一件高端冷門羊絨衫，增速跑贏奢侈品巨頭，中國消費者是功臣。這一現(xiàn)象反映出中國消費者在奢侈品市場中的影響力日益增強，同時也體現(xiàn)了高端羊絨產(chǎn)品在中國市場的獨特魅力。
首先，中國消費者對奢侈品的需求不斷增長，這得益于中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的提高。隨著購買力的提升，中國消費者更加注重品質(zhì)和個性化，對高端羊絨產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣。其次，高端羊絨產(chǎn)品在中國市場具有獨特的文化內(nèi)涵和品質(zhì)象征，這使得其在消費者心中具有較高的認(rèn)可度。此外，羊絨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也得益于品牌方的精準(zhǔn)定位和營銷策略，他們通過深入了解中國消費者的需求，推出符合市場需求的高端羊絨產(chǎn)品，從而在競爭激烈的市場中脫穎而出。
然而，我們也要看到，高端羊絨市場仍然面臨著一些挑戰(zhàn)。首先，羊絨產(chǎn)品的價格較高，對普通消費者來說可能難以承受。其次，羊絨產(chǎn)品的保養(yǎng)和穿著也需要一定的專業(yè)知識和技能，這對于一些消費者來說可能是一個門檻。最后，隨著消費者對環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注度不斷提高，羊絨產(chǎn)業(yè)也需要在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)過程中更加注重環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展。
總的來說，中國消費者是高端羊絨市場增長的重要推動力，而高端羊絨產(chǎn)品也在不斷努力適應(yīng)市場需求，提供更加優(yōu)質(zhì)、個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。未來，隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和消費者需求的不斷升級，高端羊絨市場有望繼續(xù)保持增長態(tài)勢。

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意大利高端羊絨品牌Brunello Cucinelli的初步財報顯示，2024年全年營收增長12.2%至12.8億歐元，創(chuàng)下歷史新高。在營收增長方面，以前三季數(shù)據(jù)比較，Brunello Cucinelli的增長為12.7%至9.202億歐元，顯著高于LVMH集團（同比下降2%）及開云集團（同比下降15%），略高于愛馬仕集團（同比增長11.3%），僅次于普拉達(dá)集團（同比增長18%）。

按地區(qū)劃分，意大利市場營收同比增長9.3%至1.408億歐元，占總銷售額的11%；歐洲（意大利除外）營收同比增長5.4%至3.156億歐元，占總收入的24.7%；美洲市場營收增長17.8%至4.765億歐元，占總銷售額的37.3%；亞洲市場營收增長12.6%至3.453億歐元，占總銷售額的27%。

該集團強調(diào)，中國市場的銷售額在全年各個季度都有所增長，去年下半年增幅達(dá)兩位數(shù)?！斑@是在許多品牌‘失利’的亞洲市場取得了積極表現(xiàn)”。創(chuàng)始人兼執(zhí)行主席Brunello Cucinelli表示，在中國市場的成功因素中，最重要的是獨家經(jīng)銷、顧客對服裝工藝質(zhì)量的日益重視、對品牌“絕對奢華”定位以及無logo的成衣產(chǎn)品日益認(rèn)可。他還說，中國市場的銷售對集團整體業(yè)績增長和持續(xù)增長具有重要意義。截至2024年底，品牌全球精品店總數(shù)增加至130家，其中有27家位于中國。

早前品牌在迪拜舉辦中東首秀，推出定制阿拉伯長袍膠囊系列，結(jié)合該品牌的經(jīng)典剪裁和當(dāng)?shù)仫L(fēng)格，正式進(jìn)入中東市場。Brunello Cucinelli表示，阿拉伯文化一直是該品牌的靈感來源，副總裁Carolina Cucinelli則表示，后續(xù)將加強與中東設(shè)計師的合作，擴大品牌在中東市場的影響力。

按渠道劃分，DTC渠道表現(xiàn)尤為亮眼，增長14%至8.512億歐元，批發(fā)渠道收入增長8.8%至4.272億歐元。尤其在去年年末的幾周內(nèi)，第四季度DTC渠道銷售額增長15.4%。按產(chǎn)品劃分，男裝和女裝系列維持了平衡增長，服裝、配飾、新推出的香水和眼鏡等品類相輔相成。

