這個(gè)定價(jià)策略和品牌定位非常有意思！39元的定價(jià)對(duì)于護(hù)手霜來說，確實(shí)處于一個(gè)相對(duì)中高端或至少是注重品質(zhì)的區(qū)間，尤其是在“國(guó)潮”這個(gè)本身就可能帶有文化認(rèn)同和品質(zhì)追求的語境下。
要分析這個(gè)品牌如何“守得住經(jīng)典，當(dāng)?shù)昧司W(wǎng)紅”，我們可以從幾個(gè)維度來看：
"守得住經(jīng)典 (Loyalty to Classics):"
1. "產(chǎn)品本身的質(zhì)感和配方:" 經(jīng)典往往意味著經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)。這個(gè)品牌要“守得住經(jīng)典”，其產(chǎn)品力是關(guān)鍵。39元的定價(jià)暗示了品牌可能在原料選擇、配方研發(fā)、工藝細(xì)節(jié)上下了功夫，追求的是滋潤(rùn)度、香味、膚感等實(shí)際使用體驗(yàn)，而非僅僅低價(jià)。如果產(chǎn)品真的好用，口碑相傳，就能積累忠實(shí)用戶，形成經(jīng)典的基礎(chǔ)。 2. "文化元素的深度挖掘與運(yùn)用:" “國(guó)潮”的核心是文化自信和創(chuàng)新。品牌需要將傳統(tǒng)文化元素（如故宮文創(chuàng)常用的“彩漆”、“祥云”、“花鳥”等，或更地方、更具特色的元素）巧妙地融入產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、命名、香型研發(fā)中，使其既有文化辨識(shí)度，又不失現(xiàn)代審美，讓消費(fèi)者覺得“這是我們的文化，而且很酷”。 3. "品牌故事與價(jià)值觀:" 經(jīng)典品牌往往有引人入勝的品牌故事或傳遞某種價(jià)值觀。這個(gè)品牌需要構(gòu)建一個(gè)與“經(jīng)典”相關(guān)的敘事，比如傳承老手藝、

相關(guān)內(nèi)容：

一款國(guó)產(chǎn)護(hù)手霜賣39元？

沒錯(cuò)，“美加凈護(hù)手霜三十周年慶暨大師輕香氛潤(rùn)手霜系列發(fā)布會(huì)”在上海中心舉辦?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)不僅回顧了自美加凈護(hù)手霜誕生三十年來的發(fā)展歷程，更發(fā)布了包括上海中心聯(lián)名款手霜禮盒在內(nèi)的全新產(chǎn)品系列，與上海中心一起致敬中國(guó)制造和中國(guó)品牌。

構(gòu)筑時(shí)代美麗記憶

1989年，上海家化推出第一款護(hù)手產(chǎn)品——美加凈護(hù)手霜，開啟了長(zhǎng)達(dá)30年的“手護(hù)”傳奇。在此之前，美加凈已創(chuàng)造了屬于中國(guó)日化史的諸多第一，如推出了國(guó)內(nèi)第一瓶摩絲、第一款洗護(hù)香波等，構(gòu)筑起了屬于時(shí)代的集體美麗記憶。

上海家化聯(lián)合股份有限公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官?gòu)垨|方在現(xiàn)場(chǎng)致辭中談到：“作為中國(guó)歷史最悠久的日化企業(yè)之一，上海家化百年來的發(fā)展始終緊緊把握時(shí)代脈搏。我們積極響應(yīng)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人‘質(zhì)量強(qiáng)國(guó)、制造強(qiáng)國(guó)、品牌強(qiáng)國(guó)’的號(hào)召，上海家化科創(chuàng)中心代表著企業(yè)的研發(fā)水平。上海家化跨越工廠代表著國(guó)內(nèi)日化卓越生產(chǎn)水準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了智能化、數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)管理?！?/p>

