我們來(lái)探討一下北京SKP（SKP Premium Department Store）如何能夠?qū)崿F(xiàn)驚人的銷售額，以及它所代表的富豪消費(fèi)模式。
"北京SKP憑什么成為“店王”？"
SKP在北京（以及之前在上海）能夠成為銷售額最高的門店，并非偶然，而是多種因素疊加的結(jié)果：
1. "頂級(jí)的地理位置與稀缺性：" SKP選址于北京最核心、最繁華的商業(yè)地段——國(guó)貿(mào)CBD（中央商務(wù)區(qū)）。這里是全球財(cái)富精英、外籍人士和國(guó)內(nèi)高凈值人群的聚集地。 其所在的國(guó)貿(mào)三期“北京周大福金融中心”本身就是地標(biāo)性建筑，擁有絕佳的可見度和可達(dá)性。
2. "精準(zhǔn)的目標(biāo)客群定位：" SKP明確瞄準(zhǔn)的是全球頂級(jí)的富裕階層和高凈值人群（HNWIs）。它不僅僅是一個(gè)零售店，更是一個(gè)服務(wù)于特定圈層的社交和生活方式平臺(tái)。
3. "極致的奢侈品組合與獨(dú)家資源：" "最全的奢侈品陣容：" SKP擁有全球最全的奢侈品品牌陣容之一，涵蓋服裝、珠寶、腕表、美妝、皮具、家居等各個(gè)領(lǐng)域，并且引進(jìn)了許多亞洲乃至全球首發(fā)或獨(dú)家代理的品牌。 "獨(dú)家合作與定制：" SKP經(jīng)常與品牌合作推出獨(dú)家款式、限量版產(chǎn)品，甚至提供高端定制服務(wù)，滿足客戶獨(dú)一無(wú)二的尊貴需求。
4.

相關(guān)內(nèi)容：

當(dāng)我們?cè)谧非筘i肉自由的時(shí)候，有錢人已經(jīng)在追求SKP自由了。

如果你覺得自己很有錢的時(shí)候，建議你去北京skp逛逛。

SKP——中國(guó)最貴的奢侈品商場(chǎng)。2000萬(wàn)的手表，1800元的發(fā)卡，1999元的草莓……價(jià)格讓人嘆為觀止。

在商場(chǎng)一樓，濃濃的香水味下，就能聞到金錢的味道。放眼望去，女人們的手袋不是CHANEL就是HERMAS。范冰冰、戚薇、肖戰(zhàn)，從當(dāng)紅小鮮肉到國(guó)際巨星，你可以偶遇各路明星。

最近，北京SKP搞了個(gè)周年慶活動(dòng)。全北京最有錢的人像潮水一樣涌了過(guò)去。

九點(diǎn)半開始在門口排隊(duì)，門一開像是百米賽跑一樣沖進(jìn)去搶貨。排隊(duì)40分鐘搶著付款，不吃飯也要買買買，高端商場(chǎng)秒變“菜市場(chǎng)”。

SKP周年慶的活動(dòng)，確實(shí)很“便宜”。2萬(wàn)的LV包為例，通過(guò)滿額返現(xiàn)和積分翻倍再省3200元。

在“貪便宜”這件事上，沒有“貧富差距”。活動(dòng)期間，北京SKP單店單日銷售額達(dá)到10.1億元！天上一天，地上一年。SKP僅用一天時(shí)間，完成了大部分商場(chǎng)一年的銷售業(yè)績(jī)。

No.1 skp的前世今生

北京SKP前身是由北京華聯(lián)集團(tuán)與臺(tái)灣新光三越百貨共同創(chuàng)立的北京新光天地。

一個(gè)是家世顯赫的北京大妞，一個(gè)是日本血統(tǒng)的臺(tái)灣蜀黍，各出資1.25億元，建立了華聯(lián)新光百貨（北京）有限公司。

公司剛剛成立，合作雙方就產(chǎn)生了矛盾。北京華聯(lián)在公司成立一年后發(fā)現(xiàn)，臺(tái)灣新光三越百貨將品牌注冊(cè)在家族公司名下，這讓華聯(lián)非常惱火。

日常經(jīng)營(yíng)中，雙方由于經(jīng)營(yíng)理念不同，矛盾不斷。

2011年，經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商，新光百貨出資額降低為4000萬(wàn)元，華聯(lián)出資額仍為1億元，華聯(lián)一方成為了大股東。管理權(quán)也轉(zhuǎn)移到華聯(lián)手中。

