來(lái)源網(wǎng)絡(luò)我們來(lái)解讀一下這個(gè)說(shuō)法。
“亞朵的‘床上功夫’，半年賣了近20億” 這句話是一個(gè)形象且引人注目的表述，它利用了“床上功夫”這個(gè)略帶雙關(guān)的詞語(yǔ)，巧妙地指代了亞朵酒店的核心產(chǎn)品——"床"以及與之相關(guān)的住宿體驗(yàn)。
我們可以從以下幾個(gè)層面來(lái)理解這句話：
1. "指代核心產(chǎn)品：" “床上功夫”在這里并非字面意思，而是指亞朵酒店提供的床鋪質(zhì)量、舒適度、設(shè)計(jì)感以及整體睡眠體驗(yàn)。亞朵酒店一直強(qiáng)調(diào)“輕資產(chǎn)、重服務(wù)、強(qiáng)體驗(yàn)”的模式，其中睡眠體驗(yàn)是其核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。
2. "強(qiáng)調(diào)銷售業(yè)績(jī)：" “半年賣了近20億”指的是亞朵酒店在半年內(nèi)通過(guò)銷售其住宿服務(wù)（主要載體就是床鋪和房間）所實(shí)現(xiàn)的銷售額接近20億元人民幣。這反映了亞朵在市場(chǎng)上的表現(xiàn)和受歡迎程度。
3. "營(yíng)銷策略：" 這個(gè)說(shuō)法本身就像一個(gè)營(yíng)銷口號(hào)，它突出了亞朵在“睡覺(jué)”這件事上的優(yōu)勢(shì)，并直接關(guān)聯(lián)到顯著的銷售額，給消費(fèi)者和潛在投資者留下了深刻印象。
"總結(jié)來(lái)說(shuō)："
這句話是一個(gè)"營(yíng)銷宣傳"，用生動(dòng)形象的比喻（“床上功夫”）強(qiáng)調(diào)了亞朵酒店在"睡眠體驗(yàn)"方面的優(yōu)勢(shì)，并點(diǎn)明了其在"半年內(nèi)取得了近20億人民幣的銷售額"這一經(jīng)營(yíng)成果。它巧妙地將產(chǎn)品的核心體驗(yàn)（睡
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八月底，亞朵集團(tuán)交出2025年第二季度成績(jī)單：上半年?duì)I收43.74億元，同比增長(zhǎng)34%；凈利潤(rùn)6.67億元，同比增長(zhǎng)19%。其中，上半年零售業(yè)務(wù)GMV達(dá)19.89億元，成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要引擎。
這份財(cái)報(bào)最引人注目的不是酒店業(yè)務(wù)，而是那些擺在房間里的枕頭被子。二季度零售收入同比暴漲79.8%，達(dá)到9.65億元，占總營(yíng)收比重已達(dá)39%。在整個(gè)2024年，亞朵零售業(yè)務(wù)收入更是同比暴增126.2%，達(dá)21.98億元，占集團(tuán)總收入的三成。其中，僅枕頭就賣出了380萬(wàn)只，這些數(shù)字意味著亞朵幾乎每分鐘就能賣出超過(guò)7只枕頭。對(duì)于一個(gè)起源于酒店業(yè)務(wù)的公司來(lái)說(shuō)，這樣的零售業(yè)績(jī)令人矚目。照此速度，用不了多久，亞朵賣床上用品的收入將會(huì)超過(guò)其酒店業(yè)務(wù)。1. 酒店“叛逆者”
