一件高端冷門羊絨衫，增速跑贏奢侈品巨頭，中國(guó)消費(fèi)者是功臣。這一現(xiàn)象反映出中國(guó)消費(fèi)者在奢侈品市場(chǎng)中的影響力日益增強(qiáng)，同時(shí)也體現(xiàn)了高端羊絨產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特魅力。
首先，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)奢侈品的需求不斷增長(zhǎng)，這得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的提高。隨著購(gòu)買力的提升，中國(guó)消費(fèi)者更加注重品質(zhì)和個(gè)性化，對(duì)高端羊絨產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣。其次，高端羊絨產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)具有獨(dú)特的文化內(nèi)涵和品質(zhì)象征，這使得其在消費(fèi)者心中具有較高的認(rèn)可度。此外，羊絨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也得益于品牌方的精準(zhǔn)定位和營(yíng)銷策略，他們通過(guò)深入了解中國(guó)消費(fèi)者的需求，推出符合市場(chǎng)需求的高端羊絨產(chǎn)品，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。
然而，我們也要看到，高端羊絨市場(chǎng)仍然面臨著一些挑戰(zhàn)。首先，羊絨產(chǎn)品的價(jià)格較高，對(duì)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可能難以承受。其次，羊絨產(chǎn)品的保養(yǎng)和穿著也需要一定的專業(yè)知識(shí)和技能，這對(duì)于一些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)門檻。最后，隨著消費(fèi)者對(duì)環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注度不斷提高，羊絨產(chǎn)業(yè)也需要在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中更加注重環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展。
總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)消費(fèi)者是高端羊絨市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力，而高端羊絨產(chǎn)品也在不斷努力適應(yīng)市場(chǎng)需求，提供更加優(yōu)質(zhì)、個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。未來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和消費(fèi)者需求的不斷升級(jí)，高端羊絨市場(chǎng)有望繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

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意大利高端羊絨品牌Brunello Cucinelli的初步財(cái)報(bào)顯示，2024年全年?duì)I收增長(zhǎng)12.2%至12.8億歐元，創(chuàng)下歷史新高。在營(yíng)收增長(zhǎng)方面，以前三季數(shù)據(jù)比較，Brunello Cucinelli的增長(zhǎng)為12.7%至9.202億歐元，顯著高于LVMH集團(tuán)（同比下降2%）及開云集團(tuán)（同比下降15%），略高于愛馬仕集團(tuán)（同比增長(zhǎng)11.3%），僅次于普拉達(dá)集團(tuán)（同比增長(zhǎng)18%）。

按地區(qū)劃分，意大利市場(chǎng)營(yíng)收同比增長(zhǎng)9.3%至1.408億歐元，占總銷售額的11%；歐洲（意大利除外）營(yíng)收同比增長(zhǎng)5.4%至3.156億歐元，占總收入的24.7%；美洲市場(chǎng)營(yíng)收增長(zhǎng)17.8%至4.765億歐元，占總銷售額的37.3%；亞洲市場(chǎng)營(yíng)收增長(zhǎng)12.6%至3.453億歐元，占總銷售額的27%。

該集團(tuán)強(qiáng)調(diào)，中國(guó)市場(chǎng)的銷售額在全年各個(gè)季度都有所增長(zhǎng)，去年下半年增幅達(dá)兩位數(shù)?！斑@是在許多品牌‘失利’的亞洲市場(chǎng)取得了積極表現(xiàn)”。創(chuàng)始人兼執(zhí)行主席Brunello Cucinelli表示，在中國(guó)市場(chǎng)的成功因素中，最重要的是獨(dú)家經(jīng)銷、顧客對(duì)服裝工藝質(zhì)量的日益重視、對(duì)品牌“絕對(duì)奢華”定位以及無(wú)logo的成衣產(chǎn)品日益認(rèn)可。他還說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)的銷售對(duì)集團(tuán)整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和持續(xù)增長(zhǎng)具有重要意義。截至2024年底，品牌全球精品店總數(shù)增加至130家，其中有27家位于中國(guó)。

早前品牌在迪拜舉辦中東首秀，推出定制阿拉伯長(zhǎng)袍膠囊系列，結(jié)合該品牌的經(jīng)典剪裁和當(dāng)?shù)仫L(fēng)格，正式進(jìn)入中東市場(chǎng)。Brunello Cucinelli表示，阿拉伯文化一直是該品牌的靈感來(lái)源，副總裁Carolina Cucinelli則表示，后續(xù)將加強(qiáng)與中東設(shè)計(jì)師的合作，擴(kuò)大品牌在中東市場(chǎng)的影響力。

按渠道劃分，DTC渠道表現(xiàn)尤為亮眼，增長(zhǎng)14%至8.512億歐元，批發(fā)渠道收入增長(zhǎng)8.8%至4.272億歐元。尤其在去年年末的幾周內(nèi)，第四季度DTC渠道銷售額增長(zhǎng)15.4%。按產(chǎn)品劃分，男裝和女裝系列維持了平衡增長(zhǎng)，服裝、配飾、新推出的香水和眼鏡等品類相輔相成。

