這句話似乎是在討論韓國(guó)服裝品牌在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)。韓裝頂流通常指的是在韓國(guó)流行且在中國(guó)也受到廣泛歡迎的服裝品牌。如果這句話意味著這些品牌在中國(guó)市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn)，可能的原因有以下幾點(diǎn)：
1. "市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇"：隨著中國(guó)本土品牌的崛起和全球品牌的進(jìn)入，韓裝在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。
2. "消費(fèi)者偏好變化"：中國(guó)消費(fèi)者的偏好可能發(fā)生變化，他們可能更傾向于選擇符合自己審美和價(jià)值觀的品牌。
3. "價(jià)格因素"：隨著消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的追求，一些韓裝品牌可能因?yàn)閮r(jià)格因素而失去吸引力。
4. "文化因素"：中國(guó)消費(fèi)者對(duì)韓國(guó)文化的興趣可能有所下降，這影響了韓裝品牌在中國(guó)市場(chǎng)的受歡迎程度。
5. "政策與法規(guī)"：中國(guó)政府對(duì)進(jìn)口商品的政策調(diào)整也可能影響韓裝品牌在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)。
6. "品牌策略調(diào)整"：韓裝品牌可能沒有及時(shí)調(diào)整其市場(chǎng)策略，以適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的變化。
面對(duì)這些挑戰(zhàn)，韓裝品牌可以考慮以下策略：
- "深入了解中國(guó)消費(fèi)者"：通過市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的需求和偏好，調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略。 - "加強(qiáng)本土化"：結(jié)合中國(guó)消費(fèi)者的喜好，推出更符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品。 - "提升品牌形象"：通過高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，提升品牌形象和忠誠(chéng)度。 - "創(chuàng)新營(yíng)銷方式"：利用社交媒體和新興渠道，與消費(fèi)者建立更緊密的聯(lián)系。
總之，面對(duì)市場(chǎng)的變化，韓裝品牌需要靈活調(diào)整

相關(guān)內(nèi)容：

2015年，衣戀旗下快時(shí)尚品牌SPAO聘請(qǐng)韓流音樂組合EXO和AOA擔(dān)任專屬模特。

在多數(shù)情況下，當(dāng)被收割的純情少女成長(zhǎng)為打工人本人，這段“你我本無(wú)緣，全靠我花錢”的虐戀也就到此為止。

一家擁有40年歷史的跨國(guó)時(shí)尚巨頭，如今正在經(jīng)歷至暗時(shí)刻。

據(jù)央視財(cái)經(jīng)，韓國(guó)最大的綜合時(shí)裝和零售公司E-land衣戀集團(tuán)上一季度的銷售額出現(xiàn)了兩位數(shù)的下滑。這也是衣戀公司自成立以來，首次出現(xiàn)這樣大比例的業(yè)績(jī)下滑。

為了應(yīng)對(duì)疫情帶來的沖擊，衣戀集團(tuán)展開了積極的自救，手段包括但不限于關(guān)店、降薪和變賣資產(chǎn)——

今年上半年，衣戀陸續(xù)關(guān)閉了位于大邱、仁川等地的多家門店；出售20多家門店停車場(chǎng)的10年期經(jīng)營(yíng)權(quán)，籌集到約合人民幣7億元的救命錢；對(duì)占到公司員工總數(shù)近三分之一的、超過1000名的管理人員實(shí)行階段性無(wú)薪休假，這一舉措預(yù)計(jì)從9月起執(zhí)行至年末。

集團(tuán)表示，下半年還將繼續(xù)關(guān)閉虧損店鋪，并將經(jīng)營(yíng)重心更多地放在網(wǎng)絡(luò)上。

盡管電商銷售是大勢(shì)所趨，但對(duì)比一下隔壁優(yōu)X庫(kù)的勢(shì)頭，總還是讓人不禁感慨——

“當(dāng)年那么厲害的牌子，居然也不行了？”

