我們來(lái)分析一下這個(gè)情況。
“貓人”（Catpeople）作為天貓內(nèi)衣銷量第一的品牌，確實(shí)已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)取得了巨大的成功?，F(xiàn)在它想要模仿或借鑒國(guó)際內(nèi)衣巨頭“維多利亞的秘密”（Victoria's Secret, VS）的成功模式，尋求“變身”，這可以理解為其尋求進(jìn)一步發(fā)展和品牌升級(jí)的戰(zhàn)略。
我們可以將VS的成功模式拆解來(lái)看，并分析貓人可能想借鑒的“一招”可能是什么，以及這種“變身”的可行性和挑戰(zhàn)：
"VS的核心成功要素（可能被貓人視為“一招”）："
1. "強(qiáng)大的品牌形象與定位：" VS成功地將自己塑造為時(shí)尚、奢華、性感、女性化的內(nèi)衣象征。它不僅僅是賣內(nèi)衣，更是提供一種生活方式和身份認(rèn)同。 2. "視覺(jué)沖擊力強(qiáng)的營(yíng)銷：" VS以其年度大秀（雖然近年形式有所改變）、精美的廣告大片、模特的極致身材和華麗舞臺(tái)而聞名，制造了強(qiáng)大的話題性和視覺(jué)吸引力。 3. "明星代言與名人效應(yīng)：" VS擅長(zhǎng)邀請(qǐng)當(dāng)紅明星代言，進(jìn)一步提升了品牌的光環(huán)和影響力。 4. "產(chǎn)品線多元化：" 從高端的“維密內(nèi)衣”（VS Intimates）到相對(duì)平價(jià)的“維密基本款”（VS Bodywear），再到香氛、睡衣等周邊產(chǎn)品，滿足了不同消費(fèi)群體的需求。 5. "線下體驗(yàn)店：" VS的實(shí)體店通常設(shè)計(jì)奢華

相關(guān)內(nèi)容：

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年淘系內(nèi)衣全品類的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到400億元，其中襪品類、睡衣類、內(nèi)褲三大類需求最大，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)253億元，但是傳統(tǒng)模式市場(chǎng)擴(kuò)張的庫(kù)存管理、資金投入環(huán)節(jié)將通過(guò)各供應(yīng)鏈條進(jìn)行分散與稀釋，不利于品牌的迅速擴(kuò)張。

基于行業(yè)發(fā)展的大背景，日前內(nèi)衣品牌貓人集團(tuán)正式向行業(yè)發(fā)聲，欲打通供應(yīng)商和零售商體系，讓集團(tuán)由原先單向的內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始向全品類品牌輸出平臺(tái)轉(zhuǎn)型。

在這個(gè)戰(zhàn)略中，貓人集團(tuán)提供為供應(yīng)商和零售商提供品牌輸出、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、視覺(jué)營(yíng)銷以及合作伙伴溝通等服務(wù)，然后按照標(biāo)準(zhǔn)收取一定的比例費(fèi)用。貓人集團(tuán)董事長(zhǎng)游林稱，由于各品類的聚焦，這種供應(yīng)鏈體系更適合打造爆品，貓人集團(tuán)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)內(nèi)衣全品類中的2/3的爆款來(lái)自貓人體系。

線上如何驟增十幾億？

在轉(zhuǎn)型前，作為時(shí)尚內(nèi)衣品牌，貓人品牌成立已經(jīng)18年，市場(chǎng)估值達(dá)到30億元，產(chǎn)品線涵蓋時(shí)尚暖衣、文胸、家居服、時(shí)尚褲襪等多方面，2012年至2015年連續(xù)4年蟬聯(lián)內(nèi)衣保暖類目銷售冠軍。

基于這樣的大背景，貓人集團(tuán)提出的M-BBC戰(zhàn)略，其中所謂的“M”指的是貓人集團(tuán)將整合現(xiàn)有各品牌資源，包括品牌、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等方面全力支持貓人在線戰(zhàn)略；“B+B”中的兩個(gè)“B”，一個(gè)指優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈條，另一則是線上平臺(tái)的零售鏈條，按照原有的傳統(tǒng)模式，兩個(gè)“B”在貓人集團(tuán)自有體系內(nèi)，如今則會(huì)向外開(kāi)放各品類供應(yīng)商及零售商資源；“C”在貓人電商總經(jīng)理彭宇看來(lái)有兩個(gè)層面，除了大眾所公認(rèn)的客戶，還有一個(gè)層面則是戰(zhàn)略中提及的兩個(gè)“B”端。

通過(guò)M-BBC戰(zhàn)略，貓人集團(tuán)想要打造服務(wù)型生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，與供應(yīng)商、零售商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)合體，全力服務(wù)品類運(yùn)營(yíng)商及終端消費(fèi)者。

M-BBC的合作模式圖

在M-BBC戰(zhàn)略中，貓人將會(huì)在兩個(gè)方向上進(jìn)行調(diào)整，一個(gè)是向外擴(kuò)充，將市值約30億元的品牌作為資產(chǎn)價(jià)值輸出給供應(yīng)商和零售商，填補(bǔ)貓人的空白市場(chǎng)；另一個(gè)是在供應(yīng)鏈端走向輕資產(chǎn)化。在新的鏈條中，產(chǎn)品由各品類的獨(dú)家供應(yīng)商負(fù)責(zé)生產(chǎn)，再直接向線上的第三方零售商或TP公司供貨，零售商以貓人品牌對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行背書(shū)。

