專業(yè)戶外品牌選擇唯品會(huì)的原因可能包括以下幾點(diǎn)：
1. "龐大的用戶群體"：唯品會(huì)擁有龐大的用戶基礎(chǔ)，這為戶外品牌提供了廣闊的市場(chǎng)空間，有助于品牌快速觸達(dá)潛在消費(fèi)者。
2. "精準(zhǔn)的用戶定位"：唯品會(huì)通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，能夠精準(zhǔn)定位消費(fèi)者的需求，這對(duì)于戶外品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)吸引目標(biāo)客戶群體的好機(jī)會(huì)。
3. "品牌合作優(yōu)勢(shì)"：唯品會(huì)與眾多知名品牌有合作歷史，這種品牌背書(shū)有助于提升新入駐的戶外品牌的知名度和信譽(yù)。
4. "促銷活動(dòng)吸引力"：唯品會(huì)定期舉辦的大型促銷活動(dòng)，如“雙十一”、“618”等，能夠吸引大量消費(fèi)者參與，對(duì)于戶外品牌來(lái)說(shuō)，是提升銷量和品牌曝光度的絕佳時(shí)機(jī)。
5. "高效的供應(yīng)鏈管理"：唯品會(huì)擁有高效的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，能夠幫助戶外品牌快速處理訂單，減少庫(kù)存壓力，提高物流效率。
6. "品牌形象契合"：唯品會(huì)以“正品折扣”為品牌形象，這與專業(yè)戶外品牌追求品質(zhì)和性價(jià)比的市場(chǎng)定位相契合。
7. "多元化的銷售渠道"：唯品會(huì)不僅提供線上銷售，還與線下實(shí)體店合作，為戶外品牌提供了多元化的銷售渠道。
8. "數(shù)據(jù)分析支持"：唯品會(huì)提供豐富的數(shù)據(jù)分析工具，幫助戶外品牌了解市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者行為等，為品牌決策提供有力支持。
總之，唯品會(huì)作為一個(gè)成熟的電商平臺(tái)，在用戶

相關(guān)內(nèi)容：

在2024年的年度復(fù)盤會(huì)上，專業(yè)戶外品牌凱樂(lè)石發(fā)現(xiàn)了一組令人振奮的數(shù)據(jù)：在特賣電商平臺(tái)唯品會(huì)上，其年銷售額突破百萬(wàn)的爆款單品數(shù)量同比增長(zhǎng)高達(dá)350%。尤為值得關(guān)注的是，平臺(tái)內(nèi)女性用戶對(duì)凱樂(lè)石的購(gòu)買力顯著超越男性，占比接近70%。這一現(xiàn)象不僅印證了女性消費(fèi)群體在戶外市場(chǎng)的崛起，更為品牌開(kāi)辟了新的增長(zhǎng)空間。

如果把2021年當(dāng)做戶外元年，那么今年已是戶外走入大眾視野的第五年，戶外賽道也開(kāi)始從高速增長(zhǎng)的藍(lán)海逐漸進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的階段，幾乎所有的品牌都在思考：未來(lái)的增量在哪里？

對(duì)于專業(yè)戶外品牌來(lái)說(shuō)，增量源于“破圈”：從小眾走向大眾，從男性走向女性，從發(fā)燒友走向家庭。以女性用戶、家庭消費(fèi)為核心的唯品會(huì)被越來(lái)越多的專業(yè)戶外品牌作為下一輪的增長(zhǎng)點(diǎn)。

諸多專業(yè)戶外品牌在唯品會(huì)連續(xù)幾年銷售額增長(zhǎng)50%以上；凱樂(lè)石與唯品會(huì)打造的唯品獨(dú)家產(chǎn)品銷量同比倍增；伯希和多個(gè)主力品類銷售額同比增長(zhǎng)100%；駱駝爆款單品單月銷售額破千萬(wàn)…… 唯品會(huì)提供的確定性流量、復(fù)購(gòu)率極高的忠實(shí)用戶與差異化爆款打造邏輯，已經(jīng)成為諸多專業(yè)戶外品牌扎堆涌入唯品會(huì)的重要原因。

