“維密小鎮(zhèn)”這個(gè)概念因?yàn)橐粋€(gè)名叫"郭柯宇（Gavin Guo）"的90后創(chuàng)業(yè)者而走紅。他通過社交媒體和直播平臺(tái)，以獨(dú)特的方式推廣維多利亞的秘密（Victoria's Secret, VS）的情趣內(nèi)衣，并迅速積累了大量粉絲，成為了一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的人物。
"以下是郭柯宇走紅的原因和相關(guān)情況："
"獨(dú)特的銷售方式：" 郭柯宇并非傳統(tǒng)的內(nèi)衣銷售員，他更像是一個(gè)時(shí)尚導(dǎo)師、生活方式分享者。他通過直播和短視頻，分享穿搭技巧、情感話題，并結(jié)合VS產(chǎn)品，以一種更輕松、更貼近年輕人的方式推廣產(chǎn)品。他善于制造話題，例如“維密小鎮(zhèn)”、“睡衣派對(duì)”等，吸引了大量年輕人的關(guān)注。 "90后身份的共鳴：" 作為90后，郭柯宇能夠更好地理解年輕人的需求和喜好，他的表達(dá)方式也更符合年輕人的審美。他與粉絲之間的互動(dòng)非常積極，營(yíng)造了一種親切、信任的氛圍。 "社交媒體的傳播：" 郭柯宇充分利用了抖音、小紅書等社交媒體平臺(tái)，通過短視頻和直播，實(shí)現(xiàn)了快速傳播。他的內(nèi)容不僅吸引了購(gòu)買欲望，也引發(fā)了年輕人對(duì)生活方式和情感話題的討論。 "“維密小鎮(zhèn)”的概念：" 郭柯宇將VS產(chǎn)品與“維密小鎮(zhèn)”的概念相結(jié)合，打造了一個(gè)充滿誘惑和神秘感的購(gòu)物體驗(yàn)。他會(huì)在“維密小鎮(zhèn)”舉辦線下活動(dòng)

相關(guān)內(nèi)容：

文｜孫姍姍 圖｜劉飛越 編輯｜陳晨

中國(guó)的“維密小鎮(zhèn)”很神秘，就連去一趟也不太容易。

這個(gè)蘇北小縣城，至今沒通高鐵。從杭州出發(fā)，要么乘7.5個(gè)小時(shí)大巴，要么選擇更快但更折騰的飛機(jī)，每天一班，早上六點(diǎn)飛，一個(gè)半小時(shí)到，正好趕上小縣城的蘇醒。

去年11月底，我第一次來到情趣內(nèi)衣小鎮(zhèn)灌云。那時(shí)，內(nèi)衣品牌維密在中國(guó)的第一次走秀剛剛落幕。當(dāng)北上廣的白領(lǐng)們酣暢于維密的性感中，小鎮(zhèn)青年們也有著鄉(xiāng)村版的維密夢(mèng)。

在當(dāng)?shù)嘏e辦的第一屆情趣用品展會(huì)上，一個(gè)90后年輕人對(duì)著鏡頭說，“我要做中國(guó)版的維密。”年輕人叫雷叢瑞，他和母親一起設(shè)計(jì)的一款情趣內(nèi)衣，全網(wǎng)銷量超過了一千萬件，更多產(chǎn)品銷往全球各個(gè)角落，“只要有人類的地方，都賣去過?！彼闪四谴挝姨皆L小鎮(zhèn)的主人公。

雷叢瑞

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在淘寶上有三萬七千多家情趣用品店鋪，46.23萬件相關(guān)產(chǎn)品，銷量最高的，一個(gè)月能賣出24000件，而上面一半以上的情趣內(nèi)衣來自灌云。

今年7月21日，灌云的第二屆情趣用品展會(huì)召開，吸引了100多家相關(guān)工廠參展，是去年的好幾倍。好奇這個(gè)蘇北的魔幻小鎮(zhèn)被媒體頻繁曝光后，發(fā)生了怎么樣的變化，我打算再去一次。

