“一條瑜伽褲賣出15億”，這背后往往不是單一品牌自己完成的，而是涉及到一個強大的"代工廠（OEM/ODM制造商）"和"品牌商（或設計師品牌）"之間的緊密合作。代工廠并非直接面向消費者銷售，而是通過為品牌提供高質(zhì)量、高性價比的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)“平價逆襲品牌大賣”的奇跡。
以下是代工廠如何做到這一點的關(guān)鍵因素：
1. "極致的成本控制與規(guī)模效應 (Cost Control & Economies of Scale):" "規(guī)模采購:" 作為代工廠，其核心優(yōu)勢在于接單量大。無論是面輔料、輔料（拉鏈、紐扣、印花油墨等）還是生產(chǎn)環(huán)節(jié)，都能實現(xiàn)大規(guī)模采購，從而獲得極具競爭力的單價。 "高效生產(chǎn)流程:" 擁有成熟、標準化的生產(chǎn)線，優(yōu)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)，減少浪費，提高勞動生產(chǎn)率。自動化設備的應用也能顯著降低人力成本。 "地理位置優(yōu)勢:" 很多成功的代工廠位于勞動力成本較低的地區(qū)（如中國東南沿海、越南、孟加拉國等），進一步降低了制造成本。
2. "卓越的生產(chǎn)能力與質(zhì)量控制 (Production Capability & Quality Control):" "柔性生產(chǎn)能力:" 能夠快速響應品牌商的設計需求、產(chǎn)量變化和緊急訂單，具備同時為多個品牌生產(chǎn)同類型或不同類型產(chǎn)品的能力。 "嚴格的品控體系:" 品牌

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近年來，身體健康和養(yǎng)生意識覺醒，讓越來越多人加入健身運動中，瑜伽服、健身衣等運動風穿搭和服飾銷量暴漲。

Lorna Jane、Lululemon、Manduka等眾多大牌瑜伽服林立，中國賣家該如何在海外市場脫穎而出？CRZ YOGA以單月售出8萬條瑜伽褲瞬間打開知名度，這個以平價版Lululemon的健身服品牌有何魅力？

圖源：CRZ YOGA

CRZ YOGA正式成立于2017年廣州，隸屬廣州千洛貿(mào)易有限公司。追溯歷史，早在2006年其母公司就已成立，并為歐美大牌代加工運動內(nèi)衣。2010年在eBay上搶占中國內(nèi)衣類目TOP10，這也讓廣州千洛貿(mào)易有限公司意識到不該僅此發(fā)展。

其母公司洞察市面上消費者對瑜伽服、健身服的品質(zhì)需求不斷上漲，但高定價讓許多用戶卻步。于是推出CRZ YOGA品牌，從運動內(nèi)衣領(lǐng)域轉(zhuǎn)戰(zhàn)瑜伽服，致力于打造一款平價、舒適的健身服。

CRZ YOGA創(chuàng)新研發(fā)透氣性面料與材質(zhì)，推出具有良好支撐力、高回彈、超棉柔的Butterluxe面料，可滿足用戶日常瑜伽、登山徒步、普拉提等多種運動場景。

圖源：CRZ YOGA

迎合環(huán)保消費理念，CRZ YOGA推出Ocean Y系列，采用海洋回收塑料再生纖維制成，以環(huán)保可持續(xù)理念吸引用戶購買，契合當下消費時尚。

聚焦當下審美需求，CRZ YOGA觀察發(fā)現(xiàn)，人們不再是運動下穿衣，而是從“功能性”走向“場景化”，將瑜伽服納入日常時尚穿搭，不斷擴大產(chǎn)品線，從核心瑜伽褲逐步延伸至運動內(nèi)衣、高腰裙裝及男士系列，打造全場景運動服飾與生活穿搭。

CRZ YOGA基于長久以來對海外市場的探索，選擇“獨立站+電商平臺”多元出海渠道布局模式。

圖源：CRZ YOGA

在海外電商平臺中，CRZ YOGA優(yōu)先入駐亞馬遜各個站點，借助平臺自身的流量池，快速打通北美多國市場。隨后，CRZ YOGA在eBay、Walmart、u-buy等本土化電商平臺售賣，擴大產(chǎn)品銷售渠道，提高品牌營收。

相較于Lululemon108美元一條的瑜伽褲，僅賣32美元的CRZ YOGA瑜伽褲，價格十分親民。在亞馬遜上，一條售價27美元的瑜伽褲擁有1.5萬條評論，搶占女子瑜伽服類目TOP1，CRZ YOGA以高科技、高性價比、好口碑在海外走紅。2020年，CRZ YOGA銷售額突破10億元，并獲“亞馬遜年度最具價值品牌”。

圖源：CRZ YOGA

依靠代加工的經(jīng)驗，CRZ YOGA深知品牌化的重要性，搭建自主品牌獨立站，通過生活化與場景化的風格，簡單明了展示產(chǎn)品，從視覺上吸引用戶留存。

截至2023年，CRZ YOGA銷售額穩(wěn)步增至15億元，在美國、英國等全球200多個國家熱銷。

參考國內(nèi)服裝品牌推廣模式，CRZ YOGA認為構(gòu)建場景化產(chǎn)品宣傳和社媒流量裂變對DTC品牌來說非常重要。

圖源：TikTok

CRZ YOGA在TikTok、Instagram、YouTube等平臺搭建社媒矩陣，根據(jù)平臺差異性制定營銷策略。

針對TokTok，年輕女性用戶居多，CRZ YOGA發(fā)布不同身材模特試穿效果，以變裝轉(zhuǎn)場到運動、外出逛街等多場景展示，吸引用戶關(guān)注。

在YouTube上，CRZ YOGA發(fā)布的內(nèi)容側(cè)重于商品測評，詳細展示產(chǎn)品彈性與支撐力，真實舒適度和承受力，進一步擴大品牌受眾與消費群體。

圖源：CRZ YOGA

除此之外，CRZ YOGA在Instagram上建立品牌社區(qū)，與服裝、健身等垂直領(lǐng)域博主合作，聚焦于個人穿搭、時尚、健身場景、性價比等話題展開營銷內(nèi)容，并以優(yōu)惠券、促銷折扣等福利鼓勵真實消費者發(fā)布購買體驗、評價，形成自然流量裂變，以種草的形式，擴大產(chǎn)品宣傳與市場影響力。

寫在最后：

作為中國運動服飾出海的品牌之一，CRZ YOGA以敏銳的洞察力，差異化全球市場布局，從代工廠到行業(yè)大賣，為中國小眾服飾賣家提供借鑒經(jīng)驗。