這是一個(gè)關(guān)于DT51（通常指原SKP旗下定位中高端的購(gòu)物中心品牌）在北京昌平開(kāi)設(shè)新店的消息。我們可以從商業(yè)觀察的角度來(lái)解讀這一事件：
"標(biāo)題：DT51進(jìn)駐北京昌平：中高端購(gòu)物中心的區(qū)域深耕與品牌重塑"
"核心事件：" 原SKP旗下購(gòu)物中心品牌DT51宣布或已正式進(jìn)駐北京昌平區(qū)域，開(kāi)設(shè)新的商業(yè)體。
"商業(yè)觀察分析："
1. "市場(chǎng)布局與區(qū)域深耕：" "突破核心區(qū)：" 昌平作為北京重要的城市發(fā)展新區(qū)和消費(fèi)潛力區(qū)域，擁有大量居住人口、新興商業(yè)區(qū)和一定的商務(wù)辦公需求。DT51選擇在此布局，標(biāo)志著其不再局限于傳統(tǒng)的核心商圈（如SKP所在國(guó)貿(mào)CBD），而是將目光投向了具有高增長(zhǎng)潛力的二線及潛力核心區(qū)域市場(chǎng)。 "填補(bǔ)市場(chǎng)空白：" 在昌平區(qū)，雖然已有部分商業(yè)體，但定位清晰、體驗(yàn)感強(qiáng)、聚焦中高端客群的專業(yè)購(gòu)物中心相對(duì)稀缺。DT51的進(jìn)駐有望填補(bǔ)這一市場(chǎng)空白，提升區(qū)域的整體商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力。 "圈層滲透：" 昌平區(qū)內(nèi)居住著大量改善型家庭和新興中產(chǎn)群體，他們具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力和對(duì)品質(zhì)生活的追求。DT51精準(zhǔn)定位中高端，能夠有效吸引這部分核心客群，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的精準(zhǔn)市場(chǎng)滲透。
2. "品牌重塑與獨(dú)立發(fā)展："

相關(guān)內(nèi)容：

11月27日，華聯(lián)股份（000882.SZ）發(fā)布公告稱，公司全資子公司美好生活下屬分公司美好生活龍德分公司與龍德置地簽訂了《物業(yè)租賃合同》，美好生活龍德分公司擬承租龍德廣場(chǎng)購(gòu)物中心部分物業(yè)用于經(jīng)營(yíng)DT51百貨商場(chǎng)，租賃期限為十年，起始年租金為3197.98萬(wàn)元。

據(jù)悉，DT51是華聯(lián)旗下的全新產(chǎn)品線，主要從事社區(qū)型時(shí)尚精品百貨，面向中高端消費(fèi)群體。

2023年年初，北京首家DT51開(kāi)業(yè)，該項(xiàng)目位于北京市朝陽(yáng)區(qū)大屯路商圈，緊鄰?qiáng)W林匹克中心區(qū)，一定程度上填補(bǔ)了城北板塊時(shí)尚商業(yè)的空白。

如今，第二家DT51將要落地昌平龍德廣場(chǎng)購(gòu)物中心。

公開(kāi)資料顯示，龍德廣場(chǎng)購(gòu)物中心位于北京市昌平區(qū)立湯路186號(hào)，2008年開(kāi)業(yè)，項(xiàng)目建筑面積共計(jì)22.67萬(wàn)平方米，是北京北部最大體量購(gòu)物中心。

華聯(lián)股份擬承租用于經(jīng)營(yíng)DT51百貨商場(chǎng)的物業(yè)為龍德廣場(chǎng)購(gòu)物中心第一、二、三層及地下一層的部分物業(yè)，總租賃面積為33013平方米。

對(duì)于此次的合作，華聯(lián)股份表示：“公司依托DT51的核心競(jìng)爭(zhēng)力，借助其獨(dú)特的商業(yè)模式和強(qiáng)大的品牌資源，拓展新項(xiàng)目并對(duì)龍德廣場(chǎng)購(gòu)物中心調(diào)改升級(jí)實(shí)現(xiàn)賦能，符合公司總體發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)需求?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士分析稱，DT51的入駐，無(wú)疑將為龍德廣場(chǎng)注入新的活力，助力其實(shí)現(xiàn)調(diào)改升級(jí)。

