來源網(wǎng)絡(luò)這是一篇根據(jù)您提供的信息生成的關(guān)于Goobras創(chuàng)始人張瑄琦及其產(chǎn)品趨勢(shì)看法的短訊：
"標(biāo)題：Goobras完成兩輪融資，創(chuàng)始人張瑄琦：胸貼正逐步取代通勤文胸"
"（日期）" - 近期，專注于女性舒適內(nèi)衣的品牌Goobras成功連續(xù)完成兩輪融資，展現(xiàn)了資本市場(chǎng)對(duì)其創(chuàng)新產(chǎn)品和市場(chǎng)潛力的認(rèn)可。Goobras的創(chuàng)始人兼CEO張瑄琦在接受采訪時(shí)表示，其產(chǎn)品“胸貼”正呈現(xiàn)出逐漸取代傳統(tǒng)通勤文胸的趨勢(shì)。
張瑄琦認(rèn)為，現(xiàn)代女性，尤其是需要長(zhǎng)時(shí)間穿著緊身衣物或進(jìn)行體育活動(dòng)的女性，對(duì)舒適度和功能性內(nèi)衣的需求日益增長(zhǎng)。胸貼作為一種無需穿罩杯、直接貼合肌膚的設(shè)計(jì)，能夠提供無束縛感的舒適體驗(yàn)，同時(shí)具備一定的塑形和支撐效果，因此越來越受到消費(fèi)者的青睞。
她指出，隨著消費(fèi)者對(duì)健康、舒適生活方式的追求提升，以及市場(chǎng)對(duì)功能性內(nèi)衣認(rèn)知度的提高，胸貼憑借其輕便、衛(wèi)生、易于搭配等優(yōu)點(diǎn)，正從最初的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景擴(kuò)展到日常通勤、休閑等多種場(chǎng)合。張瑄琦相信，這種“無感”的穿著體驗(yàn)將推動(dòng)胸貼在更廣泛的市場(chǎng)中普及，成為未來內(nèi)衣市場(chǎng)的重要組成部分，甚至可能慢慢替代傳統(tǒng)文胸，尤其是在通勤等特定場(chǎng)景下。
此次連續(xù)獲得融資，不僅為Goobras的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)拓展和供應(yīng)鏈優(yōu)化提供了資金支持，也
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出品：明亮公司
！“所有消費(fèi)品都值得被重做一遍。”這是過去兩、三年消費(fèi)賽道內(nèi)被喊的最多的一句話。
但究竟什么樣的品類、該由誰來重做一遍，或許是一個(gè)更加值得思考的問題。
顯然，女性內(nèi)衣是一個(gè)沒有爭(zhēng)議的答案——一方面，傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格過去老化、迭代速度跟不上年輕消費(fèi)者的審美；另一方面，傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌高度依賴線下的零售、經(jīng)銷渠道，對(duì)線上平臺(tái)的理解和認(rèn)知仍有不足。
這就不難解釋，為何內(nèi)外、蕉內(nèi)、Ubras等一眾新品牌在過去數(shù)年內(nèi)迅速崛起。
今年7月，隱形內(nèi)衣品牌Goobras宣布半年內(nèi)連續(xù)完成種子輪與天使輪兩輪融資，總金額近千萬元，由知名消費(fèi)天使投資人以及未卡母公司上海幸尚佰和品牌管理集團(tuán)（V Group）共同投資，榕時(shí)資本擔(dān)任長(zhǎng)期獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。
在Goobras創(chuàng)始人兼CEO張瑄琦看來，內(nèi)衣是順應(yīng)外衣的搭配而誕生的，在穿搭需求變得愈發(fā)豐富后，內(nèi)衣的需求相應(yīng)就有了一個(gè)很大的改變。
“‘Z世代’在穿搭上變得更大膽、前衛(wèi)，風(fēng)格多樣。無肩帶、背扣、側(cè)比的這種內(nèi)衣形態(tài)，已經(jīng)成為了年輕人里非常受歡迎的一種內(nèi)衣選擇?！睆埇u琦補(bǔ)充道。
而從供給端來看，胸貼產(chǎn)品由于沒有肩帶這些結(jié)構(gòu)，在制作工藝流程上可以更快地通過機(jī)械化實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。“就以我們自己的工廠為例，整一套生產(chǎn)動(dòng)線是自研生產(chǎn)設(shè)備來完成加工制造。對(duì)往后的產(chǎn)品端放量和貨品的供給來講，胸貼這種形態(tài)的產(chǎn)品，就更加容易實(shí)現(xiàn)。”
這里不妨補(bǔ)充一點(diǎn)。Goobras的工廠從事隱形內(nèi)衣的加工、制造、生產(chǎn)約17年，同國(guó)外的譬如美國(guó)的Target，英國(guó)的瑪莎百貨，拉美的Mercado，國(guó)內(nèi)的凡客誠(chéng)品、古今、愛慕、屈臣氏、南極人等品牌均有合作，這也為其積累了不少的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)。
目前，Goobras研發(fā)所用的所有設(shè)備都是自研生產(chǎn)，并擁有幾十種外觀設(shè)計(jì)和實(shí)用新型專利，最短可以三天就實(shí)現(xiàn)返單。
迄今為止，Goobras已推出了蜜桃胸貼、芒果胸貼、黑科技乳貼、隱形內(nèi)褲等產(chǎn)品。7月末，Goobras首次將產(chǎn)品拓展至文胸類產(chǎn)品，涵蓋外擴(kuò)文胸和果凍條軟支撐文胸。產(chǎn)品價(jià)格則介于89元至169元之間。據(jù)張瑄琦透露，今年第二季度Goobras的月均銷售額超百萬且已實(shí)現(xiàn)盈利。
鑒于張瑄琦本人過去幾年亦在從事消費(fèi)品投資工作， Goobras在投放策略上選擇以小紅書和抖音這兩個(gè)核心渠道為種草平臺(tái)。這兩個(gè)平臺(tái)上，Goobras所有的投放又都是內(nèi)部完成，從而高效控制整個(gè)ROI以及對(duì)內(nèi)容擁有強(qiáng)把控能力。
