周杰倫代言海瀾之家，這個合作確實在時尚圈和消費者中引發(fā)了不少討論，甚至可以說是“爭議”。很多人覺得海瀾之家的風(fēng)格偏傳統(tǒng)、老氣，甚至用“土”來形容，但這并不妨礙它在中國男裝市場取得巨大的商業(yè)成功。
我們來分析一下海瀾之家（HLA）為什么能“賺錢”：
1. "龐大的市場規(guī)模和市場份額：" 海瀾之家是中國最大的男裝品牌，連續(xù)多年位居男裝市場銷售額和門店數(shù)量雙料冠軍。 它在全國擁有數(shù)千家門店，覆蓋了從一二線城市到三四線甚至五線城市，渠道極其下沉和廣泛。這種廣泛的覆蓋面帶來了巨大的客流量和銷售額基礎(chǔ)。
2. "精準(zhǔn)的市場定位和目標(biāo)客群：" 海瀾之家的定位是“男裝專家”，主打“品質(zhì)、時尚、性價比”。它不是追求極致潮流的快時尚，也不是高端奢侈品牌，而是滿足廣大工薪階層、注重實用性和基本品質(zhì)的男性消費者的需求。 它的目標(biāo)客群非常廣泛，覆蓋了男性從青年到中老年、從學(xué)生到上班族、從城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各個群體。這個龐大的、剛需的客群是它成功的基石。
3. "強大的供應(yīng)鏈和成本控制能力：" 海瀾之家擁有強大的供應(yīng)鏈體系，能夠?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模、快反的生產(chǎn)，有效控制成本。 相比

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《中國經(jīng)濟周刊》記者 楊琳|北京報道

當(dāng)周杰倫撞上“男人的衣柜”，會擦出怎樣的火花？

10月20日，海瀾之家官宣全新代言人周杰倫，消息一出就吸引了無數(shù)網(wǎng)友的關(guān)注。

有網(wǎng)友直夸海瀾之家“這波操作實在太牛了！”，也有不少網(wǎng)友表示“杰倫代言必須買！”

從印小天到林更新再到周杰倫，代言人的“咖位”不斷升級，深諳明星效應(yīng)的海瀾之家每次官宣都能迎來一波熱度的飆升。

利潤增速下滑，宣傳力度卻不減

數(shù)據(jù)顯示，2017-2019年海瀾之家營收保持增長，分別為182.0億元、190.9億元和219.7億元，歸母凈利潤為33.29億元、34.55億元、32.11億元。由此可以看出，其營收在增長的同時，利潤增速卻在下滑，2019年公司歸母凈利潤降幅達7%。

今年上半年更是不妙，海瀾之家營收81.02億元，同比下降近25%，歸母凈利潤降至9.47億元，降幅達55%。

對此，海瀾之家解釋稱，受新冠疫情及國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境的影響，公司所處紡織服裝行業(yè)經(jīng)濟指標(biāo)同比大幅下降。雖然隨著疫情受控，服裝消費有所回暖，但速度較其他品類相對較慢。

值得注意的是，雖然業(yè)績下滑，但銷售費用并未減少。

2017年至2019年，公司銷售費用增長了66%，占營業(yè)收入的比例從8%增至11%。今年上半年，公司銷售費用同比增長4.93%，占營業(yè)收入近13%。

由此可見，即使受到疫情影響，公司的宣傳力度仍然不減，其擴大品牌影響力的決心可見一斑。

牽手“國民偶像”，為何此時官宣？

初期代言人印小天的“魔性舞蹈”給很多消費者留下了深刻印象，卻一度被貼上“土潮”的標(biāo)簽，2017年，公司將代言人更換為擁有更多流量的青年演員林更新。

雖然贏得了網(wǎng)友們一波“高冷質(zhì)感”的稱贊，但林更新并沒有挽救海瀾之家的業(yè)績。2017年，海瀾之家營收同比增長7.06%，2018年營收同比增長4.89%，比2017年還低。

和海瀾之家“捆綁”的明星也越來越多。今年以來，帶貨主播薇婭、王耀慶、柳巖、楊迪和偶像團體R1SE成員姚琛等藝人都曾為其站臺帶貨。今年1月，海瀾之家還宣布了足球明星武磊成為全新代言人。

不到1年，海瀾之家再次迎來新的代言人。作為“國民偶像”，周杰倫是無數(shù)“80后”“90后”記憶，他的人氣有多火？

燈塔專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，2017年至2019年，周杰倫演唱會票房收入累計穩(wěn)居第一位；2019年發(fā)布的歌曲《說好不哭》上線不到12小時，專輯銷售額突破1500萬元，創(chuàng)下QQ音樂平臺銷售額最高記錄；今年6月12日，周杰倫新歌《Mojito》在四大音樂平臺發(fā)售，上線1小時專輯銷量即突破百萬張；7月26日，周杰倫在快手上演“不帶貨、不唱歌”的魔術(shù)直播首秀，半小時在線觀看人數(shù)突破了6800萬，互動總量超過3.8億。

據(jù)不完全統(tǒng)計，自2003年以來，周杰倫先后代言美特斯邦威、愛瑪電動車、優(yōu)樂美、百雀羚、OPPO手機等28個品牌。2005年，周杰倫代言美特斯邦威兩年后，該品牌躋身“中國制造業(yè)500強”，在2011年，他又幫助該品牌創(chuàng)造了百億元的營收；2016年，周杰倫又將電動車品牌愛瑪科技送上巔峰，創(chuàng)造了4.47億元凈利潤的最高紀(jì)錄。

有業(yè)內(nèi)人士分析稱，周杰倫人氣和熱度不容置疑，其國民屬性和與海瀾之家高度重合的受眾群是雙方合作的基礎(chǔ)。

而且，此次官宣的時間點也很妙，正好趕在“雙十一”消費狂歡季之前。消費大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺“CBNData消費站”表示，海瀾之家此時官宣，其想要擁有更廣闊消費市場的野心更為明晰。

責(zé)編：楊百會

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