是的，抖音電商帶貨確實需要掌握一些關鍵的知識點，才能在激烈的競爭中脫穎而出。如果你感覺還在原地踏步，可能是因為在某些方面存在不足。以下是一些你必須掌握的知識點，希望對你有所幫助：
"一、 了解平臺規(guī)則和玩法："
"直播電商規(guī)則：" 熟悉抖音直播電商的各項規(guī)則，包括商品發(fā)布、訂單管理、售后服務、違規(guī)處罰等，避免踩坑。 "短視頻電商規(guī)則：" 了解抖音短視頻電商的推廣機制、流量分配、商品鏈接設置等，優(yōu)化短視頻內容，提升轉化率。 "選品策略：" 根據平臺趨勢、用戶畫像、自身優(yōu)勢選擇合適的商品，避免盲目跟風。 "流量獲?。? 掌握抖音平臺的流量獲取方式，包括自然流量、付費流量、達人合作等，制定合理的流量獲取策略。 "平臺活動：" 關注抖音平臺的各類電商活動，如618、雙11等，積極參與，獲取更多流量和曝光。
"二、 優(yōu)化內容創(chuàng)作："
"短視頻內容：" 制作高質量、有吸引力的短視頻內容，突出商品賣點，引發(fā)用戶興趣，引導用戶購買。 "直播內容：" 設計豐富的直播內容，包括產品介紹、互動環(huán)節(jié)、福利活動等，提升用戶停留時間和轉化率。 "視覺呈現(xiàn)：" 注重視頻的視覺效果，包括畫面清晰度

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本文重點分享，如下3個部分：

??1、爆款電商賬號，提升轉化率的5個細節(jié)；

2、盤點電商短視頻的4類主流玩法；

3、抖音電商需要規(guī)避的3處警戒線

01 爆款電商賬號，提升轉化率的5個細節(jié)

做電商，不管是天貓，淘寶，京東，還是公眾號，大家都喜歡做爆款。抖音經過兩年，今年第三個年頭，從短視頻內容的火爆到短視頻帶貨的火爆，可以說是終于等到了今天，現(xiàn)已升級為商業(yè)短視頻內容。

商業(yè)短視頻內容現(xiàn)在分兩塊，一塊是短視頻廣告，也就是短視頻信息流廣告，第二塊還是做短視頻內容。

商業(yè)短視頻比之前的內容短視頻離錢更近，短視頻團隊、電商團隊都要真正地敏感起來，現(xiàn)在商業(yè)短視頻的大幕才剛剛拉開，希望大家都看到這個趨勢。

很多做傳統(tǒng)內容、營銷的機構，廣告代理的機構，甚至一些商會，現(xiàn)在全部進入短視頻了，這是一個很好的現(xiàn)象。

我們首先來講一下提升轉化率的5個細節(jié)。第一是顏值，想要做網紅帶貨的話，你找到的這個網紅顏值不能太低。第二是信任感。第三是視覺沖突，視覺有沖擊力。第四是充分挖掘平臺的基礎營銷功能。第五是產品名稱要盡量露出。

接下來我們逐條給大家分析一下。

(1)顏值

讓網紅去做帶貨的內容，沒有任何一個號會選顏值低的。這里我們推薦幾個品類供大家研究一下，分別是美妝、服裝、實用型百貨。首先看一下服裝，這里舉例的賬號是貝貝兔、關小微、美妝達人桃子醬；服裝品類比較好的賬號有：夢夢家的小日常、寞然；實用型百貨做的比較好的號有：我是阿菜心、胡桃佳子LJ等等。

這些號有個共同的特點，那就是在做櫥窗、購物車這些功能之前，他們已經充分打造了人物的IP；出了購物車功能之后，他們整個的IP打造和敘事會圍繞著商品來展開，設計一些簡單的情節(jié)，把商品推薦給用戶。因為顏值高，粉絲也愿意看。

大家可以通過看置頂以外的視頻點贊量，來推測他們的播放量，評估他們的帶貨能力。一般來說，點贊量乘以50~70就是播放量，所以可以看到有些號的數(shù)據是非常穩(wěn)定的，也有一些號已經被降權了，大家可以自己去分析。

降權的原因有很多，有的是因為沒有走星圖，有的是因為有違規(guī)的內容，比如違規(guī)的信息、言語里面有違禁詞。這里大家要注意，看號的時候，不要看他點贊多的，而是看他之后的視頻點贊量是不是穩(wěn)定的。商家選號的時候也可以用這個規(guī)律。

(2)信任感

這里有兩個號是比較不錯的，第一個是老爸評測，我們前面也說到過他，大家可以看老爸評測現(xiàn)在也做的更專業(yè)了，包括實驗室，以及環(huán)節(jié)設計，都非常完善了。第二個號是正善牛肉哥，他打出“把洋酒價格打下來”的口號，經常上傳一些各大酒莊、各大機場商場考察的視頻。另外煙、酒這類產品在抖音上傳視頻，大家一定要注意。