傳統(tǒng)酒店業(yè)靠什么賺錢？自然是客房收入。然而亞朵卻打破這一傳統(tǒng)模式，硬生生在客房之外開辟了第二戰(zhàn)場(chǎng)。在今年的618購(gòu)物節(jié)期間，亞朵零售GMV達(dá)5.78億元，同比增長(zhǎng)86.1%，首次登頂主流第三方平臺(tái)床上用品行業(yè)榜首。這意味著什么？亞朵不僅與酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，還在床上用品領(lǐng)域與水晶家紡、富安娜等傳統(tǒng)家紡品牌展開角逐，并且還取得了不俗戰(zhàn)績(jī)。亞朵的零售業(yè)務(wù)成功并非偶然，而是精心設(shè)計(jì)的商業(yè)模式。2013年，亞朵創(chuàng)始人王海軍創(chuàng)立了這個(gè)以“生活方式”為核心的酒店品牌。亞朵始于酒店，卻不止于酒店。它倡導(dǎo)的是一種“輕”生活態(tài)度，致力于為旅人打造人文、溫暖、有趣的“在路上”第四空間生活方式。亞朵早在2021年就布局“睡眠經(jīng)濟(jì)”賽道，推出“亞朵星球”品牌，重點(diǎn)發(fā)展枕頭、夏涼被等寢具產(chǎn)品。這一轉(zhuǎn)型大獲成功，2024年全年亞朵共售出380萬(wàn)只枕頭和77萬(wàn)條涼被，亞朵零售業(yè)務(wù)收入同比暴增126.2%，達(dá)21.98億元，占集團(tuán)總收入的三成。
亞朵的聰明之處在于，先讓客人在酒店親身體驗(yàn)這些產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)睡眠體驗(yàn)，然后自然而然地產(chǎn)生購(gòu)買欲望。這種“先試后買”的模式極大降低了獲客成本，提高了轉(zhuǎn)化率。截至2025年第二季度，亞朵注冊(cè)會(huì)員規(guī)模達(dá)1.02億，同比增長(zhǎng)34.7%。龐大的會(huì)員生態(tài)為集團(tuán)提供了更穩(wěn)定的流量池，CRS(中央預(yù)訂系統(tǒng))占比達(dá)61.5%。這個(gè)億級(jí)會(huì)員體系不僅是酒店業(yè)務(wù)的護(hù)城河，更是零售業(yè)務(wù)的加速器。亞朵對(duì)金會(huì)員成長(zhǎng)體系進(jìn)行了升級(jí)，采用階梯式權(quán)益發(fā)放，更加精準(zhǔn)地匹配不同階段用戶的消費(fèi)需求。會(huì)員的高復(fù)購(gòu)率和高忠誠(chéng)度直接轉(zhuǎn)化為零售業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。2. 擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)
零售業(yè)務(wù)狂飆突進(jìn)的背后，是亞朵不斷攀升的營(yíng)銷投入。2025年第二季度，亞朵銷售及營(yíng)銷費(fèi)用同比上漲74.7%，達(dá)到3.93億元，占凈營(yíng)收的15.9%。與此同時(shí)，零售業(yè)務(wù)成本也呈快速上升態(tài)勢(shì)。二季度零售成本為4.51億元，同比增長(zhǎng)70%。這種“高增長(zhǎng)、高投入”模式雖然短期內(nèi)推升了營(yíng)收，但其長(zhǎng)期盈利能力仍引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。亞朵零售業(yè)務(wù)的高度依賴線上渠道和KOL推廣。亞朵在天貓、抖音、京東等電商平臺(tái)建立旗艦店，并通過(guò)KOL和小紅書種草等方式，提高亞朵枕頭的知名度。其中包括Papi醬、伊能靜、李誕、李佳琦等都通過(guò)短視頻賣過(guò)亞朵枕頭。
在零售業(yè)務(wù)高歌猛進(jìn)的同時(shí)，亞朵的酒店主業(yè)卻面臨挑戰(zhàn)。2025年第二季度，亞朵核心經(jīng)營(yíng)指標(biāo)出現(xiàn)全線下滑。RevPAR(每間可用客房收入)為343元，低于去年同期的359元；ADR(日均房?jī)r(jià))從441元下降至433元；平均入住率也從78.4%下滑至76.4%。這些指標(biāo)的下滑反映了中高端酒店市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。亞朵幾乎完全依靠加盟模式擴(kuò)張。