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雙品牌戰(zhàn)略在白酒行業(yè)，甚至在整個快消品行業(yè)中，是一種常見的市場策略。這種策略能否成為白酒行業(yè)的出路，需要從以下幾個方面來分析：
1. "市場細分"：雙品牌戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)覆蓋更廣泛的市場，滿足不同消費者的需求。通過不同品牌定位不同的消費群體，可以提升市場占有率。
2. "品牌差異化"：一個企業(yè)擁有兩個或多個品牌，可以避免品牌形象單一，有助于在競爭激烈的市場中脫穎而出。雙品牌可以針對不同的市場定位和消費心理，形成差異化競爭。
3. "風險分散"：單品牌在市場波動時可能面臨較大的風險，而雙品牌戰(zhàn)略可以在一定程度上分散風險，提高企業(yè)的抗風險能力。
4. "創(chuàng)新與活力"：雙品牌戰(zhàn)略往往伴隨著產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新，這有助于企業(yè)保持活力，持續(xù)吸引消費者。
然而，雙品牌戰(zhàn)略也存在一些挑戰(zhàn)：
- "資源分散"：企業(yè)資源有限，雙品牌戰(zhàn)略可能會分散企業(yè)的研發(fā)、營銷等資源，影響品牌建設(shè)效果。
- "管理復雜"：雙品牌需要更復雜的管理體系，對企業(yè)的管理能力提出了更高的要求。
- "品牌定位沖突"：如果兩個品牌定位過于接近，可能會產(chǎn)生品牌之間的沖突，影響消費者的認知。
對于白酒行業(yè)來說，雙品牌戰(zhàn)略是否是出路，取決于以下幾個因素：
- "市場需求"：如果市場對雙品牌有需求，且企業(yè)能夠有效執(zhí)行雙品牌戰(zhàn)略，那么這可能是白酒行業(yè)
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繼產(chǎn)品升級、渠道變革之后，雙品牌戰(zhàn)略正在成為酒企應(yīng)對市場分化的又一種方式。近期，不少知名白酒企業(yè)都紛紛發(fā)布了雙品牌戰(zhàn)略，全興、習酒、水井坊、汾陽王都紛紛發(fā)布了自己的雙品牌戰(zhàn)略，雙品牌會是白酒的出路嗎？
雙品牌戰(zhàn)略成名已久2001年，瀘州老窖的國窖1573橫空出世，對標當時如日中天的茅臺和五糧液，填補了瀘州老窖高端化市場的空白。而后國窖1573通過公司獨立運營，跟隨五糧液普五的定價策略等一系列操作，成功在千元價格帶站穩(wěn)腳跟，成為了高端白酒的代表。與茅臺的飛天茅臺和五糧液普五一起被消費者稱為“一毛五”。
當主品牌面臨價值天花板時，新品牌的戰(zhàn)略卡位往往能打開新的增長空間。舍得和今世緣的雙品牌戰(zhàn)略也給兩家企業(yè)帶來了重要的發(fā)展空間。
2001年，沱牌酒廠推出高端品牌舍得，隨后舍得開始發(fā)展老酒戰(zhàn)略，也在中高端產(chǎn)品中占據(jù)了一席之地，2023年，舍得營收超70億，成為百億酒企有力的后備軍。
而今世緣更是通過國緣品牌，一路高歌猛進，主打婚宴市場，在2023年成功突破百億營收，成為百億陣營中新的一員。
行業(yè)變局的必須選擇？在白酒行業(yè)的上升期，酒企通過制作高端品牌，拉高品牌形象，強化品牌的高端路線，是一種重要的手段，從取得的效果來看，無論是國窖還是舍得、國緣，也都取得了不錯的效果，成功地幫助酒企走上了高端化的路線。事實證明雙品牌在優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、覆蓋多元消費場景、豐富品類等方面的給酒企非常大的幫助。
在前段時間的T9峰會上，習酒董事長表示，當前中國白酒行業(yè)正從“生產(chǎn)者主導”向“消費者主導”轉(zhuǎn)變，正式邁入“消費者定義價值”階段。
在宏觀經(jīng)濟影響疊加產(chǎn)業(yè)周期調(diào)整下，整個酒業(yè)變得艱難，價格倒掛、庫存高企、渠道流通慢等現(xiàn)象充斥著白酒市場，眾多酒企已經(jīng)開始思考如何應(yīng)對當下走勢不明的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。酒企選擇雙品牌戰(zhàn)略，并不是為了全部都為了沖擊高端化，更是酒企在面對行業(yè)處于下行期的所作出的不同發(fā)展方向。
高端化不再是雙品牌的唯一選擇今年春糖期間，習酒、水井坊、全興、汾陽王紛紛發(fā)布了自己的雙品牌戰(zhàn)略。與早期單純追求高端化不同，當前酒企的雙品牌戰(zhàn)略呈現(xiàn)出明顯的分化趨勢。在消費分層加劇的背景下，企業(yè)開始構(gòu)建"上下兼顧"的戰(zhàn)略矩陣，大致可以分為三種類型。
向上突破型：水井坊推出"第一坊"品牌，以博物館級老酒主攻800元以上高端市場，試圖激活"中國白酒第一坊"的歷史資產(chǎn)。這種高舉高打的策略，本質(zhì)是對品牌稀缺價值的深度挖掘。
向下扎根型：汾陽王啟動"華樽清"品牌，推出低價格帶產(chǎn)品，瞄準大眾消費市場。推出了三款產(chǎn)品——藍樽15、青樽20、金樽30。這與主品牌"汾陽王"的中高端定位形成互補，構(gòu)建起金字塔型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
場景細分型：習酒"知交酒"聚焦年輕消費群體，打造"友趣生活倡導者"的品牌人設(shè)。習酒通過習酒窖藏1988和君品習酒堅守高端醬酒定位，而知交酒通過差異化定位，在醬酒紅海中開辟年輕化、場景化的新賽道。
雙品牌是酒企增長的解藥嗎？數(shù)據(jù)顯示，2023年中國白酒市場100-300元大眾價位段占比45%，800元以上高端段增速達18%。
隨著新一代的年輕人成為消費主力，傳統(tǒng)大單品模式難以滿足多元化需求，企業(yè)需通過差異化品牌構(gòu)建價值矩陣，而雙品牌剛好適應(yīng)了企業(yè)的這種需求。而且當前雙品牌戰(zhàn)略呈現(xiàn)出明顯的"代際傳承"特征。與二十年前單純的產(chǎn)品升級不同，新一代雙品牌更強調(diào)文化敘事、圈層運營和體驗創(chuàng)新。面對行業(yè)調(diào)整期的種種挑戰(zhàn)，雙品牌戰(zhàn)略既不是萬能解藥。它的本質(zhì)是企業(yè)在存量競爭中尋找結(jié)構(gòu)性機會的戰(zhàn)略工具。
品牌認知混亂、渠道利益沖突、資源分配失衡等問題，時刻考驗著企業(yè)的戰(zhàn)略定力，雙品牌的結(jié)果如何還需要市場去檢驗。
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