是的，您說得非常準確。在中國電商和零售領域，"硬折扣超市賽道正迎來一場由阿里巴巴（盒馬鮮生）、京東（京東到家/七鮮超市）和美團（美團買菜/美團閃購）主導的激烈競爭"。這可以被視為一場“狹路相逢”的局面，原因如下：
1. "賽道的戰(zhàn)略重要性：" "補充線上，鞏固線下：" 對阿里、京東、美團而言，布局硬折扣超市是其完善線上業(yè)務生態(tài)、拓展線下場景、提升用戶粘性、對抗拼多多和抖音等新興競爭者的重要戰(zhàn)略舉措。 "搶占下沉市場與增量用戶：" 硬折扣超市憑借其“低價、高頻、剛需”的特點，天然契合下沉市場用戶和新增用戶的需求，是重要的增量市場。 "供應鏈與物流協(xié)同：" 這些平臺都擁有強大的供應鏈整合能力和物流基礎設施（如菜鳥、京東物流、美團優(yōu)選/買菜的產(chǎn)地倉和前置倉），將其應用于硬折扣超市可以形成獨特的優(yōu)勢。
2. "主要玩家的策略與投入：" "阿里巴巴（盒馬鮮生）：" 以“新零售”模式切入，強調(diào)線上線下融合、餐飲零售一體化。雖然盒馬本身定位相對高端，但也在探索或合作引入更側(cè)重性價比的業(yè)態(tài)，并在其社區(qū)店中融入部分硬折扣元素。其優(yōu)勢在于強大的品牌認知度、完整的

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盒馬成立于2015年，是阿里巴巴集團旗下的日用品及生鮮新零售平臺。從2020年10月，盒馬的首個倉儲式會員店開業(yè)，到如今盒馬會員店逐漸淡出市場，盒馬戰(zhàn)略幾經(jīng)調(diào)整。2021年下半年，盒馬開始向下沉市場探索；2023年年初，盒馬鮮生作為主力業(yè)態(tài)實現(xiàn)全面盈利；2024年，盒馬明確聚焦盒馬鮮生和盒馬NB業(yè)態(tài)發(fā)展。

作為盒馬旗下售賣盒馬自營產(chǎn)品的社區(qū)折扣店品牌，盒馬NB從2021年7月首家店開業(yè)以來，四年時間里，已經(jīng)在上海、浙江、江蘇開出了超過200家門店。盒馬NB是盒馬擴張的一大方向，而線下硬折扣超市這一業(yè)態(tài)，正在被各路玩家盯上。

8月5日，記者從京東方面獲悉，8月份將在江蘇宿遷、河北涿州兩地共開出5家京東折扣超市，其中首家京東折扣超市落地河北涿州，將在8月16日開業(yè)。在此之前，京東旗下華冠折扣超市已經(jīng)在北京進行了試點，分別在去年6月份和12月份在房山開出兩家門店，華冠超市是北京房山區(qū)的連鎖超市，于2021年股權變更為京東全資控股。

與盒馬NB集中在華東地區(qū)不同，京東折扣超市率先從北方城市開始。另外，京東折扣超市在門店面積、SKU數(shù)量、線下運營優(yōu)勢上與目前行業(yè)內(nèi)已有的折扣超市均不相同，首個涿州京東折扣超市號稱“國內(nèi)首個大型折扣超市業(yè)態(tài)”，門店面積達5000㎡，精選超5000款高性價比的民生商品。

最核心的不同在于京東創(chuàng)始人劉強東此前所強調(diào)的“供應鏈”，京東折扣超市將通過京東產(chǎn)地直采以及京東自有品牌，同時布局下沉市場，聚焦大眾消費，店內(nèi)商品價格普遍低于市場常規(guī)售價。

美團也正在布局線下零售，今年3月的一場內(nèi)部溝通會上，美團提出了未來十年三大戰(zhàn)略方向：食雜零售、國際化與科技，其中“食雜零售”被列為優(yōu)先級最高的核心業(yè)務。目前來看，美團閃購、小象超市承擔著全面拓展即時零售的線上重任，線下零售將由硬折扣超市項目“快樂猴”來補全拼圖。

最近幾個月，市場上關于“快樂猴”項目進展的消息越來越多，從公開信息來看，目前“快樂猴”首批試點在北京和杭州，其中首家門店將于8月底在杭州拱墅區(qū)開業(yè)，今年計劃開設約10家門店，未來計劃全國鋪開。

巨頭們不斷拓展邊界，“狹路相逢”在所難免，今年以來，京東、美團、阿里已經(jīng)圍繞著多個細分行業(yè)展開交鋒，京東折扣超市、美團快樂猴的接連下場也讓折扣賽道愈發(fā)擁擠。

國際知名咨詢機構尼爾森IQ發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年全球折扣產(chǎn)品帶來的增量銷售份額增長了61.1億美元，全球折扣零售渠道增長8.2%，是過去一年增速第三快的零售渠道?。這一起源于國外、以優(yōu)化供應鏈為核心手段、通過精簡流通環(huán)節(jié)和降低運營成本實現(xiàn)商品低價銷售的零售模式，在國內(nèi)掀起了一場折扣化改革的浪潮，不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)巨頭，傳統(tǒng)商超、電商平臺、量販零售品牌等不同領域的玩家們也紛紛跑步進場。

永輝超市、家家悅、中百集團、等傳統(tǒng)零售企業(yè)持續(xù)探索新模式——6月底，中百集團首家硬折扣店在武漢開業(yè)。

當線下零食店的生意越來越難做，量販零食品牌們也在尋找新出路。“鳴鳴很忙”集團旗下的零食很忙和趙一鳴零食、萬辰集團、零食有鳴、愛零食、零食優(yōu)選等企業(yè)都已經(jīng)推出折扣超市業(yè)態(tài)，從主打零食水飲品類向綜合超市轉(zhuǎn)變。

資深零售分析師王國平告訴記者，現(xiàn)在市場話語權從品牌方轉(zhuǎn)向渠道方，都在開發(fā)大單品和爆款，品牌商很多出現(xiàn)銷售和利潤下滑，為保銷售額，都在往倉儲、折扣等渠道擠。要想進這些渠道，需要針對渠道客群特點進行定向改造或接受渠道方改造，所以這些渠道都開始有自己獨門商品。在他看來，目前玩家們的主力單品或爆款不同，還沒有到形成正面沖突的時候。

本文源自國際金融報