截至2025年第二季度，加盟酒店數(shù)量為1800家，占比高達(dá)98.7%。這種輕資產(chǎn)模式雖然加快了擴(kuò)張速度，但也帶來(lái)了品控風(fēng)險(xiǎn)。今年6月，亞朵因“醫(yī)院枕套事件”被推上風(fēng)口浪尖。有網(wǎng)友在社交平臺(tái)發(fā)帖稱，在入住杭州一家亞朵酒店時(shí)，發(fā)現(xiàn)枕套上印有當(dāng)?shù)匾患裔t(yī)院的Logo標(biāo)識(shí)。亞朵方面回應(yīng)稱，涉事門店問(wèn)題為個(gè)例，原因系分揀錯(cuò)發(fā)。這一事件暴露了亞朵在快速擴(kuò)張過(guò)程中面臨的品控風(fēng)險(xiǎn)，尤其是在超過(guò)98%門店均為加盟店的情況下，公司對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和質(zhì)量管控能力面臨挑戰(zhàn)。3. 加盟減負(fù)
亞朵的快速擴(kuò)張離不開加盟商的支持，但加盟商的日子并不都好好過(guò)。36氪報(bào)道，據(jù)一位加盟商介紹，投資亞朵酒店是千萬(wàn)級(jí)別的投入。除非是特別好的地理位置和自有物業(yè)，否則按照單間房造價(jià)約14萬(wàn)、100間客房計(jì)算，前期投入大約在1500萬(wàn)，需要7～8年才能回本。相比之下，以前酒店行業(yè)回本周期一般在3年左右，現(xiàn)在基本上是5年左右。加盟商還要支付各種費(fèi)用。亞朵按一次性費(fèi)用和持續(xù)性費(fèi)用兩大項(xiàng)收取。一次性費(fèi)用包括8萬(wàn)元的工程指導(dǎo)費(fèi)、10萬(wàn)元的履約保證金、5萬(wàn)元的流動(dòng)圖書館籌建費(fèi)等。持續(xù)性費(fèi)用則包括每月2萬(wàn)元到3萬(wàn)元的酒店總經(jīng)理費(fèi)、每月3300元的系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)等，集團(tuán)還要按每月?tīng)I(yíng)業(yè)總收入的6%進(jìn)行抽成。
盡管零售業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼，但對(duì)加盟商來(lái)說(shuō)，帶來(lái)的收益卻很有限。每賣出一個(gè)枕頭，加盟商不僅要給員工10%的傭金提成，還要給總部交納5%的管理費(fèi)用。枕頭業(yè)績(jī)對(duì)加盟商的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幾乎可以忽略不計(jì)。面對(duì)挑戰(zhàn)，亞朵開始為加盟商“減負(fù)”。今年上半年，亞朵供應(yīng)鏈對(duì)成人拖鞋、房卡套、手提袋等核心運(yùn)營(yíng)物資實(shí)施價(jià)格下調(diào)，平均降幅達(dá)10%。6月，亞朵再宣布對(duì)運(yùn)營(yíng)和工程物資再降價(jià)，“奉茶紙杯”降價(jià)51.8%，“懶人抹布”同步下調(diào)10.2%。此外，對(duì)窗簾、裝配板、墻紙墻布等關(guān)鍵工程物資價(jià)格優(yōu)化最高降幅達(dá)11.67%。在產(chǎn)品方面，亞朵不斷迭代升級(jí)。亞朵4.0版本中特別設(shè)置了“深睡樓層”。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與硬件品質(zhì)上，圍繞用戶的睡眠痛點(diǎn)，給出了系統(tǒng)性方案。采用亞朵星球深睡系列床品、智能客控調(diào)光系統(tǒng)、靜音營(yíng)建工藝，甚至對(duì)客房墻體進(jìn)行了加厚處理。目前，亞朵4.0已落地超30家店。
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