我們來聊聊國產(chǎn)品牌如何借助“超級時裝發(fā)布”和獨(dú)特的面料“香云紗”，成功吸引并“拿下”富婆衣櫥的故事。
這背后是幾個關(guān)鍵因素的巧妙結(jié)合：
1. "品牌定位與敘事的升級：" "超越“國潮”：" 早期的“國潮”可能更多是符號和元素的堆砌。但成功的品牌，如以Loro Piana為代表的國產(chǎn)高端品牌，更注重建立品牌的文化底蘊(yùn)、工藝價值和國際視野。它們不再僅僅是“國產(chǎn)”，而是“中國高端時尚”，強(qiáng)調(diào)的是源自中國的獨(dú)特美學(xué)和匠心精神。 "講好中國故事：" 它們懂得如何將中國傳統(tǒng)文化、美學(xué)意蘊(yùn)與當(dāng)代時尚設(shè)計相結(jié)合，讓穿著者感受到不僅是衣服，更是一種文化身份和品味象征。
2. "“超級時裝發(fā)布”的震撼力：" "制造稀缺與轟動效應(yīng)：" “超級時裝發(fā)布”本身就是一種營銷武器。這種發(fā)布通常規(guī)模宏大、視覺沖擊力強(qiáng)、邀請函極難獲得，制造了極高的稀缺性和話題性。媒體爭相報道，社交網(wǎng)絡(luò)病毒式傳播，迅速提升了品牌的知名度和聲望。 "傳遞品牌價值：" 發(fā)布會不僅是展示服裝，更是傳遞品牌理念、設(shè)計哲學(xué)、工藝水準(zhǔn)的舞臺。通過精心策劃的視覺、音樂、敘事，深刻打動目標(biāo)消費(fèi)者（如富婆群體），建立情感

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上等蠶絲、純天然染料、“三洗九煮十八曬”的繁復(fù)工序……國寶級面料“香云紗”，凝結(jié)著古老的嶺南匠心，似乎與飛速運(yùn)轉(zhuǎn)的現(xiàn)代商業(yè)社會格格不入，卻在近年大放異彩。近日，在淘寶服飾的“超級時裝發(fā)布”非遺專場直播中，三個國風(fēng)原創(chuàng)品牌被富婆小姐姐們瘋搶，創(chuàng)下一場直播客單價3萬的銷售記錄。

Lora Piana作為意大利的國寶級羊絨品牌，因美劇《繼承之戰(zhàn)》里的“老錢穿搭”而風(fēng)靡全球。中國也有自己的Lora Piana，那就是上萬一尺的頂奢面料“香云紗”。作為世界級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，香云紗是環(huán)保面料的“天花板”，被譽(yù)為面料界的“軟黃金”。

民國時期，香云紗盛極一時，是京城和上海灘上流社會人士的時尚服飾穿著。張愛玲的《沉香屑·第一爐香》《金鎖記》等文學(xué)作品里均出現(xiàn)過香云紗的描述。國家名譽(yù)主席宋慶齡也一直是香云紗旗袍的鐘愛者，上海宋慶齡故居中就收藏了她最愛的香云紗旗袍一件。

古老的面料何以煥發(fā)新生？又是什么讓“前現(xiàn)代”的工藝在數(shù)字時代取得商業(yè)突破？

近年來隨著人們對傳統(tǒng)文化和非遺工藝的保護(hù)意識增強(qiáng)，香云紗再次回歸人們的視野，并逐漸成為了時尚的代表。萬象有衣的品牌創(chuàng)始人楊寶志是非遺設(shè)計師，從業(yè)二十多年，一直用純手工制作香云紗，并將其融入現(xiàn)代服飾的制作中，讓古典的東方美學(xué)得以延續(xù)。

日前，淘寶服飾打造的直播IP「超級時裝發(fā)布」聯(lián)合絲絮絲綢、萬象有衣、棲香錦這三個國風(fēng)原創(chuàng)品牌，以「千年云紗 織造東方」為主題，打造了一場非遺文化的“時裝發(fā)布會”。

