國貨品牌的崛起是一個多因素、多層次的過程，以下是對22個國貨品牌的崛起之路的解碼：
1. "小米"：小米通過互聯(lián)網(wǎng)思維和極致性價比，打造了高性價比的智能手機(jī)，迅速贏得了市場。
2. "華為"：華為在通信領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新，不斷提升技術(shù)實力，最終在全球市場占據(jù)了一席之地。
3. "OPPO"：OPPO注重用戶體驗，不斷推出時尚外觀和先進(jìn)功能的手機(jī)，吸引了大量年輕消費者。
4. "vivo"：vivo在音質(zhì)和拍照方面有著獨特的優(yōu)勢，吸引了追求高品質(zhì)體驗的用戶。
5. "OPPO-Reno系列"：Reno系列主打設(shè)計感和拍照，憑借出色的產(chǎn)品力和營銷策略，迅速在市場占據(jù)一席之地。
6. "vivo-iQOO"：iQOO系列主打游戲性能，為游戲愛好者提供優(yōu)質(zhì)選擇。
7. "華為P系列"：華為P系列作為旗艦手機(jī)，憑借出色的攝影和設(shè)計，贏得了高端市場的認(rèn)可。
8. "OPPO-find系列"：find系列主打科技感和創(chuàng)新，是OPPO的高端旗艦系列。
9. "vivo-X系列"：X系列主打拍照和時尚，是vivo的中高端產(chǎn)品線。
10. "華為Mate系列"：Mate系列主打商務(wù)和實用性，是華為的高端旗艦系列。
11. "OPPO-A系列"：A系列主打性價比，是OPPO的入門級產(chǎn)品線。
12. "vivo-Y系列"：Y系列主打年輕

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文 / 曉匠

今年上半年，吳老師走訪了30多家企業(yè)，其中一半是國貨企業(yè)。走訪現(xiàn)場的種種經(jīng)歷，讓吳老師發(fā)出感慨：國貨終于迎來了井噴期。

當(dāng)下，多樣化的國貨品牌不斷取代國外大牌。新消費帶來的不僅僅是概念扎堆、玩法多樣的新生品牌，也促使老字號紛紛掀起“回潮復(fù)興”的熱浪。

為此，我們新推出了《這個國家的新國貨》。這本書選取了近年來在不同國貨賽道的22個國貨品牌作為案例，解讀品牌的發(fā)展、國貨的崛起，勾勒出一幅國貨井噴的“群像”。

01.以自我之名

孫來春、毛戈平、侯永璞、林小仙四個人，出生的年代不同、經(jīng)歷不同，所在的領(lǐng)域也不同，但他們都干了一件很“自我”的事情：用自己名字/筆名，為品牌命名。

左起：孫來春、侯永璞、林小仙、毛戈平

孫來春創(chuàng)立的林清軒，品牌名來自他高中時候的筆名。2003年，林清軒創(chuàng)立時，品牌名一度被認(rèn)為“小家子氣”，團(tuán)隊的人大多建議改名。孫來春的選擇，卻是“堅決不改”。18年后，林清軒的客單價甚至超過了國際奢侈品牌，成為新一代高端國貨護(hù)膚品的佼佼者。

因大師級化妝技法，被譽為“掌握亞洲換頭術(shù)”的毛戈平，曾憑借電視劇《武則天》一鳴驚人。但當(dāng)他創(chuàng)立自己的化妝品牌“MGP”時，依然處處掣肘。高端百貨大樓不接受國貨化妝品專柜，客戶認(rèn)為設(shè)計不西式、太“俗氣”……毛戈平堅持了自己的想法。如今，“MGP”已成為了高端國貨化妝品的代表之一。

設(shè)計師出道的創(chuàng)業(yè)者侯永璞，在咖啡領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)五年，直到2017年底，永璞的第一款便攜冷萃咖啡液推向市場后，品牌才引起大家注意。如今的永璞，據(jù)品牌數(shù)據(jù)，取得了雙十一賣出435萬杯咖啡的成績，又拿下了過億的A輪融資。

