周春亞的目標(biāo)是讓鳳禧旗袍成為全球女性衣櫥中的必備單品。這個愿景不僅體現(xiàn)了對旗袍文化的熱愛和傳承，也彰顯了品牌對時尚潮流的敏銳洞察力和前瞻性。通過不斷推出符合現(xiàn)代審美、具有獨特魅力的旗袍款式，周春亞致力于讓更多女性感受到旗袍所蘊(yùn)含的文化底蘊(yùn)和時尚魅力，從而實現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)。

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【點睛】讓全世界女人的衣櫥里都有一件鳳禧旗袍，這是鳳禧的愿景。

近日，以“一城山水 自在生活”為主題的中央主流媒體及達(dá)人采風(fēng)活動在江蘇常熟舉行。常熟鳳禧服飾有限責(zé)任公司總經(jīng)理兼設(shè)計總監(jiān)周春亞在接受媒體采訪時表示，讓全世界女人的衣櫥里都有一件鳳禧旗袍，這是鳳禧的愿景。

說創(chuàng)業(yè)：因為喜歡，所以做得更用心、開心

周春亞說，自己的創(chuàng)業(yè)史其實是比較簡單的。對于她來說，政府的扶持、愛人的支持和自己的喜歡，是她創(chuàng)業(yè)成功的源泉。

在談創(chuàng)業(yè)史時，周春亞充滿了甜蜜的回憶。她說，最開始認(rèn)識自己的丈夫時，他是某個公司的營銷副總，后來才慢慢熟悉起來。

“我們在常熟開了一家小的服裝店，是個很小很小的店，是一家夫妻店，就因為那是我的愛好?！?周春亞說，“我喜歡中國傳統(tǒng)文化，所以，旗袍成為了我們想做的事業(yè)?！?/p>

周春亞說，其實她受電影《花樣年華》影響很大。正因為這種觸動，讓她心里萌生的種子逐漸發(fā)芽。旗袍不僅是周春亞的愛好，而且也與她的設(shè)計師職業(yè)息息相關(guān)，更巧的是，她還有親戚從事裁縫行當(dāng)，于是，鳳禧就這樣誕生了。周春亞透露，正因為她看完《花樣年華》后設(shè)計了幾款旗袍樣式，覺得很有感覺，做出來后放在當(dāng)?shù)氐拇禾彀儇浭圪u，業(yè)績很不錯。

“最開始完全沒有想到，我們一個不出名的牌子居然賣得這么好，真的完全出乎意料?！?周春亞說，“與商場入駐的上海品牌相比，我們的業(yè)績很高了?！?/p>

后來，周春亞遇到了生命中的貴人——虹橋友誼的老總。蘇州虹橋友誼當(dāng)初給了周春亞一個邊廳，大概是七八十平方。當(dāng)時，鳳禧一個月的業(yè)績就達(dá)到了28萬元，這給了周春亞很大的信心。那個年代，服裝界的圈子很小，而代理商普遍覺得“鳳禧”這個品牌不錯。不過，那會兒周春亞正好懷孕了，她放棄了蘇州虹橋友誼旗袍店的經(jīng)營，反過來，專心致志地去設(shè)計服裝。

周春亞回憶，鳳禧一開始的時候，是在她姨夫家的車庫做的，那會兒只有兩三位裁縫。做到后來，代理商多了，鳳禧就辦起了自己的廠。當(dāng)然，周春亞丈夫的營銷管理經(jīng)驗，對鳳禧也有莫大的幫助。

對于周春亞來說，記憶最深刻的就是她懷孕期間，頂著38度的溫度，挺著大肚子去上?？疵媪稀⒂嗀?。她說，那個時候還沒有汽車，自己家也沒買車。坐火車去上海，真的是蠻艱辛的。

“不過，自己很開心。壓力負(fù)擔(dān)沒有那么大。整體一路過來，我覺得還是蠻順利的?！敝艽簛啅?qiáng)調(diào)。

說升級：做名片，更要關(guān)注方方面面

對于鳳禧來說，把鳳禧打造成常熟的一張文化名片，這是一個轉(zhuǎn)型升級的過程，更是產(chǎn)業(yè)化延伸的重要標(biāo)志。

周春亞說，實際上，在消費者追求多樣化、個性化的背景下，實體經(jīng)濟(jì)已經(jīng)沒有以前那么好做。尤其是消費者的需求已經(jīng)上升到精神層面，這是比較難以把控的。

說到鳳禧旗袍體驗店選址尚湖邊，周春亞說，很大的原因是因為尚湖很美，同時，政府也給予了政策上的支持。最重要的是，周春亞的家庭始終一如既往地支持她。

“尚湖是虞山的一個肺，而鳳禧旗袍應(yīng)該是常熟的一張文化名片。這里不僅只有服裝，還有更美的風(fēng)景，更有與茶、琴等互動經(jīng)濟(jì)的植入。人總是要回歸的，消費品的升級迭代和年輕人對旗袍的互動體驗，會成為鳳禧在創(chuàng)新營銷模式上和互動體驗上的新方向?！敝艽簛喨缡钦f道。

在產(chǎn)品推介方面，常熟市政府對鳳禧旗袍也給予了很大幫助。 “不管文創(chuàng)，或者會議，政府都會想到我們，我們覺得很溫暖?！敝艽簛喺f道。

說愿景：希望每個女人都有一套鳳禧旗袍

周春亞透露，鳳禧旗袍的定位是中高端消費，這樣的客群一般更青睞中國傳統(tǒng)文化，這不是盲從，而是從發(fā)自內(nèi)心的喜歡。

從產(chǎn)品上來說，鳳禧把自己定義成“旗袍中的勞斯萊斯”，就是希望每個人在鳳禧基本上都能夠選擇到適合自己的衣服。

“這是我們對于客群分析的結(jié)果，而且我們會依據(jù)客群需要來定制產(chǎn)品?！敝艽簛喺f道。

在品質(zhì)服務(wù)方面，周春亞說，旗袍產(chǎn)品有其特殊性，不能夠像民用產(chǎn)品一樣終身維護(hù)，因為它畢竟是消耗品。鳳禧盡量做到一點，在不超過定額費用之內(nèi)，是可以考慮到它的后期維護(hù)、保養(yǎng)的。

此外，如果客戶體型有所變化，鳳禧也會幫助調(diào)節(jié)尺寸，或者進(jìn)行別的處理。

“一切都是為了客戶滿意?！敝艽簛啅?qiáng)調(diào)。

周春亞說，目前鳳禧旗袍的打造一半是手工，一半是機(jī)器，機(jī)器的部分主要是縫圍拼接，但滾邊、繡花都是手繡，而手繡工藝恰恰就是常熟的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

“不管是圖案畫還是手工畫也好，可以放在服裝上去，讓更多的人去了解常熟工藝。”周春亞說，“以前外貿(mào)出口做得很多，外國人對我們的花邊肯定非常有印象，我們則需要考慮做更多的創(chuàng)新，用于新款的服飾上?！?/p>

對于創(chuàng)新團(tuán)隊，周春亞也有點無奈。因為培養(yǎng)一個人才非常不容易，但總是要培養(yǎng)的。目前，鳳禧正在和一些學(xué)校談合作，以便培養(yǎng)更多的文創(chuàng)人才。

周春亞透露，自己非常關(guān)注類似故宮這樣的文創(chuàng)品牌。她認(rèn)為，中國五千年的文化博大精深，每去到一個原點，都會給你無限的靈感。周春亞說，鳳禧的企業(yè)愿景，就是讓全世界女人衣櫥里面都有一件鳳禧旗袍。（伍策 月格格）