沖突感

大概因?yàn)樯饫淝?，杭州去連云港唯一的直飛航班已經(jīng)停飛。我只能飛到就近的城市淮安，依舊是早上6點(diǎn)的航班，再開上70多公里高速，到達(dá)情趣小鎮(zhèn)。這是我能找到的最快的方式。

7月，灌云的豆丹美食文化節(jié)與情趣內(nèi)衣展會(huì)撞在一起。此前，灌云更知名的特產(chǎn)是豆丹，一種可以食用的蟲子。但這半年多來，連續(xù)的媒體關(guān)注后，情趣內(nèi)衣的知名度正在不斷超越這一傳統(tǒng)美食，成為灌云的新特產(chǎn)。

不管是鎮(zhèn)上的街邊成排店鋪，還是零散點(diǎn)綴在鄉(xiāng)野的房屋，一旦關(guān)上門，就是另一個(gè)隱秘王國(guó)。如果不是門口的招工招牌，你恐怕很難發(fā)現(xiàn)這個(gè)小城的秘密。

忙完農(nóng)活，當(dāng)?shù)氐呐嘶砬槿づ?，一片片蕾絲游走于手掌間，就像收割田里的麥子那樣?jì)故?。不像?biāo)準(zhǔn)化廠房里流水線上的女工，她們不出十分鐘，便能輕松將裁剪好的布料，縫制成一件內(nèi)衣。

一輛輛裝配著情趣內(nèi)衣、成人用品的快遞車來到鎮(zhèn)上，讓原先承載著收割機(jī)、三輪車的鄉(xiāng)間小路變得更加擁擠。依托發(fā)達(dá)的物流系統(tǒng)，一批批情趣內(nèi)衣被輸送到全國(guó)，滿足兩性間的私密需求。

而這一切的形成要從雷叢瑞的故事說起。15歲時(shí)雷叢瑞跟著母親開淘寶店，從1688平臺(tái)上找到廣州的情趣用品生產(chǎn)廠商，在淘寶專心賣情趣用品。生意好起來，當(dāng)?shù)氐囊恍┨詫毶碳覐乃@兒進(jìn)貨。意識(shí)到批發(fā)的銷量更可觀，雷叢瑞索性轉(zhuǎn)移到1688平臺(tái)，做起情趣用品的批發(fā)生意。

至2009年時(shí)，雷叢瑞每天發(fā)出的訂單已達(dá)2000件。看見行情不錯(cuò)，他便利用高考后的假期，開起了自己的情趣內(nèi)衣加工廠。

相比情趣器具，技術(shù)壁壘較高、生產(chǎn)設(shè)備投入較大，情趣內(nèi)衣利潤(rùn)較低，通常毛利率只有20%左右，一般的內(nèi)衣大廠不愿意涉足。這就給了勞動(dòng)力相對(duì)低廉的當(dāng)?shù)厝藱C(jī)會(huì)。

女工們每天大概能完成100件情趣內(nèi)衣，每件加工費(fèi)通常在0.8-3元之間。在她們眼里情趣內(nèi)衣無非是用錯(cuò)綜的幾根帶子，將幾塊巴掌大的布料連接起來。

女工正在加工情趣內(nèi)衣

也是從那時(shí)候起，灌云的情趣用品生意變得產(chǎn)業(yè)化，一些布料商、物流公司入駐進(jìn)來，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。灌云因此成為中國(guó)圍繞特定產(chǎn)業(yè)發(fā)展“特色小鎮(zhèn)”的縮影。

夜色迷離，馬路牙子邊的女人處理著豆丹，場(chǎng)面觸目驚心，屋子里的女人忙著縫紉情趣內(nèi)衣，中外美女模特出現(xiàn)在灌云街頭，形成了灌云獨(dú)特的風(fēng)土人情。

一個(gè)小縣城意外表現(xiàn)出了媲美于北上廣深的多元景象。

“導(dǎo)師”

“我們雷總成網(wǎng)紅了?！惫镜哪贻p同事們?cè)缇透惺艿搅俗兓@幫網(wǎng)癮青年已經(jīng)半年多沒在下班后開黑了。

關(guān)于雷叢瑞和小鎮(zhèn)的情趣故事，半年多時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)絡(luò)上從未間斷，并持續(xù)發(fā)酵。雷叢瑞不怎么會(huì)拒絕陌生人們的到訪，多的時(shí)候一天要接待3家媒體采訪，都像朋友這樣相處。

