諶啟菊是一位專注于品牌建設(shè)的專家，她在過去二十年中一直致力于推動(dòng)香云紗這一傳統(tǒng)工藝的發(fā)展，并成功地為它創(chuàng)造了非遺（非物質(zhì)文化遺產(chǎn)）的新可能。以下是對諶啟菊及其工作的簡要介紹：
### 諶啟菊簡介
諶啟菊，資深品牌建設(shè)專家，擁有豐富的品牌策劃和推廣經(jīng)驗(yàn)。她對傳統(tǒng)文化有著深厚的熱愛，尤其是對傳統(tǒng)手工藝的傳承與發(fā)展。在香云紗這一傳統(tǒng)工藝領(lǐng)域，諶啟菊投入了大量的心血，使之在新時(shí)代煥發(fā)出新的生命力。
### 香云紗的傳承與發(fā)展
1. "歷史背景"：香云紗是一種源自中國廣東的傳統(tǒng)手工紡織面料，具有悠久的歷史和獨(dú)特的工藝。它以桑蠶絲為原料，經(jīng)過獨(dú)特的染色和晾曬工藝，呈現(xiàn)出獨(dú)特的光澤和質(zhì)感。
2. "困境與挑戰(zhàn)"：隨著時(shí)代的發(fā)展，香云紗這一傳統(tǒng)工藝面臨著傳承困境。一方面，傳統(tǒng)工藝技術(shù)逐漸失傳；另一方面，市場對傳統(tǒng)工藝的認(rèn)知度不高，導(dǎo)致香云紗的發(fā)展受限。
3. "諶啟菊的貢獻(xiàn)"： - "品牌建設(shè)"：諶啟菊通過品牌建設(shè)，提升香云紗的知名度和美譽(yù)度，使之成為具有代表性的中國傳統(tǒng)文化符號。 - "工藝傳承"：她積極推動(dòng)香云紗工藝的傳承，通過舉辦培訓(xùn)班、研討會(huì)等活動(dòng)，培養(yǎng)新一代傳承人。 - "市場拓展

相關(guān)內(nèi)容：

身穿一襲香云紗長褂的女士走進(jìn)南沙有禮店鋪，環(huán)顧四周的陳設(shè)后對店員說，“這里的樣衣太少了，賣完上二樓拿一些下來，及時(shí)補(bǔ)貨?！弊鳛榕杂^者，店內(nèi)的陳設(shè)非常整齊，各類香云紗文創(chuàng)產(chǎn)品琳瑯滿目，很難注意到她所說的問題，而一眼就能發(fā)現(xiàn)店內(nèi)的微小細(xì)節(jié)的拾塵老師，正與她對自己的描述——嚴(yán)格、高要求——相印證。

拾塵本名諶啟菊，是南沙香云紗推廣大使、南沙區(qū)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承基地（香云紗染整技藝）負(fù)責(zé)人，同時(shí)也是吾瑞文化產(chǎn)業(yè)有限公司的董事長、吾瑞奇跡和南沙有禮品牌的創(chuàng)始人。她是國內(nèi)較早一批意識到要做文化產(chǎn)品品牌建設(shè)的企業(yè)家，做品牌建設(shè)20年來，她初心未變，盡管現(xiàn)在已經(jīng)擁有諸多身份和頭銜，但她始終只想做好一件事，那就是做好文化品牌開發(fā)，吸引更多的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師加入這個(gè)行業(yè)。

諶啟菊

在差異中覓得發(fā)展空間

諶啟菊早年間從事奢侈品管理，她在國外工作發(fā)現(xiàn)，成功的產(chǎn)品都具有鮮明的品牌特色，而國內(nèi)的產(chǎn)品卻鮮少在品牌建設(shè)上發(fā)力?！袄缥覀兡莻€(gè)年代用得最多的面料是棉麻，我到英國之后發(fā)現(xiàn)那邊的棉麻很貴，而我們的棉麻很便宜?！敝R啟菊認(rèn)為價(jià)格的差異其實(shí)是品牌價(jià)值造成的差異，她開始思考能不能在國內(nèi)嘗試建設(shè)自己的品牌。

開發(fā)全新的品牌，當(dāng)務(wù)之急是要選擇一項(xiàng)可以發(fā)展為產(chǎn)品基底的技藝。作為貴州人，她對貴州的蠟染和扎染技藝較為熟悉，因此把目光放在了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的文創(chuàng)產(chǎn)品上，搜尋在廣東地區(qū)有沒有能發(fā)展為品牌的優(yōu)秀非遺技藝。

“正好是我在找產(chǎn)品的那段時(shí)間，過年回家?guī)臀夷赣H整理箱子的時(shí)候，注意到了我外婆留下來的幾件黑色衣服，疊得很整齊，我之前沒見過?！敝R啟菊興奮地回憶起當(dāng)時(shí)與香云紗的初見，當(dāng)時(shí)那些衣服都放在一個(gè)舊木箱里，諶啟菊詢問母親這些衣服的來歷，母親是外婆留下來的，叫“莨紗綢”，穿起來很舒服，在當(dāng)時(shí)已經(jīng)很少見了。諶啟菊將幾件衣服拿在手上，很感興趣，便開始搜集關(guān)于“莨紗綢”的相關(guān)信息，但是無果。

“當(dāng)時(shí)根本找不到這方面的資料。因?yàn)橄阍萍喌牡乩順?biāo)志在順德，發(fā)源地也在順德。市場上只有一個(gè)深圳的品牌占據(jù)半壁江山。”諶啟菊在得知廣州還沒有出色的香云紗品牌后，她開始著手籌建工作室，開啟了漫長的品牌建設(shè)之路。

“‘小碎步’發(fā)展的20年是一種運(yùn)氣”