相比他們，林小仙走了一條殊途同歸的路：為了強(qiáng)化“小仙燉”品牌的鮮燉特性，創(chuàng)始人干脆把自己的名字改成了“林小仙”。吳老師評價她：“一個企業(yè)家愿意把自己的名字改成品牌名，敢把名字做成品牌，就要對它負(fù)責(zé)任?！?/span>

用自己的名字來做品牌名，是一種押上了個人信譽的決心和信念。不論一時浮沉，堅持長期主義，在逆境中修煉內(nèi)功，在風(fēng)口上持續(xù)奔跑。他們以自我之名，讓品牌的每一步發(fā)展與自己休戚相關(guān)。

02.不反叛的潮流少年

95后創(chuàng)業(yè)者、Z世代品牌、呼應(yīng)當(dāng)下社會思潮的“無性別”服飾、年銷售額從0到3個億……在Bosie及其創(chuàng)始人劉光耀身上，我們能找到很多標(biāo)簽，恰如其分順應(yīng)了這個快速迭代的時代。

Bosie的高管做過一輪職業(yè)心理測試，他們各自的特征分布差異度非常大，唯一的共同點是順從度低。劉光耀形容：“Bosie喜歡善意的奇葩?！边@樣的團(tuán)隊，才能在Z世代用消費來構(gòu)建自我，用消費來解決問題時，與用戶同頻。

同樣有著潮流標(biāo)簽的文創(chuàng)品牌妙手回潮，選擇了另一個切入點：讓傳統(tǒng)的中國元素潮起來。“人生贏家”窗花、“腰纏萬貫”腰帶、“諸（豬）事順利”豬年祝福喜袋……司空見慣的中式吉祥元素，都可以變成好玩的設(shè)計。

妙手回潮的創(chuàng)始人吝凱是設(shè)計師出身，他這樣定義設(shè)計師：“不在于他的設(shè)計多厲害，而在于他懂得和這個世界做交流，并轉(zhuǎn)化成自己想要的東西。他如果只想成為自己，那么他應(yīng)該去做藝術(shù)家，而不是設(shè)計師?！?/span>

走在潮流前沿的他們，依然把同頻、交流作為關(guān)鍵詞乃至生命線。潮流并不意味著反叛，傳統(tǒng)也不意味著沉悶。審美之新，是大膽、創(chuàng)意的呈現(xiàn)，也有著文化的底子和時代的共鳴。

03.90分，還是100分？

在創(chuàng)業(yè)者群體中，常見的標(biāo)簽應(yīng)該是“完美主義者”。極米創(chuàng)始人鐘波，大概就是一個典型。8年間，為了打造出理想中的產(chǎn)品，鐘波曾用“極米錘”敲毀過無數(shù)個不滿意的樣機(jī)。敲毀、重來、敲毀、重來……哪怕是99分的研發(fā)產(chǎn)品，沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，就不能面向用戶。

箱包品牌90分，則以“微創(chuàng)新”的形式成為了傳統(tǒng)的箱包行業(yè)中的一條“鯰魚”。90分旅行箱背后的開潤股份，曾是新秀麗箱包的代工廠。2015年90分品牌創(chuàng)立，2018年產(chǎn)品國內(nèi)銷量就超過了百年品牌新秀麗，實現(xiàn)“翻身做主”。

極致是一種追求，而不斷創(chuàng)新的90分是另一種優(yōu)秀。是100分的完美主義，還是以90分來快速迭代、推陳出新？技術(shù)之新，碰撞之新，呈現(xiàn)出國貨全然不同的新面貌。

當(dāng)國貨進(jìn)入井噴成長期，每一個國貨創(chuàng)業(yè)者都有自己的路要走。每一條國貨品牌踐行過的路，指向了不同方向，都是新國貨的未來。