以下是一篇關(guān)于電商賦能國產(chǎn)羽絨服品牌積極備戰(zhàn)“雙11”的文章，以記者探訪全國最大的羽絨服產(chǎn)業(yè)帶江蘇常熟為切入點(diǎn)：
"電商賦能 國產(chǎn)羽絨服品牌積極備戰(zhàn)“雙11”——記者探訪全國最大的羽絨服產(chǎn)業(yè)帶江蘇常熟"
隨著“雙11”購物節(jié)的日益臨近，各大電商平臺紛紛摩拳擦掌，備戰(zhàn)這場全球最大的電商盛宴。在眾多品類中，羽絨服作為秋冬季節(jié)的剛需產(chǎn)品，競爭尤為激烈。今年，“電商賦能”成為國產(chǎn)羽絨服品牌突圍的關(guān)鍵詞。記者近日探訪了全國最大的羽絨服產(chǎn)業(yè)帶——江蘇常熟，探尋國產(chǎn)羽絨服品牌如何借助電商之力，積極備戰(zhàn)“雙11”。
"常熟：羽絨服產(chǎn)業(yè)的“硅谷”"
常熟，這個位于江蘇省東南部的小城，擁有全國最完整的羽絨服產(chǎn)業(yè)鏈，被譽(yù)為“中國羽絨服之鄉(xiāng)”。從面料采購、羽絨加工、服裝設(shè)計(jì)到生產(chǎn)制造，常熟幾乎涵蓋了羽絨服生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，常熟擁有羽絨服生產(chǎn)企業(yè)上千家，年產(chǎn)量占全國總量的60%以上。
記者在常熟街頭走訪時，看到許多羽絨服品牌專賣店、工廠店以及電商直播基地。據(jù)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人介紹，近年來，常熟羽絨服產(chǎn)業(yè)積極擁抱電商，眾多品牌紛紛建立線上渠道，通過直播帶貨、社交電商、私域流量運(yùn)營等方式，拓展銷售市場，提升品牌影響力。
"電商賦能：國產(chǎn)羽絨服品牌的“加速器”"
在常熟，

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消費(fèi)日報網(wǎng)訊（記者 王洋 文/攝）立冬已過，漸冷的天氣令羽絨服這個“看天吃飯”的產(chǎn)業(yè)迎來了“小陽春”。然而，受羽絨服及其原料漲價影響，消費(fèi)者和商家該如何在價格和成本中找到平衡呢？近期，記者來到了全國最大的羽絨服產(chǎn)業(yè)帶——江蘇常熟，探訪鴨寶寶、雅鹿等頗具代表性的國產(chǎn)羽絨服品牌，如何在以京東為代表的電商平臺的數(shù)據(jù)賦能下，一路高歌猛進(jìn)，積極備戰(zhàn)“雙11”電商大促。

數(shù)據(jù)全方位賦能

打造品牌積極擁抱的線上陣地

數(shù)根據(jù)中國服裝協(xié)會數(shù)據(jù)，2025年中國羽絨服市場規(guī)模會達(dá)到2500億元，空間會持續(xù)擴(kuò)大。然而，在滲透率方面，有報告顯示，我國羽絨服普及率及人均購買件數(shù)仍有較大提升空間。作為人口基數(shù)大、冬季寒冷地區(qū)廣布的國家，我國羽絨服普及率不足10%，遠(yuǎn)低于日本、歐美等發(fā)達(dá)國家30%-70%的普及率。

記者了解到，除了季節(jié)性較強(qiáng)，耐穿、換新速度慢，近年來羽絨服原材料上漲等因素也成為了難以刺激消費(fèi)者選購的因素之一。但這一局面卻因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)渠道的差異化經(jīng)營而悄然發(fā)生改變。在以京東為代表的電商企業(yè)的數(shù)據(jù)賦能下，越來越多的品牌通過整合優(yōu)質(zhì)資源，持續(xù)打造品質(zhì)與價格力兼具的產(chǎn)品。

在“雙11”前夕，記者走訪了全國最大的羽絨服產(chǎn)業(yè)帶——江蘇常熟。

極大地提高了生產(chǎn)效率和成品質(zhì)量的無人操作的自動裁剪機(jī)、智能模板縫制機(jī)；鼓風(fēng)機(jī)將容器中的羽絨鼓動起來，通過風(fēng)壓力將羽絨經(jīng)管道送入充絨空間，待電子稱顯示相應(yīng)重量后繼續(xù)下一格充絨操作，全部充好后進(jìn)行縫合……在羽絨服生產(chǎn)工廠內(nèi)，積極備戰(zhàn)“雙11”的氛圍十分濃厚，除了不停工作的智能化設(shè)備，不少工人的手頭上也未曾停歇。

