“女裝一姐”這個(gè)稱號(hào)通常指的是在電商平臺(tái)上非常受歡迎、銷量極高的女裝主播或店鋪。這個(gè)稱號(hào)帶有一定的時(shí)效性和波動(dòng)性,因?yàn)殡娚唐脚_(tái)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,網(wǎng)紅和店鋪的受歡迎程度會(huì)隨著時(shí)間、市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者偏好、平臺(tái)政策等多種因素而變化。
如果某個(gè)被稱為“女裝一姐”的主播或店鋪銷量出現(xiàn)下滑,可能的原因有很多:
1. "市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇":越來越多的主播和店鋪進(jìn)入市場(chǎng),分流了流量和消費(fèi)者。
2. "消費(fèi)者審美疲勞":如果風(fēng)格單一,或者更新速度跟不上,消費(fèi)者可能會(huì)失去興趣。
3. "產(chǎn)品問題":產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)、性價(jià)比等方面出現(xiàn)問題,導(dǎo)致口碑下降。
4. "平臺(tái)政策變化":直播平臺(tái)或電商平臺(tái)的規(guī)則調(diào)整,可能影響流量分配和銷售。
5. "主播個(gè)人因素":主播的直播風(fēng)格、人設(shè)、甚至個(gè)人生活都可能影響粉絲粘性。
6. "經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響":宏觀經(jīng)濟(jì)下行可能導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)物意愿降低。
7. "流量成本上升":獲取流量的成本越來越高,利潤(rùn)空間被壓縮。
因此,說“女裝一姐”賣不動(dòng)了,需要具體情況具體分析。這可能是暫時(shí)的現(xiàn)象,也可能是長(zhǎng)期趨勢(shì)的一部分。通常,這類頭部主播或店鋪即使銷量有所波動(dòng),也往往仍然是該領(lǐng)域的佼佼者,只是可能面臨更大的挑戰(zhàn)或需要做出調(diào)整來維持其地位。
如果你是指某個(gè)具體的、
相關(guān)內(nèi)容:
“穿這么好看,晚上有約會(huì)?”北京白領(lǐng)徐娜穿著地素的重工刺繡連衣裙上班時(shí),被同事打趣道。她不禁苦笑,擱十年前,這就是上班的正常穿著。設(shè)計(jì)感裁剪、精致蕾絲、重工刺繡、浪漫木耳邊,搭配啞光紅唇和大牌手袋,貴氣時(shí)尚的 “都市麗人風(fēng)”曾是一代職場(chǎng)女性的時(shí)尚圣經(jīng)。
圖源:微博@DAZZLE-Fashion然而,近些年,隨著高跟鞋被拋棄、大牌手袋被祛魅,以精致設(shè)計(jì)感見長(zhǎng)的地素日子也不好過。地素時(shí)尚財(cái)報(bào)顯示,2024財(cái)年集團(tuán)營(yíng)收凈利雙降,2025年一季度繼續(xù)下探,一年內(nèi)關(guān)閉門店超百家。旗下四大品牌DAZZLE、DIAMOND DAZZLE、d'zzit和RAZZLE收入均出現(xiàn)下滑。并非所有都市設(shè)計(jì)感女裝品牌都面臨困境。“618”大促期間,moco、cos、edition等同類品牌在天貓女裝銷售榜均進(jìn)入前十。地素旗下d'zzit排名第十四,主品牌DAZZLE則未進(jìn)入榜單。地素怎么了?江浙滬大小姐買不動(dòng)地素了?36歲的上海白領(lǐng)林薇最近翻出了衣柜深處那條珍藏多年的DAZZLE黑色紗裙。這條曾被她稱為“人生半裙”的裙子,如今卻成了尷尬的存在。身高158cm的她發(fā)現(xiàn),不踩7厘米高跟鞋,裙擺近乎拖地,“像個(gè)行走的掃地機(jī)器人”,林薇自嘲。“最近幾年高跟鞋都不穿了,華麗的裙子也無用武之地了?!睙o奈之下,林薇把裙子掛上閑魚。在閑魚,轉(zhuǎn)賣地素成了貴婦們的“后悔藥”。原價(jià)一兩千元購(gòu)入的“仙女裙”,大多只穿過一兩次或九九新,現(xiàn)在只賣1—3折還有得談。