我們說的信任感，你會發(fā)現(xiàn)做的好的賬號，都是有這個概念的。不管是李佳琦帶貨口紅，還是老爸評測，都是在不同維度上建立了一種專業(yè)性。這種IP的打造需要一定的時間和堅持的。有些團隊就是比較急功近利，做了號就想變現(xiàn)，其實這里一定要衡量這個號IP打造的時間長短，變現(xiàn)能力的問題。

這里多說一下，我們以前只做內容號的時候，是提倡導粉，就是把粉絲導出來；隨著抖音快手對這方面的嚴打，這種導粉號也越做越難。抖音的電商，包括購物車、櫥窗功能等，是一個閉環(huán)的搭建，這時候大家應該把重心放到抖音推出的各種新型的產品上來，比如最近抖音出的“飛聊”，還有之前的“多閃”。

他們?yōu)槭裁磿鲞@些新工具呢？他們也是看到了很多粉絲和達人的互通，以及優(yōu)質內容怎樣沉淀在他們的私域流量里面。目前來看呢，我個人的看法，當產品多元化的早期，大家不要急于變現(xiàn)，這個早期指的是粉絲10萬以下；當你粉絲到了10萬以上，可以去考慮購物車、櫥窗等變現(xiàn)形式，更多的是要注意關注字節(jié)跳動本身的產品。

(3)視覺沖突

大家在抖音上看過很多，漂亮的小姐姐一開始去扮丑，后面通過化妝把自己變得很漂亮，這就是視覺的沖突。但是大家已經看得習慣了，慢慢的就會有些麻木了，所以就有一些新的創(chuàng)意出現(xiàn)。

比如之前是女生扮丑比較多，現(xiàn)在是男生扮丑，先丑化自己，后來通過化妝進行視覺的反轉。男生扮丑到最后反轉成帥哥，播完率比女生的多。這其實是因為，大家對男生顏值基礎差是有共識的，經過劇情再加變帥的反轉，大家就會覺得很驚訝，但是女生呢，一開始顏值就很高，扮丑了就沒什么人看了。

最后舉幾個例子，大家可以看一下，分別是黑馬小明、家有老張、逆襲小宇、葉公子，基本上都是這種套路。他們視頻第一播完率很高，第二是拍的帶貨視頻，比如用的化妝品，在視頻中進行植入，帶貨效果很好。

(4)利用平臺的基礎營銷功能

大家要熟悉抖音提供的各種進行商業(yè)化的工具。我們之前認為團隊們對這些應該很熟悉，實際上很多團隊都不太懂這一塊。抖音里其實有很多的點，包括頭像、主頁、櫥窗、是否直播等等，都是可以幫你做營銷的，所以做的時候一定要充分利用。

對于可以幫助大家日常漲粉、變現(xiàn)的商業(yè)化營銷工具不了解的同學，可以在公眾號“美秒商學院”后臺回復【營銷】獲取課程。

那么你視頻爆了之后，怎樣提高你的粉絲量呢？這里給大家推薦一個非常好用的方法，就是趕緊開直播。你視頻一爆，然后你開了直播，你的頭像下面就會有一個live，人們點擊直播的時候很有可能直接錯點了關注。美秒教大家的是這種官方允許的技巧，大家靈活去使用，漲粉也是比較快的。

這里繼續(xù)給大家總結一下基礎營銷功能。開通商品櫥窗、開通抖音小店、開通視頻中的購物車、主頁與關聯(lián)并展示、參加挑戰(zhàn)賽和熱門話題，等等，都是比較常見的。

(5)把產品名字放在視頻封面上

為什么這樣做呢？你發(fā)完視頻之后不是每一個都能立刻爆，當有一個視頻“中獎”了，爆了，那如果你提前設置了帶有商品介紹的封面，別人到你的主頁來看，就能很方便瀏覽來看什么視頻，增加你視頻的二次曝光。

這里舉兩個這方面做得比較好的例子，分別是李佳琦和夢夢家的小日常，他們的主頁是非常容易定位到對應商品的，讓觀眾不糾結看哪個。有的號全部封面都是一張大臉，人們點進主頁也不知道看哪個，這樣就損失了二次流量。

好，上面跟大家總結了5個小細節(jié)，大家在自己做帶貨短視頻的時候，以及自己挑帶貨達人的時候一定要注意這些細節(jié)。

02 電商短視頻的四類主流玩法

接下來跟大家盤點一下電商短視頻的4類主流玩法，包括4點，分別是內容硬植入、內容軟植入、話題挑戰(zhàn)賽和品牌賬號運營。這四個玩法都不太一樣，我們分開來講。

(1)內容硬植入

大家可能沒有太關注這一塊，很多短視頻團隊也停留在做號的層面上。其實短視頻信息流廣告效果非常好，因為短視頻獨有的場景感、真實感，能讓轉化率提高5~10倍的效果。大家可以看一下尚德機構的廣告，非常硬的硬廣，其實他所有的號運營的量都很低，但是他廣告效果依然是非常好的。通過它就可以看到抖音的趨勢在什么地方，就連教育類的都可以投廣告了。

