POD，即Print on Demand（按需打?。?，是一種流行的電子商務(wù)模式，消費(fèi)者可以在線(xiàn)定制商品，然后由第三方服務(wù)商進(jìn)行打印和生產(chǎn)。近年來(lái)，隨著跨境電商的興起，POD模式在中國(guó)市場(chǎng)逐漸受到關(guān)注，一些企業(yè)開(kāi)始涉足這一領(lǐng)域。
所謂“出海四小龍”，通常指的是在跨境電商領(lǐng)域表現(xiàn)突出的四家中國(guó)公司，它們分別是：有贊、拼多多、京東和網(wǎng)易。以下是這些公司涉足POD市場(chǎng)的概況：
1. "有贊"：有贊是國(guó)內(nèi)知名的SaaS服務(wù)商，提供微信小程序解決方案。有贊與POD平臺(tái)合作，為商家提供一鍵式商品上架、訂單處理、物流跟蹤等服務(wù)，助力商家快速進(jìn)入跨境電商市場(chǎng)。
2. "拼多多"：拼多多作為國(guó)內(nèi)知名的社交電商平臺(tái)，也在積極布局POD市場(chǎng)。拼多多通過(guò)引入第三方POD服務(wù)商，為商家提供定制化商品生產(chǎn)服務(wù)，滿(mǎn)足消費(fèi)者個(gè)性化需求。
3. "京東"：京東作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電商平臺(tái)，也在探索POD模式。京東與第三方POD服務(wù)商合作，為商家提供商品定制、生產(chǎn)、物流等服務(wù)，助力商家拓展跨境電商業(yè)務(wù)。
4. "網(wǎng)易"：網(wǎng)易旗下有網(wǎng)易考拉、網(wǎng)易云音樂(lè)等知名品牌。網(wǎng)易考拉與POD平臺(tái)合作，為消費(fèi)者提供個(gè)性化定制商品，滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化需求。
這些“出海四小龍”紛紛入局POD市場(chǎng)，旨在通過(guò)整合供應(yīng)鏈、提升用戶(hù)體驗(yàn)，為商家和消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

相關(guān)內(nèi)容：

“銷(xiāo)量增長(zhǎng)率達(dá)到151%，第一、二季度采購(gòu)金額均呈指數(shù)型爆發(fā)增長(zhǎng)?！边@就是SHEIN平臺(tái)POD頭部大賣(mài)在2024年上半年拿出的成績(jī)單。

POD即Print On Demand，也就是按需定制印刷。具體流程也比較簡(jiǎn)單，客戶(hù)向商家下訂單后，商家根據(jù)客戶(hù)的需求去進(jìn)行商品定制印刷，再發(fā)貨。這類(lèi)定制化產(chǎn)品基本都不接受退換貨。

出海“四小龍”上的POD模式開(kāi)展得如火如荼。SHEIN于4月專(zhuān)門(mén)在西安打造了首場(chǎng)POD全托管招商活動(dòng)；Temu平臺(tái)的全托管模式推出了“來(lái)圖定制功能”，支持文字定制、圖片定制；速賣(mài)通在8月推出了一項(xiàng)針對(duì)定制商品的新功能；強(qiáng)調(diào)個(gè)性和創(chuàng)意的TikTok，POD相關(guān)視頻的播放量很可觀，直播間也引來(lái)大量圍觀。

在海外，POD模式是年輕人彰顯個(gè)性的途徑之一，在近年來(lái)需求量持續(xù)攀升。Google Trends的數(shù)據(jù)顯示，與五年前的相比，消費(fèi)者對(duì)POD模式的興趣增漲了近300%。還有數(shù)據(jù)稱(chēng)，POD模式在過(guò)去4年增長(zhǎng)了12%，2025年規(guī)模預(yù)計(jì)將增至35.392億美元。

而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，POD模式的魅力在于無(wú)需承擔(dān)庫(kù)存壓力、可以提供極致個(gè)性化服務(wù)。它不僅適合小賣(mài)家做創(chuàng)業(yè)嘗試，也是許多大賣(mài)測(cè)品的方法。

定制飾品，年銷(xiāo)過(guò)億

2024年是Chelle做跨境POD飾品的第二年，她想把她的公司做成第二個(gè)Soufeel。

Soufeel創(chuàng)立于2009年，主要售賣(mài)定制化珠寶首飾，年銷(xiāo)售額已穩(wěn)定在過(guò)億人民幣。但對(duì)于Chelle來(lái)說(shuō)，理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)卻很骨感?！拔覀兒蚐oufeel一樣，都是做定制飾品，但現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境和流量競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了很大改變，尤其是飾品的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈?！?/p>