“‘觸網(wǎng)’之前我們大概年銷售量能達(dá)到四五十萬，從2023年開始第一次‘觸網(wǎng)’，到10月下旬，我們的銷量已經(jīng)達(dá)到了100萬件。預(yù)計(jì)到今年年底會突破200萬件的銷量。”鴨寶寶CEO季明星在接受記者采訪時表示，作為國內(nèi)時尚羽絨服的先驅(qū)品牌，經(jīng)歷了26年的品牌積累，鴨寶寶于2023年正式向線上發(fā)力，并仍然延續(xù)了品牌的核心定位——為青年、追求時尚與品質(zhì)感的人群提供極具性價比和設(shè)計(jì)感的好產(chǎn)品。

記者注意到，在京東上，鴨寶寶品牌主推面包服款式?！拔覀儠诰〇|上重點(diǎn)推男女同款的面包羽絨服，會更多一些中性設(shè)計(jì)?！奔久餍钦f道。記者了解到，季明星口中的面包羽絨服，面料多采用三防技術(shù)再經(jīng)過壓亮光工藝(尼龍面料)及特氟龍面料，管道式充絨，給人的視覺效果就是奢華、飽滿、溫暖的感覺，內(nèi)里多采用蓄熱升溫鎖溫的工藝制作?！皶屜M(fèi)者穿起來更暖和?！奔久餍墙榻B道。

季明星告訴記者，自鴨寶寶品牌在京東服飾開設(shè)官方旗艦店以來，雖然目前銷售額尚處于初期積累階段，但品牌已經(jīng)完成了全品類的布局，致力于為消費(fèi)者提供多樣化的產(chǎn)品選擇。不僅涵蓋了羽絨類成人裝和童裝，還擴(kuò)展到了非羽絨類以及內(nèi)衣等品類，滿足了不同消費(fèi)者在不同場景下的穿著需求?！傍唽殞氃谶x擇互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道時，會重點(diǎn)考慮平臺流量、用戶群體契合度、品牌影響力及營銷支持等因素。京東作為國內(nèi)大型零售企業(yè)，擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，特別是年輕、追求時尚與品質(zhì)感的消費(fèi)群體，這與鴨寶寶的目標(biāo)人群高度契合。此外，京東在品牌推廣、營銷活動策劃等方面具有顯著優(yōu)勢，有助于鴨寶寶進(jìn)一步提升品牌知名度和市場份額。”季明星告訴記者，她對于今年“雙11”鴨寶寶在京東上的銷售預(yù)期極為樂觀?！白鳛樵诰〇|布局的第二年，我們預(yù)估銷售額將實(shí)現(xiàn)幾何倍數(shù)的顯著增長，這得益于我們精心準(zhǔn)備的產(chǎn)品線及與京東平臺的深入合作。京東作為線上零售的領(lǐng)軍平臺，其高質(zhì)量用戶群體為鴨寶寶提供了廣闊的市場空間。針對這一特點(diǎn)，鴨寶寶為京東平臺提供專供款式及特定備貨工廠，并設(shè)立京東專屬發(fā)貨區(qū)，確保高效配送服務(wù)。”季明星說道，鴨寶寶未來計(jì)劃深耕線上，打造品牌線上的影響力和認(rèn)知度，助力線下實(shí)體店的變現(xiàn)能力，同時，綁定核心優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，用“流量”協(xié)同產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)“物美價優(yōu)”的核心競爭力。

同樣在互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道嘗到甜頭的還有老牌服裝品牌——雅鹿。雅鹿控股副總裁、供應(yīng)鏈中心負(fù)責(zé)人范春燕在接受記者采訪時表示，雅鹿2023年電商GMV達(dá)120億元，同比增長67%，去年線上線下銷售服裝GMV突破150億元。“互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道方面，特別是京東等電商平臺，對雅鹿2023年GMV增長貢獻(xiàn)顯著?！狈洞貉嗾f道，除了給予品牌方在提升產(chǎn)品力和渠道力外，京東在不斷的提升消費(fèi)者的體驗(yàn)和給商家更多的賦能。

“在消費(fèi)者端提升消費(fèi)者體驗(yàn)方面，京東一直做得非常好。比如它是便捷購物、高效物流、物流體驗(yàn)最好的平臺，此外，無論是從效率，還是包裝，還是快遞的溝通，我認(rèn)為是消費(fèi)者滿意度最高的，另外，產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)謹(jǐn)性來說，也是讓消費(fèi)者可以信賴的。此外，在增強(qiáng)商家賦能方面，京東增強(qiáng)了品牌渠道建設(shè)，更多樣化，可以幫助品牌打破地域限制，擴(kuò)大品牌影響力；營銷方面可以為品牌提供促銷活動和廣告資源增加曝光率和轉(zhuǎn)化率；數(shù)據(jù)支持方面可以為皮牌提供數(shù)據(jù)幫助優(yōu)化產(chǎn)品和策略；庫存管理優(yōu)化方面能靈活調(diào)整庫存，提高運(yùn)營效率，促進(jìn)銷售增長。”范春燕表示，京東服飾為雅鹿提供了大規(guī)模銷售渠道，一直保持并提升消費(fèi)者體驗(yàn)，不斷的加強(qiáng)賦能商家，有力推動了其電商GMV的顯著增長。

