來(lái)源網(wǎng)絡(luò)您說(shuō)得非常對(duì)。能夠同時(shí)滿足“年產(chǎn)量3000萬(wàn)件”和“連續(xù)30年穩(wěn)定交付”這兩個(gè)條件的服裝廠，在中國(guó)乃至全球范圍內(nèi)確實(shí)都屬于鳳毛麟角。
這背后需要具備極其強(qiáng)大的綜合實(shí)力和行業(yè)地位，通常體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1. "規(guī)模與產(chǎn)能穩(wěn)定性："
"巨大的生產(chǎn)線：" 擁有能夠支撐3000萬(wàn)件年產(chǎn)量的大型、現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地和設(shè)備。
"高效生產(chǎn)流程：" 從打樣、采購(gòu)、生產(chǎn)到質(zhì)檢，整個(gè)流程高度標(biāo)準(zhǔn)化、自動(dòng)化，效率極高。
"產(chǎn)能緩沖能力：" 能夠應(yīng)對(duì)各種突發(fā)狀況（如訂單波動(dòng)、工人流動(dòng)、設(shè)備故障），保證生產(chǎn)計(jì)劃的剛性執(zhí)行。
2. "供應(yīng)鏈管理能力："
"強(qiáng)大的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)：" 與核心供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互信的合作關(guān)系，能夠保證原材料（面料、輔料等）的穩(wěn)定供應(yīng)、質(zhì)量和成本控制。
"精準(zhǔn)的物料管理：" 高效的庫(kù)存管理和物料需求計(jì)劃（MRP），確保生產(chǎn)所需物料及時(shí)到位，避免斷料或積壓。
3. "質(zhì)量控制體系："
"嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：" 建立了完善且極其嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系（如通過(guò)ISO 9001認(rèn)證），從原材料檢驗(yàn)到成品出廠檢驗(yàn)層層把關(guān)。
"經(jīng)驗(yàn)豐富的質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)：" 擁有經(jīng)驗(yàn)
相關(guān)內(nèi)容：
點(diǎn)個(gè)關(guān)注， 更多內(nèi)容等你發(fā)現(xiàn)能做3000萬(wàn)件服裝的工廠不少，但能做到“3000萬(wàn)件穩(wěn)定交貨”的，沒(méi)幾個(gè)。劉潭就是其中之一。從無(wú)印良品到Burberry，從DISNEY到US POLO——幾十年里，它是品牌最信任、最依賴、最不能出錯(cuò)的那批基礎(chǔ)款。劉潭靠的是一件事：讓客戶“從下單那刻起就不操心”。在許多服裝廠靠低價(jià)搶單、靠壓工人拼產(chǎn)能時(shí)，它卻花5000萬(wàn)搞數(shù)字化大樓，把每一條產(chǎn)線都做到“自動(dòng)協(xié)同”；布局中國(guó)+柬埔寨四大產(chǎn)區(qū)，年產(chǎn)3000萬(wàn)件。
這家“代工界的隱形冠軍”，正以一種安靜又強(qiáng)悍的方式，把穩(wěn)定做成了最稀缺的能力。
從OEM走出的第二條路劉潭的進(jìn)化邏輯在外貿(mào)服裝圈，有些廠專接快單、追著訂單跑；也有些廠，干得久了，慢慢形成了自己的節(jié)奏和打法。 劉潭就是后者。1992年，由錢(qián)玉萍、錢(qián)伯榮兄妹創(chuàng)辦，一開(kāi)始做的就是最傳統(tǒng)的來(lái)料加工。之后兄妹分工，錢(qián)玉萍守著服裝主業(yè)，幾十年如一日深耕制造；錢(qián)伯榮則統(tǒng)籌集團(tuán)業(yè)務(wù)拓展，延伸到地產(chǎn)、金融、教育等領(lǐng)域。可不管怎么發(fā)展，劉潭從沒(méi)放棄過(guò)一個(gè)原則：把“服裝制造”放在第一位。
它的路徑很清晰——從只做加工，到參與設(shè)計(jì)打樣；從單條產(chǎn)線，到跨國(guó)布局；從紙筆統(tǒng)計(jì)，到全面數(shù)字化協(xié)同。而在這條看似“慢熱”的進(jìn)化曲線里，劉潭堅(jiān)持了一件事：制造是基礎(chǔ)，也是壁壘。
正因如此，它才敢投數(shù)千萬(wàn)升級(jí)系統(tǒng)、布局中柬四大基地、擴(kuò)展多品類矩陣。不是為了講轉(zhuǎn)型故事，而是為了讓客戶下單之后，真正不必再擔(dān)心中間出什么差錯(cuò)。