“香云紗染整技藝”于2008年入選國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，這項(xiàng)技藝在佛山順德和廣州南沙區(qū)傳承，一條水路生發(fā)出兩地的香云紗產(chǎn)業(yè)。諶啟菊看見了南沙香云紗的發(fā)展?jié)撃埽执蛟鞂儆谀仙车南阍萍喥放啤?/p>

最初開始籌備的5年間，工作室做了大量的調(diào)查和布料試驗(yàn)，香云紗染整工藝繁復(fù)，曬制過程中受天氣限制，因此產(chǎn)量少、造價(jià)高。而在籌備品牌的期間需要用到大量的香云紗布料，對諶啟菊來說，這5年是個(gè)反復(fù)“燒錢”的過程。這期間不僅要檢驗(yàn)布料能不能批量使用，還要學(xué)習(xí)類似的品牌是怎么做的?！拔也豢鋸埖卣f，學(xué)習(xí)的過程是一個(gè)‘抄襲’的過程。要看奢侈品、國外品牌，對產(chǎn)品的論述和整個(gè)體系是怎么做的?！?/p>

耗時(shí)8年，“吾瑞奇跡”品牌正式誕生。為了滿足細(xì)分化消費(fèi)市場的需求，諶啟菊對品牌進(jìn)行重新布局，吾瑞奇跡主營高端服裝定制及獨(dú)立設(shè)計(jì)成衣，南沙有禮則面向更廣泛的大眾群體，售賣包包掛飾、長絲巾和手拿包等創(chuàng)新產(chǎn)品，讓香云紗產(chǎn)品走到不同需求的消費(fèi)者身邊。據(jù)了解，自南沙有禮產(chǎn)品線投入市場以來，反饋效果相對理想，2023年的業(yè)績較同期增長了30%。而零售方面也在文旅市場復(fù)蘇下迎來一波“回溫”，吸引到很多80后、90后以及國內(nèi)外旅游人士前來選購。

“南沙有禮”香云紗文創(chuàng)產(chǎn)品

從萌生做文化品牌建設(shè)的想法到正式成立品牌再到如今，已過去20年，諶啟菊把這20年稱作“小碎步”和“運(yùn)氣”，因?yàn)榻?jīng)歷了太多難題，能發(fā)展到今天是一種運(yùn)氣。“我們也經(jīng)歷過發(fā)不出工資的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我讓設(shè)計(jì)師們想走的都可以走，因?yàn)閷?shí)在是發(fā)不出錢了?！钡菆F(tuán)隊(duì)堅(jiān)持了下來，據(jù)諶啟菊介紹，整個(gè)團(tuán)隊(duì)從創(chuàng)立至今的員工流失率不到20%，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)中有十二位技術(shù)工程師，專門做布料技術(shù)研發(fā)以及布料花色設(shè)計(jì)等開發(fā)工作。

吾瑞文化香云紗成衣

堅(jiān)持利“Ta”思維

采訪前一日，諶啟菊剛從貴州出差回來，她作為南沙區(qū)婦聯(lián)兼職副主席，去到貴州藍(lán)靛草種植基地，傳授自身在品牌建設(shè)方面的經(jīng)驗(yàn)，幫助貴州非遺技藝朝著品牌化方向運(yùn)作。

“這個(gè)行業(yè)一通百通，這些品牌建設(shè)的例子，能提供給他們一些經(jīng)驗(yàn)，他們就會(huì)慢慢思索，找到合適的發(fā)展路徑?！敝R啟菊談到貴州之行，貫徹了她一直堅(jiān)持的理念——利“Ta”，不僅是利他人，還要利它物。只有大家都發(fā)展得好，讓整個(gè)生態(tài)好起來，行業(yè)才能良性循環(huán)、向好發(fā)展。

諶啟菊在貴州工作

“她對話”

記者：您發(fā)展自己的事業(yè)有很明確的錨點(diǎn)，您如何確定這是一份值得追尋的事業(yè)？有哪些經(jīng)驗(yàn)可以分享給年輕人？

諶啟菊：我覺得就是要清晰地認(rèn)識到什么是“價(jià)值”，讓價(jià)值倒推對這件事情的定位。比如文化品牌的價(jià)值，能夠很好地詮釋核心力量，要找到能夠發(fā)展品牌價(jià)值的立足點(diǎn)。其實(shí)它和經(jīng)濟(jì)品牌價(jià)值是并行的，舉個(gè)例子，可口可樂，其實(shí)它就是一個(gè)配方，只是因?yàn)橛衅放苾r(jià)值，人們愿意反復(fù)去購買。

創(chuàng)業(yè)的路一定很難，從做這件事情開始，就不要去想成功是怎么樣的，要想到失敗，如果沒有做失敗的準(zhǔn)備就不要開始。不是所有創(chuàng)業(yè)者都有運(yùn)氣走到詮釋他自己存在價(jià)值的那一天，我在創(chuàng)業(yè)的路上，也是不斷從失敗中找原因，從無數(shù)個(gè)坑坑洼洼里走過來。

記者：“拾塵老師”這個(gè)名字有什么來歷？

諶啟菊：十幾年前我去廈門佛教展的時(shí)候，看到一家賣南紅串珠的專柜，問價(jià)之后我直接說他們的價(jià)格跟產(chǎn)品不匹配，這個(gè)時(shí)候走過來一個(gè)穿著佛教衣服的人，后來我才知道他是臺(tái)灣的佛教泰斗星云大師，他說我的聲音是他幾十年來聽過最干凈的，后來我們成為朋友，他給了我“拾塵”這兩個(gè)字，我覺得好聽，并且很適合我細(xì)膩的性格，我就一直用到了今天。

文丨記者 李芷涵 蘇惠琳圖丨受訪者提供