我們來梳理一下關(guān)于瑋言服飾（假設(shè)性討論，因為截至目前并未有公開信息顯示其正式IPO或劉詩詩為其代言）的幾個關(guān)鍵點：
1. "瑋言服飾IPO（首次公開募股）：" 這是一個假設(shè)性前提。在中國，任何公司若計劃IPO，都需要滿足嚴(yán)格的監(jiān)管要求，包括財務(wù)狀況、治理結(jié)構(gòu)、信息披露等。具體到“瑋言服飾”，目前沒有公開信息表明該公司正在進行IPO或有此計劃。
2. "董事長夫婦擁有非洲小國永居權(quán)：" 董事長夫婦持有外國（非洲小國）的永久居留權(quán)，這在商業(yè)世界中并不罕見。許多成功的企業(yè)家為了資產(chǎn)配置、家庭生活、稅務(wù)規(guī)劃或國際化發(fā)展等原因，會持有其他國家（包括護照或永居身份）。 "潛在影響/討論點：" "稅務(wù)問題：" 這可能會引發(fā)關(guān)于稅務(wù)合規(guī)和透明度的討論。中國對于企業(yè)家的海外資產(chǎn)和身份有相關(guān)的監(jiān)管要求。 "市場反應(yīng)：" 在IPO或重大宣傳活動中，這類信息可能會受到市場關(guān)注，部分投資者可能會對此類信息持不同看法。 "公司治理：" 雖然持有外國身份本身不違法，但需確保其行為符合中國法律和公司治理規(guī)范，不涉及信息誤導(dǎo)或利益沖突。
3. "劉詩詩代言，

相關(guān)內(nèi)容：

近日，深圳市瑋言服飾股份有限公司（以下簡稱“瑋言服飾”）現(xiàn)身深市主板IPO隊列，保薦機構(gòu)為華泰聯(lián)合證券。據(jù)悉，瑋言服飾是國內(nèi)專注于中高端品牌女裝的企業(yè)之一，旗下?lián)碛凶灾髌放艵IN、PURE TEA茶愫及PLAIN PEOPLE，在海外有投資品牌RENLI SU。

董事長夫婦都有非洲小國永居權(quán)

瑋言服飾2009年在深圳成立，實際控制人為葉琳、馬忠紅夫婦，兩人合計控制公司90.00%的表決權(quán)，其中，葉琳直接持有瑋言服飾53.49%的股份，馬忠紅直接持有瑋言服飾31.41%的股份。同時，馬忠紅還作為員工持股平臺言利投資的執(zhí)行事務(wù)合伙人間接控制瑋言服飾5.09%的表決權(quán)。

銀柿財經(jīng)記者注意到，葉琳和馬忠紅夫婦均為1970年生，中國國籍，均擁有幾內(nèi)亞比紹共和國永久居留權(quán)。馬忠紅曾在媒體任職，歷經(jīng)特區(qū)與港澳經(jīng)濟雜志社、香港商報報社、深圳報業(yè)集團旗下深圳商報社和深圳晚報社等。目前，馬忠紅任瑋言服飾董事長，葉琳任瑋言服飾董事、總經(jīng)理。據(jù)外交部網(wǎng)站介紹，幾內(nèi)亞比紹為農(nóng)業(yè)國，是聯(lián)合國公布的最不發(fā)達國家之一。根據(jù)聯(lián)合國開發(fā)計劃署公布的《2020年人類發(fā)展報告》，幾內(nèi)亞比紹的人類發(fā)展指數(shù)在189個國家中排名第175位，較前一年上升3位。

除葉琳和馬忠紅兩位大股東外，瑋言服飾的股東名單中還有一家由知名機構(gòu)組成的私募股權(quán)基金。據(jù)招股書披露，上海復(fù)星惟實一起股權(quán)投資基金合伙企業(yè)（有限合伙）（以下簡稱“復(fù)星惟實”）持有瑋言服飾9.70%的股份，復(fù)星惟實基金管理人為上海復(fù)星創(chuàng)富投資管理股份有限公司，復(fù)星惟實股東包括全國社會保障基金理事會、上海復(fù)星高科技（集團）有限公司、泰康人壽保險有限責(zé)任公司、新華人壽保險股份有限公司、上海市閔行區(qū)科技創(chuàng)新服務(wù)中心等。