據(jù)范春燕介紹，在雅鹿提出的4WD數(shù)字化生態(tài)模型中，雅鹿與京東服飾也一直在協(xié)同共創(chuàng)。記者了解到，所謂的4WD數(shù)字化生態(tài)，就是品牌方與上游供應(yīng)商，下游的分銷商，還有平臺一起協(xié)同，共創(chuàng)的生態(tài)鏈?！熬〇|在這方面與雅鹿協(xié)同非常順暢。京東共享用戶數(shù)據(jù)，幫助雅鹿優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價和庫存管理；雙方共同策劃促銷活動，提升活動效果和銷售額；雅鹿利用京東的數(shù)字化供應(yīng)鏈系統(tǒng)，優(yōu)化庫存管理和物流配送；京東提供流量入口，增加雅鹿品牌和產(chǎn)品曝光度。這些合作方式不僅提升了雅鹿和京東的競爭力，還推動了雙方的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)了雙贏，也讓4WD數(shù)字化生態(tài)，健康循環(huán)?！狈洞貉嘟榻B。

此外，范春燕還提到了京東的用戶群體優(yōu)勢?！熬〇|用戶中有不少高消費(fèi)能力者，與雅鹿目標(biāo)客戶重合，此外，京東培養(yǎng)的忠誠用戶對平臺信任度高，更容易接受推薦的品牌和產(chǎn)品，為雅鹿提供穩(wěn)定用戶基礎(chǔ)?！彼f道，京東服飾與雅鹿品牌合作，共同策劃促銷活動，同時，借助京東的品牌影響力和品質(zhì)管控體系，為消費(fèi)者提供可靠的產(chǎn)品質(zhì)量保證。雙方還協(xié)同優(yōu)化物流服務(wù)，加快商品配送速度，降低物流成本，提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)。

打造高質(zhì)價比

以“買服裝上京東”攻占消費(fèi)者心智

近日，京東宣布追加10億投入全面布局服飾品類，致力于將京東服飾打造成潮流尖貨聚集地，給消費(fèi)者帶來更多豐富的服飾選擇、提供更優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)，并為國內(nèi)外服飾品牌帶來更具確定性的增長。

那么，今年京東在羽絨服品類方面整體策略是什么樣呢？在消費(fèi)者較為關(guān)心的價格方面，京東作為平臺方又該如何與品牌合作？

“我們同羽絨服商家會有更深入的全面合作，涵蓋貨品價格、供應(yīng)鏈體系、營銷資源等，撬動品牌以及線上線下全面合作，不僅將目光僅限在貨品上，而是放眼到整個品牌，給消費(fèi)者更明顯的價格感知、更全面的貨品和更好的服務(wù)。”京東服飾相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

消費(fèi)者普遍關(guān)注的羽絨服漲價問題方面，記者從京東服飾方面了解到，數(shù)據(jù)顯示，今年在京東的羽絨服一部分客單價相對于去年有所降低?！敖衲暧鸾q服銷售比往年提前的更早了。我們從5月份就開始準(zhǔn)備反季羽絨服，今年9月京東在羽絨服品類銷售方面就已經(jīng)名列前茅。”京東服飾相關(guān)負(fù)責(zé)人說道。

面對羽絨成本漲價、同等價格充絨量減少等情況，京東也有著屬于自己的解決之道。記者了解到，在解決質(zhì)量問題方面，京東會要求品牌、商家寄送所有款的樣品，通過審核后才能上線?！拔覀兓久磕甓紩芏嗌碳业漠a(chǎn)品進(jìn)行拆檢。一剪子剪開就知道羽絨啥樣了?！本〇|服飾相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

此外，記者注意到，差異化運(yùn)營也是京東在羽絨服品類銷售的一大亮點(diǎn)。每年，京東服飾都會和海瀾之家、森馬、鴨鴨、雪中飛、雅鹿、鴨寶寶這樣的大型服飾品牌，共同開設(shè)特供款生產(chǎn)線，而今年特供款的數(shù)量則達(dá)到近300款。京東服飾相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，京東特供款和其他普通款相比相對便宜，此外，在質(zhì)量方面也有保障。“同等價位里面質(zhì)量算比較好的，同等質(zhì)量里面價格便宜的?！?/span>