我們來解讀一下“藍(lán)爺說品牌”中關(guān)于“T恤之王白小T”的“3年從0到10億品類打法”。
這段話的核心在于揭示白小T（隸屬于特步集團(tuán)）是如何在短短三年內(nèi)，通過一套獨特的、聚焦T恤品類的戰(zhàn)略打法，實現(xiàn)了從零起步到年銷售額10億人民幣的驚人增長。
我們可以從以下幾個關(guān)鍵維度來理解這種“品類打法”：
1. "極致聚焦 (Category Focus):" "核心品類:" 白小T只做T恤，不做其他服飾品類。這種“單品聚焦”策略，讓品牌能夠?qū)⑺匈Y源（研發(fā)、設(shè)計、供應(yīng)鏈、營銷、渠道等）都高度集中于T恤這一品類。 "專業(yè)深化:" 長期聚焦使得品牌對T恤的面料、版型、設(shè)計、功能、消費場景等有了更深刻的理解和持續(xù)的優(yōu)化，從而建立起在T恤品類的專業(yè)壁壘。
2. "精準(zhǔn)定位與用戶洞察 (Targeting & Consumer Insight):" "目標(biāo)人群:" 白小T精準(zhǔn)地鎖定了年輕消費者群體，特別是追求潮流、注重品質(zhì)和性價比的Z世代和千禧一代。 "需求滿足:" 通過洞察年輕用戶對T恤的需求（如設(shè)計感、舒適度、社交屬性、性價比等），提供符合他們審美和生活方式的產(chǎn)品。
3. "產(chǎn)品力驅(qū)動 (

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藍(lán)爺分析白小T

第一， 發(fā)現(xiàn)細(xì)分品類。服裝是一個極度內(nèi)卷的紅海，如果不懂品類細(xì)分幾乎沒有什么機(jī)會進(jìn)入。張勇發(fā)現(xiàn)“所有的服裝品牌都有T恤，但沒有一個品牌是跟T恤劃等號的?！币簿褪钦f，張勇的創(chuàng)業(yè)靈感，從發(fā)現(xiàn)T恤的品類沒有大品牌而來。像不像蕉內(nèi)做男士內(nèi)褲品牌的想法。所有看起來正常的品類，可能都缺代表品牌。

第二， 發(fā)現(xiàn)白T恤用戶的痛點。張勇認(rèn)為服裝行業(yè)很少研究用戶，都是模仿歐美，沒有真正的去面對用戶，和用戶交談，發(fā)現(xiàn)他們的需求。白色T恤很容易臟，白小T創(chuàng)新面料，提出了防污T恤，一下引爆市場。

第三， 聚焦的力量。上市開始就干一個T恤，沒什么款式，就是黑白兩個顏色，冒著幾乎所有公司人員的反對，張勇決定先把這個大單品干成絕對領(lǐng)先，再上其他產(chǎn)品。企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，資源有限，聚焦是極其關(guān)鍵的策略。

第四， 充分利用短視頻，打造老板IP。第一個站在工廠里賣貨的短視頻是張勇拍的，這一個視頻賣貨5000萬，第一個站在珠峰上拍短視頻的是張勇，高原反應(yīng)導(dǎo)致吐血，真實給力，1.8萬件宇航服一天賣完。很多網(wǎng)友說，就沖這個傻逼精神，也得買他。