圖：家庭已經(jīng)成為戶外消費(fèi)的核心

01

確定性增長(zhǎng)：源于精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

近年以來(lái)，專業(yè)戶外品牌開(kāi)始扎堆選擇唯品會(huì)。

2024年數(shù)據(jù)顯示，入駐唯品會(huì)的戶外品牌數(shù)量同比翻倍。同時(shí)，20%左右的戶外品牌銷量翻倍增長(zhǎng)。

背后的原因，是唯品會(huì)高確定性的流量帶來(lái)高確定性的增長(zhǎng)。唯品會(huì)商務(wù)小二對(duì)億邦動(dòng)力開(kāi)玩笑地表示，“如果其他平臺(tái)是純算法驅(qū)動(dòng)，曝光UV價(jià)值最大化的‘市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)’，那么唯品會(huì)更像平臺(tái)與品牌共創(chuàng)的‘計(jì)劃經(jīng)濟(jì)’。”

事實(shí)上，每年唯品會(huì)商務(wù)都會(huì)和核心的商家共同制定次年目標(biāo)，并基于這個(gè)目標(biāo)倒推貨品結(jié)構(gòu)、流量及營(yíng)銷欄目支撐，雙方共同投入，按節(jié)奏推進(jìn)銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

億邦動(dòng)力也了解到，唯品會(huì)的超級(jí)大牌日、今日大牌等欄目會(huì)在活動(dòng)當(dāng)天占據(jù)APP首頁(yè)前排位置——這也是電商APP流量最好的黃金位置；這些欄目向品牌方開(kāi)放，2024年，伯希和一場(chǎng)今日大牌活動(dòng)相比日常銷售增長(zhǎng)數(shù)倍。

增長(zhǎng)的動(dòng)能也源于精細(xì)化的欄目運(yùn)營(yíng)。比如，基于精選吻合平臺(tái)用戶需求的標(biāo)品與類標(biāo)品的爆款欄目，也為品牌方銷售增長(zhǎng)提供助力，去年，伯希和精準(zhǔn)選品，成功孵化2款千萬(wàn)單品。

戶外品牌在唯品會(huì)的增長(zhǎng)還得益于在品牌與平臺(tái)的營(yíng)銷大事件的共振上，當(dāng)品牌有重磅營(yíng)銷大事件時(shí)，唯品也會(huì)在社媒與品牌共同發(fā)聲，在站內(nèi)通過(guò)營(yíng)銷欄目做好銷量承接，如伯希和在24年10月份官宣成毅代言人；蕉下在24年3月份官宣楊冪為品牌代言人等，都提前數(shù)月就與唯品會(huì)確定了活動(dòng)檔期，放大了品牌方的聲量與銷量。

對(duì)于戶外品牌而言，唯品會(huì)不僅能夠提供站內(nèi)的流量支持，甚至可以針對(duì)品牌的優(yōu)選產(chǎn)品，在全網(wǎng)投放廣告聚攏流量。品牌方幾乎無(wú)需額外付出，即可收獲大量的銷量與新客。以駱駝為例，其在唯品會(huì)上架的一款王者鎧甲沖鋒衣，2024年，在唯品會(huì)的全網(wǎng)數(shù)十萬(wàn)金額量級(jí)的投放之下，這款沖鋒衣銷量快速起量，帶來(lái)的品牌新客數(shù)量同比增長(zhǎng)數(shù)倍。

02

高復(fù)購(gòu)率：用戶忠誠(chéng)背后的價(jià)值錨點(diǎn)

從開(kāi)通唯品會(huì)超級(jí)VIP（以下簡(jiǎn)稱超V）的那年，江蘇的林琳就開(kāi)始在唯品會(huì)上買戶外運(yùn)動(dòng)穿搭，至今已是第五年。

上小學(xué)的兒子熱愛(ài)越野跑，她和老公也經(jīng)常陪著孩子一起運(yùn)動(dòng)。戶外穿搭對(duì)于家庭來(lái)說(shuō)已是剛需，林琳2024年在唯品會(huì)上消費(fèi)達(dá)8萬(wàn)多，幾乎有一半是買了凱樂(lè)石；平均每月至少有5個(gè)和凱樂(lè)石相關(guān)的訂單。

林琳之所以選擇在唯品會(huì)上買戶外穿搭，因?yàn)槠放乒俜绞跈?quán)，有正品保障；而且超V會(huì)員還能免費(fèi)上門退換貨，非常方便。平臺(tái)提供的服務(wù)與信任感讓她對(duì)戶外品牌的黏性不斷提升。

圖：唯品會(huì)戶外產(chǎn)品的關(guān)注度在不斷提高

伯希和電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理牧童（花名）表示，唯品會(huì)超V會(huì)員體系、品牌會(huì)員體系極大地提升了品牌的銷售額、復(fù)購(gòu)率等多項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)，以伯希和為例，其品牌會(huì)員的復(fù)購(gòu)率比其他用戶高出15%以上。隨著品牌會(huì)員數(shù)量進(jìn)一步提升，品牌整體的復(fù)購(gòu)率也將水漲船高。

