韓束作為嬰童護膚品牌，其169元套裝能夠熱銷30萬件，說明該品牌在90后媽媽群體中擁有很高的知名度和受歡迎程度。以下是對這一現(xiàn)象的分析：
1. 品牌定位精準(zhǔn)：韓束針對嬰童護膚市場，針對90后媽媽這一消費群體，精準(zhǔn)定位市場需求，提供適合嬰童的護膚產(chǎn)品。
2. 產(chǎn)品質(zhì)量過硬：韓束在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)過程中，注重產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)格把控生產(chǎn)環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品安全、有效，讓消費者放心購買。
3. 營銷策略得當(dāng)：韓束通過線上線下相結(jié)合的營銷方式，加大品牌宣傳力度，提高品牌知名度。同時，針對90后媽媽這一消費群體，開展有針對性的促銷活動，激發(fā)消費者的購買欲望。
4. 產(chǎn)品性價比高：169元套裝包含多款產(chǎn)品，價格親民，滿足消費者對性價比的追求。
5. 消費者口碑傳播：韓束在銷售過程中，注重收集消費者反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。良好的口碑傳播使得越來越多的消費者選擇韓束品牌。
6. 社交媒體助力：韓束善于利用社交媒體平臺，如微博、抖音等，與消費者互動，傳播品牌故事，提高品牌好感度。
總之，韓束能夠熱銷30萬件169元套裝，得益于其精準(zhǔn)的品牌定位、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、得當(dāng)?shù)臓I銷策略、高性價比的產(chǎn)品以及良好的口碑傳播。未來，韓束有望在嬰童護膚

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原創(chuàng) 米婭 果集行研

在競爭激烈的嬰童護膚賽道，一家以孕婦護膚起家的品牌，在嬰童護理市場風(fēng)口爆發(fā)之際精準(zhǔn)卡位，僅用30天便創(chuàng)下億級GMV銷售神話。旗下兒童洗面奶以斷層式領(lǐng)先優(yōu)勢，將行業(yè)第二名的銷售額甩開3倍差距。

當(dāng)傳統(tǒng)品牌還在強調(diào)"溫和無刺激"時，它如何精準(zhǔn)捕捉8-17歲兒童青少年油痘肌的護理空白？

從達人矩陣爆破到"單品+套裝"組合拳，從1元嘗鮮價到169元超值禮盒，這個案例堪稱嬰童護膚界“韓束。

一、30天暴漲174%！一支兒童洗面奶“洗”出品牌新增長

通過集瓜數(shù)據(jù)最新監(jiān)測顯示，孕嬰護理品牌【袋鼠媽媽】在抖音平臺迎來爆發(fā)式增長——最近30天品牌總銷售額突破億元，同比增幅高達220%，成功超越貝德美、海龜爸爸等競品，登頂抖音嬰童用品類目榜首。

其中，旗下兒童洗面奶單品表現(xiàn)尤為亮眼：單月銷量突破60萬件，GMV同比增長超174%，達到第二名銷售額的3倍之多。主推169元祛痘套裝（洗面奶+爽膚水+乳液）銷量突破30萬件，形成斷層式領(lǐng)先優(yōu)勢。

▲ 圖片來源：集瓜數(shù)據(jù)

深入分析銷售曲線可以發(fā)現(xiàn)，品牌的爆發(fā)式增長始于5月1日的關(guān)鍵營銷節(jié)點，通過布局母親節(jié)大促，品牌到頭部達人@陳三廢姐弟@與輝同行進行專場帶貨。

▲ 圖片來源：集瓜數(shù)據(jù)

其主推的袋鼠媽媽雪泥潔面乳采用"單品+套裝"雙軌打法：60元的單支裝主打"控油祛痘+凈螨+去黑頭"功能，直擊青少年肌膚痛點；

169元的明星套裝則通過"潔面乳+爽膚水+乳液"組合提升客單價，兩款產(chǎn)品均聚焦祛痘細分賽道，形成明確的產(chǎn)品記憶點。

▲ 圖片來源：集瓜數(shù)據(jù)

在推廣方式上，品牌官方賬號通過日常矩陣賬號持續(xù)運營，而單支爆款則借助@與輝同行等頭部達人在大促節(jié)點的集中引爆。

這種"常態(tài)化運營+關(guān)鍵爆破"的組合拳，既保證了品牌聲量的穩(wěn)定輸出，又能在重要營銷窗口實現(xiàn)流量集中轉(zhuǎn)化。

二、30萬件賣爆背后：三步讓媽媽們瘋狂買單

1、精準(zhǔn)卡位：青春期油痘肌空白市場

傳統(tǒng)兒童洗護產(chǎn)品大多聚焦“溫和清潔”，而袋鼠媽媽卻敏銳捕捉到一個被忽視的細分市場—青春期（8-17歲）的油痘肌護理需求。

人群定位上直擊油痘肌痛點，主推產(chǎn)品袋鼠媽媽雪泥洗面奶，主打“控油+祛痘+凈螨+改善黑頭”，直擊青少年因激素變化導(dǎo)致的出油、長痘、黑頭等痛點，填補了市場空白。