沒有一個(gè)少女，

能空手走出E-land門店

當(dāng)然，在時(shí)裝品牌紛紛倒地的今年，這條新聞實(shí)在算不上什么新鮮事。

對(duì)于不少人來說，比起“E-land關(guān)店裁員”更讓人感到詫異的，或許是這家販賣了多年英倫風(fēng)的時(shí)尚大牌，居然來自韓國(guó)。

向中國(guó)消費(fèi)者兜售韓式英倫風(fēng)，衣戀可能不是最早的，但卻無(wú)疑是最成功的。在尚未顯現(xiàn)出頹勢(shì)的2016年，衣戀集團(tuán)在中國(guó)百余座主要城市擁有著超過8000家門店。

這家跨國(guó)時(shí)尚集團(tuán)經(jīng)營(yíng)著超過50個(gè)服裝品牌，你在百貨公司四五層可能見過的ELAND、TEENIE WEENIE、ROEM、EBLIN、PLORY、PRICH、SPAO等，都屬于或曾經(jīng)屬于它。

TEENIE WEENIE的門店非常具有辨識(shí)度。/TEENIE WEENIE微博

其中，在中國(guó)經(jīng)營(yíng)得最成功也最負(fù)盛名的兩個(gè)牌子，當(dāng)然是與母公司同名的衣戀（E-land），以及總是出現(xiàn)在它隔壁的小熊（Teenie Weenie）。毫不夸張地說，這倆牌子加在一起，就是上中學(xué)時(shí)班里女生們都渴望擁有的夢(mèng)中情衣。

而與一過季就瘋狂打折的快時(shí)尚品牌不同，無(wú)論在哪，你都很難買到真正低價(jià)的衣戀服飾。

衣戀中國(guó)公司的一位負(fù)責(zé)人曾向《第一財(cái)經(jīng)》透露過個(gè)中奧秘：衣戀通常會(huì)對(duì)庫(kù)存三年以上的滯銷服裝進(jìn)行剪標(biāo)處理。“品牌永遠(yuǎn)是第一位，品牌如果被消費(fèi)者認(rèn)可，所有的設(shè)計(jì)都能被這個(gè)品牌賦予涵義和價(jià)值”。

注重品牌維護(hù)的衣戀，也確實(shí)將這份“高級(jí)感”維持得很好。

時(shí)至今日，提起衣戀及其旗下各大品牌，消費(fèi)能力一般的普通人仍能回憶起第一次踏進(jìn)門店的那個(gè)下午，隨手拿起的價(jià)簽上那撲面而來的“姐很高貴，是你不配”的氣息。

一個(gè)顛撲不破的真理：麥當(dāng)勞的對(duì)街不一定有肯德基，但衣戀的隔壁卻一定是小熊。

在一代人的集體回憶中，衣戀是作為一種文化符號(hào)的存在，等同于“有錢的中學(xué)女生標(biāo)配”。

但事情總有例外。

看到前面那條新聞時(shí)，盡管距離上一次為衣戀花錢已經(jīng)過去十年，小孫仍能毫不費(fèi)力地回憶起她曾經(jīng)擁有過的所有衣戀系單品——

衣戀的暗紫色格紋短袖絲綢襯衣、點(diǎn)綴著小白花的深藍(lán)色Polo衫、卡其色七分褲、藍(lán)色直筒牛仔褲，以及一件來自隔壁小熊的橙紅色毛線外套。

你可能也發(fā)現(xiàn)了，它們擁有一個(gè)共同特點(diǎn)，全是夏秋裝。

在大衣、羽絨服等冬裝動(dòng)輒兩三千塊起跳的情況下，對(duì)于家境普通又想盡力接近夢(mèng)中情衣的中學(xué)女生（以及負(fù)責(zé)掏錢的她媽）來說，趁春夏入手一件單衣無(wú)疑就是最好的選擇了。

誰(shuí)能憑愛意將衣戀毛衣私有？媽媽可以。

上面那幾件衣服各耗資多少，小孫記不清了，但“沒有一件低于五百塊錢”。憑借著貴，衣戀成功地征用了小孫大腦長(zhǎng)期記憶區(qū)的一席之地。

值得注意的是，人們?cè)谔峒癊-land時(shí)出現(xiàn)最多的字眼，幾乎全都是“以前老買”“高中的時(shí)候很喜歡穿”“大學(xué)的時(shí)候總看見有人穿”……

