我們來探討一下奢侈品牌千元口紅（特指像LV這樣通常價格在1200元人民幣左右或更高）的“爭奪戰(zhàn)”以及購買人群。
“奢侈品牌千元口紅爭奪戰(zhàn)”這個說法，形象地描繪了高端美妝市場，尤其是奢侈品牌在彩妝領域，為了爭奪消費者的高昂預算而進行的激烈競爭。即使是口紅這一相對入門（相較于包包、珠寶等）的奢侈品品類，也早已成為各大品牌必爭之地。
"這場“爭奪戰(zhàn)”體現在："
1. "激烈的價格競爭與價值塑造：" 盡管LV唇膏的價格高達1200元人民幣（折合約170-180美元），遠超普通口紅，但品牌需要不斷通過營銷來強化其“值得”這個價格的價值。這包括： "材質與工藝：" 強調獨特的材質（如LV的皮革紋理包裝、特定成分的膏體）、精湛的工藝、限量發(fā)售等。 "品牌光環(huán)：" 利用LV強大的品牌歷史、文化影響力、藝術關聯(lián)性來提升產品的無形價值。 "營銷策略：" 通過名人代言、時尚博主推薦、限定合作款、高級別專柜服務等方式，制造稀缺感和吸引力，刺激購買欲望。 "體驗價值：" 強調購買和使用過程中的尊貴體驗，如奢華的包裝、舒適的試色服務、會員專屬禮遇等。
2. "

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奢侈品牌千元口紅爭奪戰(zhàn)：誰在為1200元的LV唇膏買單？

黃銅外殼映出專柜冷白光，南京德基廣場的LV美妝店內，一支唇膏被輕輕放入Monogram帆布盒中，這筆超過2.4萬元消費的決策時間，比預想的要快得多。

2025年8月20日，法國奢侈品牌路易威登正式在中國市場推出首個美妝系列。LV Rouge緞光唇膏和啞光唇膏單支售價1200元，配套的唇膏盒售價2.29萬元。

這個價格是香奈兒常規(guī)唇膏的2.8倍，迪奧烈焰藍金的3.2倍。在社交媒體上，網友們對LV美妝的評價出現明顯分化：一部分人稱贊其外殼設計獨特，另一部分則直指定價過高。

01 鏡頭下的消費現場，高價口紅兩天售罄

8月21日上午10點，LV南京德基廣場美妝專門店剛開門，就有多位消費者在挑選產品。店員表示，部分色號的唇膏在預售階段就已斷貨。“來購買的很多是品牌忠實客戶，他們更關注限量款和包裝設計?！?/span>

奢侈品行業(yè)調查顯示，中國高端美妝消費市場中，超過62%的購買行為由前10%的高凈值客戶貢獻。這些消費者年收入通常在100萬元以上，或者擁有500萬元以上的可投資資產。

LV首席執(zhí)行官Pietro Beccari明確表示，美妝系列將只在品牌自有門店銷售，不會打折，但提供口紅外殼等容器的長期維修服務。這種專屬感進一步強化了產品的稀缺性。

02 三位消費者的選擇，揭示高端美妝購買邏輯

案例一：28歲的金融從業(yè)者周小姐（化名）

“我買奢侈品美妝從來不看性價比，只看它是否符合我的身份定位?！敝苄〗闾寡?，她每年在美妝上的支出超過8萬元，擁有40多支高端唇膏。

關鍵動作：

• 步驟1：收集品牌資料（2023年11月，耗時2周）
• 步驟2：參加VIP預覽活動（2024年1月，與銷售建立直接聯(lián)系）
• 步驟3：首批購入3支LV唇膏和1個唇膏盒（總消費約2.7萬元）