▲ 圖片來源：集瓜數(shù)據(jù)

相比普通洗面奶，品牌強調(diào)“專為兒童研發(fā)”“溫和無刺激”，既滿足家長對安全性的要求，又解決孩子實際肌膚問題，形成雙重購買動機。

▲ 圖片來源：袋鼠媽媽官方產(chǎn)品介紹

2、從1元嘗鮮到169元超值禮盒，讓家長心甘情愿多掏錢

爆款的誕生離不開差異化產(chǎn)品定位和科學(xué)的定價策略，袋鼠媽媽在這兩點上表現(xiàn)尤為突出。

市面上大多數(shù)兒童洗面奶主打“溫和配方”，而袋鼠媽媽聚焦“控油祛痘”，并加入“凈螨”“改善黑頭”等進階功效，形成獨特賣點。

產(chǎn)品名稱“雪泥潔面乳”強調(diào)上臉舒適洗感，視覺上采用清爽的綠白色調(diào)，強化“控油”心智。

在此基礎(chǔ)上，品牌強調(diào)科學(xué)搭配套裝產(chǎn)品，實現(xiàn)清潔、保濕、控油的多效協(xié)同，更好達到維持健康的水油平衡狀態(tài)。

▲ 圖片來源：袋鼠媽媽官方產(chǎn)品介紹

價格帶上精準(zhǔn)卡位，單支裝洗面奶60元，介于普通兒童洗面奶（30-50元）和成人祛痘產(chǎn)品（80-150元）之間，性價比突出，降低家長嘗試門檻。

同時，推出“潔面乳+爽膚水+乳液”三件套，定價160元左右，通過產(chǎn)品組合滿足青春期深度護膚需求，有效提升客單價并培養(yǎng)用戶復(fù)購習(xí)慣。

活動機制設(shè)計上，以169元三件套作為主推產(chǎn)品，強調(diào)“一套解決青春期護膚需求”的便捷性，并搭配“多件組合+豐富贈品+滿減優(yōu)惠”。

購買套裝即可獲得旅行裝、面膜、棉柔巾等實用贈品，并通過“拍一套到手9件”等話術(shù)突出超值感。同時設(shè)置“滿228元贈學(xué)習(xí)袋/托特包”的二級門檻，進一步刺激湊單消費。

▲ 圖片來源：集瓜數(shù)據(jù)

此外，針對新用戶推出1元、9.9元、29.9元等低門檻試用裝，快速建立品牌認知。

▲ 圖片來源：集瓜數(shù)據(jù)

3、從種草到收割，讓家長從刷到買再到復(fù)購

在流量紅利見頂?shù)谋尘跋?，袋鼠媽媽通過“內(nèi)容種草+達人爆破+官方賬號長效運營”的組合拳，最大化利用抖音的流量分發(fā)機制。

5月1日啟動母親節(jié)大促，頭部達人@陳三廢@與輝同行專場帶貨，短時間內(nèi)集中曝光，迅速拉高銷量。

品牌官方賬號通過“產(chǎn)品測評+使用場景+用戶反饋”等內(nèi)容持續(xù)種草，保持熱度。短視頻強調(diào)“孩子油痘肌困擾”“家長如何選擇”等痛點，引發(fā)共鳴，提升自然流量轉(zhuǎn)化。

▲ 圖片來源：集瓜數(shù)據(jù)

抖音商城搜索優(yōu)化（如“兒童洗面奶”關(guān)鍵詞布局），配合直播間秒殺、滿減活動，形成“內(nèi)容引流-直播轉(zhuǎn)化-搜索復(fù)購”的完整閉環(huán)。

三、錨定嬰童護理風(fēng)口，袋鼠媽媽乘著東風(fēng)獲第二增長曲線

在出生率承壓的背景下，依托90、95后精細化育兒觀念滲透與家庭消費能力提升，正為品牌打開全新增長空間。

據(jù)Euromonitor調(diào)研顯示，兒童護膚品的國內(nèi)市場總額在2018年已經(jīng)達到約197億人民幣，并以15%的年增長率持續(xù)增長。

袋鼠媽媽敏銳錨定嬰童護理市場風(fēng)口，以孕產(chǎn)護膚為起點，逐步構(gòu)建覆蓋孕期、產(chǎn)后、嬰童及青少年全生命周期的產(chǎn)品矩陣，成功抓住"科學(xué)育兒"消費升級趨勢，實現(xiàn)品牌第二增長曲線的突破。

▲ 圖片來源：集瓜數(shù)據(jù)

通過深耕嬰童護膚細分領(lǐng)域，精準(zhǔn)匹配兒童/青少年人群從基礎(chǔ)保濕到針對性護理的高階需求。

以“溫和清潔”“凈澈油光”“舒緩敏肌”為賣點，2023年正式入局嬰童洗面奶品類，洗憑借高復(fù)購率成為近兩年核心且高增長品類。

總結(jié)