“走出關(guān)店潮，1個月賣1萬個包，這家40年老品牌是怎么做到的？” 這個標題本身就充滿了懸念和吸引力。要解答這個問題，我們需要深入分析這個品牌成功的可能原因。雖然具體品牌名稱沒有給出，但我們可以從一般性角度探討一個老牌箱包品牌如何能在不利的市場環(huán)境下實現(xiàn)顯著增長。
以下是一些可能的成功因素：
"1. 精準的市場定位與品牌重塑："
"擁抱年輕市場：" 許多老品牌固守傳統(tǒng)形象，難以吸引年輕消費者。成功的關(guān)鍵在于品牌需要更新形象，設(shè)計出更符合年輕人口味和審美的產(chǎn)品，同時保留品牌的核心價值和歷史底蘊。 "細分市場：" 避免與大型快時尚品牌正面競爭，而是專注于特定的細分市場，例如：高端商務(wù)包袋、時尚休閑包袋、復(fù)古風格包袋等，打造差異化競爭優(yōu)勢。 "品牌故事與文化傳承：" 挖掘品牌的歷史文化，講述品牌故事，增強品牌情感連接，讓消費者對品牌產(chǎn)生認同感和忠誠度。
"2. 創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計與研發(fā)："
"緊跟時尚潮流：" 密切關(guān)注時尚趨勢，將最新的流行元素融入到產(chǎn)品設(shè)計中，保持產(chǎn)品的時尚感和吸引力。 "注重品質(zhì)與工藝：" 老品牌通常擁有精湛的工藝和優(yōu)良的品質(zhì)，這是其核心競爭力。要繼續(xù)強調(diào)和提升

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作為一家擁有近40年歷史的女包品牌，F(xiàn)ION菲安妮今年正在刻意甩掉年齡包袱，成了香港品牌中的異類。

招聘大量網(wǎng)紅導購主播，把IP合作款搬上云店……在剛剛過去的雙11，菲安妮初次試水新零售玩法，成績還不錯。天貓云店單店銷售額占比達店鋪總業(yè)績的27%，多款I(lǐng)P合作爆款包包被火速搶空。

然而，你或許想不到，2009年入駐天貓旗艦店時，菲安妮還處于行業(yè)邊角位置，但在去年和今年的天貓雙11期間翻盤逆襲，分別拿下女包類目銷售額的第二名。菲安妮CEO林斌生認為，這得益于公司這兩年跟上了新零售戰(zhàn)略。

轉(zhuǎn)變發(fā)生在和阿里簽署戰(zhàn)略合作之后。

2017年開始，菲安妮全面對接天貓智慧門店系統(tǒng)，線上線下會員、商品、服務(wù)打通。一開始，菲安妮通過50多家門店試水，只要消費者到店，導購便引導他們在手淘上關(guān)注菲安妮品牌號并注冊成為會員，導購可以通過釘釘后臺，直接給粉絲發(fā)放門店優(yōu)惠券。在門店閑時，導購還化身天貓網(wǎng)紅主播，教給粉絲各種包包冷知識。

這些粉絲們都將被數(shù)字化處理，貼上標簽，再通過互聯(lián)網(wǎng)的方式精準營銷，成為未來線上、線下消費的潛在用戶。今年8-10月，短短兩個月之間，菲安妮通過這種方式招募到了18萬的會員，而這個數(shù)字，接近其30多年全渠道總會員數(shù)的1/10。

今年雙11，菲安妮初次試水新零售玩法，在云店推爆款策略，多個IP合作款商品短時間內(nèi)被搶空，單個云店的平均銷售額占比達店鋪總業(yè)績的27%。

“原本我們只是懵懂，不明白新零售概念的真正含義。經(jīng)過兩年摸索，我們更加認同，新零售其實是用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，為用戶帶來更好的消費體驗和更精準的服務(wù)。天貓明顯走在了行業(yè)最前面?！?

林斌生透露，未來，菲安妮計劃每年拓展40家門店加入天貓智慧門店，明年的KPI也已經(jīng)定好了——通過新零售，用一年時間，積累150萬的會員數(shù)量。而這個數(shù)字，相當于菲安妮近40年全渠道的會員數(shù)總和。（一鳴）