圖源:閑魚閑魚上的轉(zhuǎn)賣折射著時(shí)代審美的變遷,而地素近年來的業(yè)績(jī)走勢(shì)則更直觀地展現(xiàn)了其面臨的挑戰(zhàn)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,這個(gè)曾經(jīng)的女裝巨頭正經(jīng)歷增長(zhǎng)乏力。自2021年公司營(yíng)收與歸母凈利潤(rùn)雙雙創(chuàng)下歷史新高后,2022年—2025年一季度整體呈現(xiàn)下行趨勢(shì)。雖然2023年有過短暫回升,但終究未能形成持續(xù)向好的態(tài)勢(shì)。深入分析2024年財(cái)報(bào)可見:在地素營(yíng)收占比最高的華東區(qū),營(yíng)收下滑15.16%至9.62億元;作為集團(tuán)核心的主品牌DAZZLE營(yíng)收下滑18.37%,在所有子品牌中下滑幅度最大。映射到市場(chǎng),在小紅書“以前買地素的女孩兒,現(xiàn)在都在買什么品牌”的筆記獲得近5000互動(dòng)。在相關(guān)主題筆記的評(píng)論區(qū),地素女孩兒們不買地素頻繁提及的原因是—— “挑不出喜歡的”。那么,現(xiàn)在的地素長(zhǎng)什么樣呢?以其主品牌DAZZLE最近一年的官方微博來看,可以發(fā)現(xiàn)地素還是緊跟流行趨勢(shì)的。就風(fēng)格來看,近些年流行的miu系學(xué)院風(fēng)、高智風(fēng)、海島風(fēng)、南法假日風(fēng)、新中式風(fēng),DAZZLE都有涉及;就單品來看,輕運(yùn)動(dòng)夾克、白裙子、亞麻襯衫/褲子、花苞/泡芙裙等熱門單品同樣是品牌今年的主推款。
圖源:天貓dazzle官方旗艦店但是跟著潮流走沒法做出差異化,也無法突出地素以設(shè)計(jì)感、工藝、面料為核心的品牌特色。怎么辦?地素選擇在這些流行款的基礎(chǔ)上做加法。如在老錢風(fēng)All White穿搭風(fēng)格中,給基礎(chǔ)款白色針織衫加入蜻蜓刺繡;將亞麻襯衫做成繡花、泡泡袖;給法式碎花茶歇裙上身搭配重工桑蠶絲拼接背心;把小香風(fēng)連衣裙去掉修身設(shè)計(jì),加入海軍領(lǐng)、下擺開衩設(shè)計(jì)。

圖源:天貓dazzle官方旗艦店但對(duì)于地素的新設(shè)計(jì),消費(fèi)者褒貶不一。以近幾年大火的miumiu風(fēng)為例,在小紅書,“地素miumiu風(fēng)”熱門筆記獲得超200個(gè)點(diǎn)贊,但“沒有自己風(fēng)格”的質(zhì)疑聲同樣不絕于耳,“今年的地素讓人下不了手” “地素丑”兩條負(fù)面評(píng)價(jià)獲得340個(gè)贊。

圖源:小紅書零售獨(dú)立評(píng)論人馬崗認(rèn)為,地素的困境實(shí)際上揭示了設(shè)計(jì)品牌在信息時(shí)代的普遍挑戰(zhàn)。隨著全球化時(shí)尚資訊的快速傳播,過去依靠“信息不對(duì)稱”建立的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)正在消失,設(shè)計(jì)師的時(shí)尚認(rèn)知未必高于消費(fèi)者。在這樣的大環(huán)境下,女裝市場(chǎng)已經(jīng)形成了清晰的細(xì)分格局:江南布衣憑借極簡(jiǎn)個(gè)性化風(fēng)格占據(jù)一席之地,moco通過IP聯(lián)名打入年輕市場(chǎng),cos以標(biāo)志性的大牌極簡(jiǎn)風(fēng)贏得忠實(shí)客群,鄂爾多斯和之禾則牢牢把控著高端面料賽道。