哈哈，天貓進(jìn)校園“搞事情”這個說法很生動！確實(shí)，今年雙11，天貓?jiān)谛@里的活動非常熱鬧，可以說是“卷”出新高度，用各種方式吸引學(xué)生群體。我們可以從幾個方面來看它“搞事情”了：
1. "搶占流量入口，“卷”在校園內(nèi)：" "線下門店變身“戰(zhàn)場”：" 很多天貓線下門店直接開進(jìn)校園，或者在校門口、食堂等人流密集區(qū)設(shè)置快閃店、體驗(yàn)區(qū)，提供獨(dú)家優(yōu)惠、互動游戲，把促銷氛圍直接帶到學(xué)生身邊。這不僅僅是賣貨，更是爭奪學(xué)生們的注意力。 "線上線下一體化：" 通過校園內(nèi)的海報(bào)、地推、KOL宣傳，引導(dǎo)學(xué)生們到線上參與活動，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動，讓優(yōu)惠信息無處不在。
2. "精準(zhǔn)投喂，“懂你”的學(xué)生群體：" "定制化優(yōu)惠和商品：" 天貓會針對學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣和需求，推出特定的商品組合、學(xué)生專屬優(yōu)惠券、免息分期等。比如，針對開學(xué)季的“續(xù)費(fèi)黨”，針對愛美的“顏值黨”，針對追求潮流的“搞機(jī)黨”等，都有精準(zhǔn)的優(yōu)惠策略。 "利用校園KOL和社團(tuán)：" 與校園內(nèi)的學(xué)生網(wǎng)紅、社團(tuán)合作，進(jìn)行產(chǎn)品推薦、活動宣傳，更貼近學(xué)生語境，增加活動的趣味性和參與度。
3.

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天下網(wǎng)商 三慫

“抓不住年輕消費(fèi)者的品牌沒有未來?！?/span>

隨著Z世代蜂擁進(jìn)入電商市場，這句箴言也成為眾多品牌商家的信條。據(jù)天貓校園聯(lián)合阿里媽媽、阿里數(shù)據(jù)等共同發(fā)布的《校園人群洞察報(bào)告》顯示，年輕群體日益成為網(wǎng)購消費(fèi)的主力軍，越來越多品牌開始實(shí)施年輕化策略。

為更進(jìn)一步占領(lǐng)年輕人群體心智，天貓打造了「天貓校園」這一更符合學(xué)生需求的校園新零售模式。天貓校園是天貓整體年輕化策略中戰(zhàn)略性的布局，也是一項(xiàng)基于大學(xué)生全域運(yùn)營的新零售創(chuàng)新業(yè)務(wù), 目前已經(jīng)服務(wù)了包括清華大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、上海交通大學(xué)、東北大學(xué)等在內(nèi)的500多所高校，通過升級零售場和服務(wù)場景以及打通線上學(xué)生專享價，從線上到線下全域場景服務(wù)大學(xué)生人群，打造“學(xué)生校園生活新體驗(yàn)，樂享校園新鮮范兒”。

除了業(yè)務(wù)層面覆蓋學(xué)生群體，天貓也不斷創(chuàng)新著營銷新玩法。

在10月20日天貓雙11預(yù)售開啟前夕，天貓攜其經(jīng)典的貓頭IP走進(jìn)百家高校，將“雙11美好生活樂園”搬到了校園中，打造了多場貓頭花式校園行活動。熟悉的 “貓頭”形象出現(xiàn)在足球場，登上校園標(biāo)志性建筑......天貓帶著新潮和多元的玩法走近年輕群體，完成了一次和年輕人的“雙向奔赴”。

讓“校園”成為“樂園”

今年天貓雙11的主題是“美好生活共同向往”，意在表達(dá)與社會、行業(yè)、消費(fèi)者共同向往與追求“美好生活”的愿望主張。為了加強(qiáng)廣大消費(fèi)者的感知，天貓?jiān)陬A(yù)售階段提出了“雙11美好生活樂園”這一全新概念，讓美好生活更加具體可感。貓頭花式校園行活動希望借此能夠與Z世代人群近距離溝通，傳遞快樂，與學(xué)子們一同向往美好生活。

各式各樣融合了天貓雙11 logo和品牌元素的巨型貓頭，出現(xiàn)在了北京、成都、重慶、長沙、煙臺、蘇州、南京、杭州、武漢9大城市的多所知名高校內(nèi)，和年輕消費(fèi)者來了一次共聚狂歡。

足球場上一張巨型天貓貓頭海報(bào)，讓雙11的熱鬧氛圍撲面而來。

還有的校園舉辦了聲光電超炫酷的貓頭光影秀，在夜色中成為絕對吸睛的亮點(diǎn)。

有的校園快遞柜則被換上了“貓頭新裝”，精美的設(shè)計(jì)讓學(xué)生們紛紛拿起手機(jī)拍照打卡。

天貓還攜手聯(lián)合利華在全國多所天貓校園店投放人工智能塑料回收機(jī)：只要投入塑料瓶，就可以兌換相應(yīng)的螞蟻森林積分，號召學(xué)生踐行塑料回收循環(huán)利用，共建美好生活。天貓把品牌價值以公益活動的方式融入校園的日常生活，獲得了高校學(xué)生們的情感認(rèn)同。