有一天，他迎接了一對(duì)澳大利亞華人母女。女兒年紀(jì)不大，從外媒中看到雷叢瑞的故事，就不遠(yuǎn)千里來到灌云，只是想要簡(jiǎn)單聊聊。他還見過幾個(gè)電影編劇、某電視臺(tái)的網(wǎng)劇編劇，對(duì)方稱對(duì)他的故事很感興趣，問能否拍成電影。

就在展會(huì)這幾天，慕名而來的人比之前幾個(gè)月還多。

“終于見到你了?！眱晌荒贻p女性圍住了正要起身的雷叢瑞。

短暫的寒暄后，他們提及，是因?yàn)樵凇短煜戮W(wǎng)商》雜志上看到了雷叢瑞的報(bào)道，才特意從深圳過來的。他們是某知名內(nèi)衣品牌的幾個(gè)負(fù)責(zé)人，內(nèi)部有一個(gè)初創(chuàng)的線上內(nèi)衣品牌，想要往性感方向轉(zhuǎn)型?？吹嚼讌踩鸬膭?chuàng)業(yè)故事，及灌云當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)帶資源，他們特意趕來參加展會(huì)，商談供應(yīng)鏈合作的可能性。

網(wǎng)上那句廣為流傳的“我要做中國(guó)版的維密”，也吸引了北漂青年小趙乘坐一晚上火車趕來灌云。

這個(gè)93年的小伙子，因?yàn)閰捑肓吮灰痪€城市推著走的節(jié)奏，近期萌生了回老家創(chuàng)業(yè)的想法。他特意選了展會(huì)這一天，一方面想全面了解下情趣小鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，另一方面想向雷叢瑞取經(jīng)，學(xué)著做情趣內(nèi)衣的網(wǎng)上生意。

展會(huì)上的人群

結(jié)束一天的展會(huì)，小趙跟著雷叢瑞來到他的工廠，又趕在吃飯前聊了近一個(gè)小時(shí)。期間雷叢瑞電話不斷，那幾個(gè)遠(yuǎn)道而來、有著合作意愿的品牌方還在等著他。分身乏術(shù)，最后，他只能將幾波人馬攢在一個(gè)飯桌上，開始一場(chǎng)酣暢淋漓的碰撞。

雷叢瑞正在從灌云的情趣產(chǎn)業(yè)帶頭人，變成更多創(chuàng)業(yè)者、商家們眼中，從小有著生意頭腦的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

“大一剛開學(xué)那時(shí)，老師組織大家聊一聊自己的理想，當(dāng)時(shí)我說希望在25歲之前賺到100萬，惹得同學(xué)們一陣驚嘆，真敢吹。其實(shí)當(dāng)我聽到他們大部分人說，將來想要當(dāng)個(gè)大法官大律師的時(shí)候，我也覺得他們真能吹?！苯Y(jié)果那一年，他開的情趣內(nèi)衣工廠，就為他帶來了人生的第一個(gè)100萬。

雷叢瑞跟我說，展會(huì)依舊會(huì)辦下去，灌云在行業(yè)內(nèi)的知名度上去了，促成信息對(duì)稱，更重要的是有一個(gè)契機(jī)和窗口，讓更多的人了解這個(gè)行業(yè)。

他只對(duì)一點(diǎn)很介意?！暗@么多媒體報(bào)道，我的微博粉絲怎么還不到1000呢？我是不是粉絲最少的網(wǎng)紅。”

命門

而這個(gè)喊著要做“中國(guó)版維密”的年輕人，也在媒體的聚光燈下，以更快的速度，秘密醞釀著自己的零售品牌。面對(duì)微博上粉絲們的提問“什么時(shí)候開淘寶店”，雷叢瑞總是說，“快了快了?！彼谇槿ば℃?zhèn)中搭建一座真正屬于自己的品牌王國(guó)。

