南極人作為一家知名的服裝品牌，之前以貼牌生產而聞名。近年來，南極電商進行了一系列的戰(zhàn)略調整，從開放性授權模式轉向邀約制加盟，這一變化體現了公司對市場策略的重新思考和定位。
以下是南極電商從開放性授權模式轉向邀約制加盟的一些可能原因和影響：
1. "市場策略調整"：南極人可能意識到，在競爭激烈的市場中，僅僅依靠貼牌生產已經無法滿足長期發(fā)展的需要。通過轉為邀約制加盟，南極人可以更好地控制品牌形象和產品質量，提高品牌競爭力。
2. "提升品牌形象"：邀約制加盟模式意味著南極人將更加嚴格地篩選加盟商，確保其經營理念與品牌形象相符。這樣可以提升南極人在消費者心中的品牌形象。
3. "優(yōu)化渠道管理"：在開放性授權模式下，南極人可能面臨渠道混亂、產品質量參差不齊等問題。邀約制加盟有助于公司更好地管理渠道，確保產品質量和售后服務。
4. "降低內卷風險"：在開放性授權模式下，加盟商數量眾多，可能導致惡性競爭，即“內卷”。轉為邀約制加盟，南極人可以降低內卷風險，為加盟商和消費者創(chuàng)造更健康的市場環(huán)境。
5. "提升盈利能力"：邀約制加盟模式有助于南極人更好地控制成本，提高盈利能力。通過篩選加盟商，南極人可以降低對加盟商的補貼和扶持，從而

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深圳商報·讀創(chuàng)客戶端記者 穆硯

11月22日晚間，南極電商股份有限公司（以下簡稱“南極電商”或“公司”）發(fā)布公告稱，公司于近日接受了多家機構投資者的特定對象調研并進行了路演活動。在活動中，南極電商透露，公司原有開放性授權模式不再能充分滿足現在的消費者訴求和市場趨勢，品牌商之間、供應商之間、經銷商之間是非常內卷的，且是存量競爭。公司對原有的開放性授權模式進行了調整，從原來的開放性授權逐步過渡到現在的邀約制加盟，并對供應鏈及經銷商進行了大刀闊斧的改革，與不符合公司商品品質要求的供應鏈客戶及過度內卷的經銷端客戶逐步終止合作。

南極電商公告截圖

據公司官網介紹，南極電商前身為南極人，成立于1998年，總部位于上海，是A股上市公司，股票代碼002127。公司的主營業(yè)務是品牌綜合服務、經銷商品牌授權服務、移動互聯網營銷業(yè)務及其他業(yè)務。品牌綜合服務及經銷商品牌授權服務即公司向授權供應商、經銷商提供品牌授權及綜合服務，分別收取品牌綜合服務費、經銷商品牌授權費；移動互聯網營銷業(yè)務即基于移動互聯網端的廣告營銷業(yè)務，作為移動端流量媒體供應方的代理，為客戶在供應方平臺推廣產品、投放廣告。公司以電商渠道為主，主要進行品牌授權和產業(yè)鏈服務。

在調研活動中，南極電商向投資者介紹了公司基本情況。公司是一家可選消費品生產商、品牌商，于2015年上市，主營南極人品牌。上市后，公司通過并購等方式豐富了品牌矩陣及業(yè)務體系。2016年公司并購了卡帝樂鱷魚和精典泰迪品牌；2017年并購了時間互聯，時間互聯主營移動互聯網廣告投放業(yè)務；2020年至2022年期間，公司并購了貝拉維拉品牌，以及韓國百家好集團旗下的BASIC HOUSE、Mind Bridge、Jucy Judy等品牌，百家好系列主要定位都市時尚的白領人群以及青少年潮酷人群。公司目前主要擁有南極人、百家好、卡帝樂鱷魚等品牌。

收購百家好系列品牌后，公司快速與百家好原有的線下業(yè)務進行了剝離。2022年底，公司對百家好品牌進行線上招商運營；2023年，百家好品牌全平臺實現了25億GMV；2024年上半年，百家好已經完成25億GMV的成績，全年銷售目標是希望能夠實現翻倍。同時，2023年公司對原有的開放性授權模式進行了調整，從原來的開放性授權逐步過渡到現在的邀約制加盟，并對供應鏈及經銷商進行了大刀闊斧的改革，與不符合公司商品品質要求的供應鏈客戶及過度內卷的經銷端客戶逐步終止合作。

2024年，公司把南極人品牌的男裝、女裝、內衣品類從原有的授權合作模式轉變?yōu)樽圆膳c加盟模式，自采模式是從產品源頭的原料采購、設計打版、加工訂單、物流等進行中心化的管理與投入，做高品質、高性價比的標品，發(fā)揮成本優(yōu)勢與規(guī)?；瘍?yōu)勢；加盟模式是做個性化產品，滿足消費者更多樣化、個性化的需求。家紡、箱包、鞋配等品類做戰(zhàn)略授權合作，通過頭部客戶進行合作，減少低效內卷，專注提升商品品質，共同打造好品牌、好商品、好服務。

