小紅書復(fù)刻抖音店播模式的品牌被算法降權(quán)，這可能是由于以下幾個原因：
1. "內(nèi)容同質(zhì)化"：如果小紅書上的品牌內(nèi)容與抖音上的內(nèi)容高度相似，缺乏獨特性，可能會導(dǎo)致用戶興趣降低，從而影響算法推薦。
2. "違規(guī)操作"：算法降權(quán)可能是因為品牌在小紅書上的運營行為違反了平臺規(guī)則，如過度營銷、刷單、虛假評論等。
3. "算法調(diào)整"：小紅書的算法可能進行了調(diào)整，以優(yōu)化用戶體驗，提升內(nèi)容質(zhì)量。在這個過程中，與抖音同質(zhì)化的內(nèi)容可能會受到降權(quán)。
4. "用戶反饋"：如果用戶對品牌的內(nèi)容或行為有負面反饋，這可能會影響品牌在小紅書上的權(quán)重。
針對這個問題，品牌可以考慮以下策略：
1. "內(nèi)容差異化"：創(chuàng)造獨特、有特色的內(nèi)容，與抖音平臺的內(nèi)容形成差異化，提高用戶興趣。
2. "遵守規(guī)則"：確保運營行為符合小紅書的平臺規(guī)則，避免違規(guī)操作。
3. "關(guān)注用戶反饋"：及時關(guān)注用戶反饋，針對用戶的痛點進行優(yōu)化。
4. "內(nèi)容創(chuàng)新"：嘗試新的內(nèi)容形式和營銷策略，提升用戶參與度和互動性。
5. "數(shù)據(jù)分析"：利用小紅書的數(shù)據(jù)分析工具，了解用戶喜好，優(yōu)化內(nèi)容策略。
通過以上策略，品牌有望改善在小紅書上的表現(xiàn)，避免算法降權(quán)的影響。

相關(guān)內(nèi)容：

隨著社交媒體平臺的多元化發(fā)展，品牌們開始嘗試將成功的營銷模式從一個平臺復(fù)制到另一個平臺。然而，這種復(fù)制并不總是成功的。本文探討了這一現(xiàn)象，供大家參考。

假期沒閑著，跟好多品牌朋友約聊，有一個做香薰的朋友跟我說，有一個事他始終想不明白，把抖音日銷50萬的直播團隊原封不動搬來小紅書，結(jié)果ROI從1.8暴跌到0.4，更可怕的是品牌搜索量也在下降?！拔覀兠髅髟诙兑趄炞C成功過！為什么在小紅書就不行了呢？”

抖音的”叫賣式”直播邏輯建立于瞬時決策的流量洪流之上，79%的成交源自興趣激發(fā)型消費；而小紅書用戶41%的直播觀看行為始于主動搜索，本質(zhì)上是在驗證前期種草形成的認(rèn)知決策

拿做抖音店播的方式做小紅書店播，除了產(chǎn)品普適，人群巨廣的店播間以外，結(jié)果只會有一種：輕則水土不服，重則算法降權(quán)

一、推送機制不同，轉(zhuǎn)化路徑不同

抖音直播采用單列沉浸式推送，用戶被動接受推薦，即刷即看；所以抖音直播要想轉(zhuǎn)化率高，吸睛的直播內(nèi)容、有影響力的主播和夸張的鏡頭必不可少，不存在其他場域的太多影響

而小紅書直播在發(fā)現(xiàn)頁以雙列瀑布流呈現(xiàn)，用戶需主動點擊直播卡或搜索目標(biāo)直播間；用戶有了自主選擇權(quán)，所以直播卡和筆直群聯(lián)動很重要，前者是用戶會不會點進去，后者是用戶通過你的筆記種草會不會回搜

1）制造有吸引力的直播卡封面

用戶在刷小紅書雙列時，會看到以“直播間為載體”展示卡片，點擊后直接進入直播間，這個就是直播卡

不論是滑動筆記、靜態(tài)直播卡片、動態(tài)直播預(yù)覽都可以在直播卡中展示，起到增加曝光、吸引用戶的作用

直播卡封面可以采用「使用場景+效果對比」的復(fù)合構(gòu)圖吸引用戶點擊，如護膚品封面采用左半邊素顏暗沉肌與右半邊透亮妝效的對比圖；本身具有粉絲基礎(chǔ)的達人還可以把主播的高清人像作為直播卡封面直接展示

