“出口增量不增利”是許多傳統(tǒng)制造業(yè)在國際市場上面臨的共同困境。它意味著企業(yè)通過增加出口量來擴(kuò)大市場份額，但單位產(chǎn)品的利潤率卻未能提升，甚至下降，導(dǎo)致整體利潤增長乏力。
廣州皮具業(yè)作為中國乃至全球皮具產(chǎn)業(yè)的重要基地，近年來也面臨著類似挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的低成本、大規(guī)模、同質(zhì)化競爭模式，使得“出口增量不增利”的問題尤為突出。為了破解這一困局，廣州皮具業(yè)正積極探索轉(zhuǎn)型升級之路，其中“抱團(tuán)打響品牌戰(zhàn)”是當(dāng)前的一個重要策略。
"“出口增量不增利”的成因分析："
1. "低價競爭：" 為了爭奪訂單，部分企業(yè)采取低價策略，犧牲利潤來換取市場份額，導(dǎo)致行業(yè)整體利潤水平低下。 2. "產(chǎn)品同質(zhì)化：" 缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能、品質(zhì)等方面差異化不足，導(dǎo)致企業(yè)只能依靠價格優(yōu)勢競爭。 3. "品牌影響力弱：" 缺乏知名度和美譽(yù)度，難以獲得更高的溢價，只能在低價區(qū)間徘徊。 4. "產(chǎn)業(yè)鏈分散：" 企業(yè)規(guī)模小、實(shí)力弱，缺乏整合，難以形成規(guī)模效應(yīng)和議價能力。 5. "缺乏自主品牌：" 大部分企業(yè)依賴代工（OEM）模式，利潤空間有限，無法掌控品牌價值。
"廣州皮具業(yè)“抱團(tuán)打響品牌戰(zhàn)”的策略："
“抱團(tuán)”是指廣州皮具行業(yè)協(xié)會、企業(yè)聯(lián)盟

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數(shù)據(jù)顯示，1-8月，全國范圍內(nèi)出口的旅行用品及箱包在數(shù)量同比增長9.3%的情況下，出口額卻下降了2.1%。中國皮革協(xié)會秘書長張燕認(rèn)為：“出口件數(shù)增多了，但是利潤變少了，這說明產(chǎn)品附加值降低了！”

“世界皮具看中國，中國皮具看廣州，廣州皮具看三元里”，目前，僅三元里街就駐扎著21家皮具專業(yè)批發(fā)市場，它們要如何應(yīng)對行業(yè)新變化和新挑戰(zhàn)？

近日，該商圈一系列動作給出了答案：抱團(tuán)打響品牌戰(zhàn)。11月3日，2024年中國?廣州三元里國際時尚采購節(jié)之三元里皮具區(qū)域品牌百家入庫品牌頒獎活動在白云皮具城舉行，并推出了全新的三元里皮具區(qū)域品牌三元里質(zhì)造LOGO。 “激烈的市場競爭環(huán)境中，品牌效應(yīng)越發(fā)凸顯?！?廣東省皮具商會會長劉浩清表示，此次區(qū)域品牌百家品牌入庫活動，目標(biāo)就是把優(yōu)秀的品牌集合起來，形成強(qiáng)大的品牌攻勢，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)和影響力。

11月3日，由中國皮具商貿(mào)之都管委會、三元里街商會主辦的2024年中國?廣州三元里國際時尚采購節(jié)之三元里皮具區(qū)域品牌百家入庫品牌頒獎活動在白云皮具城輕奢中心5樓會議廳隆重舉行。

產(chǎn)品附加值降低，皮具行業(yè)面臨新挑戰(zhàn)

從上世紀(jì)80年代開始，三元里就憑借其地域優(yōu)勢和皮具產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及完備的時尚產(chǎn)業(yè)鏈鏈條，孕育了全國第一個自發(fā)性的皮具市場，形成了在全國及世界上有影響力的的皮具商圈，逐步發(fā)展成為年?duì)I業(yè)額超百億元的大型綜合皮具產(chǎn)業(yè)集群。2012年，中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國皮革協(xié)會共同授予了白云區(qū)“中國皮具商貿(mào)之都”的榮譽(yù)稱號。

三元里街黨工委書記肖秀玲介紹，目前，三元里街的21家皮具專業(yè)批發(fā)市場里，共有1.2萬戶的皮具銷售企業(yè)及個體經(jīng)營戶?！爸袊s65%的皮具出自廣東，而三元里出口皮具的數(shù)量和總值，就占了廣東的一半以上。”

“我們的產(chǎn)品主要銷售到中東、東南亞、歐洲等48個國家和地區(qū)?！比锲ぞ呱倘ι虘魵W蘭卡品牌負(fù)責(zé)人柏新軍接受南都記者采訪時表示，今年整體出口形勢樂觀，“在本屆廣交會上，老客戶回頭率比較高?！?但柏新軍在采訪中一直強(qiáng)調(diào)，工廠的出口一年好過一年，是指“品牌產(chǎn)品”賣得越來越好，“現(xiàn)在消費(fèi)者的品牌意識越來越強(qiáng)，我們也意識到，只有做品牌，才能持續(xù)發(fā)展?！?/p>

“行業(yè)競爭異常激烈?！绷硪簧虘舸笱劬ζ放曝?fù)責(zé)人潘國龍表示，目前皮具行業(yè)傳統(tǒng)銷售模式受到線上銷售的擠壓，而線上銷售的壓力也在加大，從原來的國內(nèi)各大平臺卷到國外各大平臺的半托管全托管等線上銷售模式的全線沖擊?！颁N售模式百花齊放，傳統(tǒng)銷售方式要和新的銷售方式結(jié)合一起，對我們老品牌方觀念和能力都是考驗(yàn)。”

據(jù)張燕介紹，今年1-8月，全國箱包重點(diǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額24.3億元，同比增長了15.7%，但增速比1-7月放緩5.7個百分點(diǎn)。全國出口旅行用品及箱包是95.8億件，同比增長9.3%，但出口額為233億美元，同比下降了2.1%?！霸谌蚪?jīng)濟(jì)全球化競爭的大背景下，整個行業(yè)需要不斷提升自身的實(shí)力，強(qiáng)化品牌競爭力?！?