從此，雙方正式分手，新光帶走了自己的品牌，而華聯(lián)將商場(chǎng)改名為北京SKP（Shin Kong Place，是新光天地的縮寫）。不過(guò)，更名并未影響商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。

2012年至2014年，新光天地的營(yíng)業(yè)額分別達(dá)到了65億元、72億元、75億元，成為中國(guó)銷售額最高的商場(chǎng)。

No.2 北京SKP憑什么成為店王

公開數(shù)據(jù)顯示，2018年全年，北京SKP的銷售額高達(dá)135億元，連續(xù)六年坐上國(guó)內(nèi)店王寶座。

那么北京SKP憑什么一直穩(wěn)坐中國(guó)店王寶座呢？

地理位置

SKP選址可謂是得天獨(dú)厚。西邊是國(guó)貿(mào)、萬(wàn)達(dá)等CBD核心區(qū)，東邊與華貿(mào)中心相連，里茲·卡爾頓、萬(wàn)豪酒店近在咫尺。四周匯聚了眾多世界級(jí)財(cái)團(tuán)和集團(tuán)公司。

自成立以來(lái)，SKP高端定位從未動(dòng)搖。

2007年，北京SKP開業(yè)時(shí)，引入了包括PRADA、Fendi、GUCCI等90多個(gè)世界頂級(jí)品牌。當(dāng)時(shí)，大望路這邊的商圈規(guī)劃還沒成形，北京SKP給LOUIS VUITTON留了C位，而LV卻并沒入駐。

8年后，LOUIS VUITTON不請(qǐng)自來(lái)，但彼時(shí)的北京SKP已經(jīng)沒有更好的位置給它了。

全球獨(dú)家、全球首發(fā)

北京SKP以目標(biāo)顧客獨(dú)特的時(shí)尚觀念和趣味為基準(zhǔn)，定向推出商品。而最厲害的，是它永遠(yuǎn)跟買手店要獨(dú)家、首發(fā)的商品。

毫不夸張地說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)奢侈品品牌最齊全的地方，就是北京SKP了。

No.3 萬(wàn)億級(jí)的奢侈品市場(chǎng)

在中國(guó)，奢侈品是一種社交資本。既能彰顯個(gè)性，還能有助于融入某些社交圈子，增強(qiáng)身份認(rèn)同感。

自2001年中國(guó)加入WTO之后的7年，每年奢侈品銷售額增長(zhǎng)都保持在兩位數(shù)以上。

2012年至2018年間，中國(guó)成為全球奢侈品市場(chǎng)主要拉動(dòng)者，貢獻(xiàn)率超過(guò)50％。中國(guó)人買下了全球一半的奢侈品。

2018年，中國(guó)人在境內(nèi)外的奢侈品消費(fèi)額達(dá)到7700億元人民幣，占到全球奢侈品消費(fèi)總額的三分之一。

“80后”“90后”占據(jù)奢侈品消費(fèi)的半壁江山。

“80后”正處于人生的巔峰期，購(gòu)買奢侈品是對(duì)事業(yè)成功的詮釋。數(shù)據(jù)顯示，“80后”貢獻(xiàn)了中國(guó)奢侈品總消費(fèi)量的56％，每年人均花費(fèi)4.1萬(wàn)元購(gòu)買奢侈品。

“90后”大多數(shù)人沒有存錢的習(xí)慣，但受益于獨(dú)生子女的優(yōu)勢(shì)，家庭會(huì)為“90后”奢侈品消費(fèi)提供支持?！?0后”貢獻(xiàn)中國(guó)奢侈品總消費(fèi)量的23％，每年人均花費(fèi)2.5萬(wàn)元購(gòu)買奢侈品。

60％的“90后”受訪者表示，父母會(huì)為其奢侈品消費(fèi)買單。父母給予的財(cái)力支持對(duì)“90后”的消費(fèi)意愿，特別是購(gòu)置昂貴的奢侈品起到了很大的助推作用。

有專家預(yù)計(jì)，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)在不遠(yuǎn)的將來(lái)會(huì)成為一個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的大市場(chǎng)。

END

年輕消費(fèi)者十分熱衷于網(wǎng)購(gòu)，但對(duì)于奢侈品，更偏愛在線下門店購(gòu)物。

在“實(shí)體經(jīng)濟(jì)已死”的唱衰下，北京SKP用實(shí)力證明了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的生命力。北京SKP獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念，可以讓實(shí)體經(jīng)濟(jì)走多遠(yuǎn)，值得期待。