這是一個關于美國時尚品牌Guess推出五年增長計劃的簡訊要點：
"核心信息："
"主體：" 美國時尚品牌Guess（蓋茨）。 "動作：" 推出了一項為期五年的增長計劃。 "背景：" 該計劃是在Guess近期經(jīng)歷了所有權變更（被私募股權公司Cinven收購）之后推出的，旨在為品牌設定新的發(fā)展方向和增長目標。
"可能包含的改革/計劃重點（通常這類計劃會涉及）："
1. "品牌重塑與定位：" 可能包括更新品牌形象、調(diào)整目標客群、強調(diào)特定風格（如更注重可持續(xù)性、數(shù)字化體驗等）。 2. "產(chǎn)品策略：" 拓展產(chǎn)品線（如加速發(fā)展其 Essentials 子品牌）、優(yōu)化產(chǎn)品組合、提升產(chǎn)品質(zhì)量和設計感。 3. "渠道優(yōu)化：" 加強線上銷售渠道（DTC - 直銷）、提升線下門店體驗、探索新的零售模式（如快閃店、集合店等）。 4. "數(shù)字化升級：" 提升電子商務平臺、加強社交媒體營銷和客戶互動、利用數(shù)據(jù)分析優(yōu)化運營。 5. "可持續(xù)發(fā)展：" 提高環(huán)保意識，在材料選擇、生產(chǎn)過程和供應鏈管理中采取更可持續(xù)的做法。 6. "運營效率：" 通過改進供應鏈管理、優(yōu)化成本結(jié)構來提升整體運營效率。
"目標："

相關內(nèi)容：

記者 | 張馨予

編輯 | 周卓然

美國時尚品牌Guess很快要迎來大刀闊斧的改革措施了。

據(jù)《女裝日報》消息，Guess于美東時間12月3日在投資者日活動上宣布了品牌下一個5年的增長計劃，公司計劃在2025年實現(xiàn)30億美元的年銷售額，即在5年內(nèi)將年銷售額提升約2.5億美元，營業(yè)利潤則提升1.5億美元、

Guess表現(xiàn)得很有自信。“我認為打造一個品牌是很難的，打造一個全球性品牌的難度則更以指數(shù)級增長，”Guess首席執(zhí)行官Carlos Alberini說，“我認為我們這個行業(yè)里最難做到的事情就是幾十年都與時俱進并持續(xù)增長，我認為Guess做到了這一點。”

不過，Guess的確有一些需要解決的問題，在推出全新增長計劃之前，Guess剛剛發(fā)布了第三季度業(yè)績報告。在截至11月2日的三個月內(nèi)，Guess銷售額同比上漲2%至6.16億美元，錄得1240萬美元的利潤，而去年同期Guess曾錄得1340萬美元的虧損。

盡管Guess暫時結(jié)束了虧損，但公司業(yè)績依然未達到分析師預期。截至12月3日，Guess的股價已經(jīng)下跌3.5%至18.49美元，同比去年下跌了15%。

Guess在亞洲市場的表現(xiàn)尤其疲軟，第三季度亞洲市場營收同比下跌8%。對此，Alberini稱香港持續(xù)進行的抗議示威活動以及中美之間的貿(mào)易摩擦是亞洲市場表現(xiàn)不佳的主要原因。Guess的5年計劃中，包括在2021財年將中國的產(chǎn)量減少到23%左右，目前約為47%。

除此之外，Guess也面臨著其他問題，例如Guess的聯(lián)合創(chuàng)始人兼創(chuàng)意總監(jiān)Paul Marciano曾在2018年初被控告性侵議。不過Guess似乎并沒有收到過多的譴責，Alberini還在此次投資者日上對Marciano給公司帶來的貢獻表示感謝。

Guess最新公布的增長計劃有五大支柱，第一個是增強品牌關聯(lián)性。Guess表示未來會加強與品牌三大主要顧客群的共鳴，分別是X世代（1965-1980年之間出生）、千禧一代和Z世代，公司會特別通過與名人或網(wǎng)紅合作以及推出聯(lián)名產(chǎn)品來與年輕消費者互動。

據(jù)Guess介紹，公司正非常努力地踏入更年輕的顧客群，12歲至25歲的顧客是Guess傾注大量精力的人群。

這也能解釋為什么Guess要加強無縫銜接的全渠道體驗，這屬于品牌增長計劃中“以顧客為中心”的第二大支柱，因為年輕消費者對線上線下融合以及全渠道體驗有極高的要求。

Guess提升全渠道體驗的措施包括擴張電子商務渠道以及優(yōu)化線下店鋪，具體表現(xiàn)為在店內(nèi)提供充電中心、咖啡與茶柜臺和免費WiFi等服務。

Guess增長計劃的第三大支柱是全球擴張，具體表現(xiàn)在加強生產(chǎn)力和擴展分銷渠道。Guess在亞洲市場的銷售額不算理想，如果品牌未來5年內(nèi)能爭取到更多亞洲消費者，對其銷售額增長有極大推動作用。

Guess增長計劃的第四個關鍵點是推出更優(yōu)秀的產(chǎn)品，第五個關鍵點則是加強物流、采購、產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)、庫存管理等公司基礎建設。