Ubras 是一家主打舒適、無束縛感的內(nèi)衣品牌，其產(chǎn)品以無鋼圈、無背扣、舒適親膚著稱。近年來，Ubras 也開始關(guān)注年輕一代消費者，包括她們的女兒們。
以下是 Ubras 在年輕消費者，特別是女兒們身上尋找機會的幾個方面：
"1. 產(chǎn)品研發(fā)："
"推出更適合年輕女性的產(chǎn)品線：" Ubras 可以針對年輕女性的身體特點和審美需求，開發(fā)更時尚、更符合她們生活方式的產(chǎn)品。例如，可以推出更輕薄、更透氣的款式，或者加入更多色彩和圖案選擇，以及更符合年輕女性喜好的設(shè)計元素，如蕾絲、刺繡等。 "關(guān)注年輕女性的特定需求：" 例如，可以開發(fā)更適合運動、更適合聚會的款式，或者更注重?zé)o痕、隱形效果的產(chǎn)品。 "注重產(chǎn)品的環(huán)保性和可持續(xù)性：" 年輕一代消費者越來越關(guān)注環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，Ubras 可以推出使用環(huán)保材料、采用環(huán)保生產(chǎn)工藝的產(chǎn)品，以吸引年輕消費者的關(guān)注。
"2. 市場營銷："
"將年輕女性作為目標(biāo)客戶：" Ubras 可以在營銷活動中更多地關(guān)注年輕女性，例如，在社交媒體上發(fā)布更多符合年輕女性審美的內(nèi)容，與年輕女性喜愛的 KOL 合作，舉辦針對年輕女性的線下活動等。 "強調(diào)產(chǎn)品的舒適性和無束縛感：" 這是 Ubras 的核心競爭力，也是吸引年輕消費者的關(guān)鍵。U

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界面新聞記者 | 朱詠玲

界面新聞編輯 | 樓婍沁

本土內(nèi)衣品牌ubras旗下的青少年內(nèi)衣子品牌likeuu即將在北京開出全國首店。

該門店已在北京藍色港灣圍擋，并在圍擋處落地了品牌營銷活動。likeuu事業(yè)部負(fù)責(zé)人斯嵐告訴界面新聞，門店預(yù)計在4月中下旬正式開業(yè)。

這并非likeuu首次進入線下渠道，但是首次擁有獨立門店。此前，likeuu已經(jīng)以店中店的形式進入部分ubras門店內(nèi)，ubras還在上海開設(shè)了一家包括ubras和likeuu的雙品牌旗艦店。

創(chuàng)立于2021年的likeuu是ubras旗下唯一子品牌，主打產(chǎn)品為適用于8歲至15歲女孩的發(fā)育期內(nèi)衣，文胸單品定價多在100元上下。

自2016年前后一批新消費內(nèi)衣品牌興起，垂直細(xì)分已成為內(nèi)衣行業(yè)的一大趨勢。一些細(xì)分內(nèi)衣品類都或多或少經(jīng)過了一番市場教育，如無尺碼內(nèi)衣、無鋼圈內(nèi)衣、大胸內(nèi)衣、運動內(nèi)衣、外擴內(nèi)衣、發(fā)育期內(nèi)衣等。不少新老內(nèi)衣品牌都會將這些細(xì)分品類納入產(chǎn)品組合中，甚至針對某一品類開設(shè)專門的產(chǎn)品線或獨立子品牌。

創(chuàng)立于2016年的ubras最初就是靠無尺碼內(nèi)衣打開了市場。而它后來再切入發(fā)育期內(nèi)衣賽道，據(jù)斯嵐介紹，一方面是為了更完整地覆蓋女性內(nèi)衣全周期——ubras覆蓋客群的年齡下限在15歲，也就是發(fā)育成熟的女性；另一方面也是看到了青少年內(nèi)衣的市場空間和青少年成長探索的社會價值。

“整體上中國差不多有7000萬處在發(fā)育期的女孩，這個市場有將近200億的規(guī)模。但今天市場上專注做這個品類的品牌并不多，發(fā)育期內(nèi)衣這個類目的滲透率還比較低?！彼箥垢嬖V界面新聞。

艾瑞咨詢發(fā)布的《2023年中國少女發(fā)育內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展白皮書》顯示，目前中國8歲至16歲的適齡期女生人口已超7000萬人，約占總體女性人口的10%。2023年，中國整體女性內(nèi)衣市場規(guī)模達到2000億元，若未來少女發(fā)育內(nèi)衣的滲透率和人均消費金額達到成年女性標(biāo)準(zhǔn)，這一品類有望達到207億元的市場規(guī)模。

與其他細(xì)分品類對比來看，如無鋼圈內(nèi)衣、運動內(nèi)衣等領(lǐng)域的競爭相對激烈，已經(jīng)跑出了有一定聲量和規(guī)模的成熟品牌；外擴內(nèi)衣、大胸內(nèi)衣滿足的是特定的審美或身材需求，市場體量相對有限。而發(fā)育期內(nèi)衣某種程度上算是青春期女性的剛需，但競爭尚不算激烈，雖有不少品牌已經(jīng)入局，但至少頭部位置還未被占領(lǐng)。