值得一提的是，當(dāng)被問及“女性內(nèi)衣天花板”的問題時(shí)，張瑄琦指出，隱形貼身內(nèi)衣這個(gè)品類除了在國(guó)內(nèi)的拓展空間外，在海外也是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng)。為此，Goobras將于今年年底啟動(dòng)出海業(yè)務(wù)。
“胸貼本質(zhì)上是一個(gè)舶來品，在西方國(guó)家頗為常見。我們希望基于我們?cè)诮Y(jié)構(gòu)上、材料上的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，進(jìn)入海外市場(chǎng)，真正實(shí)現(xiàn)‘中國(guó)的胸貼品牌走向全世界’的目標(biāo)。”張瑄琦說道。
以下系經(jīng)精編整理的對(duì)話節(jié)選：
Q：在這次創(chuàng)辦Goobras之前，你有幾年的消費(fèi)品投資經(jīng)歷。其實(shí)內(nèi)衣項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。
張瑄琦：2017、2018年看了一系列內(nèi)衣相關(guān)項(xiàng)目，基本屬于以設(shè)計(jì)師風(fēng)格為主。創(chuàng)始人或者團(tuán)隊(duì)的背景來自于世界各大設(shè)計(jì)服裝學(xué)院背景，他們有非常獨(dú)特的個(gè)人風(fēng)格。追求風(fēng)格表達(dá)就要不斷輸出設(shè)計(jì)師靈感和新款；但風(fēng)格型導(dǎo)向會(huì)比較考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)控貨盤和庫(kù)存能力。
畢竟，相較于成衣，內(nèi)衣的尺碼體系和庫(kù)存體系非常復(fù)雜。成衣只有四個(gè)碼，而完整的全尺碼內(nèi)衣一款產(chǎn)品可以有多達(dá)36個(gè)碼。
Q：這次你們?yōu)槭裁?/strong>選擇了“隱形內(nèi)衣”這樣的定位？
張瑄琦：因?yàn)樾乱淮M(fèi)95后、00后的整體穿衣風(fēng)格、生活方式以及對(duì)自由態(tài)度的追求越來越明顯，“Z世代”在穿搭上變得更大膽、前衛(wèi)，風(fēng)格多樣。
內(nèi)衣是順應(yīng)外衣的搭配而誕生的，在穿搭需求變得愈發(fā)豐富后，內(nèi)衣的需求相應(yīng)就有了一個(gè)很大的改變——年輕一代的女性消費(fèi)者在穿一些衣服的時(shí)候不想露出內(nèi)衣肩帶，也不希望看到身上有內(nèi)衣久勒后的壓痕，因此無肩帶、背扣、側(cè)比的這種內(nèi)衣形態(tài)，就成為了年輕人里非常受歡迎的一種內(nèi)衣選擇。
事實(shí)上，胸貼這個(gè)品類已經(jīng)存在了一段時(shí)間。20世紀(jì)90年代美國(guó)的Nubra品牌就已開創(chuàng)了隱形文胸的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)則差不多在2002年將這一品類引入。
但過去，大家的潛意識(shí)里認(rèn)為只有在婚禮、晚宴這種隆重、又較為低頻的場(chǎng)合下才會(huì)用到胸貼，但現(xiàn)在的年輕女性在日常工作、周末的休閑娛樂活動(dòng)、包括出游、約會(huì)、居家等場(chǎng)景下都有可能使用胸貼產(chǎn)品。
天貓大盤數(shù)據(jù)也可以作證這一點(diǎn)——2019年至2021年天貓胸貼類產(chǎn)品的增速非常快，這是需求側(cè)的機(jī)會(huì)。
從供給側(cè)來看，胸貼這種產(chǎn)品由于沒有肩帶這些結(jié)構(gòu)，在制作工藝流程上可以更快地通過機(jī)械化實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。就以我們自己的工廠為例，整一套生產(chǎn)動(dòng)線是自研生產(chǎn)設(shè)備來完成加工制造。對(duì)往后的產(chǎn)品端放量和貨品的供給來講，胸貼這種形態(tài)的產(chǎn)品，就更加容易實(shí)現(xiàn)。
Q：這種制作工藝上的迭代之于傳統(tǒng)文胸具體是怎樣的一種形式？
張瑄琦：通常而言，傳統(tǒng)文胸需要經(jīng)歷40至50道工序，每道工序基本上都要手工完成，涉及的輔料則多達(dá)三、四十種，且大部分采用的還是“車縫+拼接”的制作工藝。對(duì)工人熟練度的要求非常高，哪怕1厘米的誤差都會(huì)嚴(yán)重影響穿著體感。
至于胸貼產(chǎn)品，其涉及到高溫定型的壓膜和注膠的工藝。我們Goobras現(xiàn)在的工藝60%是依托機(jī)器來完成，這能保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。
Q：剩下的40%呢，“人”需要在哪些環(huán)節(jié)進(jìn)一步將產(chǎn)品完善？
張瑄琦：在完成了模杯的定型和高溫加工后，我們需要用人手工來裝扣袢，包括質(zhì)檢、裝箱等環(huán)節(jié)還是需要人來完成。但核心產(chǎn)品蜜桃胸貼因?yàn)橐惑w式的設(shè)計(jì)沒有扣袢，采用刀模切割，能實(shí)現(xiàn)更精細(xì)的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。
Q：換言之，你們的供應(yīng)鏈?zhǔn)怯邢喈?dāng)高壁壘的。
張瑄琦：在工藝設(shè)備端，我們現(xiàn)在研發(fā)用到的所有設(shè)備都是自研生產(chǎn)。