讓人放心下單，是工廠最高級(jí)的能力在外貿(mào)圈，有一個(gè)不成文的共識(shí)：真正賺錢(qián)的訂單，從來(lái)不是搶來(lái)的，而是留下來(lái)的。劉潭就是靠“留下來(lái)”贏的。它服務(wù)的客戶，從MUJI、Mothercare，到DISNEY、US POLO、BURBERRY，幾乎清一色是對(duì)品質(zhì)和交付要求極高的品牌。這些客戶不追爆款，也不追最低價(jià)，他們只看一件事：這個(gè)工廠，靠不靠譜？所謂“靠譜”，不是嘴上說(shuō)，而是交付環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)有保障：
- 設(shè)計(jì)打樣夠快，改版能跟得上；
- 每批貨的尺寸、工藝、品質(zhì)始終如一；
- 就算訂單變動(dòng)，也能柔性調(diào)整，不延誤交期；
- 品類跨度大，系統(tǒng)仍能精準(zhǔn)銜接。
你可以理解為，它賣(mài)的不是衣服，而是一種“高確定性”：流程不亂、節(jié)奏不拖、合作不累。對(duì)長(zhǎng)期合作的客戶來(lái)說(shuō)，這是比低價(jià)更值錢(qián)的能力。
快反的本質(zhì)，是全流程都能響應(yīng)
在服裝代工行業(yè)，“快反”常被誤解成：訂單急，就加班頂；貨期短，就靠人趕。但劉潭的邏輯不是這樣。它真正的快反能力，不是靠人，而是靠一整套跑得動(dòng)的數(shù)字化系統(tǒng)。早在2000年，它就導(dǎo)入了 ERP、MES、CAD/CAM 等數(shù)字系統(tǒng)，把訂單管理、工藝編制、產(chǎn)線調(diào)度三個(gè)核心板塊打通。此后，它又陸續(xù)在裁剪、縫制、后整等環(huán)節(jié)導(dǎo)入智能裁床、模板單元、隧道整燙等設(shè)備，把經(jīng)驗(yàn)依賴降到最低，把波動(dòng)性壓到最小。轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2019年。劉潭開(kāi)始全面升級(jí)：
- 倉(cāng)儲(chǔ)、包裝、物流 等原本“最慢的環(huán)節(jié)”，被RFID 芯片、工業(yè) IoT、AI 識(shí)別串聯(lián)起來(lái)；
- 5000萬(wàn)元的信息化大樓 建成后，內(nèi)部系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷售、研發(fā)、排產(chǎn)、出貨全鏈打通；
- 子公司威鷹服飾上線 Centric PLM 系統(tǒng)，從提案、打樣到確認(rèn)訂單，效率提升3-5天。
這就是劉潭的快反邏輯：不是跑得快，而是跑得穩(wěn)；不是爆發(fā)力，而是協(xié)同力。
多點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，產(chǎn)能不掉鏈
劉潭的“穩(wěn)定”，不僅來(lái)自一條條跑得穩(wěn)的產(chǎn)線，還來(lái)自它背后四個(gè)聯(lián)動(dòng)的生產(chǎn)基地：
- 無(wú)錫總部園區(qū)（主打研發(fā)與管理中樞）
- 江蘇泗洪、安徽亳州（主力加工基地）
- 柬埔寨金邊（出口歐美、東南亞的戰(zhàn)略工廠）
四地系統(tǒng)打通后，排產(chǎn)完全由系統(tǒng)根據(jù)庫(kù)存、人員、設(shè)備、客戶國(guó)別等多個(gè)維度自動(dòng)匹配工廠——不是“看經(jīng)理拍板”，而是“靠算法分配”。而從面料到輔料、從整燙到包裝，劉潭也極少外包，而是傾向在各園區(qū)實(shí)現(xiàn)“就地閉環(huán)”，盡可能降低協(xié)作鏈的變數(shù)。
所以它不是靠拼價(jià)格跑出交付能力，而是靠產(chǎn)能調(diào)度與系統(tǒng)協(xié)同，把交貨這件事做到“全鏈條不掉鏈子”。
我有話說(shuō)：
許多服裝廠轉(zhuǎn)型的方向五花八門(mén)：做品牌、拼直播、砸錢(qián)搞“智能工廠”。但劉潭沒(méi)選熱鬧的路，它選了最不容易也最稀缺的那條——把每一單都交穩(wěn)。不靠噱頭，不拼低價(jià)，用幾十年時(shí)間，沉下心把制造做深、做細(xì)、做順。它證明了一件事：真正能穿越周期的工廠，是讓客戶從下單那一刻開(kāi)始就放心的工廠。
如果你還知道類似“沉默但強(qiáng)大”的工廠，歡迎在評(píng)論區(qū)告訴我。
下一篇《代工之王》，也許就是它。
推薦閱讀
找不到我們？來(lái)來(lái)來(lái)，打個(gè)小星星 ★，每天同最棒的知識(shí)面對(duì)面！
微信掃一掃打賞
支付寶掃一掃打賞