截至2021年12月31日，瑋言服飾在北京、上海、深圳、廣州、武漢等地開設(shè)線下銷售門店133家，其中直營店62家，加盟店71家。公司終端門店主要分布在華潤萬象城系列店、王府井系列店、武商集團系列店等，核心女裝品牌為2002年創(chuàng)立的EIN。2015年，公司創(chuàng)立了PURE TEA茶愫品牌，2016年，投資并控股了獨立設(shè)計師蘇仁莉的同名品牌RENLI SU，2017年創(chuàng)立了PLAIN PEOPLE品牌。

門店坪效方面，2021年，瑋言服飾旗下主品牌門店坪效為3.63萬元/平方米，即公司線下零售門店每平方米可以銷售3.63萬元的商品，高于同行業(yè)可比公司主品牌門店的平均水平。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2021年同行業(yè)可比上市公司欣賀股份（003016.SZ）旗下主品牌JORYA、地素時尚（603587.SH）旗下主品牌DAZZLE、歌力思（603808.SH）旗下主品牌ELLASSAY、錦泓集團（603518.SH）旗下主品牌VGRASS、安正時尚（603839.SH）旗下主品牌JZ、朗姿股份（002612.SZ）旗下主品牌LANCY門店坪效水平約為2.35~4.31萬元/平米，平均門店坪效為3.34萬元/平米。

銷售連帶率方面，2021年瑋言服飾門店銷售連帶率為2.4，即公司每張零售銷售單可以售出2.4件商品，根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2021年同行業(yè)可比上市公司主品牌銷售連帶率水平約為1.9~2.3，平均銷售連帶率為2.1。

請劉詩詩代言廣告宣傳費增加

剔除新收入準(zhǔn)則影響后，2019~2021年（報告期），瑋言服飾主營業(yè)務(wù)收入分別為4.67億元、4.38億元和5.78億元，2020年受新冠疫情影響有所下降。

公司歷年有90%以上的主營業(yè)務(wù)收入來自于EIN品牌和PURE TEA茶愫品牌，EIN平均售價超900元，PURE TEA茶愫平均售價超1000元。

剔除新收入準(zhǔn)則影響后，報告期內(nèi)，瑋言服飾毛利率分別為81.38%、82.08%和82.12%，公司稱整體毛利率水平較高符合中高端女裝行業(yè)特點。相比于同行業(yè)上市公司服裝業(yè)務(wù)/女裝業(yè)務(wù)毛利率平均水平，瑋言服飾的毛利率也相對較高。對此，瑋言服飾表示，公司毛利率與同行業(yè)可比上市公司的差異，與品牌定位、存貨跌價準(zhǔn)備轉(zhuǎn)銷情況、定價策略等因素相關(guān)。

公司銷售費用主要包括職工薪酬、廣告宣傳費等。剔除新收入準(zhǔn)則影響后，報告期內(nèi)瑋言服飾銷售費用分別為2.01億元、1.66億元和2.23億元，占當(dāng)期營業(yè)收入的比例分別為42.89%、37.51%和38.39%。其中，各期廣告宣傳費用分別為1675.96萬元、1906.46萬元和3443.29萬元。

2021年，瑋言服飾為加強市場推廣，劉詩詩擔(dān)任EIN品牌代言人，致使廣告宣傳費增加1536.84萬元?，|言服飾在招股書中稱，“公司還借助國內(nèi)知名媒體、雜志，選擇優(yōu)質(zhì)藝人進行合作，拍攝時尚大片，并于2021~2022年劉詩詩擔(dān)任EIN品牌代言人，依托多渠道時尚平臺實現(xiàn)內(nèi)容推廣。”

“營銷推廣方面，公司2021年加大了營銷力度，積極調(diào)整品牌的營銷推廣策略，劉詩詩擔(dān)任EIN品牌代言人，通過明星代言、時尚雜志推廣、達人直播帶貨等方式，結(jié)合微信、微博、抖音、小紅書等社交媒體，加強品牌文化、品牌形象宣傳?！?/p>

本次申請首發(fā)上市，瑋言服飾計劃募資4.02億元，用于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與品牌推廣等項目，公司能否成功登陸深市主板，銀柿財經(jīng)記者持續(xù)關(guān)注。