我們的工廠從事隱形內(nèi)衣的加工、制造、生產(chǎn)已經(jīng)差不多17年的時(shí)間了，其中約60%的產(chǎn)能出口至國(guó)外，約40%則供給給國(guó)內(nèi)頭部電商品牌。國(guó)外的譬如美國(guó)的Target，英國(guó)的瑪莎百貨，拉美的Mercado等，國(guó)內(nèi)的凡客誠(chéng)品、古今、愛慕、屈臣氏、南極人等品牌也都是我們的合作伙伴。在跟這些品牌的合作過程中，我們積累了很多產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，并擁有幾十種外觀設(shè)計(jì)和實(shí)用新型專利。
未來，我們會(huì)單獨(dú)在工廠里拉一條專屬于Goobras的產(chǎn)線，專供我們的銷售，并實(shí)現(xiàn)更快的返單周期。傳統(tǒng)內(nèi)衣的生產(chǎn)大概需要經(jīng)歷25至30天的返單周期，我們自己最短可以三天就能夠?qū)崿F(xiàn)返單，最長(zhǎng)則在12天的時(shí)間。
Q：之前無尺碼產(chǎn)品的出現(xiàn)解決了內(nèi)衣SKU過多的痛點(diǎn)，你們現(xiàn)在還是分為A、B、C、D四個(gè)碼，這是出于怎樣的考慮？
張瑄琦：首先我個(gè)人認(rèn)為“無尺碼”這個(gè)概念非常好。背心式設(shè)計(jì)以及面料彈性足夠大，可以解決80至130斤身材的女性在內(nèi)衣尺碼選擇上的難點(diǎn)。
但我們的產(chǎn)品需要更好的貼合胸型線條，就需要區(qū)分杯型，在我們的研發(fā)體系里，隱形文胸就不再涉及到底圍，只有A、B、C、D四個(gè)碼，便于消費(fèi)者選擇尺碼，即正碼正拍。
Q：這也可以較大地淡化導(dǎo)購(gòu)的環(huán)節(jié)？
張瑄琦：從我們的店鋪數(shù)據(jù)反饋來看，近85%的顧客都是靜默下單，甚至連咨詢尺碼的環(huán)節(jié)的都很少。因?yàn)榇蠹抑?，胸部是什么尺碼就拍什么尺碼，很快就能完成整個(gè)購(gòu)物過程。
當(dāng)然，我想這與我們目前極簡(jiǎn)的產(chǎn)品策略也有不小的關(guān)系——蜜桃胸貼適合中小胸；芒果胸貼則適合大胸。另外就是黑科技乳貼、隱形內(nèi)褲等無尺碼產(chǎn)品，都是極簡(jiǎn)的產(chǎn)品選擇。
Q：你們這些已推出的產(chǎn)品之間有何內(nèi)在聯(lián)系？
張瑄琦：我們一直都是在圍繞著品牌定位來做產(chǎn)品研發(fā)。Goobras的定位是“全新一代的女性隱形貼身內(nèi)衣物品牌”，Goobras這個(gè)名字中Goo代表Gracefully over and over。
從首推的蜜桃胸貼，到后續(xù)的芒果胸貼、黑科技乳貼、隱形內(nèi)褲，底層的產(chǎn)品邏輯就是讓女性在穿衣時(shí)不露出明顯的內(nèi)衣痕跡，也不會(huì)在身體上有非常明顯的內(nèi)衣帶來的壓痕。簡(jiǎn)而言之，一個(gè)是外顯，即看不到內(nèi)衣的痕跡；一個(gè)是內(nèi)在，即看自己身體的時(shí)候也不會(huì)看到肩背上有紅紅的印記。
Q：前不久你們新上了兩款產(chǎn)品，這次你們的產(chǎn)品是否仍然沿用之前的邏輯？或者說有什么其他的創(chuàng)新之處。
張瑄琦：這是我們第一次做文胸類的產(chǎn)品，整體邏輯和之前包括我們的品牌定位是一致的。具體來講：
第一款是外擴(kuò)文胸，聽上去有點(diǎn)反常識(shí)，女性的文胸通常都在強(qiáng)調(diào)聚攏效果，我們的這款產(chǎn)品并不過于強(qiáng)調(diào)集中聚攏，而是使得女性的胸部依然保持一個(gè)自然的、不被往中間束縛的狀態(tài)，但罩杯本身是有一定向兩邊擴(kuò)的效果，進(jìn)而使得穿上之后女性的體感比較舒服。在視覺上，這款外擴(kuò)文胸會(huì)讓胸部看起來更加圓潤(rùn)飽滿，自然也使得腰線看上去更細(xì)。
另一款果凍球內(nèi)衣是全新形態(tài)的果凍條軟支撐文胸，更加偏日常通勤場(chǎng)景。除了采用軟支撐果凍條外，這款產(chǎn)品還設(shè)計(jì)了近百顆小軟球的內(nèi)置結(jié)構(gòu)，這些加上果凍條的組合就能帶來更好的支撐上托，從而更好地解決女性擔(dān)心胸部因無鋼圈文胸支撐力不夠而下垂的擔(dān)憂。
Q：我知道，很多商家現(xiàn)在使用的仍然是“大路貨”，這導(dǎo)致的一個(gè)問題就是不太注重消費(fèi)者的感受。
張瑄琦：對(duì)于很多傳統(tǒng)商家這個(gè)選擇其實(shí)并沒有錯(cuò)，畢竟所選的品已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)了這么多年，銷售數(shù)據(jù)也很好。只是這不意味著產(chǎn)品沒有缺陷。我們?cè)诋a(chǎn)品上線前訪問過300名的女性消費(fèi)者，看看她們對(duì)胸貼產(chǎn)品的一級(jí)訴求、二級(jí)訴求分別是什么，我們通過一個(gè)完整的分析來進(jìn)行產(chǎn)品上的迭代。
Q：文胸的復(fù)購(gòu)頻率其實(shí)是不高的，胸貼產(chǎn)品看上去應(yīng)該好不少。
張瑄琦：從大盤數(shù)據(jù)來看，胸貼的復(fù)購(gòu)頻率要比文胸會(huì)高。一旦女性開始習(xí)慣了這類產(chǎn)品或者說習(xí)慣了肩背自由的體感后，必然會(huì)在日常中多次使用，消耗隨之增快，所以整體的復(fù)購(gòu)周期就會(huì)拉短，我們最快的一個(gè)案例是7天之內(nèi)復(fù)購(gòu)了2次入手了7件。
Q：怎么更好地提高復(fù)購(gòu)？
張瑄琦：我覺得這個(gè)問題可以從兩個(gè)方面來講：
第一、一旦顧客有比較好的體驗(yàn)，其實(shí)是會(huì)自動(dòng)復(fù)購(gòu)的。我們?cè)诋a(chǎn)品規(guī)劃上也推出了替換裝的概念——當(dāng)用客戶買了全套裝（包含產(chǎn)品、收納盒、清洗液、保護(hù)膜等）后，已經(jīng)有了一套收納和清洗的解決方案；而胸貼的黏性減弱后就可以單獨(dú)的買一個(gè)胸貼替換裝，無需購(gòu)買之前的其他配件，也能增加復(fù)購(gòu)率。