中式古典園林被搬進(jìn)了絲絮絲綢的直播間，在中式日常居家生活場景里，展示香云紗的穿搭效果，讓觀眾直觀感受傳統(tǒng)面料與現(xiàn)代生活的融合；棲香錦則以香云紗幔妝點(diǎn)了一個S形秀臺，并了民樂演奏家和模特同臺，將傳統(tǒng)樂器表演融入時裝秀，把秀場的古風(fēng)調(diào)性烘托到極致。

“這個紋樣叫寶相花紋，是唐代紫檀畫槽琵琶上的紋樣，也是某奢侈大牌的經(jīng)典老花的靈感來源。”萬象有衣的創(chuàng)始人在直播時，娓娓道來紋樣的典故，并以大型卷軸鋪陳展示多款中國傳統(tǒng)紋樣，比如異獸紋、龜背紋、如意紋、萬字流水紋、三兔紋、寶相花紋等。

直播時還了文化學(xué)者和知識博主代替帶貨主播，深度講解服飾的文化底蘊(yùn)，并在現(xiàn)場還原了香云紗工藝制作場景，將直播間變成了一場賞心悅目的傳統(tǒng)文化大秀。秀場置景各有差異，但是三個品牌都不約而同地將中國元素融入到了直播中。

直播當(dāng)日，三個品牌都在淘寶創(chuàng)下了各自的銷售神話。絲絮絲綢以800萬的成交額，創(chuàng)全店成交歷史記錄3倍、直播成交歷史記錄2.3倍；萬象有衣以320萬的成交額，創(chuàng)店鋪歷史成交峰值3倍，客單價更是高達(dá)3萬；棲香錦以525萬的成交額，創(chuàng)店鋪歷史成交峰值5倍，其中新客人數(shù)比峰值翻10倍。

“傳統(tǒng)文化不該只被鎖在博物館里。穿在身上、用在生活中，這才是對傳統(tǒng)文化最好的傳承。”正如文化博主沈萬一老師在直播中所說，傳統(tǒng)文化要傳承下去，就必須和今天的生活方式、審美需求緊密結(jié)合。絲絮絲綢、萬象有衣、棲香錦這三個國風(fēng)傳統(tǒng)面料品牌，就是在做這樣的事——把傳統(tǒng)文化通過現(xiàn)代設(shè)計變成大眾衣柜里的日常服飾，讓傳統(tǒng)文化的傳承擁有真正的生命力。

“不管買不買，我都看得津津有味”。在這場香云紗專場直播大秀的評論區(qū)，不乏類似評論。這場「超級時裝發(fā)布」，首次將服飾秀場與傳統(tǒng)古風(fēng)表演、面料文化知識科普結(jié)合，與其說是一個賣貨的直播，不如說更像是一場展現(xiàn)傳統(tǒng)文化之美的大秀。

淘寶「超級時裝發(fā)布」通過直播這一形式，成為傳承發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)服飾與中國文化的紐帶，不僅讓更多人看到國風(fēng)服飾的魅力，也助力原創(chuàng)商家實現(xiàn)新品爆發(fā)和品牌調(diào)性的雙重升級，讓每個認(rèn)真做設(shè)計、用心做傳承的原創(chuàng)品牌被更多消費(fèi)者看見。

今年開年，淘寶宣布將扶持原創(chuàng)作為全年核心戰(zhàn)略，一手打擊羊毛黨、AI假圖、盜圖抄款、惡意店群等方式，優(yōu)化營商環(huán)境保護(hù)原創(chuàng)；一手給原創(chuàng)新品更多的資源加持、給原創(chuàng)商家更多的展示機(jī)會?！赋墪r裝發(fā)布」就是其中受商家關(guān)注的項目。該IP以高調(diào)性、高審美為準(zhǔn)繩，國內(nèi)頂尖導(dǎo)演團(tuán)隊操刀，用電影級直播的標(biāo)準(zhǔn)，為原創(chuàng)服飾品牌打造“好看、好聽、好賣”的沉浸式大秀。