這些外界的聲音，成就他，鞭撻他。

從小對(duì)生意著迷的雷叢瑞，甚至不放棄從賣菜的老家表叔那兒學(xué)習(xí)生意經(jīng)。他感嘆表叔雖然沒啥文化，但懂得搞饑餓營(yíng)銷和標(biāo)準(zhǔn)化，“菜賣得比所有人都貴，還讓大家伙兒搶著買他的菜，甚至需要提前一天預(yù)約，超額不賣?？恐恍┳约鹤聊サ慕?jīng)營(yíng)方式，如今能實(shí)現(xiàn)年入20-30萬?！?/p>

雷叢瑞也時(shí)常迷茫。在沒有頭緒的時(shí)候，雷叢瑞看了湯姆漢克斯主演的電影《阿甘正傳》?！氨淮碳さ搅耍芰艘荒瓴??！?/p>

從中，他悟出了一個(gè)道理，認(rèn)真做好一件事，就是成功。他的命門，就在于情趣內(nèi)衣。

情趣內(nèi)衣在不同朝代，有著不同的特點(diǎn)和稱謂。漢秦時(shí)期被稱為抱腹、心衣，后背袒露無后片，質(zhì)地多用平織絹。宋代有抹胸，元代有合歡襟，明代有主腰，清代則是肚兜。

在西方，情趣內(nèi)衣的發(fā)展同樣有完整的脈絡(luò)，最早出現(xiàn)在古羅馬時(shí)期。在文藝復(fù)興前，僅身份高貴和有一定社會(huì)地位的女性會(huì)選擇貼身小裙作為內(nèi)衣。17世紀(jì)出現(xiàn)了連體緊身衣，20世紀(jì)初，新女性掀起時(shí)裝新潮，內(nèi)衣變得越來越舒適易穿。1916年尼龍的發(fā)明，標(biāo)志著女性內(nèi)衣從此非為長(zhǎng)身胸罩和腰箍。

現(xiàn)代內(nèi)衣時(shí)代來臨，是1965年Rudi Gernreich推出了no-bra系列，用萊卡纖維制造，輕薄如蟬翼，情趣內(nèi)衣初具雛形。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，灌云的情趣產(chǎn)業(yè)從誕生開始，就跟電商緊緊捆綁在一起。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買的隱匿性和私密性降低了消費(fèi)者的羞澀成本，而依托1688這樣的批發(fā)平臺(tái)，情趣內(nèi)衣工廠和賣家得以建立資源的信息對(duì)稱。

但原始、草莽且低端的產(chǎn)業(yè)帶環(huán)境，也必須跟上市場(chǎng)。阿里健康研究中心發(fā)布的一份2017年數(shù)據(jù)顯示，情趣產(chǎn)品的購(gòu)買者，幾乎都集中在大城市。年輕人聚集的地方尤為集中，90后成為購(gòu)買人數(shù)最多的人群，而更多人開始注重體驗(yàn)性愛的精致。

“對(duì)標(biāo)維密的品牌”，成了雷叢瑞實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)的突破口。最近半年，雷叢瑞投入大部分精力，一直忙著品牌的事情。

那個(gè)投入千萬的現(xiàn)代化工廠在進(jìn)一步推進(jìn)當(dāng)中。與雷叢瑞的“午夜魅力”品牌合作的攝影公司“采邑”，在臺(tái)灣非常有名，也在兩個(gè)月前在當(dāng)?shù)亻_了分公司。因?yàn)檎龀郑?dāng)?shù)剡€要建一個(gè)名為“衣趣小鎮(zhèn)”的產(chǎn)業(yè)園。

雷叢瑞對(duì)于情趣內(nèi)衣的看法，早已從最初的男性視角，轉(zhuǎn)向不是去取悅對(duì)方的女性視角。情趣用品已成為日用品，不再是少數(shù)人使用的特殊產(chǎn)品。

但作為一個(gè)制造了無數(shù)爆款的情趣內(nèi)衣設(shè)計(jì)師，雷叢瑞始終偏愛蕾絲。在年初小豬佩奇最火的時(shí)候，他突發(fā)奇想， “我拿小豬佩奇做情趣內(nèi)衣是不是有點(diǎn)作死？”他問。