官方數(shù)據(jù)顯示，這次創(chuàng)意活動覆蓋了30個省份，直接動員高校學(xué)生超300萬，覆蓋影響高校學(xué)生超5000萬，100余個高校公眾號和微博響應(yīng)擴(kuò)散，1000個以上校園KOC和1000余個校園社群進(jìn)行發(fā)聲和熱議。這一巨大聲勢規(guī)模的活動，讓“貓頭”形象這一極具記憶點(diǎn)的視覺符號，進(jìn)入到更多年輕人的視野中。

新老國貨，遇見“Z世代”

本次貓頭花式校園行活動的另一大亮點(diǎn)，創(chuàng)意十足的貓頭海報(bào)都是新銳品牌、老字號、國貨品牌的身影。如花西子、李子柒、鐘薛高、拉面說等新快消品牌；老廟黃金、西泠印社、三星堆博物館等老字號、文創(chuàng)品牌。天貓以大眾熟知的貓頭IP為載體，幫助這些品牌快速獲得年輕群體的關(guān)注，使得新老品牌通過共享天貓?jiān)谙M(fèi)浪潮之下的號召力，能夠更好地走近年輕群體之中。

其實(shí)不止在天貓雙11這個特殊的節(jié)點(diǎn)，天貓作為國內(nèi)最具影響力的電商平臺，早在更早之前就開始持續(xù)關(guān)注和支持著新品牌、老字號。針對老字號品牌，天貓出資10億啟動了“老字號拓新計(jì)劃”，通過老字號品牌推廣計(jì)劃、3個數(shù)字化能力、5項(xiàng)專屬服務(wù)，助力老字號復(fù)興。此外針對新品牌，天貓還篩選出百大趨勢賽道，未來5年將投入百億對其加碼扶植，全力助推能夠冒尖出來的優(yōu)秀品牌，幫助品牌實(shí)現(xiàn)內(nèi)容種草、成交爆發(fā)和客群沉淀，提升數(shù)字化經(jīng)營能力，使新品牌在短時間實(shí)現(xiàn)成交額、品牌力的爆發(fā)。

“懷著真心與Z世代站在一起”就是天貓品牌年輕化的秘訣

在雙11這一競爭激烈的節(jié)點(diǎn)，天貓選擇走進(jìn)年輕人、擁抱Z世代，將美好生活的理念傳遞到校園中，必然有其背后的深意。

如今，越來越多的新老品牌希望通過提升品牌年輕力，打入Z世代心智深處，而天貓雙11作為一年中規(guī)模最大、影響最廣的狂歡盛典，也成為了品牌與年輕人對話的絕佳窗口和舞臺。

以往大家更多地將雙11的目光聚焦在線上，但天貓認(rèn)為：Z世代雖然是互聯(lián)網(wǎng)原住民，卻也是注重線下體驗(yàn)的細(xì)致型消費(fèi)者。在全域營銷時代，線下校園陣地和線上場景同等重要。天貓策劃的貓頭花式校園行活動，以重要品牌資產(chǎn)“貓頭”IP為發(fā)力點(diǎn)，通過各類創(chuàng)新玩法，讓年輕群體成為更具傳播參與感的交流對象。

把時間維度再拉長，天貓?jiān)谀贻p化方向的布局“從不落人后，只爭賽道前”。

2020年，天貓拿下了Bilibili兩場線下活動BML和BW的全年冠名權(quán)益，并推出次元偶像“喵醬”，將品牌的年輕化形象塑造成Z世代人群中最“親近”的模樣，展現(xiàn)了天貓與年輕人玩在一起的真心。

無論是集結(jié)動漫IP搭建“天貓宇宙”，還是助推老字號做好年輕化營銷，無不都顯示出天貓對于自身“年輕化策略”的長期思考和牢固的方法論沉淀。

天貓雙11用十三年印證的商業(yè)真理

為貼近年輕人所做的努力，也許就是天貓品牌能夠長久地在年輕群體中保持魅力的秘訣所在。

天貓的這種策略推進(jìn)是多層面的：在消費(fèi)端，天貓堅(jiān)持將年輕化策略貫徹到底，照顧年輕群體的需求和痛點(diǎn)，做好電商賽道的領(lǐng)跑者；在品牌端，天貓則在不斷孵化和扶持新品牌的同時，也積極嘗試經(jīng)典品牌的“破圈”式營銷。

“得年輕人得市場”，天貓雙11走過十三年，在某種程度上也用自身經(jīng)歷印證了這句話。時至今日，雙11早已不止意味著爆款、折扣、成交額，也在陪同品牌和消費(fèi)者共同前行的途中實(shí)現(xiàn)了更多價值。

燈光流轉(zhuǎn)，夜色通明。今年雙11已經(jīng)奔赴秀場，而最大的秀場，是美好的生活本身。