POD模式滿(mǎn)足了那些年輕消費(fèi)者對(duì)情感表達(dá)和個(gè)性化需求的渴望?！耙?yàn)槭嵌ㄖ?，所以?xún)r(jià)格會(huì)更高，但那種一份獨(dú)一無(wú)二的專(zhuān)屬感，足以讓消費(fèi)者支付額外的費(fèi)用。而且他們會(huì)更有耐心，從下單到顧客收到產(chǎn)品可能需要3-9天。”Chelle告訴品牌工廠，定制商品的品質(zhì)也非常重要，因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間的等待會(huì)提高消費(fèi)者的期望值。

事實(shí)上，珠寶配飾，是大多數(shù)消費(fèi)者第一次嘗試POD定制的品類(lèi)。

Chelle的獨(dú)立站里提供包括手鏈、手表、項(xiàng)鏈、戒指、腳鏈、耳環(huán)、領(lǐng)帶扣、袖扣在內(nèi)的多種飾品定制，“送禮確實(shí)是一個(gè)很常見(jiàn)的場(chǎng)景，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在情人節(jié)、母親節(jié)或父親節(jié)時(shí)，會(huì)有很多人想定制飾品來(lái)表達(dá)愛(ài)意，也有人會(huì)在畢業(yè)、結(jié)婚等人生特殊時(shí)刻將定制飾品作為禮物送給朋友?！?/p>

2016年就在亞馬遜上售賣(mài)定制飾品的廣州羅拉，就是一家專(zhuān)注禮品配飾的跨境電商公司。羅拉團(tuán)隊(duì)很早就發(fā)現(xiàn)，大家選購(gòu)的不僅是一件商品，更是一份承載著情感的心意，因此立志“把感動(dòng)和驚喜遍播全球”。

在2019年，羅拉開(kāi)始做獨(dú)立站，有意針對(duì)各渠道屬性來(lái)進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)，如在亞馬遜上，羅拉主要以精鋪為主，輔以測(cè)款，獨(dú)立站上則會(huì)布局公模產(chǎn)品和設(shè)計(jì)款產(chǎn)品。

根據(jù)ClassyWomenCollection發(fā)布的2023年飾品市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，購(gòu)買(mǎi)飾品的消費(fèi)者中女性用戶(hù)約占65%，年齡在25-34歲之間的中等收入已婚女性購(gòu)買(mǎi)飾品的頻率最高，而年齡在45-54歲之間、年收入20萬(wàn)美元以上的女性在飾品上的花費(fèi)最多。

服裝配飾是POD銷(xiāo)售的大類(lèi)，約占39.6%的份額。從區(qū)域上看，美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)和瑞典等國(guó)家的消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的時(shí)尚產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，他們希望給T恤、襪子、內(nèi)衣等物品印上有趣語(yǔ)錄或圖案來(lái)彰顯個(gè)性，可以自用也可以作為禮物送人。

這類(lèi)定制品牌很早就受到了資本青睞。在2021年12月時(shí)，出海DTC定制化品牌梵海VANGO，就獲得了數(shù)千萬(wàn)元A+輪融資。梵海VANGO聚焦的品類(lèi)，主要涉及定制服飾和定制家居等，融資時(shí)就已成功推出多款爆款產(chǎn)品，其中一款是針對(duì)母親群體設(shè)計(jì)的腳丫元素定制飾品，可以將母親的生日信息等定制在上面。

此外，寵物用品定制，則是最近幾年隨著寵物經(jīng)濟(jì)的興起而繁榮的一個(gè)賽道。除了較為常規(guī)的，印有寵物名字、主人聯(lián)系方式的定制寵物項(xiàng)圈、銘牌，打上寵物名字或頭像的定制寵物食盆、水盆，隨著寵物玩具的增多，有的主人會(huì)給寵物準(zhǔn)備玩具收納箱，并在上面印刷上寵物的名字。

一位寵物用品出海從業(yè)者告訴品牌工廠，和主人配套的寵物服飾或帽子，在當(dāng)下很流行，“很多人把寵物當(dāng)做家人，想和它穿一套衣服一起拍照，或者就是日常出行?！?/p>