2) 前端筆群蓄水，后端店播承接

小紅書用戶本質(zhì)是在為”被重構(gòu)后的認(rèn)知”買單，前端筆記解決”為什么需要”和”為什么選你”，后端直播只需完成”為什么現(xiàn)在買”的臨門一腳

在筆記和群聊端我們可以采取這些手段

專業(yè)測評型筆記＋品牌故事型內(nèi)容：如母嬰品牌用實驗室數(shù)據(jù)對比奶瓶材質(zhì)安全性；旗袍品牌展示蘇繡非遺傳承人工作場景，深化品牌價值。用戶在瀏覽筆記時不斷加深產(chǎn)品及品牌認(rèn)知，最終在直播間完成下單

直播預(yù)熱筆記：用懸念式劇透為直播制造期待，例如品牌可以在直播前發(fā)布猜謎、抽獎等互動筆記，用戶解碼成功可領(lǐng)取直播間專屬優(yōu)惠；還可以將直播切片剪輯成優(yōu)質(zhì)筆記素材進行二次傳播

精細化運營群聊：直播與群聊聯(lián)動需強化“預(yù)熱-轉(zhuǎn)化-復(fù)購”閉環(huán)，形成“搜索種草-私域留存-直播收割”的全鏈路提效

直播前通過不同群聊（如普通群/會員群）進行差異化預(yù)熱；直播期間采用群專屬暗號價、限量秒殺等動態(tài)激勵群內(nèi)用戶；直播后引導(dǎo)群內(nèi)曬單并發(fā)放復(fù)購券，通過UGC內(nèi)容裂變實現(xiàn)口碑傳播

二、選品有講究，選出壁壘才能賣得好

小紅書用戶在乎的不是性價比，而是質(zhì)價比

小紅書最初走的就是精致、高級路線，社區(qū)沉淀了大批高線城市的強購買力用戶，他們關(guān)注的是小眾香水、設(shè)計師服裝、高端床品，而不是抖音9.9包郵發(fā)三件的大眾品

抖音全平臺商家都在卷低價，用戶可以今天在這個直播間下單低價手機殼，明天可以就在其他直播間下單價格更低的手機殼，用戶的留存率和復(fù)購率卻很難靠低價策略一直維持

與抖音相反，小紅書的直播要想賣起來，商家就要在選品上下功夫，要選出不同，選出難以替代

WOSADO悅瞳抓住了傳統(tǒng)假睫毛依靠膠水不易粘貼以及損傷眼睛的痛點，開創(chuàng)了軟磁睫毛新品類，在用戶心中建立了“軟磁睫毛=悅瞳”的強認(rèn)知，客單價148仍然賣出400多萬GMV

小紅書直播平均客單價是抖音的幾倍，但用戶更關(guān)注“決策成本”（如試錯風(fēng)險、時間成本），因此選品要選出“獨家性”才是取勝之道

三、塑造價格合理性

不是所有高溢價產(chǎn)品都能來小紅書薅一把，只有利用直播間講好品牌故事和產(chǎn)品價值理念，才能讓用戶心甘情愿買單

1）知識賦能溢價

闞清子在小紅書直播間賣珠寶賣的不僅是珠寶，還有珠寶鑒別和搭配技巧，用戶支付的不再是商品價格，而是避免試錯風(fēng)險的知識服務(wù)費

2）場景資產(chǎn)沉淀

數(shù)據(jù)顯示，沉浸式場景直播的UV價值比純促銷型高出82%，印證了用戶愿為「預(yù)支的理想生活片段」付費的心理機制

比如家居裝飾品牌Studio Kae通過直播展示匠人手工編織竹編燈具過程，并嵌入“侘寂風(fēng)” “自然美學(xué)”等場景搭配，用戶買的是氛圍溢價和視覺盛宴

3）圈層符號溢價

章小蕙更是主打“意識流”帶貨，比如介紹眼影盤時，會借波提切利的畫作《春》來講解顏色靈感，用戶在購買產(chǎn)品的同時也在為自己向往的藝術(shù)品味付費

商家要想在小紅書直播場域支撐產(chǎn)品的高昂價格，就必須學(xué)會用知識、情緒和圈層認(rèn)同感鉤住用戶

小紅書是生活式電商，它的直播間不應(yīng)該是一味追求GMV，而是成為某個圈層的「精神地標(biāo)」

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【Vic的營銷思考】，微信公眾號：【Vic的營銷思考】，原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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