在多數(shù)情況下，當(dāng)被收割的純情少女成長(zhǎng)為打工人本人，這段“你我本無(wú)緣，全靠我花錢”的虐戀也就到此為止。

為了進(jìn)入中國(guó)，E-land有多拼

“誕生于1980年的衣戀，在進(jìn)入中國(guó)大陸前一直出口美國(guó)，憑借著學(xué)院風(fēng)小熊的形象，在美國(guó)大學(xué)生中間很受歡迎?！?/p>

這是衣戀希望你相信的品牌故事。

百度百科上的品牌介紹。

然而，你很難看出衣戀究竟有沒有為打入美國(guó)市場(chǎng)付出過努力。

畢竟，作為一家標(biāo)榜著美國(guó)校園風(fēng)的品牌，TEENIE WEENIE（也就是中國(guó)消費(fèi)者所稱的“小熊”）卻連品牌名都那么讓美國(guó)人難以啟齒。

社交網(wǎng)站上韓國(guó)網(wǎng)友關(guān)于小熊英文名的評(píng)論（谷歌機(jī)翻）。/naver

簡(jiǎn)單來說，在英語(yǔ)語(yǔ)境里，teenie weenie = short dick man。用廣東話來說，就是“牙簽仔”。

在國(guó)內(nèi)，一些教英語(yǔ)的講師，還會(huì)拿這個(gè)梗當(dāng)作活躍課堂氣氛的段子來說。/知乎

想象一下，走在街上看到迎面走來一個(gè)這樣字樣logo的觀感，估計(jì)就跟我們看老外身上那些奇奇怪怪的中文文身差不多。

這要是能在美國(guó)校園流行起來就怪了。

上世紀(jì)90年代，在韓國(guó)本土已經(jīng)具備規(guī)模的衣戀集團(tuán)，再次想要布局海外。而這個(gè)時(shí)機(jī)，很快就來了。

1992年，中韓兩國(guó)建立外交關(guān)系，民間的文化交流也在不斷進(jìn)行。1993年，衣戀集團(tuán)會(huì)長(zhǎng)樸圣秀參加了北京大學(xué)的一場(chǎng)講座。

他注意到，在這里無(wú)論是教授還是學(xué)生，全都穿著中山裝，“如果他們開始關(guān)注流行服裝，中國(guó)將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)”。

瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)后，僅僅過了一年，這家韓國(guó)公司就把自己空投到了上海。1994年，衣戀就開始進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的外資品牌之一。

巨大的中國(guó)市場(chǎng)，永遠(yuǎn)有羊毛可薅。/圖蟲創(chuàng)意

這一次，衣戀在市場(chǎng)調(diào)研上做足了功夫。

一位衣戀中國(guó)區(qū)的高管曾在接受媒體采訪時(shí)表示，集團(tuán)會(huì)長(zhǎng)樸圣秀要求他不僅要學(xué)中文，還需要讀100本關(guān)于中國(guó)的書。潛心研究中國(guó)8年之后，這位高管成功被任命為依戀中國(guó)公司的法人。

根據(jù)對(duì)當(dāng)時(shí)中國(guó)服裝市場(chǎng)的調(diào)查，高端服裝占10%，中高端20%，中端40%，低端30%，并且在中高價(jià)位的品牌里， 進(jìn)口品牌占大多數(shù)。

衣戀了解到，中國(guó)人認(rèn)為“低價(jià)格意味著低質(zhì)量”（也就是人們常說的“便宜沒好貨”“一分錢一分貨”），這意味著在中國(guó)以低價(jià)形象取得成功可不容易。為此，衣戀中國(guó)制定了中高價(jià)格的戰(zhàn)略， 以打造高端形象。

有了明確的戰(zhàn)略加持，衣戀旗下的多個(gè)品牌確實(shí)發(fā)展得相當(dāng)不錯(cuò)，走英倫學(xué)院風(fēng)格的主品牌E-land更是迅速在中國(guó)的一線城市獲得成功，其設(shè)計(jì)風(fēng)格填補(bǔ)了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)這類服飾的空白，得到不少消費(fèi)者的喜愛。