南極人品牌以基礎款為主，以“溫暖有約，科技生活”的產品理念，持續(xù)為消費者打造具有儀式感的基礎款內著與可通勤的戶外款外著。從原有的授權合作模式轉變?yōu)樽誀I與加盟模式。百家好品牌以時尚款為主，定位“美學風格化SPA品牌零售商”?？ǖ蹣拂{魚品牌以休閑運動款為主，品牌定位“大牌平替、經典復古”，產品定位“運動休閑、輕量戶外、都市通勤”。

投資者關心，公司為什么要從原有授權模式變化為現在的模式？南極電商回復：公司原有的品牌運營模式是開放式的授權模式，在電商高速發(fā)展期，通過去中心化的生產與經銷，實現了從產品到消費者的極致的周轉效率及觸達，供應商、經銷商和品牌都實現了快速的規(guī)?；l(fā)展。但現在消費者訴求變得更豐富，顏值、品質、性價比、功能性、舒適性都需要。原有模式不再能充分滿足現在的消費者訴求和市場趨勢，品牌商之間、供應商之間、經銷商之間是非常內卷的，且是存量競爭?；趯π袠I(yè)和市場趨勢的洞察，以及自身的品牌優(yōu)勢，建立自采+加盟的模式。自采產品自己來做，解決消費者新增的剛需問題，從業(yè)過奢侈品品牌的商品團隊，建立頂層的產品品質指引；加盟模式擴寬貨盤，滿足消費者個性化的需求。做到貨品既有縱深，也有寬度。

投資者關心，南極人在調研時披露的日銷額1800萬GMV是在哪些渠道?自采產品和加盟產品占比如何？南極電商稱，公司講1800萬GMV是指南極人輕奢系列近期的表現，以年維度看，抖音占比最高，大概占80%左右，之后是天貓、視頻號、快手、拼多多。以年維度看，南極人輕奢系列上半年主要做自采產品，10月之后逐步開放邀約制加盟，目前自采占比大于加盟，但是未來預計加盟增長的空間很大。

談及自采的毛利率和加盟收費標準，南極電商透露，自采模式這部分公司還在商品與市場的投入期，目前不會執(zhí)著于對利潤的即時追求，未來整體也是保持一個相對微利的水平，希望能夠做出規(guī)模。加盟模式也是以收取服務費的方式，參考歷史數據，可能在全網銷售額的2-4個點，具體要看業(yè)務的發(fā)展情況毛利率與歷史綜合服務費水平大體上保持一致。

南極電商還介紹了公司廣告投放情況。今年是南極人品牌轉型塑新的開局之年，輕奢系列公司了代言人，也進行了硬廣投放和梯媒投放，之前公司也對梯媒投放進行了披露，合同額是2億元。明年公司還會對品牌形象進行持續(xù)投入，可能還會考慮社交媒體、燈箱媒體等方面的投入。

關于未來邀約制具體對客戶的開發(fā)是怎樣的規(guī)劃，南極電商表示，首先，公司始終會保持嚴格的準入機制，實施“白名單邀約”，與頭部客戶建立深度合作。第二，公司在提高邀約客戶門檻的同時，也加強對客戶的保護，供應鏈實施“一款一審”及“誰開發(fā)、誰擁有”的機制，鼓勵商品做好品質，鼓勵商品變得豐富，整體的規(guī)劃是少量的客戶+多的店鋪+海量的商品，給到客戶長期的安全感。

南極電商透露，公司目前重點發(fā)展南極人、百家好及卡帝樂鱷魚三大品牌。南極人品牌的理念是“溫暖有約，科技生活”，百家好品牌的定位是“美學風格化SPA品牌零售商”?？ǖ蹣拂{魚品牌定位“大牌平替、經典復古”，產品定位“運動休閑、輕量戶外、都市通勤”。其余收購品牌，如精典泰迪定位嬰童賽道，Mind Bridge定位都市輕戶外，Jucy Judy定位潮酷。

根據三季報財報，南極電商三季度實現營業(yè)總收入8.50億元，同比增長12.59%；虧損2367.81萬元，同比下降180.06%；扣非凈利潤為-1436.95萬元，同比下降166%。

對于三季度的虧損，南極電商方面稱主要系為支持南極人品牌的轉型，公司增加了廣告及營銷推廣投入所致。

在近日舉辦的業(yè)績說明會上，南極電商對下半年投的2億元廣告費用的效果做了回應。南極電商方面表示：“公司本年度在機場、樓宇等投放廣告，增加南極人、百家好等旗下品牌曝光度，對南極人輕奢系列、百家好時尚系列產品持續(xù)宣傳，幫助消費者了解公司產品的同時，也更廣泛地使投資者了解公司自營轉型進展與理念。轉型期間，短期投入較大。轉型后本部營業(yè)收入持續(xù)相對增長，成果逐步顯現。公司將持續(xù)關注廣告投入的效果，相信會在未來的品牌收益中逐步轉化?！?/p>

2億元的廣告宣傳，效果初顯，南極電商對后續(xù)的品牌收益持樂觀態(tài)度。其實，巨額營銷費用的投入多少預示著南極電商轉型的決心。長久以貼牌業(yè)務為主的南極電商在近幾年的發(fā)展中業(yè)績并不好，也正是基于此，南極電商在2023年開啟轉型之路，不斷收購品牌做自營的同時，推動南極人轉向高端化。

審讀：孫世建