第二、站在新品的角度，我們傾向于在色彩上給予更多的選擇。女性對(duì)內(nèi)衣的忠誠(chéng)度比較高，一旦認(rèn)可了一個(gè)品牌，其實(shí)是可以陪伴她度過很長(zhǎng)的人生階段。消費(fèi)者可能第一次就購(gòu)買一件來試一試是否合適，如果真的好穿，她對(duì)產(chǎn)品的黏性就非常高，這時(shí)候更多的顏色搭配也會(huì)成為被女性看重的一個(gè)點(diǎn)。
Q：過去幾年你做VC的時(shí)候看過這么多的項(xiàng)目，勢(shì)必也發(fā)現(xiàn)了某些品牌在無論是投放策略還是流量運(yùn)營(yíng)上的錯(cuò)誤打法和資源浪費(fèi)。你們目前更多是從哪些角度來完成拉新、獲客這些步驟？
張瑄琦：從我們的策略來看，我們的整個(gè)推廣投放策略還是非常集中，即以小紅書和抖音這兩個(gè)核心渠道為種草平臺(tái)。并且，這兩個(gè)平臺(tái)上，我們所有的投放都是內(nèi)部完成，這樣我們能夠非常高效地控制整個(gè)ROI以及對(duì)內(nèi)容擁有強(qiáng)把控能力。
我們自己直投一方面是能鍛煉團(tuán)隊(duì)的投放能力；另一方面也可以幫我們?cè)谛〖t書上快速測(cè)試內(nèi)容。小紅書是一個(gè)非常好的平臺(tái)，我們會(huì)很細(xì)致分為產(chǎn)品橫測(cè)、服裝搭配類植入、好物分享類合集等，每一種內(nèi)容形式在發(fā)布后，我們也能夠從站內(nèi)數(shù)據(jù)反推出這個(gè)內(nèi)容本身對(duì)我們是否有效。
Q：用戶畫像現(xiàn)在是怎樣的？與你們?cè)缜暗念A(yù)期相符嗎？
張瑄琦：我們現(xiàn)在48%的用戶處于18至24歲這個(gè)年齡段，36%的用戶是25至40歲這個(gè)區(qū)間。這樣看來，百分之八十多的用戶都是我們的目標(biāo)人群，她們也是我們真實(shí)的客戶，我個(gè)人還是對(duì)用戶畫像相對(duì)滿意的。
從城市維度的角度來看，一至四線城市都有我們的用戶，其中以一、二、三線城市為主。從職業(yè)上來看，占據(jù)第一位的是精致白領(lǐng)，第二位的是Gen Z。
另外我想補(bǔ)充一點(diǎn)，從場(chǎng)景上來看，之前我們可能認(rèn)為大多數(shù)消費(fèi)者只有在周末約會(huì)、出游、聚會(huì)這樣的場(chǎng)合下才會(huì)用到胸貼產(chǎn)品，為了滿足穿搭上的訴求。隨著我們和消費(fèi)者的互用增多，我們發(fā)現(xiàn)她們?cè)谌粘Ｉ习嗟臅r(shí)候也會(huì)穿著使用，某種程度上是在慢慢取代通勤文胸的角色。而我們的黑科技乳貼產(chǎn)品很多時(shí)候還會(huì)使用在居家場(chǎng)景，如果家里有長(zhǎng)輩在、女生又不想穿內(nèi)衣的時(shí)候，或者在離家很近的距離譬如取快遞、遛狗、去超市/便利店買東西時(shí)，她們也會(huì)穿著乳貼就直接出門了。
Q：接下來準(zhǔn)備如何占據(jù)更多消費(fèi)者的心智？畢竟你們剛剛成立一年多的時(shí)間。
張瑄琦：在未來整體的品牌建設(shè)上，我們希望能夠跟更多跨行業(yè)的品牌持續(xù)性合作。在過往一年的時(shí)間里，除了做線上的投放種草外，我們?cè)诰€下也做了很多場(chǎng)大大小小的活動(dòng)，比如說贊助了音樂節(jié)、電音節(jié)、藝術(shù)展、音樂會(huì)，以及跟各大高端餐飲酒店做聯(lián)合主題。
過往來看，這些活動(dòng)也是在一點(diǎn)一滴地近距離觸達(dá)消費(fèi)者，積累對(duì)我們品牌的一個(gè)整體印象。所以未來在這一塊，我們希望有更多的商業(yè)合作機(jī)會(huì)，來和大家一起發(fā)展。
Q：既然線下的效果不錯(cuò)，未來應(yīng)該也有開設(shè)線下門店的計(jì)劃。
張瑄琦：我們現(xiàn)在在洽談中，最先邁出的一步是進(jìn)入一批新零售生活方式類的門店，這是分銷的區(qū)域。在明年的規(guī)劃中，我們將落地第一家線下門店，這家線下門店也將成為全國(guó)首個(gè)隱形文胸銷售的線下門店。
現(xiàn)在大部分人如果想買胸貼類的產(chǎn)品，還是只能通過線上渠道；但還有很大部分的用戶其實(shí)是從來沒有用過胸貼的，并不知道這個(gè)體感如何，她們自然也不知道怎樣穿戴、清洗、收納，我們的這個(gè)門店一是承載銷售的角色，二是給予用戶更好的體驗(yàn)，三是作為品牌線下活動(dòng)的集合地。
今年年底，我們還將啟動(dòng)我們的出海業(yè)務(wù)。胸貼本質(zhì)上是一個(gè)舶來品，在西方國(guó)家頗為常見。我們希望基于我們?cè)诮Y(jié)構(gòu)上、材料上的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，進(jìn)入海外市場(chǎng)，真正實(shí)現(xiàn)“中國(guó)的胸貼品牌走向全世界”的目標(biāo)。
Q：如果想要進(jìn)入海外市場(chǎng)的話，在產(chǎn)品上、設(shè)計(jì)上還需要為歐美的消費(fèi)者重新設(shè)計(jì)一些產(chǎn)品。畢竟你們當(dāng)前的產(chǎn)品還是主要針對(duì)中國(guó)人的身材。
張瑄琦：我們會(huì)更細(xì)分，針對(duì)北美地區(qū)的女性身材會(huì)推出北美的的首發(fā)產(chǎn)品；針對(duì)南美地區(qū)女性的身材會(huì)推出屬于她們的更好體感的產(chǎn)品。
這也得益于我們工廠過往多年和這些不同國(guó)家客戶的合作經(jīng)驗(yàn)，積累下來的數(shù)據(jù)有助于我們更好的精準(zhǔn)研發(fā)。