2014年底，E-LAND英式美學(xué)生活館在上海開業(yè)，門口排起長(zhǎng)隊(duì)。/E-LAND微博

就連2004年才進(jìn)入中國(guó)的子品牌小熊，也迅速擴(kuò)展到1200家門店，銷量也節(jié)節(jié)攀升。據(jù)報(bào)道，2015 年，僅小熊一家在中國(guó)的銷售額在 26.8 億元人民幣左右，利潤(rùn)為 5.4 億元人民幣。

左手衣戀，右手小熊，眼看著這家韓國(guó)公司就要走上巔峰。不承想，這只“下金蛋的熊”，突然就被一家來自南京的女裝品牌收購(gòu)了。

E-land的潰敗，

早已寫在了基因里

轉(zhuǎn)變發(fā)生在2016年。

這年9月，定位在高端女裝的國(guó)產(chǎn)品牌維格娜絲發(fā)布公告，正式宣布以現(xiàn)金方式收購(gòu)衣戀時(shí)裝香港有限公司持有的Teenie Weenie品牌及該品牌相關(guān)的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，交易值為57億元。

財(cái)報(bào)顯示，維格娜絲2015年?duì)I業(yè)收入8.24億元，凈利潤(rùn)1.12億元，也就是說，小熊的年收入差不多是維格娜絲的3倍，無(wú)怪乎這筆交易在當(dāng)時(shí)被稱為“蛇吞象”。

盡管這場(chǎng)交易并不涉及Teenie Weenie品牌在韓國(guó)、中國(guó)香港和中國(guó)臺(tái)灣的業(yè)務(wù)，但衣戀仍舊關(guān)閉了小熊位于韓國(guó)本土的大部分門店。

韓國(guó)小熊在進(jìn)行揮淚清倉(cāng)大甩賣。/Dispatch

根據(jù)當(dāng)時(shí)D社的報(bào)道，位于明洞的Teenie Weenie店鋪附近還張貼了一張名為“ Goodbye Korea”的海報(bào)，這讓看著小熊長(zhǎng)大的韓國(guó)年輕人們頗為傷感。

“韓國(guó)熊”變成了“中國(guó)熊”并不是結(jié)束，而是開始，衣戀集團(tuán)仍在不斷出售旗下品牌。去年，衣戀旗下又有多個(gè)品牌被運(yùn)動(dòng)品牌特步打包買走。

特步國(guó)際通過其全資附屬公司與衣戀集團(tuán)簽訂股份收購(gòu)協(xié)議，以現(xiàn)金作價(jià)2.6億美元（約17.5億元）取得了衣戀旗下的K-Swiss（蓋世威），Palladium（帕拉?。┘癝upra等品牌。

據(jù)韓媒報(bào)道，在2019年初，衣戀集團(tuán)還曾有意出售該公司的童裝事業(yè)部分股份，包括“Paw In Paw”“EKIDS”“Eland Baby”等6個(gè)品牌。但目前來看，衣戀暫時(shí)還未能為這些孩子找到合適的買家。

衣戀官網(wǎng)上列出的最新版旗下品牌。

不斷拋售的同時(shí)，關(guān)店也從未停止。

從2017年開始，衣戀集團(tuán)旗下的快時(shí)尚品牌SPAO就陷入了關(guān)店潮。沈陽(yáng)、北京、重慶、武漢、成都、青島、上海、大連的門店先后關(guān)閉。2020年4月，SPAO關(guān)閉了位于廣州的富力海珠城店，這也是它在華南地區(qū)的最后一家店。

對(duì)于麻煩不斷的衣戀集團(tuán)來說，或許，沒有新消息就是最好的消息。而目睹過昔日盛況的人們不禁要問了，這么大的一個(gè)品牌，怎么會(huì)落到如此地步？

