我們來聊聊這個(gè)引人注目的福建品牌——"特步（Xtep）"。雖然“悶聲發(fā)大財(cái)”可能不完全準(zhǔn)確，因?yàn)樘夭浇陙碓趪鴥?nèi)乃至國際上都有很高的知名度，但它確實(shí)是一家低調(diào)、穩(wěn)健且增長強(qiáng)勁的公司，其海外擴(kuò)張策略尤其值得稱道，可以被視為“中國版迪卡儂”的某些方面的借鑒者與競爭者。
特步如何征服老外（或者說，在全球市場取得成功）？可以從以下幾個(gè)方面來看：
1. "精準(zhǔn)的市場定位與本土化策略：" "目標(biāo)市場選擇：" 特步的國際化起步相對較晚，但目標(biāo)明確。它首先聚焦于增長潛力巨大、運(yùn)動(dòng)消費(fèi)意愿強(qiáng)的"東南亞市場"，特別是"越南"。這比直接沖擊歐美成熟市場要穩(wěn)妥得多。 "產(chǎn)品策略：" 提供性價(jià)比極高的中低端運(yùn)動(dòng)鞋服。這與迪卡儂“讓運(yùn)動(dòng)進(jìn)入大眾生活”的理念相似，主打?qū)嵱?、耐用和價(jià)格優(yōu)勢，滿足廣大普通消費(fèi)者的基本運(yùn)動(dòng)需求。產(chǎn)品線覆蓋跑步、訓(xùn)練、生活等多個(gè)場景。 "渠道下沉：" 在東南亞市場，特步不僅在線上拓展，更大力投入線下渠道，與當(dāng)?shù)亓闶凵毯献?，深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和中小城市，實(shí)現(xiàn)廣泛覆蓋，讓當(dāng)?shù)厝藷o論在哪里都能方便買到。
2. "強(qiáng)大的供應(yīng)鏈與成本控制能力：" 作為一家福建本土

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悶聲賣10億的“中國版迪卡儂”，這個(gè)福建品牌如何征服老外？

“便宜好穿”四個(gè)字，放在運(yùn)動(dòng)服上就是王炸。

一個(gè)福建牌子Baleaf，靠一塊自行車坐墊在亞馬遜殺瘋了，現(xiàn)在年年悶聲進(jìn)賬十個(gè)億——聽起來像爽文，但真事。

它沒砸大廣告，也沒明星站臺，就靠“能不能再便宜十塊，順便再多個(gè)兜”這種碎碎念，把北美買家拿捏得死死的。

最早那款坐墊，月銷幾千條，現(xiàn)金流嘩嘩的，供應(yīng)鏈立馬跟上，瑜伽褲、跑步衫、泳衣一路鋪過去——套路簡單：哪兒癢撓哪兒。

最離譜的是細(xì)節(jié)。

別人做瑜伽短褲只想著透氣，他順手往側(cè)邊塞了個(gè)剛好塞進(jìn)手機(jī)的暗兜；跑步背心嫌鑰匙晃蕩，直接在內(nèi)襯縫個(gè)隱形小袋。

買家一看評價(jià)，一水兒“沒想到這小地方還能這么貼心”，順手就回購，老客比例高到嚇人。

品類也越滾越大，瑜伽、跑步、戶外、游泳、自行車五大門類全覆蓋，價(jià)格基本保持“迪卡儂級溫柔”。

現(xiàn)在官網(wǎng)一大半流量是搜品牌名進(jìn)來的，不花廣告錢就溜進(jìn)來，說明大家已經(jīng)記住它了。

新難題跟著來了：光靠性價(jià)比不夠，得讓大家把Baleaf當(dāng)成日常穿搭，而不是“湊單神器”。

于是拉上OROLAY做聯(lián)名，專攻30+想要舒服又不愿意穿得跟健身房推銷一樣的姐姐們。

衣服還是那個(gè)衣服，換個(gè)場景故事，立馬多出一點(diǎn)“生活感”。

環(huán)保也安排上了，面料里開始摻再生纖維，吊牌多寫兩行“地球你好”。

買家心里盤算著：反正要買運(yùn)動(dòng)服，順手做個(gè)好人，何樂不為。

十年時(shí)間，從自行車屁股墊到“北美衣柜常客”，這條路徑不花哨，就是盯著痛點(diǎn)一點(diǎn)點(diǎn)摳。

下次再刷到幾十塊錢的運(yùn)動(dòng)褲，別急著劃走，說不定就是下一個(gè)悶聲發(fā)財(cái)?shù)腂aleaf。