Q：內(nèi)衣品牌其實(shí)存在一個(gè)天花板的問題，譬如某些品牌的選擇是往運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的方向走，或是往其他維度延展。從你們的視角來講，未來是否在品類上也會(huì)有所突破、或者說其他的嘗試？
張瑄琦：在接下來5年的規(guī)劃中，我們還是會(huì)堅(jiān)守“以隱形貼身內(nèi)衣為主題”的定位。就像剛剛所講，這個(gè)品類除了在國(guó)內(nèi)的拓展空間外，在海外也是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng)。所以我們暫時(shí)還是會(huì)聚焦在這個(gè)品類的定位。
至于未來是否會(huì)往成衣或者運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的方向考慮，更多取決于有沒有新技術(shù)、新面料、新結(jié)構(gòu)產(chǎn)生，且不違背我們隱形貼身衣物的定位。作者：Stone Jin出品：明亮公司
！“所有消費(fèi)品都值得被重做一遍。”這是過去兩、三年消費(fèi)賽道內(nèi)被喊的最多的一句話。
但究竟什么樣的品類、該由誰來重做一遍，或許是一個(gè)更加值得思考的問題。
顯然，女性內(nèi)衣是一個(gè)沒有爭(zhēng)議的答案——一方面，傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格過去老化、迭代速度跟不上年輕消費(fèi)者的審美；另一方面，傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌高度依賴線下的零售、經(jīng)銷渠道，對(duì)線上平臺(tái)的理解和認(rèn)知仍有不足。
這就不難解釋，為何內(nèi)外、蕉內(nèi)、Ubras等一眾新品牌在過去數(shù)年內(nèi)迅速崛起。
今年7月，隱形內(nèi)衣品牌Goobras宣布半年內(nèi)連續(xù)完成種子輪與天使輪兩輪融資，總金額近千萬元，由知名消費(fèi)天使投資人以及未卡母公司上海幸尚佰和品牌管理集團(tuán)（V Group）共同投資，榕時(shí)資本擔(dān)任長(zhǎng)期獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。
在Goobras創(chuàng)始人兼CEO張瑄琦看來，內(nèi)衣是順應(yīng)外衣的搭配而誕生的，在穿搭需求變得愈發(fā)豐富后，內(nèi)衣的需求相應(yīng)就有了一個(gè)很大的改變。
“‘Z世代’在穿搭上變得更大膽、前衛(wèi)，風(fēng)格多樣。無肩帶、背扣、側(cè)比的這種內(nèi)衣形態(tài)，已經(jīng)成為了年輕人里非常受歡迎的一種內(nèi)衣選擇。”張瑄琦補(bǔ)充道。
而從供給端來看，胸貼產(chǎn)品由于沒有肩帶這些結(jié)構(gòu)，在制作工藝流程上可以更快地通過機(jī)械化實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。“就以我們自己的工廠為例，整一套生產(chǎn)動(dòng)線是自研生產(chǎn)設(shè)備來完成加工制造。對(duì)往后的產(chǎn)品端放量和貨品的供給來講，胸貼這種形態(tài)的產(chǎn)品，就更加容易實(shí)現(xiàn)?！?/span>
這里不妨補(bǔ)充一點(diǎn)。Goobras的工廠從事隱形內(nèi)衣的加工、制造、生產(chǎn)約17年，同國(guó)外的譬如美國(guó)的Target，英國(guó)的瑪莎百貨，拉美的Mercado，國(guó)內(nèi)的凡客誠(chéng)品、古今、愛慕、屈臣氏、南極人等品牌均有合作，這也為其積累了不少的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)。
目前，Goobras研發(fā)所用的所有設(shè)備都是自研生產(chǎn)，并擁有幾十種外觀設(shè)計(jì)和實(shí)用新型專利，最短可以三天就實(shí)現(xiàn)返單。
迄今為止，Goobras已推出了蜜桃胸貼、芒果胸貼、黑科技乳貼、隱形內(nèi)褲等產(chǎn)品。7月末，Goobras首次將產(chǎn)品拓展至文胸類產(chǎn)品，涵蓋外擴(kuò)文胸和果凍條軟支撐文胸。產(chǎn)品價(jià)格則介于89元至169元之間。據(jù)張瑄琦透露，今年第二季度Goobras的月均銷售額超百萬且已實(shí)現(xiàn)盈利。
鑒于張瑄琦本人過去幾年亦在從事消費(fèi)品投資工作， Goobras在投放策略上選擇以小紅書和抖音這兩個(gè)核心渠道為種草平臺(tái)。這兩個(gè)平臺(tái)上，Goobras所有的投放又都是內(nèi)部完成，從而高效控制整個(gè)ROI以及對(duì)內(nèi)容擁有強(qiáng)把控能力。
值得一提的是，當(dāng)被問及“女性內(nèi)衣天花板”的問題時(shí)，張瑄琦指出，隱形貼身內(nèi)衣這個(gè)品類除了在國(guó)內(nèi)的拓展空間外，在海外也是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng)。為此，Goobras將于今年年底啟動(dòng)出海業(yè)務(wù)。
“胸貼本質(zhì)上是一個(gè)舶來品，在西方國(guó)家頗為常見。我們希望基于我們?cè)诮Y(jié)構(gòu)上、材料上的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，進(jìn)入海外市場(chǎng)，真正實(shí)現(xiàn)‘中國(guó)的胸貼品牌走向全世界’的目標(biāo)。”張瑄琦說道。
以下系經(jīng)精編整理的對(duì)話節(jié)選：