根據(jù)貓人電商總經(jīng)理彭宇介紹，借助“M-BBC模式”，年內(nèi)貓人品牌的線上銷售額將達(dá)到5億元：“我們會(huì)聚焦品類，聚焦品類的爆款，將各個(gè)鏈條上最強(qiáng)的伙伴聚集到一起，共同服務(wù)于消費(fèi)者”。

目前貓人集團(tuán)與國(guó)內(nèi)眾多戰(zhàn)略合作伙伴簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，簽約項(xiàng)目包括暖衣、家居、文胸、褲襪、童裝、羽絨、女裝、男裝家紡等多個(gè)品類，未來(lái)三年，貓人將合作40家銷售規(guī)模超過(guò)5000萬(wàn)元的供應(yīng)商。

據(jù)了解，本次合作將實(shí)現(xiàn)全品類、全渠道覆蓋，包括天貓、唯品會(huì)、京東、微商等在內(nèi)的線上銷售渠道都將成為“貓人在線”的銷售主場(chǎng)。

南極人模式的簡(jiǎn)單復(fù)制？

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為傳統(tǒng)的買賣模式，生產(chǎn)制造行業(yè)的紅利時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，服飾作為非標(biāo)品，當(dāng)產(chǎn)品線延伸得過(guò)長(zhǎng)，庫(kù)存壓力難以解決，因此轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

貓人集團(tuán)的M-BBC戰(zhàn)略的執(zhí)行，對(duì)于貓人集團(tuán)而言，其內(nèi)部的管理體系以及營(yíng)運(yùn)體系會(huì)越來(lái)越輕，可以花費(fèi)更多的資源和精力投入產(chǎn)品研發(fā)和品牌價(jià)值提升等相關(guān)方面；對(duì)于供應(yīng)商而言，嫁接品牌資源之后，產(chǎn)品和品牌合二為一讓其可以深度參與到市場(chǎng)的運(yùn)作中，以前作為供貨商角色，其只參與了鏈條1/3，對(duì)于市場(chǎng)和消費(fèi)者的敏感度較差。

在M-BBC戰(zhàn)略中，供應(yīng)商在整個(gè)供應(yīng)鏈條上與消費(fèi)者接觸增多，這可以使其產(chǎn)品計(jì)劃越來(lái)越合理，利于供應(yīng)鏈趨于良性。據(jù)彭宇透露在于貓人集團(tuán)簽訂合作的供應(yīng)商中，有的供應(yīng)商可以做到3~5天快速出貨，這與供銷鏈的建立后，讓供應(yīng)商可以親自接觸線上數(shù)據(jù)，把握銷售節(jié)奏把握，認(rèn)知消費(fèi)者行為密不可分。

其實(shí)貓人在線的M-BBC模式也許能找到幾分南極人的影子，作為當(dāng)前內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)做出轉(zhuǎn)型并效果明顯的南極人早在2008 年，就已經(jīng)開(kāi)始向“品牌授權(quán)”商業(yè)模式開(kāi)始轉(zhuǎn)型，保留“南極人”品牌核心價(jià)值，擺脫生產(chǎn)端和銷售端的自營(yíng)環(huán)節(jié)，輕資產(chǎn)平臺(tái)化運(yùn)作。

隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，南極人品牌產(chǎn)品品類不斷延伸：從內(nèi)衣、羽絨服延伸到男裝、女裝、母嬰、居家布衣等多品類，圍繞“南極人”品牌的上下游合作供應(yīng)商和經(jīng)銷商數(shù)量快速增長(zhǎng)，依賴這種模式，2015年南極人電商營(yíng)收增長(zhǎng)42.30%，歸母凈利增長(zhǎng)158.37%。

彭宇告訴記者，相較于南極人貓人集團(tuán)M-BBC戰(zhàn)略兩個(gè)較大的區(qū)別點(diǎn)。第一個(gè)開(kāi)放鏈條里面，南極人在某一個(gè)品類里面全開(kāi)放模式，于是價(jià)格戰(zhàn)近幾年也愈演愈烈，有商家打出一套內(nèi)衣29.9甚至19.9包郵的價(jià)位，競(jìng)爭(zhēng)的核心成為了對(duì)成本把控力，這在一定程度上會(huì)犧牲產(chǎn)品質(zhì)量。其次，貓人的M-BBC將以產(chǎn)品作為導(dǎo)向，同一品類中就聚焦選擇一家或者兩家合作伙伴形成良性競(jìng)爭(zhēng)，并且在每一個(gè)產(chǎn)品從生產(chǎn)發(fā)布到線上，需經(jīng)過(guò)公司的質(zhì)量管控體系，集團(tuán)內(nèi)部獨(dú)立的商品部門將根據(jù)有專門審核的管理體系，對(duì)商品進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)。

貓人集團(tuán)董事長(zhǎng)游林表示隨著M-BBC戰(zhàn)略的實(shí)施，未來(lái)3年，貓人電商年銷售預(yù)計(jì)可以由現(xiàn)在的3.5億增加到20億元，并準(zhǔn)備啟動(dòng)上市計(jì)劃。此外，通過(guò)資本運(yùn)作及品牌打造，未來(lái)10年欲將貓人打造成東方的“維多利亞的秘密”。