當(dāng)前，華聯(lián)股份不斷擴(kuò)大DT51的市場(chǎng)占有率以及展現(xiàn)品牌輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理能力，今年9月，華聯(lián)股份在投資者互動(dòng)平臺(tái)透露，DT51將落地西安，為陜西體育之窗項(xiàng)目提供商業(yè)規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)管理等服務(wù)。

北京首家DT51原為SKP旗下品牌，由于SKP只想專注于高端時(shí)尚零售業(yè)務(wù)，不再涉足社區(qū)零售業(yè)務(wù)，于今年7月DT51被華聯(lián)股份以1.92億元收購(gòu)。

依托于SKP基因，DT51擁有強(qiáng)大的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)模式為購(gòu)物中心和自營(yíng)買(mǎi)手相結(jié)合，其中有50%的店鋪為自營(yíng)的買(mǎi)手集合店。

首家DT51就擁有包括DT Select Beauty美妝集合店、DT Select Fashion精品設(shè)計(jì)師集合店、DT Select Fashion現(xiàn)代時(shí)尚及女鞋集合店、DT SELECT MOM&ME 母嬰兒童集合店以及DT Select Home家居精品區(qū)。

“個(gè)性化消費(fèi)漸成主流，買(mǎi)手店成為零售商業(yè)的新趨勢(shì)。DT51百貨商場(chǎng)與北京SKP共享資源，這有助于引入國(guó)際高端品牌，提升商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，買(mǎi)手店的凈利潤(rùn)率比普通百貨高出約7-12個(gè)百分點(diǎn)，買(mǎi)斷經(jīng)銷方式能夠擴(kuò)大利潤(rùn)空間?！敝袊?guó)企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長(zhǎng)柏文喜分析稱。

不過(guò)，對(duì)于將大比例店鋪面積留給了自營(yíng)買(mǎi)手集合店，消費(fèi)者對(duì)DT51的體驗(yàn)與評(píng)價(jià)毀譽(yù)參半。“DT51商場(chǎng)定位不清晰，有一種高不成低不就，富人不會(huì)去、窮人買(mǎi)不起的感覺(jué)”“商場(chǎng)里一般都是自營(yíng)店，有很多品牌沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，其他品牌都是陪跑”“里面買(mǎi)手店很好逛，潮牌很多，不同于大眾化的商場(chǎng)千篇一律”......

柏文喜也坦言，自營(yíng)買(mǎi)手店的生意前景整體是積極的，但也面臨一些挑戰(zhàn)，如資金、庫(kù)存、人才以及市場(chǎng)變化和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題。“商場(chǎng)需要不斷創(chuàng)新和調(diào)整策略，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求，這對(duì)買(mǎi)手店的選品和運(yùn)營(yíng)能力是一個(gè)考驗(yàn)?！?/p>

值得注意的是，在商場(chǎng)利潤(rùn)方面，華聯(lián)股份稱，DT51自2023年1月6日開(kāi)業(yè)以來(lái)，銷售和利潤(rùn)都超出預(yù)期。但從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，DT51經(jīng)營(yíng)情況似乎并不理想。

據(jù)華聯(lián)股份披露的數(shù)據(jù)顯示，DT51運(yùn)營(yíng)方美好生活在2023年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.4億元，凈利潤(rùn)為3247.3萬(wàn)元。截至2024年上半年，美好生活實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.2億元，已達(dá)去年全年的一半，但凈利潤(rùn)僅823.2萬(wàn)元。

后續(xù)，第二家DT51是否會(huì)入駐高比例自營(yíng)買(mǎi)手集合店、以及盈利能力如何還需時(shí)間給出答案。不過(guò)，在新消費(fèi)場(chǎng)景下，洞悉消費(fèi)者需求變化，定位精準(zhǔn)，才能成為致勝關(guān)鍵。