Q：在這次創(chuàng)辦Goobras之前，你有幾年的消費(fèi)品投資經(jīng)歷。其實(shí)內(nèi)衣項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。
張瑄琦：2017、2018年看了一系列內(nèi)衣相關(guān)項(xiàng)目，基本屬于以設(shè)計(jì)師風(fēng)格為主。創(chuàng)始人或者團(tuán)隊(duì)的背景來自于世界各大設(shè)計(jì)服裝學(xué)院背景，他們有非常獨(dú)特的個(gè)人風(fēng)格。追求風(fēng)格表達(dá)就要不斷輸出設(shè)計(jì)師靈感和新款；但風(fēng)格型導(dǎo)向會(huì)比較考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)控貨盤和庫(kù)存能力。
畢竟，相較于成衣，內(nèi)衣的尺碼體系和庫(kù)存體系非常復(fù)雜。成衣只有四個(gè)碼，而完整的全尺碼內(nèi)衣一款產(chǎn)品可以有多達(dá)36個(gè)碼。
Q：這次你們?yōu)槭裁?/strong>選擇了“隱形內(nèi)衣”這樣的定位？
張瑄琦：因?yàn)樾乱淮M(fèi)95后、00后的整體穿衣風(fēng)格、生活方式以及對(duì)自由態(tài)度的追求越來越明顯，“Z世代”在穿搭上變得更大膽、前衛(wèi)，風(fēng)格多樣。
內(nèi)衣是順應(yīng)外衣的搭配而誕生的，在穿搭需求變得愈發(fā)豐富后，內(nèi)衣的需求相應(yīng)就有了一個(gè)很大的改變——年輕一代的女性消費(fèi)者在穿一些衣服的時(shí)候不想露出內(nèi)衣肩帶，也不希望看到身上有內(nèi)衣久勒后的壓痕，因此無肩帶、背扣、側(cè)比的這種內(nèi)衣形態(tài)，就成為了年輕人里非常受歡迎的一種內(nèi)衣選擇。
事實(shí)上，胸貼這個(gè)品類已經(jīng)存在了一段時(shí)間。20世紀(jì)90年代美國(guó)的Nubra品牌就已開創(chuàng)了隱形文胸的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)則差不多在2002年將這一品類引入。
但過去，大家的潛意識(shí)里認(rèn)為只有在婚禮、晚宴這種隆重、又較為低頻的場(chǎng)合下才會(huì)用到胸貼，但現(xiàn)在的年輕女性在日常工作、周末的休閑娛樂活動(dòng)、包括出游、約會(huì)、居家等場(chǎng)景下都有可能使用胸貼產(chǎn)品。
天貓大盤數(shù)據(jù)也可以作證這一點(diǎn)——2019年至2021年天貓胸貼類產(chǎn)品的增速非?？欤@是需求側(cè)的機(jī)會(huì)。
從供給側(cè)來看，胸貼這種產(chǎn)品由于沒有肩帶這些結(jié)構(gòu)，在制作工藝流程上可以更快地通過機(jī)械化實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。就以我們自己的工廠為例，整一套生產(chǎn)動(dòng)線是自研生產(chǎn)設(shè)備來完成加工制造。對(duì)往后的產(chǎn)品端放量和貨品的供給來講，胸貼這種形態(tài)的產(chǎn)品，就更加容易實(shí)現(xiàn)。
Q：這種制作工藝上的迭代之于傳統(tǒng)文胸具體是怎樣的一種形式？
張瑄琦：通常而言，傳統(tǒng)文胸需要經(jīng)歷40至50道工序，每道工序基本上都要手工完成，涉及的輔料則多達(dá)三、四十種，且大部分采用的還是“車縫+拼接”的制作工藝。對(duì)工人熟練度的要求非常高，哪怕1厘米的誤差都會(huì)嚴(yán)重影響穿著體感。
至于胸貼產(chǎn)品，其涉及到高溫定型的壓膜和注膠的工藝。我們Goobras現(xiàn)在的工藝60%是依托機(jī)器來完成，這能保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。
Q：剩下的40%呢，“人”需要在哪些環(huán)節(jié)進(jìn)一步將產(chǎn)品完善？
張瑄琦：在完成了模杯的定型和高溫加工后，我們需要用人手工來裝扣袢，包括質(zhì)檢、裝箱等環(huán)節(jié)還是需要人來完成。但核心產(chǎn)品蜜桃胸貼因?yàn)橐惑w式的設(shè)計(jì)沒有扣袢，采用刀模切割，能實(shí)現(xiàn)更精細(xì)的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。
Q：換言之，你們的供應(yīng)鏈?zhǔn)怯邢喈?dāng)高壁壘的。
張瑄琦：在工藝設(shè)備端，我們現(xiàn)在研發(fā)用到的所有設(shè)備都是自研生產(chǎn)。
我們的工廠從事隱形內(nèi)衣的加工、制造、生產(chǎn)已經(jīng)差不多17年的時(shí)間了，其中約60%的產(chǎn)能出口至國(guó)外，約40%則供給給國(guó)內(nèi)頭部電商品牌。國(guó)外的譬如美國(guó)的Target，英國(guó)的瑪莎百貨，拉美的Mercado等，國(guó)內(nèi)的凡客誠(chéng)品、古今、愛慕、屈臣氏、南極人等品牌也都是我們的合作伙伴。在跟這些品牌的合作過程中，我們積累了很多產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，并擁有幾十種外觀設(shè)計(jì)和實(shí)用新型專利。
未來，我們會(huì)單獨(dú)在工廠里拉一條專屬于Goobras的產(chǎn)線，專供我們的銷售，并實(shí)現(xiàn)更快的返單周期。傳統(tǒng)內(nèi)衣的生產(chǎn)大概需要經(jīng)歷25至30天的返單周期，我們自己最短可以三天就能夠?qū)崿F(xiàn)返單，最長(zhǎng)則在12天的時(shí)間。
Q：之前無尺碼產(chǎn)品的出現(xiàn)解決了內(nèi)衣SKU過多的痛點(diǎn)，你們現(xiàn)在還是分為A、B、C、D四個(gè)碼，這是出于怎樣的考慮？