相比之下,地素“仙女風(fēng)”“重工”“時(shí)尚”“設(shè)計(jì)感”“精致”等大眾印象中的品牌標(biāo)簽在當(dāng)下多元化的市場(chǎng)中顯得模糊。財(cái)報(bào)中“DAZZLE,至情至性,熱愛生活。在獨(dú)特的設(shè)計(jì)和細(xì)膩的質(zhì)感間尋求平衡,為當(dāng)代新女性提供豐富的著裝選擇”的品牌描述更像是品牌愿景,而非市場(chǎng)需求下的清晰定位。正如馬崗所指出的,在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,缺乏拳頭產(chǎn)品的品牌就會(huì)陷入發(fā)展困境。定位的模糊,加上設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)的弱化,讓地素在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸失去優(yōu)勢(shì)。地素還能重回巔峰嗎?從地素官方宣傳來看,品牌確實(shí)在營(yíng)銷端持續(xù)發(fā)力,進(jìn)一步強(qiáng)化品牌形象。如旗下四大品牌代言人分別為DAZZLE劉雯、DIAMOND DAZZLE舒淇、d’zzit劉浩存、RAZZLE井柏然。此外,從DAZZLE官方微博宣傳來看,品牌還跟趙麗穎、佟麗婭、董潔、吳昕、辛芷蕾、小鹿、章小蕙等當(dāng)紅明星和時(shí)尚博主合作,展示新款服飾。
圖源:微博@DAZZLE-Fashion然而,流量不等于銷量。2024年地素時(shí)尚營(yíng)收同比下滑16%,2025年一季度營(yíng)收同比下降10.90%。就銷售費(fèi)用來看,2024年財(cái)報(bào)顯示,地素時(shí)尚銷售費(fèi)用同比減少5.28%,銷售費(fèi)用變動(dòng)原因之一是品牌推廣費(fèi)用相應(yīng)減少。映射到品牌聲量,以年輕人聚集的小紅書平臺(tái)為例,地素時(shí)尚旗下DAZZLE、d’zzit相關(guān)詞條瀏覽量總計(jì)約6.5億,作為對(duì)比,moco單品牌詞條瀏覽量總計(jì)接近4億,江南布衣詞條瀏覽量總計(jì)約14億。馬崗表示,在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)中,營(yíng)銷費(fèi)用與業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化存在明顯的正相關(guān)關(guān)系,“服裝的溢價(jià)率,就是靠設(shè)計(jì)感和營(yíng)銷提升的”。就渠道來看,同樣是年輕人聚集的線上渠道,地素時(shí)尚也仍有提升空間。2024財(cái)年財(cái)報(bào)顯示,其線上營(yíng)收是3.68億,同比減少7.31%,在總營(yíng)收中占比16.60%。 映射到銷量,天貓618女裝銷售榜顯示,同為主打設(shè)計(jì)的中高端女裝品牌,moco、cos、edition、江南布衣均進(jìn)入前十名。地素時(shí)尚旗下d’zzit排名第十四,集團(tuán)主品牌DAZZLE無緣榜單。再看地素的線下渠道,2024財(cái)年財(cái)報(bào)顯示,地素時(shí)尚線下營(yíng)收18.46億,營(yíng)收同比下降17.88%,在總營(yíng)收中占比83.40%。2024年末,公司門店總數(shù)減少至890家,較上年減少147家,其中主品牌DAZZLE關(guān)店最多,凈減少103家。在社交網(wǎng)絡(luò)上,不少網(wǎng)友感嘆“所在城市的地素門店突然就關(guān)了”。當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)正經(jīng)歷深刻變革:高跟鞋讓位于運(yùn)動(dòng)鞋,奢侈品包袋祛魅,職場(chǎng)著裝日趨休閑化。在這樣的背景下,消費(fèi)者不禁要問:地素的服裝究竟適合什么場(chǎng)合? 作者:賈詩(shī)卉編輯:田納西

微信掃一掃打賞
支付寶掃一掃打賞