凱樂(lè)石的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理A姐（花名）介紹，凱樂(lè)石在唯品會(huì)的復(fù)購(gòu)率幾乎是全平臺(tái)最高。凱樂(lè)石在唯品會(huì)的用戶有一半以上是超V，且超30%的凱樂(lè)石用戶，去年在平臺(tái)僅購(gòu)買凱樂(lè)石的消費(fèi)金額就超萬(wàn)元，黏性極強(qiáng)。

而在眾多戶外品牌看來(lái)，除了銷售金額外，唯品會(huì)對(duì)于品牌方的更重要意義在于，觸達(dá)以女性為核心的家庭購(gòu)買用戶，這很難在其他平臺(tái)上高效實(shí)現(xiàn)。

伯希和在唯品會(huì)的女性用戶占比超70%，女性占比遠(yuǎn)超其他平臺(tái)。而女性用戶被諸多戶外品牌視為未來(lái)幾年內(nèi)最重要的增量人群。

“當(dāng)戶外不再是發(fā)燒友、不再是男性專屬的時(shí)候，戶外消費(fèi)才能迎來(lái)質(zhì)的提高?！保晃粯I(yè)內(nèi)人士向億邦動(dòng)力介紹，“以女性為核心的家庭消費(fèi)將在未來(lái)決定戶外消費(fèi)市場(chǎng)究竟有多大”。

03

差異化爆款：精準(zhǔn)匹配用戶需求的增長(zhǎng)密碼

近年來(lái)，專業(yè)戶外品牌與唯品會(huì)一起，針對(duì)平臺(tái)用戶需求，專門開(kāi)發(fā)出唯品獨(dú)家定制款產(chǎn)品，這也成為唯品會(huì)的戰(zhàn)略項(xiàng)目，受到流量扶持。在唯品會(huì)，年銷百萬(wàn)以上的戶外差異化爆款快速增長(zhǎng)。

以凱樂(lè)石為例，2024年，唯品會(huì)與凱樂(lè)石針對(duì)平臺(tái)用戶需求推出數(shù)十款“唯品獨(dú)家”款，得到了平臺(tái)差異化商品項(xiàng)目的流量扶持，從數(shù)據(jù)上看，多款唯品獨(dú)家商品成為百萬(wàn)級(jí)爆款。

伯希和電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理牧童說(shuō)，比爆款快速增長(zhǎng)更欣慰的是，唯品會(huì)上的爆款更適配唯品用戶的需要，比如，2024年，在伯希和銷量前十的單品中，有8款女款商品，這與其他平臺(tái)以男性爆款為主形成了顯著差異。充分補(bǔ)齊了戶外品牌在打造女性爆款方面的需求。2024年，伯希和百萬(wàn)級(jí)爆款同比增長(zhǎng)近40%。

作為以“好貨”而非流量為驅(qū)動(dòng)力的電商平臺(tái)，唯品會(huì)的爆款邏輯是：品牌方更適配平臺(tái)用戶需求、更高質(zhì)價(jià)比的貨，唯品會(huì)的流量資源就會(huì)更容易傾斜。唯品會(huì)的買手會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)提前做出判斷，并告訴品牌方未來(lái)一季的流行風(fēng)格、款式、面料、包括色彩等，大幅度提高爆款命中率。2024年下半年，唯品會(huì)發(fā)布《2025年唯品會(huì)春夏服飾趨勢(shì)白皮書(shū)》，其中提到城市運(yùn)動(dòng)風(fēng)、戶外機(jī)能風(fēng)將成為2025年春夏的流行趨勢(shì)之一，速干T恤、傘兵褲、輕戶外長(zhǎng)褲等有望成為平臺(tái)爆款，明確為品牌方創(chuàng)造爆款提供了方向。

比如，駱駝基于唯品平臺(tái)的消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)與趨勢(shì)洞察，與唯品平臺(tái)共創(chuàng)的男女同款三合一沖鋒衣，因?yàn)楦m配平臺(tái)用戶需要，在銷售額取得突破的同時(shí)，這一款產(chǎn)品為駱駝帶來(lái)的品牌新客同比增長(zhǎng)1倍以上——差異化爆款正在成為諸多專業(yè)戶外品牌的新增量。