除ubras外，愛慕股份旗下品牌愛慕兒童也為發(fā)育期內(nèi)衣推出了產(chǎn)品線“愛慕少女”，2022年還為它開設(shè)了首個線下獨柜。安莉芳、松山棉店、有棵樹等設(shè)有兒童內(nèi)衣產(chǎn)品線的品牌，也都將發(fā)育期內(nèi)衣作為兒童內(nèi)衣中的主力產(chǎn)品。

也有品牌不是從成人內(nèi)衣向下延伸，而是直接切入發(fā)育期內(nèi)衣，如百伶百俐、酥一一、初遇、upmiss、陌飛未來等。除百伶百俐外，前述品牌均在2016年至2022年間創(chuàng)立。

在內(nèi)衣品牌之外，如優(yōu)衣庫這樣的綜合服飾品牌，以及巴拉巴拉、全棉時代等嬰童品牌也在推出發(fā)育期內(nèi)衣。

在斯嵐看來，整個發(fā)育期內(nèi)衣市場還處在把“蛋糕”做大的階段。“當(dāng)有更多品牌來做這個事情，一起把品類認(rèn)知推出去，也能讓更多的父母和孩子認(rèn)知到青春期階段內(nèi)衣的重要性。所以百花齊放是很好的事情。”

雖然發(fā)育期內(nèi)衣市場還不如成人內(nèi)衣市場發(fā)展得成熟，行業(yè)里也已經(jīng)形成了一些基本標(biāo)準(zhǔn)。比如在產(chǎn)品設(shè)計上遵循“科學(xué)分段”，根據(jù)青少年女孩不同發(fā)育階段的需求來設(shè)計產(chǎn)品。

目前，市面上很多品牌都將發(fā)育期內(nèi)衣細(xì)分成三類，分別對應(yīng)發(fā)育的初期、中期和成熟期。各發(fā)育階段對內(nèi)衣的要求不同——初期主要解決凸點問題；中期要給乳房發(fā)育留出空間，同時又要有一定的包裹性和承托力；成熟期的內(nèi)衣則要基本具備成人內(nèi)衣?lián)碛械墓δ堋?/p>

以likeuu為例，它將發(fā)育期內(nèi)衣分為適合8-12歲、9-15歲和15歲+的三類，另外還為大體重女孩、體育課等特定人群和場景設(shè)計了內(nèi)衣。

據(jù)斯嵐介紹，likeuu的主推單品是一款能覆蓋9歲至15歲發(fā)育期女孩的“自適應(yīng)內(nèi)衣”，它的植物科技面料能主動適配發(fā)育期的身體變化，包覆身體卻不束縛發(fā)育。likeuu的體育課內(nèi)衣也不同于成人運動內(nèi)衣靠強服裝壓來固定胸部，而是會考慮到青春期胸部的持續(xù)發(fā)育、兒童運動場景的全天性，更大排汗量等實際需求。

整體來看，和成人內(nèi)衣相比，發(fā)育期內(nèi)衣更重視面料的安全和舒適、有利于胸部發(fā)育的功能性設(shè)計，也要考慮青少年的穿著習(xí)慣和心理。

比如likeuu會在產(chǎn)品詳情頁強調(diào)面料的透氣性和彈性，無痕、方便穿脫、不掉肩帶等“對孩子友好的設(shè)計”，以及不顯胸的杯墊、穿在校服里不透的淺色設(shè)計，這主要是為了讓“害羞女孩肯穿”。

針對發(fā)育期內(nèi)衣也有了硬性的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。2022年，由愛慕股份、森馬服飾、匯潔股份、都市麗人等多家單位聯(lián)合起草的少女文胸行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出臺，對少女文胸（即適用于發(fā)育期女性穿著的文胸）的號型、規(guī)格和質(zhì)量等作出明確要求，包括少女文胸不應(yīng)使用鋼圈等。

而從消費者端來看，發(fā)育期內(nèi)衣的市場教育仍有提升空間。

據(jù)《2023年中國少女發(fā)育內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展白皮書》，一項樣本量為1550的問卷調(diào)查結(jié)果顯示，32%的家長表示購買過發(fā)育期內(nèi)衣，且一線城市消費者對發(fā)育期內(nèi)衣的認(rèn)知度要高于二線城市消費者。此外，即便是為孩子購買過少女內(nèi)衣的家長，也有近一半表示從未聽說過發(fā)育期內(nèi)衣。

值得提到的是，該白皮書中還有調(diào)查結(jié)果顯示，超一半家長是通過社交平臺了解到“少女發(fā)育內(nèi)衣”這一品類，約47%的家長對發(fā)育期內(nèi)衣的認(rèn)知來自線下，其中17%來自內(nèi)衣門店導(dǎo)購的介紹。

顯然，比起一些專攻發(fā)育期內(nèi)衣的初創(chuàng)品牌，那些已經(jīng)靠成人內(nèi)衣在市場站穩(wěn)腳跟、再來開拓兒童內(nèi)衣的品牌們在營銷宣傳上有先發(fā)優(yōu)勢。它們能借力已有的品牌認(rèn)知度和渠道基礎(chǔ)，將客群中的“媽媽們”轉(zhuǎn)化為兒童內(nèi)衣品類的消費者，同時也能在兒童用戶中培育下一代消費者。

斯嵐告訴界面新聞，在ubras積累的3000萬女性客群中，媽媽群體大約有100萬人。likeuu在做市場調(diào)研時，一部分的用戶洞察就直接來自她們。