主動出擊，三元里商圈抱團(tuán)打響品牌戰(zhàn)

“三元里一直以來都是中國皮具產(chǎn)業(yè)的重要商貿(mào)基地，擁有濃厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和豐富的人才資源，中國的三元里，世界的皮具城，已成為三元里皮具商圈走向國際的一張閃亮的名片。” 劉浩清在活動上發(fā)言表示，目前，皮具市場不斷地變化，消費(fèi)者的需要及訴求也在不斷地變化，品牌要保持持續(xù)的競爭力，就必須不斷地創(chuàng)新與進(jìn)取。

此次舉行的三元里皮具區(qū)域品牌百家入庫活動，評選出了數(shù)字營銷先鋒獎、匠心獨(dú)運(yùn)設(shè)計(jì)獎、行業(yè)影響力領(lǐng)航獎、創(chuàng)新驅(qū)動先鋒品牌獎、企業(yè)實(shí)力巔峰獎、最具潛力新星品牌獎共6大獎項(xiàng)，獲獎單位涵蓋三元里皮具商圈10多個專業(yè)市場。經(jīng)過嚴(yán)格的評選和激烈的角逐，百家優(yōu)秀品牌脫穎而出，成功入庫。據(jù)介紹，這些品牌在設(shè)計(jì)創(chuàng)新、品質(zhì)把控、市場影響力等方面均表現(xiàn)出色。

活動現(xiàn)場也進(jìn)行了多輪的簽約：中國皮革協(xié)會與白云區(qū)人民政府三元里街道辦事處，簽署共建“中國皮具商貿(mào)之都”戰(zhàn)略協(xié)議；中國皮革協(xié)會與廣東省皮具商會、廣州市白云區(qū)皮具產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會分別簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，各方的資源和優(yōu)勢相互結(jié)合，推動皮具產(chǎn)業(yè)向更高層次邁進(jìn)；中國皮具商貿(mào)之都管委會、白云區(qū)三元里街商會還授予上海設(shè)界科技集團(tuán)有限公司三元里皮具區(qū)域品牌建設(shè)戰(zhàn)略合作單位，共同推動三元里皮具區(qū)域品牌建設(shè)創(chuàng)新發(fā)展。

活動現(xiàn)場進(jìn)行了多輪的簽約。

新濠畔集團(tuán)旗下的佳豪國際皮料五金城在三元里商圈已有23個年頭?！拔覀?001年來到這里，見證了三元里商圈的發(fā)展?！奔瘓F(tuán)副總裁陳結(jié)玉在現(xiàn)場接受南都記者采訪時表示，如今商圈的發(fā)展世界矚目，這是商圈內(nèi)每一個市場努力付出的結(jié)果?！叭锷倘κ且粋€集體?，F(xiàn)在，商圈內(nèi)的市場都在積極改造升級，需要打通共同的堵點(diǎn)，多交流，資源共享。此次統(tǒng)一行動，推出區(qū)域品牌LOGO，說明商圈內(nèi)的市場已達(dá)成了抱團(tuán)發(fā)展的共識。”

三元里皮具有了自己的統(tǒng)一區(qū)域LOGO。

多方推動三元里市場主體集群作戰(zhàn)

應(yīng)對皮具行業(yè)新挑戰(zhàn)，三元里街也有所動作。

據(jù)肖秀玲介紹，未來，三元里街將聯(lián)動時尚產(chǎn)業(yè)綜合運(yùn)營商，推動市場主體抱團(tuán)發(fā)展、集群作戰(zhàn)，充分發(fā)揮世界在資源整合、運(yùn)營管理等方面的優(yōu)勢，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)轄內(nèi)凝聚市場主體，共同推動三元里皮具區(qū)域品牌的打造，并實(shí)現(xiàn)區(qū)域品牌館順利落地。

同時，在轄內(nèi)評選出一批優(yōu)質(zhì)的時尚企業(yè)，充分發(fā)揮典型示范效應(yīng)，帶動時尚產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、品牌化、規(guī)?；霓D(zhuǎn)型，進(jìn)一步激發(fā)市場的活力和創(chuàng)新的動力。

在市場拓展上，發(fā)力跨境電商黃金賽道，借助全球跨境電商三中心，匯集全球資源的優(yōu)勢，為皮具賣家品牌出海提供一站式的服務(wù)。

“還有一個好消息，三元里商會攜手眾多品牌皮具商家，準(zhǔn)備從米蘭出發(fā)，希望能在歐美落地我們?nèi)锲ぞ叩倪x品中心。，” 肖秀玲透露，此舉將借助跨境電商渠道，幫助企業(yè)共同出海，實(shí)現(xiàn)買全球賣全球。

采寫：南都記者 伊?xí)韵?實(shí)習(xí)生 陳韻如