“大嘴猴”進軍茶飲市場，利用其IP形象和情懷牌，能否奏效，這是一個值得探討的問題。我們可以從以下幾個方面來分析：
"情懷牌的優(yōu)勢："
"強大的IP基礎：" 大嘴猴作為國民級IP，擁有極高的知名度和認知度，尤其是在80后、90后群體中具有深厚的情感連接。這種熟悉感和親切感可以迅速轉化為品牌好感度和消費者嘗試意愿。 "情感共鳴：" 大嘴猴的形象和故事具有趣味性和親和力，容易引發(fā)消費者的情感共鳴，形成品牌忠誠度。 "差異化競爭：" 在競爭激烈的茶飲市場，大嘴猴的情懷牌可以幫助其脫穎而出，與其他品牌形成差異化競爭。
"情懷牌的挑戰(zhàn)："
"產品為王：" 茶飲市場競爭激烈，最終決定消費者選擇的是產品本身的品質和口味。如果大嘴猴的茶飲產品無法滿足消費者的需求，情懷牌也難以長久。 "品牌老化：" 雖然大嘴猴在年輕群體中仍有影響力，但IP形象可能存在老化的問題，需要不斷創(chuàng)新和更新，才能保持對年輕消費者的吸引力。 "市場定位：" 大嘴猴需要明確自身的市場定位，是走高端路線還是大眾路線，不同的定位需要不同的產品策略和營銷策略。 "供應鏈管理：" 茶飲行業(yè)對供應鏈管理的要求很高，大嘴猴需要建立

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際品牌大嘴猴在“占領”年輕人衣柜之后，另辟蹊徑開始入局茶飲市場。近日，北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn)，大嘴猴開設了獨立的大嘴猴奶茶店，空間設計凸顯“大嘴猴”元素，同時還出售大嘴猴品牌的周邊產品，目前北京已開業(yè)一家門店，還有兩家門店正在籌備中。在業(yè)內人士看來，大嘴猴依托品牌影響力以及在多個方面對“大嘴猴奶茶”做出了差異化的改變，包括產品創(chuàng)新、空間設計、IP形象拉近與消費者的黏性。然而，僅僅依靠品牌效應獲取流量并非長久之計，同時與頭部奶茶品牌商手里搶奪市場,也將面臨眾多挑戰(zhàn)。

跨界新茶飲

大嘴猴奶茶店又成為“磕”奶茶族們新的打卡地。近日，北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn)，西單華威大廈附近開了一家名為Paul frank tea大嘴猴奶茶的茶飲門店，整個門店的空間設計與大嘴猴品牌相呼應。店內茶飲品類包括水果茶、奶茶、咖啡等產品，幾乎覆蓋了目前市面上常見的飲品產品。從價格上看，大嘴猴奶茶店產品的價格并不算高，售價在12-29元之間。大嘴猴奶茶西單華威店相關負責人告訴北京商報記者，該門店正是曾經的國際潮牌大嘴猴旗下的茶飲門店，這是北京的第一家門店，還有幾家門店正在籌備中。

北京商報記者注意到，這樣一個面積40平方米左右的茶飲店包括了前臺點單區(qū)域、后廚制作區(qū)域以及堂食區(qū)域，整個門店有6位工作人員進行服務，在點單、制作、出餐等方面分工明確。另外，門店還出售杯子等大嘴猴周邊產品，據了解，日后在飲品的外觀設計上將推出不同圖案的杯型。

大嘴猴作為國際品牌，其形象已出現(xiàn)在服飾、家居、腕表、兒童自行車等各種系列產品上，不難看出此次加入如火如荼的新茶飲市場，希望借自身品牌影響力分得一杯羹。北京商報記者就大嘴猴奶茶發(fā)展規(guī)劃采訪大嘴猴，但截稿前未得到回復。不過，通過大嘴猴西城區(qū)代理商了解到，大嘴猴奶茶是通過總部招商的方式進行代理或加盟。

