云上商學(xué)院第14講干貨分享②：小企業(yè)小品牌的運(yùn)營(yíng)解析
一、小企業(yè)小品牌的市場(chǎng)定位
1. 了解自身優(yōu)勢(shì)與不足：小企業(yè)小品牌在市場(chǎng)定位時(shí)，首先要明確自身的優(yōu)勢(shì)與不足，以便在競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的獨(dú)特賣點(diǎn)。
2. 確定目標(biāo)客戶群體：根據(jù)自身產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)，明確目標(biāo)客戶群體，以便有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
3. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷策略等，為自己的市場(chǎng)定位提供參考。
二、小企業(yè)小品牌的營(yíng)銷策略
1. 精準(zhǔn)營(yíng)銷：針對(duì)目標(biāo)客戶群體，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，提高營(yíng)銷效果。
2. 內(nèi)容營(yíng)銷：通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引潛在客戶，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
3. 社交媒體營(yíng)銷：利用社交媒體平臺(tái)，與客戶互動(dòng)，提高品牌曝光度。
4. 線下活動(dòng)：舉辦線下活動(dòng)，增加品牌曝光度，提高客戶粘性。
5. 合作營(yíng)銷：與其他品牌或企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。
三、小企業(yè)小品牌的產(chǎn)品策略
1. 產(chǎn)品創(chuàng)新：不斷優(yōu)化產(chǎn)品，滿足客戶需求，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
2. 個(gè)性化定制：針對(duì)不同客戶需求，提供個(gè)性化定制服務(wù)，提高客戶滿意度。
3. 質(zhì)量保證：確保產(chǎn)品質(zhì)量，樹立品牌形象。
4. 供應(yīng)鏈管理：優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低成本，提高產(chǎn)品

相關(guān)內(nèi)容：

主講人極柚創(chuàng)始人大仙為大家分享的主題是《疫情之下，小企業(yè)小品牌的運(yùn)營(yíng)解析》。主講人認(rèn)為企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和創(chuàng)始人的性格息息相關(guān)。

疫情 對(duì)創(chuàng)始人面對(duì)突發(fā)事情解決協(xié)調(diào)的挑戰(zhàn)。

疫情 對(duì)公司是重新審視和各方面考驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

一、疫情當(dāng)下的影響和應(yīng)對(duì)措施

農(nóng)村封村不給采果子——改為預(yù)售；

包裝廠不復(fù)工——改成泡沫箱。

二、維護(hù)老客的重要性和操作四步驟

1、第一批粉絲的獲得

制作的內(nèi)容要有看點(diǎn)，不要發(fā)的太頻繁。

2、微信個(gè)人號(hào)做粉絲沉淀

利用粉絲的黏性和信任度，結(jié)合優(yōu)惠福利刺激，將粉絲轉(zhuǎn)化成購(gòu)買量。

3、建立會(huì)員制度增加黏度

通過累計(jì)訂單的方式，分成不同等級(jí)的會(huì)員，享受不同的折扣待遇。

4、直播的互動(dòng)增加記憶

三、產(chǎn)品是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

1、選品品控

農(nóng)產(chǎn)品是一個(gè)非常善變的行業(yè)，不同的年份產(chǎn)品味道有變化，不同消費(fèi)者的口味也不同。要從種植端開始品控，制定嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。

2、倉(cāng)儲(chǔ)物流

倉(cāng)庫(kù)建在縣城，快遞費(fèi)用比較優(yōu)惠。

3、產(chǎn)品定價(jià)

高性價(jià)比，掌握一手貨源，具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4、產(chǎn)品包裝

每年包裝都要進(jìn)行升級(jí)，不能應(yīng)付，要有新意，有靈魂。

5、渠道推廣

第一步是培養(yǎng)自己的粉絲，第二步是外部力量，比如分銷商的推廣渠道。

這節(jié)課的內(nèi)容對(duì)親有啟發(fā)嗎，快點(diǎn)行動(dòng)起來吧??！

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