這個(gè)說法有一定道理，但需要更細(xì)致地看待。優(yōu)衣庫(kù)（Uniqlo）在雙十一等大促活動(dòng)中通常確實(shí)是服裝類目的常勝將軍之一，但這并不意味著它的地位會(huì)輕易“不?！?。同時(shí)，淘品牌（淘寶品牌）的競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)非常激烈，并積極爭(zhēng)奪領(lǐng)先地位。
以下是幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1. "優(yōu)衣庫(kù)的優(yōu)勢(shì)依然顯著：" "強(qiáng)大的品牌力和國(guó)民度：" 優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)市場(chǎng)深耕多年，擁有極高的品牌認(rèn)知度和好感度，其“基本款”和功能性產(chǎn)品深入人心。 "全渠道布局：" 優(yōu)衣庫(kù)既有線下實(shí)體店，也有強(qiáng)大的線上官方旗艦店，能夠觸達(dá)廣泛的消費(fèi)群體，并提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)。 "供應(yīng)鏈和成本控制：" 作為大型快時(shí)尚品牌，優(yōu)衣庫(kù)擁有高效的供應(yīng)鏈管理和成本控制能力，使其在促銷時(shí)具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。 "會(huì)員體系和私域流量：" 優(yōu)衣庫(kù)的會(huì)員體系完善，通過小程序、APP等工具沉淀了大量用戶，便于進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷和活動(dòng)推廣。 "“快時(shí)尚+基本款”定位：" 其產(chǎn)品更新快，覆蓋日常基本需求，符合中國(guó)消費(fèi)者大量購(gòu)買服裝的需求。
2. "淘品牌的崛起和激烈競(jìng)爭(zhēng)：" "淘寶生態(tài)的強(qiáng)大：" 淘寶平臺(tái)擁有龐大的商家和商品基數(shù)，流量巨大，

相關(guān)內(nèi)容：

記者 | 周芳穎

編輯 | 周卓然

昨夜零點(diǎn)，雙11持續(xù)了二十多天的緊張感達(dá)到了高潮。

根據(jù)天貓數(shù)據(jù)，11月11日0點(diǎn)剛過26秒，天貓雙11的訂單創(chuàng)建峰值就達(dá)到58.3萬筆/秒，再創(chuàng)新高。

最后一天，消費(fèi)者終于可以準(zhǔn)備從這場(chǎng)優(yōu)惠大戰(zhàn)脫身了。而對(duì)于品牌商家，他們還在最后沖刺，盡其所能地在這一天將雙11業(yè)績(jī)?cè)俣劝胃摺?/p>

根據(jù)數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室數(shù)據(jù)，11月11日0點(diǎn)剛過2小時(shí)19分，女裝/女士精品熱銷店鋪排行榜中的第一名是淘寶店“錢夫人家 雪梨定制”，交易指數(shù)遠(yuǎn)超一向坐擁雙11女裝“龍頭”的優(yōu)衣庫(kù)。

“錢夫人家 雪梨定制”是網(wǎng)紅頭部主播雪梨和她的好友錢夫人在2011年開設(shè)的淘寶店，當(dāng)時(shí)雪梨還在上大學(xué)，店鋪的貨品也是依靠服裝市場(chǎng)拿貨。

而如今，雪梨已經(jīng)是擁有1800多萬粉絲的頭部淘寶主播。在雙11活動(dòng)開啟首日10月20日當(dāng)晚，雪梨直播間的觀看人數(shù)和銷量雖不及早已出圈的薇婭和李佳琦，但第三位的排名證明雪梨正快速積累自己的粉絲。

這或許和雪梨此次雙11“吸睛”的優(yōu)惠政策有關(guān)。此次雙11雪梨打出了“真五折“的口號(hào)，在產(chǎn)品商家的優(yōu)惠基礎(chǔ)上自行進(jìn)行補(bǔ)貼。其中，iphone12的半價(jià)優(yōu)惠吸引了廣泛關(guān)注。

但與薇婭、李佳琦不同，像雪梨這樣有自營(yíng)服飾店鋪的主播在雙11期間大部分時(shí)間都會(huì)專注銷售自有品牌的服飾，僅會(huì)抽出雙11活動(dòng)熱度較高的幾天直播銷售美妝、零食等其他產(chǎn)品。

昨夜，雪梨的直播間從晚上六點(diǎn)開始了長(zhǎng)達(dá)九個(gè)小時(shí)的直播，推出了近九十多個(gè)自營(yíng)店鋪的衣服鏈接，覆蓋了從鞋襪到毛衣外套等服飾的全品類，價(jià)格從幾百到上千元不等。