高利潤“誘惑” 情懷吸金

高利潤、低門檻的飲品市場成為一些企業(yè)紛紛入局飲品行業(yè)的重要因素。去年，太平洋咖啡在推出“太茶”系列后，又開設了“太茶”獨立門店?？Х绕放频娜鹦铱Х?、星巴克也開始拓展新品類，在今年上線了茶飲系列產品。同時，“火鍋+茶飲”的模式不斷在呷哺呷哺、海底撈、小龍坎等火鍋品牌上體現(xiàn)。

據美團點評發(fā)布《2019中國飲品行業(yè)趨勢發(fā)展報告》數(shù)據顯示，截止到2018年三季度，全國現(xiàn)制茶飲門店數(shù)達到41萬家，一年內增長74%。根據凱度消費者指數(shù)對中國25個城市15-45歲消費者的采樣統(tǒng)計，預計現(xiàn)制現(xiàn)售飲品實際的發(fā)展空間可能超過千億。

一位不愿具名的茶飲投資人告訴北京商報記者，目前市面上的臺灣奶茶門店毛利最高能達到85%，如果采用比較優(yōu)質的原材料，毛利也能達到70%，這其中還包括茶飲的包材等物料?！安栾嬅鄬芏嗥髽I(yè)而言是非常高的，這也是吸引投資人的重點?！币虼嗽诤芏嗖惋嫎I(yè)內人士看來，足夠的市場需求和空間，加之較高的投入產出比會吸引更多帶有不同基因的品牌和企業(yè)進入這一市場，這也是大嘴猴涉足這一市場的重要因素。

另外，大嘴猴品牌自身的IP效應很快引起了部分消費者的市場共鳴。北京商報記者從大眾點評的評論中看到不少“兒時的記憶”、“被大嘴猴所吸引”、“收集杯子”等字樣。分析認為，大嘴猴通過自身IP作為切入點進入茶飲市場，一定程度上會帶動流量變現(xiàn)。

中國食品產業(yè)分析師朱丹蓬表示，大嘴猴入局茶飲市場，希望通過這個品類拉近與新生代消費者的關系，增加品牌的流量以及關注度。對于大嘴猴來說，入局茶飲市場只是大嘴猴品牌的附加值業(yè)務，越來越多的國際品牌都開始采取這種捆綁式的營銷方式。

品牌創(chuàng)新是關鍵

對于一個新品牌來說，快速實現(xiàn)門店數(shù)和市場占有率的提升是至關重要的。北京商報記者了解到，目前大嘴猴奶茶已經在全國進行招商，并且支持加盟。大嘴猴奶茶內部工作人員透露，目前北京的大嘴猴奶茶門店加盟費為20萬元，原材料和人工由總部負責。然而，加盟的模式對于品牌來說是把雙刃劍。朱丹蓬表示，加盟模式雖然可以最直接、最低成本地進行品牌擴張，但相對于直營來說風險較高，往往容易在管理、供應鏈、標準化食品安全等方面出現(xiàn)問題。

根據北京本地生活研究中心發(fā)布的《2019北京餐飲消費趨勢報告》顯示，在企業(yè)跑馬圈地的同時，門店活躍度開始下降，這表明飲品市場洗牌期即將到來。對此，部分企業(yè)開始從產品、數(shù)量、場景等多方位進行創(chuàng)新升級，不斷挖掘和深入市場。對于大嘴猴奶茶來說，開拓茶飲市場也將面臨眾多挑戰(zhàn)。

北京商業(yè)經濟學會常務副會長賴陽表示，如今消費者對于茶飲的興趣度越來越高，消費者在茶飲方面的消費不止停留在“獵奇”上，品牌在茶飲上有自己的獨到之處，制定一系列的門店規(guī)劃來細分化市場，獲得另一類消費人群的認同，將會擴大品牌市場。不過，產品創(chuàng)新對于茶飲行業(yè)來說是能夠保證長期運轉的法寶。如今茶飲行業(yè)同質化競爭嚴重，品牌需要豐富產品線，并做出差異化定位，培養(yǎng)自己獨有的消費客戶群，從而獲得一定的競爭優(yōu)勢。

北京商報記者 郭詩卉 郭繽璐

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