Brunello Cucinelli透露2024年預(yù)計(jì)利潤(rùn)強(qiáng)勁，并重申此前的預(yù)測(cè)，未來(lái)兩年的收入增幅均約為10%，并計(jì)劃到2030年實(shí)現(xiàn)2023年?duì)I收的兩倍。他認(rèn)為，奢侈品永遠(yuǎn)不會(huì)消失，對(duì)于絕對(duì)奢侈品而言，購(gòu)買高端產(chǎn)品的傾向不會(huì)改變，甚至?xí)鰪?qiáng)。他還警告稱，不要用夸張的價(jià)格上漲來(lái)激怒客戶，即使是最富有的客戶?！啊埔獾睦麧?rùn)’（Good Profit）是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的最終目標(biāo)，即通過(guò)尊重員工的尊嚴(yán)、改善社區(qū)福祉以及保護(hù)自然資源，在盈利的同時(shí)創(chuàng)造長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)價(jià)值?！?/p>

近年爆火的 “老錢風(fēng)” 和 “靜奢風(fēng)”都能在Brunello Cucinelli上體現(xiàn)，而創(chuàng)始人兼執(zhí)行主席Brunello Cucinelli更是“劍走偏鋒”。他深受哲學(xué)影響，推崇人文理念，以及對(duì)社會(huì)責(zé)任的實(shí)踐。比如多數(shù)巨頭老板在財(cái)報(bào)后會(huì)在官方發(fā)布財(cái)報(bào)說(shuō)明，而他會(huì)在官方網(wǎng)站上發(fā)布自己創(chuàng)作的詩(shī)歌。

品牌發(fā)源于意大利中部小村莊索羅梅奧。

與大多數(shù)奢侈品牌將總部設(shè)在巴黎或米蘭這些國(guó)際時(shí)尚中心不同，Brunello Cucinelli始終將品牌根植于家鄉(xiāng)——意大利中部小村莊索羅梅奧，打造了一系列超越商業(yè)范疇的設(shè)施，如劇院、人文學(xué)院和工藝美術(shù)學(xué)校，專注培養(yǎng)下一代工匠，教授裁縫、編織、砌石和耕作等傳統(tǒng)手工技藝。隨著品牌的擴(kuò)張，Brunello Cucinelli沒(méi)有選擇壓縮成本的傳統(tǒng)擴(kuò)張模式，而是通過(guò)與意大利各地約400家手工作坊合作，共同推動(dòng)傳統(tǒng)手工藝的復(fù)興。

上海張園時(shí)裝秀。

章子怡與創(chuàng)始人Brunello Cucinelli。

此外，全球各地的精品店設(shè)計(jì)均設(shè)置咖啡吧或會(huì)客區(qū)等非銷售功能空間，將客戶的體驗(yàn)從“消費(fèi)行為”延展為“情感體驗(yàn)”。這種區(qū)別于傳統(tǒng)奢侈品牌、獨(dú)樹一幟的價(jià)值觀，贏得了眾多上層人士的認(rèn)同。這種營(yíng)銷理念亦在亞洲、中國(guó)市場(chǎng)得到了延續(xù)。去年10月，品牌首次走出意大利總部，在上海張園舉辦了一場(chǎng)時(shí)裝秀。中國(guó)行期間，Brunello Cucinelli本人特別前往上海同濟(jì)大學(xué)，參與“遺產(chǎn)復(fù)興研討會(huì)：索羅梅奧與上海的深度對(duì)話”研討會(huì)。

廣州K11門店近日開業(yè)。

該品牌的廣州首家精品店近日于廣州K11購(gòu)物藝術(shù)中心啟幕。作為Brunello Cucinelli在廣州的首家門店，全新空間以“水”為引，交溶品牌總部索羅梅奧時(shí)裝屋經(jīng)典風(fēng)格與本土悠愜的城市氣息，賞特拉西梅諾湖的湖光山色映照珠江岸畔，呈現(xiàn)滿懷人文靈感的手織羊絨瑰寶。值得注意的是，該門店內(nèi)發(fā)售全新2025中國(guó)新春臻禧系列，采用臻選山羊絨、馬海毛與舒適棉絨等珍貴面料，純粹的新春紅色調(diào)，真摯且熱忱，溫暖慶典佳節(jié)。截至目前，品牌已進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地15個(gè)城市的21家購(gòu)物中心。

Brunello Cucinelli在面對(duì)全球奢侈品市場(chǎng)普遍下滑的挑戰(zhàn)時(shí)逆勢(shì)增長(zhǎng)，獨(dú)特的品牌理念、穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)、以及對(duì)高端工藝制衣的持續(xù)承諾，是其贏得市場(chǎng)認(rèn)可的主要原因，小眾而美是其區(qū)別于傳統(tǒng)奢侈品牌的“殺手锏”。

南都記者 王欣