在線上銷售方面，網(wǎng)紅頭部主播的女裝店似乎正在超越傳統(tǒng)的快時(shí)尚品牌。

根據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)數(shù)據(jù)，2018年雙11女裝熱銷店鋪的前十名中出現(xiàn)了兩個(gè)淘品牌：ASM ANNA和吾歡喜的衣櫥，分別是網(wǎng)紅主播ANNAITISAMAZING和張大奕eve的店鋪。而在2019年，除了上述兩家店鋪排名躍居第三、四位， 雪梨的店鋪也沖進(jìn)了前十，排名第八。

無一例外，這幾家店鋪的主播都出現(xiàn)在了淘寶雙11直播首日排行榜的前二十。

同時(shí)，這些網(wǎng)紅主播的淘品牌也在嘗試突破圈層。以“錢夫人家 雪梨定制”為例，品牌與回力、史努比、可口可樂等知名品牌和IP都合作了聯(lián)名系列。這對(duì)仍然局限于平臺(tái)流量的淘品牌是吸引新客群、提高知名度的一個(gè)好辦法。

然而，今年的排名對(duì)于想要繼續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)衣庫(kù)而言并不是一個(gè)利好的消息。在今年的榜單上，已經(jīng)蟬聯(lián)五年女裝熱銷店鋪榜單的優(yōu)衣庫(kù)被夾在了兩個(gè)淘品牌中間。

10月初，因中國(guó)疫情管控得當(dāng)，優(yōu)衣庫(kù)重新開設(shè)大量門店，其中國(guó)直營(yíng)門店數(shù)量首次反超日本。其母公司迅銷集團(tuán)會(huì)長(zhǎng)表示，未來還會(huì)開設(shè)更多門店，根據(jù)中國(guó)人口計(jì)算，預(yù)計(jì)可開3000家。

同時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)在此次進(jìn)博會(huì)也牟足了力氣，打造出讓人眼前一亮的展臺(tái)。三件超大巨型輕羽絨服幾乎成了參展人員都想合影留念的“景點(diǎn)”。優(yōu)衣庫(kù)和設(shè)計(jì)師的聯(lián)名系列“+J”也在進(jìn)博會(huì)期間全球首次亮相，并將于近日在中國(guó)門店和官網(wǎng)上銷售。

其實(shí)，對(duì)于在線上線下都擁有成熟渠道的優(yōu)衣庫(kù)而言并不太需要擔(dān)心。

在去年接受《投資者報(bào)》記者采訪時(shí)，優(yōu)衣庫(kù)就坦言實(shí)體店有著不可取代的價(jià)值。

從日常購(gòu)物中就可以感受到，線下店鋪是優(yōu)衣庫(kù)品牌建設(shè)中不可或缺的一部分。優(yōu)衣庫(kù)在各大城市商圈中都有廣泛布局，而其紅白相間、簡(jiǎn)約明快的店鋪設(shè)計(jì)十分具有標(biāo)志性。

購(gòu)物體驗(yàn)感，是淘品牌無法與優(yōu)衣庫(kù)比擬的。另一方面，優(yōu)衣庫(kù)作為國(guó)際大品牌擁有成熟供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)衣庫(kù)線上線下店鋪的打通可以方便消費(fèi)者在不同渠道與品牌取得聯(lián)系，縮短購(gòu)買、退換貨等流程時(shí)間。

而在瀏覽網(wǎng)紅主播的店鋪直播時(shí)可以發(fā)現(xiàn)，淘品牌預(yù)售、發(fā)貨需等待幾個(gè)工作日等都是常見的現(xiàn)象。

雖然這意味著消費(fèi)者不能及時(shí)收到貨品，但這段等待期對(duì)于淘品牌而言卻是至關(guān)重要的。

在服飾品類迭代速度快的大前提下，預(yù)售可以幫助品牌商家預(yù)估銷量，從而降低庫(kù)存堆積的風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，發(fā)貨等待期也可以讓商家積攢同一貨品的訂單集中下單生產(chǎn)，降低單件生產(chǎn)成本。

雖然淘品牌的體量和渠道仍不能和大品牌比肩而立，但從銷量榜單上可以看出，淘品牌的差異化和個(gè)性化擊中了消費(fèi)者的內(nèi)心，而快時(shí)尚品牌的“百搭”和“基礎(chǔ)款”正在逐漸失去吸引力。