我們來分析一下這個(gè)現(xiàn)象：
"背景信息："
1. "維多利亞的秘密 (Victoria's Secret, VIM) 業(yè)績萎靡：" 近年來，隨著時(shí)尚潮流變化、消費(fèi)者偏好轉(zhuǎn)移（尤其是年輕一代更青睞可持續(xù)時(shí)尚、獨(dú)立品牌或快時(shí)尚）、以及疫情影響，VIM的銷售額和市場份額都面臨下滑，品牌形象也顯得有些老化。 2. "LIVY 品牌入駐：" LIVY是一個(gè)相對(duì)年輕的法國內(nèi)衣品牌，以其優(yōu)雅、精致的設(shè)計(jì)和較高的性價(jià)比受到關(guān)注，尤其是在年輕消費(fèi)者中。 3. "“抱大腿”的比喻：" 這是一種形象的說法，意指LIVY選擇入駐VIM門店，可能是看中了VIM在特定區(qū)域或渠道的物理優(yōu)勢、客戶基礎(chǔ)（即使客戶基礎(chǔ)在萎縮），希望通過借勢來提升品牌知名度和銷量。
"分析這個(gè)現(xiàn)象："
1. "對(duì) LIVY 的意義：" "渠道拓展：" 對(duì)于一個(gè)相對(duì)年輕的品牌，進(jìn)入成熟的零售網(wǎng)絡(luò)（如VIM的門店）可以快速獲得線下展示和銷售的機(jī)會(huì)，覆蓋更廣泛的消費(fèi)者。 "品牌曝光：" LIVY可以借助VIM門店的客流量和品牌形象（盡管VIM自身形象在變）來提升自己的知名度。 "目標(biāo)客群觸達(dá)：" VIM門店仍然有其核心客群（成熟女性），LIVY

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記者｜加琳瑋

一個(gè)名為LIVY的法國內(nèi)衣品牌最近抱上了維密的大腿，進(jìn)駐了后者的線上和部分線下銷售渠道。

LIVY先是在2月13日入駐了維密在紐約第五大道的旗艦店，以“店中店”的形式展出和售賣。2月20號(hào)時(shí)，LIVY會(huì)在維密倫敦邦德街旗艦店里再開一家“店中店”。同時(shí)，LIVY還會(huì)在維密的線上官網(wǎng)開通售賣渠道。所有入駐時(shí)長均未確定。

看起來，這個(gè)創(chuàng)立于2017年的年輕品牌是想借美國內(nèi)衣巨頭的地盤好好宣傳一番。

約一周前，維密便在官方Instagram上開始了“Victoria Meets LIVY（Victoria遇上LIVY）”主題的宣傳活動(dòng)，發(fā)布了一些LIVY的產(chǎn)品圖片。LIVY的設(shè)計(jì)有著與維密相似的性感風(fēng)格，但更集中于鏤空花紋樣式，而且色彩低調(diào)、簡約，性感之余更有硬朗的氣質(zhì)。

LIVY由創(chuàng)意總監(jiān)Lisa Chavy、Vog集團(tuán)所有者Dan Arrouas和Etam集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)立，不僅有內(nèi)衣線，還有泳衣、成衣和配飾產(chǎn)品。內(nèi)衣價(jià)格主要集中在150美元（約合人民幣1000元）左右。目前在法國有10家店、瑞士和倫敦各有一家，而美國則是LIVY重點(diǎn)開拓的海外市場，2018年登陸之后，迅速開了5家店。

這次與維密的合作是LIVY的重點(diǎn)宣傳策略。

根據(jù)美國時(shí)尚媒體Fashion Network報(bào)道，維密紐約第五大道店鋪的面積約6000平方米，里面分給了LIVY一個(gè)相當(dāng)大的零售及展示空間。沿著店鋪中心的走廊，會(huì)看到一些關(guān)于LIVY品牌的介紹和視頻展示，接著會(huì)來到一條專門在店內(nèi)為LIVY開辟的道路，通往的便是LIVY的店中店。裝修幾乎完全是復(fù)制LIVY 2017年9月在巴黎開出的首店樣子。

“這家店鋪會(huì)是我們的重要展示途徑，”Chavy在接受Fashion Network采訪時(shí)說，“在我們和法國內(nèi)衣領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)Etam有了緊密聯(lián)系后，維密這個(gè)美國內(nèi)衣領(lǐng)導(dǎo)品牌也對(duì)我們產(chǎn)生了興趣，向LIVY敞開了大門?！?/p>

Chavy表示，從品牌建立伊始就有著國際定位，美國是重點(diǎn)市場，這也是為什么LIVY想和維密合作的原因。

與此同時(shí)，LIVY也沒有停下在法國老家的發(fā)展步伐。2月初，一家新店剛剛開張，等到3月和夏季，LIVY還會(huì)分別在Victor Hugo區(qū)和Marais區(qū)各開一家新店。而接下來，LIVY還會(huì)加入時(shí)尚電商N(yùn)et-A-Porterde 2019秋冬季銷售。

“我們目前的想法是，必須在產(chǎn)量和組織上滿足國際需求，可能會(huì)需要一個(gè)總經(jīng)理來幫助實(shí)現(xiàn)增長?！盋havy說?？梢钥闯鯨IVY是個(gè)年輕、有國際視野且頗具野心的品牌。

而維密作為美國內(nèi)衣界元老級(jí)品牌，愿意和“晚輩”合作也包含著自己的考慮。

一個(gè)很明顯的相關(guān)利益點(diǎn)是，維密將在2019年開出法國地區(qū)的第一家店，可能今年第一季度就會(huì)開3家。與法國品牌合作，也起到了互相在各自地區(qū)曝光的作用。

除了為開拓新市場做準(zhǔn)備，維密和LIVY合作，可能還有通過新品牌來吸引客流的想法。僅從社交媒體上維密粉絲對(duì)LIVY的積極反應(yīng)，便能看出這個(gè)新品牌的設(shè)計(jì)很有市場。

眾所周知，維密的業(yè)績狀況令人堪憂，急需新的業(yè)績增長點(diǎn)。

2018年12月，維密的實(shí)體店和線上收入雙雙下滑。線上業(yè)務(wù)下跌6%，實(shí)體店則下跌了8%，內(nèi)衣和PINK系列的銷售萎靡仍是主因。其母公司L Brands只能繼續(xù)指望旗下身體護(hù)理品牌帶來收益，但12月，該集團(tuán)收入24.7億美元，仍低于去年同期的25億美元。集團(tuán)股價(jià)應(yīng)聲下滑，2018年股價(jià)總共跌了43%以上。

L Brands在去年12月賣掉了內(nèi)衣品牌La Senza這個(gè)小包袱，并一直在對(duì)旗下業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，但暫時(shí)拿主品牌維密這個(gè)大包袱還沒什么辦法。

以維密和LIVY的合作來看，為品牌增添新意可能是策略方向之一。因?yàn)樵谌ツ?1月，維密已宣布要召回2016年砍掉的泳裝線。

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