上個(gè)月公布的2020亞洲品牌五百?gòu)?qiáng)排行榜中，衣戀繼續(xù)下滑，險(xiǎn)些跌出榜單。/世界品牌實(shí)驗(yàn)室

讓衣戀舉步維艱的，首先是居高不下的資產(chǎn)負(fù)債率。

資產(chǎn)負(fù)債率，即負(fù)債總額與資產(chǎn)總額的比率，當(dāng)資產(chǎn)負(fù)債率大于100%，就意味著這間公司已經(jīng)資不抵債。

而衣戀的負(fù)債率幾乎從未低于100%，也就是說，這么多年，衣戀一直在舉債經(jīng)營(yíng)。當(dāng)然，它也在竭盡全力改善其財(cái)務(wù)穩(wěn)定性，具體措施表現(xiàn)在每次聲稱要降低負(fù)債率時(shí)，就賣掉一個(gè)品牌。

也就是說，在那場(chǎng)人人看衰的“蛇吞象”交易中，小熊的肩上其實(shí)承載著將原生家庭的負(fù)債率從295％降至200％的使命。

熊熊背的不是包，是全村的希望。

當(dāng)然，這個(gè)舉措無(wú)疑是行之有效的，衣戀集團(tuán)的債務(wù)比率從2013年的400％下降至2018年的175.7％，而2019年的目標(biāo)則是將債務(wù)比率繼續(xù)降至150％。

另外，跟相當(dāng)多的外企一樣，衣戀集團(tuán)是經(jīng)歷了這場(chǎng)疫情才真正開始重視電商渠道。這也就造成了這位昔日門店時(shí)代的王者，卻在電商時(shí)代幾近銷聲匿跡。

界面也曾分析，盡管女裝品牌E-land是衣戀集團(tuán)重點(diǎn)發(fā)展的服裝品牌，但該品牌不使用明星代言，品牌宣傳也幾乎沒有，使得它在網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力略顯疲軟。

變成國(guó)貨后，Teenie Weenie官宣了當(dāng)紅小花作為首位代言人，無(wú)處不在的小熊特色也在被淡化。

此外，還有所有服裝品牌的噩夢(mèng)——庫(kù)存。

通常，時(shí)裝公司的目標(biāo)是以全價(jià)出售至少70％的服裝。實(shí)際上，即使加上以三到七折的低價(jià)出售的那些，也很難出售60％的庫(kù)存。

2020年第一季度，耐克庫(kù)存積壓致單季虧損超50億元，Zara也考慮關(guān)閉上千家門店。 原本應(yīng)該為新產(chǎn)品奔忙的品牌們，一直在被庫(kù)存追著打。

除此之外，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的重視，新興時(shí)尚品牌的崛起，大型門店的高昂成本，都對(duì)這些國(guó)外品牌造成了不小的威脅。

2015年，上海一家門店開業(yè)促銷。/E-LAND微博

2018年，英國(guó)品牌Newlook退出中國(guó)市場(chǎng)；2019年，美國(guó)快時(shí)尚Forever 21關(guān)閉中國(guó)官網(wǎng)，線下門店甩貨清倉(cāng)；2020年，一代鞋王達(dá)芙妮宣布徹底退出實(shí)體零售……

日光之下，并無(wú)新事。當(dāng)年向櫥窗投去渴望目光的年輕人們終會(huì)明白，最值得羨慕的永遠(yuǎn)不是時(shí)尚，而是青春。

這個(gè)時(shí)尚巨頭交40年“最差”成績(jī)單！近1/3員工休“無(wú)薪假”，關(guān)閉多家門店...，央視財(cái)經(jīng)，2020-10-18

韓流的成功：衣戀憑什么縱橫中國(guó)，第一財(cái)經(jīng)，2016-02-22

A study on the problems and improvement scheme for the foreign direct investment of korean fashion companies in China focusing on analysis of successful case of E-LAND ,Dankook University,2010(42-46).

??? '????' ???, 中? 年?? 5000? ??，????2015.01.12

韓流退潮快時(shí)尚式微 衣戀旗下服裝品牌SPAO大規(guī)模關(guān)店，界面新聞，2017-11-01

“商場(chǎng)里又丑又貴的女裝，到底都賣給誰(shuí)了？”，Vista看天下，2019-10-26

?作者 | 陸一鳴

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