(2)內容軟植入

我們這里一個案例是胡桃佳子LJ，它的內容就屬于軟植入，在內容中推薦商品，掛購物車，現(xiàn)在主流的抖音帶貨基本都是這種形式。內容軟植入的好處是可以直接向粉絲進行推廣，它走的是星圖平臺；不好的地方是，它的流量依然是不穩(wěn)定的，不像我們之前說過的硬廣，白刀子進紅刀子出，你給抖音多少錢，抖音就給你多少量。抖音不拿你的錢，所以大家只好去賭，看誰的數(shù)據好，誰的量高，誰的轉化率好。

(3)開啟話題挑戰(zhàn)賽

這里我們舉了一個例子就是雀巢，他們聯(lián)合抖音發(fā)起了一個挑戰(zhàn)賽，叫#愉悅在手召喚晴天#，用抖音各種拍攝玩法吸引用戶來參加。整個話題挑戰(zhàn)賽達到了17億多的播放量，如果你是品牌主，你可以聯(lián)合抖音玩把大的。效果怎樣不好說，但是量的確是很大。

(4)品牌賬號的運營

就是我們常說的代運營。這里有個“賬號”叫@東鵬特飲，他每一個視頻都會演繹一個小段子，然后把他們的產品帶出來，大家可以去看一下。

其實很多客戶都被一些市面上藍V的代理或培訓機構帶坑里了，以為做了藍V就有量了。其實我們很清楚，很多資深的代運營團隊、抖音帶貨團隊都知道藍V的情況，這里我要呼吁一下，所有聽我課的同學和團隊，不管是甲方還是乙方，都要清楚一點，藍V，也可以說代運營這些事情，是可以做的，但是它所有的東西都是為了讓這個藍V賬號顯得更專業(yè)。

用戶通過投廣告或其他的方式，導入到你的藍V號，你的藍V號給人的感覺應該是一種專業(yè)感、一種可信任感，藍V號是促成交的，不是帶流量的，大家一定要記住這一點，一定要把你的藍V號做成你的短視頻官網。絕對不要想象你做一個百萬的藍V號，除非你是做段子號，但是段子號做藍V有什么意義呢？所以我們說，藍V號是最后一步變現(xiàn)，大家要理解這一點。

03 抖音電商需要規(guī)避的3處警戒線

主要三個方向：敏感詞及購物車命名規(guī)范；行業(yè)、內容的高風險類目；抖音官方不推薦的內容類型。這里都為大家總結好了。

(1)不能出現(xiàn)敏感詞

包括購買、下單、快遞、包郵、好貨、正品、福利、老鐵等等，現(xiàn)在音頻已經非常發(fā)達了，你視頻里面出了這些名詞，審核識別是非常準確的。有一些替換詞可以代替，比如購買替換成推薦、包郵替換成免運費、好貨正品替換成高顏值性價比、親測有效、超好用、OMG，福利替換成平價優(yōu)惠，還有老鐵，是另一個平臺的，在抖音不可以說，可以替換成：各位、大家、朋友們、各位豬豬女孩們這些詞代替。

(2)不能出現(xiàn)行業(yè)、內容的高風險內幕

比如汽車行業(yè)內容不能出現(xiàn)骷髏頭、紋身、引起人不適的車禍現(xiàn)場；服裝類內容禁止出現(xiàn)成人用品、高仿的知名品牌或奢侈品；美妝類禁止出現(xiàn)針劑、保健化妝品、肉毒素等醫(yī)美類詞匯；虛擬產品不能出現(xiàn)電話卡或游戲卡或美發(fā)卡充值、旅行社票務、證件；工藝品類不能出現(xiàn)鉆石、貴金屬、古董、名人字畫、人民幣；投資類內容不能出現(xiàn)證券、基金或其它金融相關軟件及衍生品，宗教類不能出現(xiàn)佛珠、佛龕、佛香等。大家一定要知道平臺喜好是什么，拒絕的是什么。

這里說個題外話，有朋友在精英社群里討論，做中醫(yī)可不可以，做鉆石珠寶可不可以，我這里統(tǒng)一一下，你做之前先想一想，你做的行業(yè)是不是暴利的，你想用這免費的平臺搞免費流量，你想想平臺會不會支持你。當然你合法的是可以，但是你想想平臺是不是愿意給你流量讓你免費做暴利行業(yè)，你只能和平臺躲貓貓，去一直猜平臺的規(guī)則。我見過這樣的團隊，是幾百個號的做，又幾百個號的廢。如果你沒打通這種類型的供應鏈，就不要碰這個。

(3)抖音官方不推薦的內容類型

我們之前講內容號的時候說過，再重復一下。第一是不歡迎各種形式的圖片輪播。第二是不推薦講故事的心靈雞湯，坐在那里干聊雞湯是不行的。但是我們看到有很多雞湯段子，就是把雞湯放進劇情里，這種形式目前還是可以的。

另外現(xiàn)在也不推薦街頭采訪、尬演沙雕的情景劇，內容和商品毫不相干，一看就是混剪的，搬運的，這種內容是不行的。第三不推薦的是不露臉、不口播講解、只露一雙手的拆箱視頻。第四是不推薦口播提及價格的招攬式好物推薦。我們做帶貨視頻的時候一定要注意這些要規(guī)避的細節(jié)點，希望商家和團隊一定要注意。

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