張瑄琦：首先我個(gè)人認(rèn)為“無尺碼”這個(gè)概念非常好。背心式設(shè)計(jì)以及面料彈性足夠大，可以解決80至130斤身材的女性在內(nèi)衣尺碼選擇上的難點(diǎn)。
但我們的產(chǎn)品需要更好的貼合胸型線條，就需要區(qū)分杯型，在我們的研發(fā)體系里，隱形文胸就不再涉及到底圍，只有A、B、C、D四個(gè)碼，便于消費(fèi)者選擇尺碼，即正碼正拍。
Q：這也可以較大地淡化導(dǎo)購(gòu)的環(huán)節(jié)？
張瑄琦：從我們的店鋪數(shù)據(jù)反饋來看，近85%的顧客都是靜默下單，甚至連咨詢尺碼的環(huán)節(jié)的都很少。因?yàn)榇蠹抑?，胸部是什么尺碼就拍什么尺碼，很快就能完成整個(gè)購(gòu)物過程。
當(dāng)然，我想這與我們目前極簡(jiǎn)的產(chǎn)品策略也有不小的關(guān)系——蜜桃胸貼適合中小胸；芒果胸貼則適合大胸。另外就是黑科技乳貼、隱形內(nèi)褲等無尺碼產(chǎn)品，都是極簡(jiǎn)的產(chǎn)品選擇。
Q：你們這些已推出的產(chǎn)品之間有何內(nèi)在聯(lián)系？
張瑄琦：我們一直都是在圍繞著品牌定位來做產(chǎn)品研發(fā)。Goobras的定位是“全新一代的女性隱形貼身內(nèi)衣物品牌”，Goobras這個(gè)名字中Goo代表Gracefully over and over。
從首推的蜜桃胸貼，到后續(xù)的芒果胸貼、黑科技乳貼、隱形內(nèi)褲，底層的產(chǎn)品邏輯就是讓女性在穿衣時(shí)不露出明顯的內(nèi)衣痕跡，也不會(huì)在身體上有非常明顯的內(nèi)衣帶來的壓痕。簡(jiǎn)而言之，一個(gè)是外顯，即看不到內(nèi)衣的痕跡；一個(gè)是內(nèi)在，即看自己身體的時(shí)候也不會(huì)看到肩背上有紅紅的印記。
Q：前不久你們新上了兩款產(chǎn)品，這次你們的產(chǎn)品是否仍然沿用之前的邏輯？或者說有什么其他的創(chuàng)新之處。
張瑄琦：這是我們第一次做文胸類的產(chǎn)品，整體邏輯和之前包括我們的品牌定位是一致的。具體來講：
第一款是外擴(kuò)文胸，聽上去有點(diǎn)反常識(shí)，女性的文胸通常都在強(qiáng)調(diào)聚攏效果，我們的這款產(chǎn)品并不過于強(qiáng)調(diào)集中聚攏，而是使得女性的胸部依然保持一個(gè)自然的、不被往中間束縛的狀態(tài)，但罩杯本身是有一定向兩邊擴(kuò)的效果，進(jìn)而使得穿上之后女性的體感比較舒服。在視覺上，這款外擴(kuò)文胸會(huì)讓胸部看起來更加圓潤(rùn)飽滿，自然也使得腰線看上去更細(xì)。
另一款果凍球內(nèi)衣是全新形態(tài)的果凍條軟支撐文胸，更加偏日常通勤場(chǎng)景。除了采用軟支撐果凍條外，這款產(chǎn)品還設(shè)計(jì)了近百顆小軟球的內(nèi)置結(jié)構(gòu)，這些加上果凍條的組合就能帶來更好的支撐上托，從而更好地解決女性擔(dān)心胸部因無鋼圈文胸支撐力不夠而下垂的擔(dān)憂。
Q：我知道，很多商家現(xiàn)在使用的仍然是“大路貨”，這導(dǎo)致的一個(gè)問題就是不太注重消費(fèi)者的感受。
張瑄琦：對(duì)于很多傳統(tǒng)商家這個(gè)選擇其實(shí)并沒有錯(cuò)，畢竟所選的品已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)了這么多年，銷售數(shù)據(jù)也很好。只是這不意味著產(chǎn)品沒有缺陷。我們?cè)诋a(chǎn)品上線前訪問過300名的女性消費(fèi)者，看看她們對(duì)胸貼產(chǎn)品的一級(jí)訴求、二級(jí)訴求分別是什么，我們通過一個(gè)完整的分析來進(jìn)行產(chǎn)品上的迭代。
Q：文胸的復(fù)購(gòu)頻率其實(shí)是不高的，胸貼產(chǎn)品看上去應(yīng)該好不少。
張瑄琦：從大盤數(shù)據(jù)來看，胸貼的復(fù)購(gòu)頻率要比文胸會(huì)高。一旦女性開始習(xí)慣了這類產(chǎn)品或者說習(xí)慣了肩背自由的體感后，必然會(huì)在日常中多次使用，消耗隨之增快，所以整體的復(fù)購(gòu)周期就會(huì)拉短，我們最快的一個(gè)案例是7天之內(nèi)復(fù)購(gòu)了2次入手了7件。
Q：怎么更好地提高復(fù)購(gòu)？
張瑄琦：我覺得這個(gè)問題可以從兩個(gè)方面來講：
第一、一旦顧客有比較好的體驗(yàn)，其實(shí)是會(huì)自動(dòng)復(fù)購(gòu)的。我們?cè)诋a(chǎn)品規(guī)劃上也推出了替換裝的概念——當(dāng)用客戶買了全套裝（包含產(chǎn)品、收納盒、清洗液、保護(hù)膜等）后，已經(jīng)有了一套收納和清洗的解決方案；而胸貼的黏性減弱后就可以單獨(dú)的買一個(gè)胸貼替換裝，無需購(gòu)買之前的其他配件，也能增加復(fù)購(gòu)率。
第二、站在新品的角度，我們傾向于在色彩上給予更多的選擇。女性對(duì)內(nèi)衣的忠誠(chéng)度比較高，一旦認(rèn)可了一個(gè)品牌，其實(shí)是可以陪伴她度過很長(zhǎng)的人生階段。消費(fèi)者可能第一次就購(gòu)買一件來試一試是否合適，如果真的好穿，她對(duì)產(chǎn)品的黏性就非常高，這時(shí)候更多的顏色搭配也會(huì)成為被女性看重的一個(gè)點(diǎn)。
Q：過去幾年你做VC的時(shí)候看過這么多的項(xiàng)目，勢(shì)必也發(fā)現(xiàn)了某些品牌在無論是投放策略還是流量運(yùn)營(yíng)上的錯(cuò)誤打法和資源浪費(fèi)。你們目前更多是從哪些角度來完成拉新、獲客這些步驟？
張瑄琦：從我們的策略來看，我們的整個(gè)推廣投放策略還是非常集中，即以小紅書和抖音這兩個(gè)核心渠道為種草平臺(tái)。并且，這兩個(gè)平臺(tái)上，我們所有的投放都是內(nèi)部完成，這樣我們能夠非常高效地控制整個(gè)ROI以及對(duì)內(nèi)容擁有強(qiáng)把控能力。