成效證據：“在我的社交圈里，最新奢侈品的認知度就是社交貨幣。LV唇膏的討論度明顯高于其他品牌?！?/span>

踩坑警示：“剛開始集齊所有色號，后來發(fā)現常用的就那么幾支?，F在更傾向于買限量版和特殊包裝?！?/span>

案例二：35歲的企業(yè)主周婷（化名）

作為要客研究院院長，周婷從行業(yè)角度分析：“高定價模式不是針對大眾消費者，而是一種突出品牌行業(yè)地位的方式?！?/span>

關鍵動作：

• 步驟1：調研全球奢侈品美妝市場（2022年4-6月，咨詢了超過200位高凈值客戶）
• 步驟2：試用多個奢侈品牌美妝產品（2022年7-9月，測試了28個品牌的產品線）
• 步驟3：建立評估體系（2022年10月，從包裝、質地、品牌價值等維度打分）

成效證據：“真正有購買意愿的是那些年消費百萬元以上的核心客戶，他們需要這種明顯區(qū)分于大眾的產品來標識身份?！?/span>

踩坑警示：“早期曾低估了情感消費因素，實際上包裝和品牌故事比產品本身更重要?！?/span>

案例三：31歲的美妝博主“塑料草莓”（化名）

“除非評價特別好，或者出現市面上稀缺的產品，我才會愿意去嘗鮮?！边@位在小紅書擁有15萬粉絲的博主表示。

關鍵動作：

• 步驟1：建立評測矩陣（2023年1月，從成分、妝效、持久度等12個維度評估）
• 步驟2：橫向對比48支高端唇膏（2023年3-8月，每天測試2支）
• 步驟3：長期跟蹤使用體驗（2023年9月-2024年6月，記錄褪色、融化等情況）

成效證據：“經過18個月測試，只有7支唇膏完全達到宣傳效果，且都是經過市場驗證的明星產品?！?/span>

踩坑警示：“跟風購買過多高價新品，后來發(fā)現經典產品經得起時間考驗。”

03 美妝市場兩極分化，奢侈品牌面臨增長困境

麥肯錫2025年報告顯示，約63%的美妝消費者認為高端產品的使用表現并不一定比大眾產品更好。另有24%的受訪者在過去12個月內消費降級，開始購買更便宜的產品。

奢侈品美妝市場正經歷結構性調整。2020年后，包括愛馬仕、普拉達、華倫天奴和Celine等數個奢侈品牌接連推出美妝系列，但至今未能重現疫情前古馳美妝的成功。

愛馬仕采取保守策略，甚少鋪設單獨的美妝門店和柜臺，只在線上官方渠道和線下精品店內銷售。這種策略雖然保持了品牌調性，但也限制了市場覆蓋面。

04 三種消費路徑對照，揭示真實購買邏輯

可持續(xù)性警示：“身份標識型”消費受經濟波動影響大，在不確定性增加時可能首當其沖被削減?！皩I(yè)評測型”需要持續(xù)投入時間學習，在美妝行業(yè)快速迭代中需每季度更新知識庫。

案例中的成功者平均經歷2.4次方向調整，沒有一蹴而就的成功。

05 長效觀察：奢侈品美妝的未來在何處

LV推出美妝系列不僅是產品線擴展，更是品牌戰(zhàn)略調整。在奢侈品消費全球遇冷的背景下，美妝或能帶來新鮮感和話題度。

除了自用，LV的美妝系列可能成為另一種“巧克力產品”——消費者不一定自用，但相對較低的價格（相較于皮具）能使其成為送禮的選擇。

然而，要說服消費者信任新的美妝產品并不容易。這是一個強調個體體驗的品類，從膚質到質地到顏色到氣味、持妝度，需要考量的維度較多。KOL和廣告模特呈現的妝容效果，不一定與消費者契合。

“所有奢侈品牌都有美妝線，產品同質化嚴重，多年來并沒有可以影響市場的產品創(chuàng)新存在?！敝苕弥赋?，這才是奢侈品美妝面臨的最大挑戰(zhàn)。

下午4點，LV美妝店里的人流逐漸增多。一位女士在試用后猶豫片刻，最終買下了兩支唇膏和一個唇膏盒?！八腿孙@得有面子”，她對同伴說。

門外，南京德基廣場的走廊上，每個奢侈品門店都亮著冷白色的燈光。它們都在等待著下一個推門而入的顧客，無論他們購買的是1200元的口紅，還是2萬元的唇膏盒。