我們來分析一下裂帛（Leifei）和茵曼（Yinman）這兩家曾經(jīng)的淘寶（Tmall）知名品牌，它們是如何爭做“淘品牌”領(lǐng)頭羊的。
“淘品牌”通常指在淘寶平臺上誕生、成長并具有一定知名度和影響力的品牌，它們往往以設(shè)計感、性價比、緊跟潮流等特點吸引消費者，并在早期是淘寶生態(tài)的重要組成部分。
裂帛和茵曼是“淘品牌”發(fā)展歷程中的典型代表，它們爭做領(lǐng)頭羊主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1. "早期崛起與定位：" "茵曼 (Yinman):" 由丁家宜創(chuàng)立，更早進入淘寶市場，以“原創(chuàng)設(shè)計女裝”為定位，強調(diào)“我的時尚我做主”的理念，迅速獲得了年輕消費者的認同。茵曼在視覺營銷、店鋪設(shè)計上非常有特色，營造出獨特的品牌氛圍。 "裂帛 (Leifei):" 由張良創(chuàng)立，同樣定位于原創(chuàng)設(shè)計女裝，風(fēng)格上可能更偏向藝術(shù)化和東方美學(xué)。裂帛也注重品牌形象的塑造，通過精美的圖片和文案吸引了大量追求設(shè)計感和品質(zhì)感的女性用戶。 "共同點：" 兩家都抓住了淘寶早期發(fā)展紅利，利用平臺流量和消費者對新品牌的接受度高，迅速積累了品牌知名度和用戶基礎(chǔ)。
2. "設(shè)計驅(qū)動與原創(chuàng)力：" “淘品牌”的核心競爭力之一就是設(shè)計。裂帛和

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圖為茵曼品牌形象片

時尚網(wǎng)報道：7月1日，證監(jiān)會網(wǎng)站發(fā)布了淘品牌茵曼、初語所屬匯美集團，廣州市匯美時尚集團股份有限公司(以下簡稱匯美)申請在創(chuàng)業(yè)板上市的招股書。而就在不到兩周前，裂帛服飾也向證監(jiān)會提交了IPO申請，同樣擬在深交所創(chuàng)業(yè)板上市。隨著裂帛和匯美上市申請的提交，“淘品牌第一股”戰(zhàn)局愈演愈烈。

招股說明書顯示，匯美擬向社會發(fā)行8000萬股股票，發(fā)行后總股本為3.2億股。匯美募集到的資金，計劃投入到O2O項目、時尚品牌孵化建設(shè)項目、信息化建設(shè)項目中。投資總額約為4.5億元，全部來自于上市募集資金。

目前，匯美的模式與裂帛類似，旗下已孵化十多個自主品牌，包括茵曼、初語、生活在左、samyama、達麗坊、秋殼、Pass等，同時公司主品牌派生出多個相關(guān)子品牌，如家居品牌茵曼HOME、童裝品牌茵曼Kid，產(chǎn)品品類涵蓋女鞋、箱包、運動裝、家居裝飾品、家具等。

在服飾行業(yè)不景氣的大環(huán)境下，匯美的主營收入呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢。據(jù)其招股書顯示，2013年至2015年公司營業(yè)收入分別為5.90億元、9.49億元和11.41億元。匯美還在招股書中表示，其有望成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌集團。

作為機構(gòu)第一大股東搜于特持股比例為25.2%，僅次于公司實際控制人方建華、單鈺芳及其一致行動42.58%的持股數(shù)目。搜于特集團發(fā)布公告稱，該部分股份自匯美時尚集團上市之日起12個月內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓或者委托他人管理，也不由匯美時尚集團回購該部分股份。

圖為裂帛品牌形象片

無論是匯美還是裂帛，電商仍是它們的主要銷售方式。根據(jù)公開資料，線上渠道集中在天貓、唯品會和京東。不過電商平臺的流量紅利豐期已經(jīng)逐漸過去。去年“雙十一”，淘寶銷量榜首從韓都衣舍易主優(yōu)衣庫，銷售前5排行榜中浩蕩的淘系品牌軍團也只剩韓都一棵獨苗，其余均被傳統(tǒng)服裝品牌取而代之。

另外，匯美和裂帛的營收數(shù)據(jù)均側(cè)面應(yīng)證了淘寶第一批入駐的服飾品牌正在失勢。其中，2015年匯美在天貓、淘寶的收入占比為56.6%，在唯品會收入占32%，在京東收入占6.3%。相比2014年，在唯品會的份額提高了近10%，天貓、淘寶渠道份額下降了近10%。2013年至2015年分別實現(xiàn)營業(yè)收入5.89億、9.49億和11.40億元，匯美表示，新品牌快速孵化和啟動了線下渠道的構(gòu)建及運營，這方面大量的資金投入使得凈利潤有所下滑，2013年至2015年，其歸母凈利潤分別為3330.73萬元、 3190.78萬元和1581.48萬元，三年間利潤下滑了52.5%。

而裂帛也同樣面臨著利潤下滑的狀況，2013年至2015年凈利潤分別為7046.9萬元、-421.45萬元、3164.49萬元，據(jù)裂帛招股書顯示，裂帛連續(xù)三年主營業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)下滑，營收分別為6.88億元、5.79億元與5.46億元。

后流量紅利時代，淘品牌獲取流量的成本和門檻越來越高，低價爆款的營銷策略難以奏效，僅靠線上發(fā)展，局限性較大。因此，不少淘品牌都將上市提上了日程表，以期獲得更強的資本輸血、更規(guī)范的管理和社會化運作。