我們自己直投一方面是能鍛煉團(tuán)隊(duì)的投放能力；另一方面也可以幫我們?cè)谛〖t書上快速測(cè)試內(nèi)容。小紅書是一個(gè)非常好的平臺(tái)，我們會(huì)很細(xì)致分為產(chǎn)品橫測(cè)、服裝搭配類植入、好物分享類合集等，每一種內(nèi)容形式在發(fā)布后，我們也能夠從站內(nèi)數(shù)據(jù)反推出這個(gè)內(nèi)容本身對(duì)我們是否有效。
Q：用戶畫像現(xiàn)在是怎樣的？與你們?cè)缜暗念A(yù)期相符嗎？
張瑄琦：我們現(xiàn)在48%的用戶處于18至24歲這個(gè)年齡段，36%的用戶是25至40歲這個(gè)區(qū)間。這樣看來，百分之八十多的用戶都是我們的目標(biāo)人群，她們也是我們真實(shí)的客戶，我個(gè)人還是對(duì)用戶畫像相對(duì)滿意的。
從城市維度的角度來看，一至四線城市都有我們的用戶，其中以一、二、三線城市為主。從職業(yè)上來看，占據(jù)第一位的是精致白領(lǐng)，第二位的是Gen Z。
另外我想補(bǔ)充一點(diǎn)，從場(chǎng)景上來看，之前我們可能認(rèn)為大多數(shù)消費(fèi)者只有在周末約會(huì)、出游、聚會(huì)這樣的場(chǎng)合下才會(huì)用到胸貼產(chǎn)品，為了滿足穿搭上的訴求。隨著我們和消費(fèi)者的互用增多，我們發(fā)現(xiàn)她們?cè)谌粘Ｉ习嗟臅r(shí)候也會(huì)穿著使用，某種程度上是在慢慢取代通勤文胸的角色。而我們的黑科技乳貼產(chǎn)品很多時(shí)候還會(huì)使用在居家場(chǎng)景，如果家里有長(zhǎng)輩在、女生又不想穿內(nèi)衣的時(shí)候，或者在離家很近的距離譬如取快遞、遛狗、去超市/便利店買東西時(shí)，她們也會(huì)穿著乳貼就直接出門了。
Q：接下來準(zhǔn)備如何占據(jù)更多消費(fèi)者的心智？畢竟你們剛剛成立一年多的時(shí)間。
張瑄琦：在未來整體的品牌建設(shè)上，我們希望能夠跟更多跨行業(yè)的品牌持續(xù)性合作。在過往一年的時(shí)間里，除了做線上的投放種草外，我們?cè)诰€下也做了很多場(chǎng)大大小小的活動(dòng)，比如說贊助了音樂節(jié)、電音節(jié)、藝術(shù)展、音樂會(huì)，以及跟各大高端餐飲酒店做聯(lián)合主題。
過往來看，這些活動(dòng)也是在一點(diǎn)一滴地近距離觸達(dá)消費(fèi)者，積累對(duì)我們品牌的一個(gè)整體印象。所以未來在這一塊，我們希望有更多的商業(yè)合作機(jī)會(huì)，來和大家一起發(fā)展。
Q：既然線下的效果不錯(cuò)，未來應(yīng)該也有開設(shè)線下門店的計(jì)劃。
張瑄琦：我們現(xiàn)在在洽談中，最先邁出的一步是進(jìn)入一批新零售生活方式類的門店，這是分銷的區(qū)域。在明年的規(guī)劃中，我們將落地第一家線下門店，這家線下門店也將成為全國(guó)首個(gè)隱形文胸銷售的線下門店。
現(xiàn)在大部分人如果想買胸貼類的產(chǎn)品，還是只能通過線上渠道；但還有很大部分的用戶其實(shí)是從來沒有用過胸貼的，并不知道這個(gè)體感如何，她們自然也不知道怎樣穿戴、清洗、收納，我們的這個(gè)門店一是承載銷售的角色，二是給予用戶更好的體驗(yàn)，三是作為品牌線下活動(dòng)的集合地。
今年年底，我們還將啟動(dòng)我們的出海業(yè)務(wù)。胸貼本質(zhì)上是一個(gè)舶來品，在西方國(guó)家頗為常見。我們希望基于我們?cè)诮Y(jié)構(gòu)上、材料上的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，進(jìn)入海外市場(chǎng)，真正實(shí)現(xiàn)“中國(guó)的胸貼品牌走向全世界”的目標(biāo)。
Q：如果想要進(jìn)入海外市場(chǎng)的話，在產(chǎn)品上、設(shè)計(jì)上還需要為歐美的消費(fèi)者重新設(shè)計(jì)一些產(chǎn)品。畢竟你們當(dāng)前的產(chǎn)品還是主要針對(duì)中國(guó)人的身材。
張瑄琦：我們會(huì)更細(xì)分，針對(duì)北美地區(qū)的女性身材會(huì)推出北美的的首發(fā)產(chǎn)品；針對(duì)南美地區(qū)女性的身材會(huì)推出屬于她們的更好體感的產(chǎn)品。
這也得益于我們工廠過往多年和這些不同國(guó)家客戶的合作經(jīng)驗(yàn)，積累下來的數(shù)據(jù)有助于我們更好的精準(zhǔn)研發(fā)。
Q：內(nèi)衣品牌其實(shí)存在一個(gè)天花板的問題，譬如某些品牌的選擇是往運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的方向走，或是往其他維度延展。從你們的視角來講，未來是否在品類上也會(huì)有所突破、或者說其他的嘗試？
張瑄琦：在接下來5年的規(guī)劃中，我們還是會(huì)堅(jiān)守“以隱形貼身內(nèi)衣為主題”的定位。就像剛剛所講，這個(gè)品類除了在國(guó)內(nèi)的拓展空間外，在海外也是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng)。所以我們暫時(shí)還是會(huì)聚焦在這個(gè)品類的定位。
至于未來是否會(huì)往成衣或者運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣的方向考慮，更多取決于有沒有新技術(shù)、新面料、新結(jié)構(gòu)產(chǎn)生，且不違背我們隱形貼身衣物的定位。
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