，消費券限用一張，當(dāng)晚24點前有效，可以和當(dāng)天活動優(yōu)惠疊加使用——甚至還能用于五糧液等名酒。算下來，Coach爆款托特包甚至僅為千元左右。

高性價比直接帶來的是高關(guān)注度，13日，Coach與Kate spade的活動預(yù)告甚至登上了廣州塔。此外，據(jù)唯品會相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，活動前一天，預(yù)約收藏的人數(shù)暴漲，環(huán)比日常增長數(shù)倍，其中女性用戶已是奢品特賣的主力人群，此外，年輕用戶的預(yù)約收藏也迅速增長。

事實上，新中產(chǎn)女性正在從專柜向奢品特賣遷徙，在唯品會此前的一次Burberry特賣活動中，中產(chǎn)女士消費占比超過36%，寶媽的消費占比超過20%——在奢品消費里，新中產(chǎn)女性“沒有不愛的品牌，只有不愛的價格”再次得到驗證。

據(jù)媒體報道，全球知名咨詢公司貝恩發(fā)布的《2024奢侈品消費報告》顯示，全球奢侈品交易承壓，但同時，奢侈品消費進入性價比階段，折扣店渠道取得了令人矚目的銷售增長，正在成為全價店之外消費者選購奢侈品的重要渠道。