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“播品牌”的興起，確實與“大主播”有著密切的關(guān)系。以下是對這一現(xiàn)象的分析：
### 成也大主播
1. "品牌曝光度提升"：大主播擁有龐大的粉絲群體，通過直播帶貨，可以迅速提升品牌的知名度和曝光度。
2. "流量變現(xiàn)能力"：大主播的流量變現(xiàn)能力強，能夠幫助品牌快速實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
3. "互動性強"：直播過程中的互動性強，有助于品牌與消費者建立更緊密的聯(lián)系。
### 敗也大主播
1. "產(chǎn)品質(zhì)量問題"：部分大主播為了追求銷量，可能會忽視產(chǎn)品質(zhì)量，導致消費者對品牌產(chǎn)生信任危機。
2. "虛假宣傳"：部分大主播為了吸引眼球，可能會進行虛假宣傳，損害品牌形象。
3. "過度依賴"：品牌過度依賴大主播，可能導致品牌自身營銷能力的下降。
### 總結(jié)
“播品牌”的興起，既得益于大主播的強大影響力，也面臨著一些挑戰(zhàn)。品牌在利用大主播進行營銷時，需要注重產(chǎn)品質(zhì)量、避免虛假宣傳，并努力提升自身的營銷能力，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
相關(guān)內(nèi)容：
2021年的618活動，比以往時候來的更早一些。昨天是618預售首日，打響了電商直播大戰(zhàn)的第一槍。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止2021年5月25日零點，李佳琦直播間銷售額為25.65億，觀看人數(shù)達1.06億；薇婭直播間銷售額為23.79億，觀看人數(shù)為1.04億。你是否也在其中為昨天的預售成績貢獻了一份力？
近年來，隨著直播帶貨成為主流，市場上也誕生了一個新名詞——“播品牌”。從這些“播品牌”爆火的經(jīng)歷中，我們能夠看見整個電商直播行業(yè)發(fā)展歷程的縮影...
野心勃勃的電商直播戰(zhàn)
所謂“播品牌”，就是指那些借助直播電商的渠道紅利，銷售額實現(xiàn)了高速增長，并形成較高知名度的品牌。靠李佳琦一己之力帶火的國產(chǎn)化妝品牌花西子就是其中的典型代表。
主播的力量到底有多大？以花西子為例，在花西子2020年1-7月發(fā)布的6款新品種，被李佳琦直播推薦過的，月銷量均達到1萬乃至20萬筆以上，而沒有推薦過的，月銷量僅在1000筆左右。
而這樣倚靠大主播直播帶火的品牌還有很多：大希地，2020年營收約20億元，中式調(diào)味牛排第一品牌，如今已擬ipo；王飽飽，2020年營收超8億，成為新食麥片第一品牌；每日黑巧，2020年營收超1億元，黑巧克力第一品牌...
這么多鮮活的成功案例，也難怪越來越多的品牌抱著“只要預算夠，上大主播直播間就能火”的心理爭相把成功的機會賭在大主播的身上。況且，直播帶火帶來的品牌效應還遠不止于此。
因為頭部主播通常選品的標準嚴苛，許多MCN機構(gòu)和小主播會紛紛將頭部主播推薦過的產(chǎn)品作為帶火首選的品牌之一。
頭部主播賣過的產(chǎn)品，相當于被貼上了“靠譜”的標簽。有了頭部主播的背書，品牌方要想繼續(xù)找中腰部的主播合作，就容易多了，從而也實現(xiàn)了一系列的連鎖效應，即推動了品牌的廣泛種草，又帶來了銷量。
不過，成為爆款的路徑，真的如此簡單粗暴嗎？
流量是把“雙刃劍”
事實上，主播的大流量無論對主播自己還是品牌都是一把雙刃劍，與播品牌綁定的主播靠“粉絲的信任”賺錢，這本身就充滿著不確定因素。一旦翻車，雙方一損俱損。
許多大主播都有被播品牌“坑”過的經(jīng)歷，羅永浩直播首秀帶貨的信良記被質(zhì)疑過期銷售，李佳琦因為玉澤在品牌直播時送的小樣比自己直播間多，而停止與之合作。
這類翻車事件發(fā)生時，對于主播的負面影響要遠遠高于品牌，但因為“信任受損”，也難免影響到產(chǎn)品的宣傳效果。
另外，許多直播間只負責做大銷量，而沒有打造出品牌的口碑。從一些產(chǎn)品的銷量一離開直播間就直線下滑就能看出，許多消費者對產(chǎn)品本身并沒有形成認知，只是在為喜歡的主播買單。
這不禁讓人擔憂，在頭部主播話語權(quán)更重的當下，一些還沒做好供應鏈和產(chǎn)品研發(fā)布局的品牌，一旦離開了主播的“庇佑”，又能走多遠呢？
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