POD產(chǎn)業(yè)鏈

POD為跨境電商帶來(lái)的一大優(yōu)勢(shì)是可以明顯地降低成本，因?yàn)檫@種模式是根據(jù)消費(fèi)者的需求和訂單量進(jìn)行靈活的生產(chǎn)和定制，不需要提前大量備貨。這樣賣(mài)家們就不需要擔(dān)心產(chǎn)品會(huì)滯銷(xiāo)，會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存存儲(chǔ)費(fèi)等各種費(fèi)用，還能不斷嘗試推出新商品。

想要做POD業(yè)務(wù)，首先就要有一個(gè)支持POD服務(wù)的站點(diǎn)，在上面展示各種產(chǎn)品，同時(shí)提供多種設(shè)計(jì)圖案供客戶(hù)選擇，或者允許客戶(hù)在線(xiàn)上傳自己的圖案。

目前已經(jīng)有很多工廠和服務(wù)商可以進(jìn)行相關(guān)印制和發(fā)貨服務(wù)。建站SaaS公司Shopify在一篇博文中，就推薦了常用的11個(gè)按需印刷公司：Printful、Printify、Gooten、Apliiq、Gelato、SPOD、Teelaunch、CustomCat、T-Pop、JetPrint、AOP+。這些POD平臺(tái)提供的插件都可以與Shopify集成。

Printful是海外最熱門(mén)的POD服務(wù)平臺(tái)之一，可以提供服飾、馬克杯、床上用品、帶框海報(bào)、沙灘巾等多種品類(lèi)的產(chǎn)品，它還提供了相關(guān)模擬生成工具，幫助用戶(hù)絲滑下單。Printful針對(duì)服飾提供多種印刷技術(shù)，如將印花直接印在服裝上，裁剪后再印花，以及刺繡。

國(guó)內(nèi)類(lèi)似的服務(wù)公司更多，成立于2014年的廈門(mén)指紋科技就是其中之一。指紋科技打造了HICUSTOM一站式跨境POD平臺(tái)，選品、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流都能解決。

指紋科技相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，熱點(diǎn)事件往往意味著流量，想抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)爆單，需要賣(mài)家快速滿(mǎn)足消費(fèi)需求。傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的商品開(kāi)發(fā)周期有的長(zhǎng)達(dá)30天，HICUSTOM設(shè)計(jì)器能1分鐘完成商品開(kāi)發(fā)，自動(dòng)生成商品效果圖，然后一鍵同步各大平臺(tái)。

POD流程的實(shí)現(xiàn)相對(duì)簡(jiǎn)單，難點(diǎn)在于設(shè)計(jì)，如何設(shè)計(jì)出足夠吸引人的字體或圖案，促使用戶(hù)下單，“想在眾多提供類(lèi)似款式的T恤定制商家中脫穎而出，你就要靠設(shè)計(jì)?！?/p>

但設(shè)計(jì)本身就是一個(gè)具有文化壁壘的事情?！坝袝r(shí)候你很難get到外國(guó)人的審美，一些簡(jiǎn)單的元素并不受歡迎，更復(fù)雜、設(shè)計(jì)感更強(qiáng)的圖案會(huì)更有市場(chǎng)。現(xiàn)在出現(xiàn)了大量的AI工具，可以快速疊加設(shè)計(jì)，雖然總體上有效率的提升，但還是難以替代人。另外還要注意侵權(quán)問(wèn)題?！?/p>

POD對(duì)設(shè)計(jì)師的敏銳度要求也比較高，比如要關(guān)注今年的流行色是什么，近期海外社媒上的流行元素是什么，甚至突然爆火的題材，也要能夠迅速跟進(jìn)，才能快速收攬用戶(hù)關(guān)注。

“所以POD的爆單秘籍就是一個(gè)字——快。快速響應(yīng)市場(chǎng)需求、快速補(bǔ)貨、快速發(fā)貨，之前我們的生辰石項(xiàng)鏈在圣誕節(jié)期間爆單了，但是出單的速度趕不上消費(fèi)者下單的速度，就這樣失去了不少訂單，但著急也沒(méi)辦法?！蹦砅OD品牌表示。

其實(shí)在跨境電商行業(yè)中，柔性供應(yīng)鏈的“快”也造就了不少暴富神話(huà)，“近的說(shuō)，黑神話(huà)爆火后，一些快速反應(yīng)的商家，做了相關(guān)T恤，就賣(mài)得很好?！?/p>

還有賣(mài)家表示，更讓他頭疼的是怎么增加復(fù)購(gòu)，“由于定制產(chǎn)品大部分是作為禮物或者展現(xiàn)個(gè)性化而購(gòu)買(mǎi)的，很多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)之后，不太可能重復(fù)購(gòu)買(mǎi)完全相同的產(chǎn)品，因此要不斷的更新設(shè)計(jì)?！?/p>