Brunello Cucinelli透露2024年預(yù)計利潤強勁，并重申此前的預(yù)測，未來兩年的收入增幅均約為10%，并計劃到2030年實現(xiàn)2023年營收的兩倍。他認(rèn)為，奢侈品永遠(yuǎn)不會消失，對于絕對奢侈品而言，購買高端產(chǎn)品的傾向不會改變，甚至?xí)鰪?。他還警告稱，不要用夸張的價格上漲來激怒客戶，即使是最富有的客戶?！啊埔獾睦麧櫋℅ood Profit）是企業(yè)運營的最終目標(biāo)，即通過尊重員工的尊嚴(yán)、改善社區(qū)福祉以及保護自然資源，在盈利的同時創(chuàng)造長遠(yuǎn)的社會價值?！?/p>

近年爆火的 “老錢風(fēng)” 和 “靜奢風(fēng)”都能在Brunello Cucinelli上體現(xiàn)，而創(chuàng)始人兼執(zhí)行主席Brunello Cucinelli更是“劍走偏鋒”。他深受哲學(xué)影響，推崇人文理念，以及對社會責(zé)任的實踐。比如多數(shù)巨頭老板在財報后會在官方發(fā)布財報說明，而他會在官方網(wǎng)站上發(fā)布自己創(chuàng)作的詩歌。

品牌發(fā)源于意大利中部小村莊索羅梅奧。

與大多數(shù)奢侈品牌將總部設(shè)在巴黎或米蘭這些國際時尚中心不同，Brunello Cucinelli始終將品牌根植于家鄉(xiāng)——意大利中部小村莊索羅梅奧，打造了一系列超越商業(yè)范疇的設(shè)施，如劇院、人文學(xué)院和工藝美術(shù)學(xué)校，專注培養(yǎng)下一代工匠，教授裁縫、編織、砌石和耕作等傳統(tǒng)手工技藝。隨著品牌的擴張，Brunello Cucinelli沒有選擇壓縮成本的傳統(tǒng)擴張模式，而是通過與意大利各地約400家手工作坊合作，共同推動傳統(tǒng)手工藝的復(fù)興。

上海張園時裝秀。

章子怡與創(chuàng)始人Brunello Cucinelli。

此外，全球各地的精品店設(shè)計均設(shè)置咖啡吧或會客區(qū)等非銷售功能空間，將客戶的體驗從“消費行為”延展為“情感體驗”。這種區(qū)別于傳統(tǒng)奢侈品牌、獨樹一幟的價值觀，贏得了眾多上層人士的認(rèn)同。這種營銷理念亦在亞洲、中國市場得到了延續(xù)。去年10月，品牌首次走出意大利總部，在上海張園舉辦了一場時裝秀。中國行期間，Brunello Cucinelli本人特別前往上海同濟大學(xué)，參與“遺產(chǎn)復(fù)興研討會：索羅梅奧與上海的深度對話”研討會。

廣州K11門店近日開業(yè)。

該品牌的廣州首家精品店近日于廣州K11購物藝術(shù)中心啟幕。作為Brunello Cucinelli在廣州的首家門店，全新空間以“水”為引，交溶品牌總部索羅梅奧時裝屋經(jīng)典風(fēng)格與本土悠愜的城市氣息，賞特拉西梅諾湖的湖光山色映照珠江岸畔，呈現(xiàn)滿懷人文靈感的手織羊絨瑰寶。值得注意的是，該門店內(nèi)發(fā)售全新2025中國新春臻禧系列，采用臻選山羊絨、馬海毛與舒適棉絨等珍貴面料，純粹的新春紅色調(diào)，真摯且熱忱，溫暖慶典佳節(jié)。截至目前，品牌已進(jìn)入中國內(nèi)地15個城市的21家購物中心。

Brunello Cucinelli在面對全球奢侈品市場普遍下滑的挑戰(zhàn)時逆勢增長，獨特的品牌理念、穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)、以及對高端工藝制衣的持續(xù)承諾，是其贏得市場認(rèn)可的主要原因，小眾而美是其區(qū)別于傳統(tǒng)奢侈品牌的“殺手锏”。

南都記者 王欣