上海中心大廈建設(shè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理顧建平也同樣表示：“國(guó)家富強(qiáng)、民族復(fù)興與人民幸福緊密連接。上海中心愿支持更多的民族品牌走向世界，凝心聚力，把中國(guó)的發(fā)展成果展現(xiàn)在世界舞臺(tái)的中央?！?/p>

抓住“國(guó)潮復(fù)興”機(jī)遇

在當(dāng)天的活動(dòng)中，美加凈品牌正式發(fā)布了和上海中心聯(lián)名推出的大師輕香氛美手禮盒及四款大師輕香氛潤(rùn)手霜系列新品。這個(gè)全新系列在延續(xù)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品功效的同時(shí)，攜手四位國(guó)際調(diào)香大師，貼合時(shí)下消費(fèi)者不斷升級(jí)的審美趣味與產(chǎn)品需求。同時(shí)，美加凈品牌宣布將青年藝人王晨藝擔(dān)任“時(shí)刻寵護(hù)大使”，希望能夠與更多年輕消費(fèi)者創(chuàng)設(shè)溝通語境。

對(duì)于目前頻繁被提起的“國(guó)潮復(fù)興”，上海家化美加凈品牌負(fù)責(zé)人李晨珅也有自己的觀點(diǎn)。他把“國(guó)”理解為民族品牌對(duì)品質(zhì)的極致追求，對(duì)時(shí)代榮譽(yù)的珍視，對(duì)國(guó)家和社會(huì)的責(zé)任。而“潮”則是應(yīng)時(shí)而變，因需求而變，主動(dòng)創(chuàng)新，貼近消費(fèi)者。

李晨珅表示：“我們要守得住經(jīng)典，當(dāng)?shù)昧司W(wǎng)紅。與其說潮流是在重塑國(guó)貨品牌，不如說是在續(xù)寫民族品牌的基因?！彼瑫r(shí)承諾：“我們將在未來繼續(xù)為新一代消費(fèi)者推出具有鮮明精神與文化屬性的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，與上海家化旗下的其他品牌一道，洞察和引領(lǐng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求，擁抱現(xiàn)代研發(fā)技術(shù)，創(chuàng)新營(yíng)銷傳播的方式方法?！?/p>

高端化、年輕化、細(xì)分化

高端化、年輕化、細(xì)分化，在采訪中這九個(gè)字被張東方反復(fù)提及。

“從95后到2000年出生的這一群消費(fèi)者，被叫做‘Z世代’，他們將來會(huì)成為我們消費(fèi)主力。還有我們的中高端收入人群，這一群人是越來越大，也是我們的目標(biāo)人群?！睆垨|方表示。

據(jù)悉，上海家化堅(jiān)持滿足新一代年輕消費(fèi)者需求。公司發(fā)現(xiàn)，新一代年輕消費(fèi)者具有四個(gè)特點(diǎn)：第一，他們比以前注重產(chǎn)品品質(zhì)；第二，他們的價(jià)值觀和個(gè)性向往鮮明；第三，他們更愛娛樂。第四，互聯(lián)網(wǎng)是連接他們最好的紐帶。因此，上海家化堅(jiān)持推出高品質(zhì)、具有鮮明精神與文化屬性的產(chǎn)品，并在品牌營(yíng)銷傳播中運(yùn)用數(shù)字科技、融入娛樂元素，加強(qiáng)互動(dòng)，以吸引更多年輕消費(fèi)者關(guān)注品牌和產(chǎn)品。

再者，上海家化堅(jiān)持響應(yīng)消費(fèi)者對(duì)未來的需求。為迎合消費(fèi)者對(duì)化妝品技術(shù)與功能成分更重視的趨勢(shì)，凍干面膜、氨基酸洗面奶都成為了上海家化品牌的創(chuàng)新點(diǎn)。

張東方表示，上海家化不是單一品牌公司，我們多品牌、多渠道、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較高，未來將會(huì)培養(yǎng)更多優(yōu)秀品牌。”