平臺(tái)入局

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)興起，以及年輕一代愈發(fā)強(qiáng)烈的個(gè)性化需求，讓定制商品快速形成了百億美元的新興市場(chǎng)。平臺(tái)自然也早早看到了這個(gè)市場(chǎng)。

作為銷(xiāo)售手工藝品的電商平臺(tái)，Etsy非常適合銷(xiāo)售非標(biāo)品，因此也成為了許多獨(dú)立設(shè)計(jì)師售賣(mài)POD商品的主要陣地。定制珠寶、刺繡定制、個(gè)性化印刷品在Etsy上都非常受歡迎。

亞馬遜平臺(tái)也提供了定制計(jì)劃功能，想要注冊(cè)定制功能，必須要是專(zhuān)業(yè)賣(mài)家賬戶(hù)，而且商品必須是自發(fā)貨的?！霸趤嗰R遜上做POD產(chǎn)品的好處就是，就算你沒(méi)有品牌也不會(huì)被跟賣(mài)，并且相對(duì)的推廣難度會(huì)低一些，所以好的設(shè)計(jì)思路非常重要，這也是溢價(jià)的基礎(chǔ)。”

速賣(mài)通于8月推出了一項(xiàng)針對(duì)定制商品的新功能，正式進(jìn)軍這一需求旺盛且快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。通過(guò)這個(gè)新功能，消費(fèi)者可以直接在速賣(mài)通的App內(nèi)下單定制商品，省去了與商家線(xiàn)下溝通的繁瑣，既提高了溝通效率，也確保了購(gòu)物的便捷與安全。

為了鼓勵(lì)更多商家布局定制商品，速賣(mài)通還貼心地給出流量?jī)A斜，不僅給定制商品貼上“可定制”的專(zhuān)屬標(biāo)簽，還在小B批發(fā)頻道中設(shè)有專(zhuān)門(mén)的標(biāo)簽頁(yè)，方便客戶(hù)輕松篩選。根據(jù)速賣(mài)通的觀察，英國(guó)市場(chǎng)的定制需求較高，因此特別推出了定制專(zhuān)屬頻道，并通過(guò)全站浮窗、推送通知和橫幅廣告進(jìn)行大力推廣。

Shopify、SHOPLINE等建站SaaS，其生態(tài)中也專(zhuān)門(mén)為商品定制提供了相關(guān)插件。對(duì)于定制產(chǎn)品而言，定制過(guò)程的便捷性以及定制效果的直觀性是影響顧客是否選擇購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素，SHOPLINE還有專(zhuān)門(mén)的POD產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。

SHOPLINE對(duì)POD的產(chǎn)品策略做出了總結(jié)，認(rèn)為新創(chuàng)意+新品類(lèi)是最佳組合，可享受雙重紅利；而新創(chuàng)意+舊品類(lèi)，是最常見(jiàn)組合，且在短期內(nèi)收益成效最高；如果是舊想法+新品類(lèi)，可能會(huì)存在突破機(jī)會(huì)；但舊想法+舊品類(lèi)的突圍機(jī)會(huì)非常渺茫。

和大部分跨境商家一樣，POD商家更愁旺季，也在籌備挖掘新的需求。

因?yàn)槭嵌Y物屬性，所以在情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等特殊節(jié)點(diǎn)，訂單就容易迎來(lái)爆發(fā)。一方面，供應(yīng)鏈工廠的短時(shí)訂單量增大，發(fā)貨時(shí)長(zhǎng)就會(huì)變長(zhǎng)，一些小單可能會(huì)被“怠慢”；另一方面，旺季本身的物流運(yùn)輸壓力就大，快遞公司可能出現(xiàn)爆倉(cāng)、延誤等情況，導(dǎo)致訂單周期變長(zhǎng)。

“旺季時(shí)候，如果你的品沒(méi)選好，東西質(zhì)量差、印刷效果不好，都可能因此失去一個(gè)客戶(hù)。而在淡季，當(dāng)業(yè)績(jī)不盡如人意時(shí)，供應(yīng)商可能會(huì)選擇將資源重新分配，優(yōu)先服務(wù)其他客戶(hù)。我們完全理解這種商業(yè)現(xiàn)實(shí)，”一位POD品牌方如是說(shuō)，“因此，我們現(xiàn)在正致力于建立一些海外關(guān)鍵的送禮關(guān)系，以挖掘那些有固定需求的大訂單?！?/p>