這個說法有一定道理，但需要更細致地看待。優(yōu)衣庫（Uniqlo）在雙十一等大促活動中通常確實是服裝類目的常勝將軍之一，但這并不意味著它的地位會輕易“不?！?。同時，淘品牌（淘寶品牌）的競爭確實非常激烈，并積極爭奪領(lǐng)先地位。
以下是幾個關(guān)鍵點：
1. "優(yōu)衣庫的優(yōu)勢依然顯著：" "強大的品牌力和國民度：" 優(yōu)衣庫在中國市場深耕多年，擁有極高的品牌認知度和好感度，其“基本款”和功能性產(chǎn)品深入人心。 "全渠道布局：" 優(yōu)衣庫既有線下實體店，也有強大的線上官方旗艦店，能夠觸達廣泛的消費群體，并提供良好的購物體驗。 "供應(yīng)鏈和成本控制：" 作為大型快時尚品牌，優(yōu)衣庫擁有高效的供應(yīng)鏈管理和成本控制能力，使其在促銷時具有價格競爭力。 "會員體系和私域流量：" 優(yōu)衣庫的會員體系完善，通過小程序、APP等工具沉淀了大量用戶，便于進行精準營銷和活動推廣。 "“快時尚+基本款”定位：" 其產(chǎn)品更新快，覆蓋日?；拘枨?，符合中國消費者大量購買服裝的需求。
2. "淘品牌的崛起和激烈競爭：" "淘寶生態(tài)的強大：" 淘寶平臺擁有龐大的商家和商品基數(shù)，流量巨大，

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記者 | 周芳穎

編輯 | 周卓然

昨夜零點，雙11持續(xù)了二十多天的緊張感達到了高潮。

根據(jù)天貓數(shù)據(jù)，11月11日0點剛過26秒，天貓雙11的訂單創(chuàng)建峰值就達到58.3萬筆/秒，再創(chuàng)新高。

最后一天，消費者終于可以準備從這場優(yōu)惠大戰(zhàn)脫身了。而對于品牌商家，他們還在最后沖刺，盡其所能地在這一天將雙11業(yè)績再度拔高。

根據(jù)數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室數(shù)據(jù)，11月11日0點剛過2小時19分，女裝/女士精品熱銷店鋪排行榜中的第一名是淘寶店“錢夫人家 雪梨定制”，交易指數(shù)遠超一向坐擁雙11女裝“龍頭”的優(yōu)衣庫。

“錢夫人家 雪梨定制”是網(wǎng)紅頭部主播雪梨和她的好友錢夫人在2011年開設(shè)的淘寶店，當時雪梨還在上大學(xué)，店鋪的貨品也是依靠服裝市場拿貨。

而如今，雪梨已經(jīng)是擁有1800多萬粉絲的頭部淘寶主播。在雙11活動開啟首日10月20日當晚，雪梨直播間的觀看人數(shù)和銷量雖不及早已出圈的薇婭和李佳琦，但第三位的排名證明雪梨正快速積累自己的粉絲。

這或許和雪梨此次雙11“吸睛”的優(yōu)惠政策有關(guān)。此次雙11雪梨打出了“真五折“的口號，在產(chǎn)品商家的優(yōu)惠基礎(chǔ)上自行進行補貼。其中，iphone12的半價優(yōu)惠吸引了廣泛關(guān)注。

但與薇婭、李佳琦不同，像雪梨這樣有自營服飾店鋪的主播在雙11期間大部分時間都會專注銷售自有品牌的服飾，僅會抽出雙11活動熱度較高的幾天直播銷售美妝、零食等其他產(chǎn)品。

昨夜，雪梨的直播間從晚上六點開始了長達九個小時的直播，推出了近九十多個自營店鋪的衣服鏈接，覆蓋了從鞋襪到毛衣外套等服飾的全品類，價格從幾百到上千元不等。

在線上銷售方面，網(wǎng)紅頭部主播的女裝店似乎正在超越傳統(tǒng)的快時尚品牌。

根據(jù)億邦動力網(wǎng)數(shù)據(jù)，2018年雙11女裝熱銷店鋪的前十名中出現(xiàn)了兩個淘品牌：ASM ANNA和吾歡喜的衣櫥，分別是網(wǎng)紅主播ANNAITISAMAZING和張大奕eve的店鋪。而在2019年，除了上述兩家店鋪排名躍居第三、四位， 雪梨的店鋪也沖進了前十，排名第八。

無一例外，這幾家店鋪的主播都出現(xiàn)在了淘寶雙11直播首日排行榜的前二十。

同時，這些網(wǎng)紅主播的淘品牌也在嘗試突破圈層。以“錢夫人家 雪梨定制”為例，品牌與回力、史努比、可口可樂等知名品牌和IP都合作了聯(lián)名系列。這對仍然局限于平臺流量的淘品牌是吸引新客群、提高知名度的一個好辦法。

然而，今年的排名對于想要繼續(xù)深耕中國市場的優(yōu)衣庫而言并不是一個利好的消息。在今年的榜單上，已經(jīng)蟬聯(lián)五年女裝熱銷店鋪榜單的優(yōu)衣庫被夾在了兩個淘品牌中間。

10月初，因中國疫情管控得當，優(yōu)衣庫重新開設(shè)大量門店，其中國直營門店數(shù)量首次反超日本。其母公司迅銷集團會長表示，未來還會開設(shè)更多門店，根據(jù)中國人口計算，預(yù)計可開3000家。

同時，優(yōu)衣庫在此次進博會也牟足了力氣，打造出讓人眼前一亮的展臺。三件超大巨型輕羽絨服幾乎成了參展人員都想合影留念的“景點”。優(yōu)衣庫和設(shè)計師的聯(lián)名系列“+J”也在進博會期間全球首次亮相，并將于近日在中國門店和官網(wǎng)上銷售。

其實，對于在線上線下都擁有成熟渠道的優(yōu)衣庫而言并不太需要擔心。

在去年接受《投資者報》記者采訪時，優(yōu)衣庫就坦言實體店有著不可取代的價值。

從日常購物中就可以感受到，線下店鋪是優(yōu)衣庫品牌建設(shè)中不可或缺的一部分。優(yōu)衣庫在各大城市商圈中都有廣泛布局，而其紅白相間、簡約明快的店鋪設(shè)計十分具有標志性。

購物體驗感，是淘品牌無法與優(yōu)衣庫比擬的。另一方面，優(yōu)衣庫作為國際大品牌擁有成熟供應(yīng)鏈的優(yōu)勢。

優(yōu)衣庫線上線下店鋪的打通可以方便消費者在不同渠道與品牌取得聯(lián)系，縮短購買、退換貨等流程時間。

而在瀏覽網(wǎng)紅主播的店鋪直播時可以發(fā)現(xiàn)，淘品牌預(yù)售、發(fā)貨需等待幾個工作日等都是常見的現(xiàn)象。

雖然這意味著消費者不能及時收到貨品，但這段等待期對于淘品牌而言卻是至關(guān)重要的。

在服飾品類迭代速度快的大前提下，預(yù)售可以幫助品牌商家預(yù)估銷量，從而降低庫存堆積的風(fēng)險。另一方面，發(fā)貨等待期也可以讓商家積攢同一貨品的訂單集中下單生產(chǎn)，降低單件生產(chǎn)成本。

雖然淘品牌的體量和渠道仍不能和大品牌比肩而立，但從銷量榜單上可以看出，淘品牌的差異化和個性化擊中了消費者的內(nèi)心，而快時尚品牌的“百搭”和“基礎(chǔ)款”正在逐漸失去吸引力。