康定平，作為一位從農(nóng)民成長(zhǎng)為家紡業(yè)大佬的人物，他的成功不僅依靠個(gè)人的智慧，更依賴(lài)于他的道德品質(zhì)和為人處事的原則。以下是對(duì)康定平故事的一些概述：
### 起步階段：農(nóng)民的智慧
1. "出身背景"：康定平出生于一個(gè)普通的農(nóng)民家庭，從小在田野間長(zhǎng)大，對(duì)農(nóng)業(yè)有著深厚的感情。 2. "創(chuàng)業(yè)初期"：在改革開(kāi)放的浪潮中，康定平看到了家紡行業(yè)的巨大潛力，決定投身其中。 3. "智慧經(jīng)營(yíng)"：他憑借自己的智慧，不斷學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)律，逐步建立起自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
### 發(fā)展階段：道德的力量
1. "誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)"：康定平深知誠(chéng)信是企業(yè)生存的根本，因此在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中始終堅(jiān)持誠(chéng)信為本。 2. "社會(huì)責(zé)任"：他關(guān)注員工福利，積極參與社會(huì)公益事業(yè)，贏得了廣泛的贊譽(yù)。 3. "創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)"：康定平不斷推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，以滿(mǎn)足消費(fèi)者不斷變化的需求。
### 成功階段：家紡業(yè)大佬
1. "行業(yè)地位"：經(jīng)過(guò)多年的努力，康定平的家紡企業(yè)已成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外。 2. "品牌價(jià)值"：康定平的品牌在家紡行業(yè)中具有較高的知名度和美譽(yù)度。 3. "個(gè)人榮譽(yù)"：康定平因其卓越的貢獻(xiàn)和成就，獲得了多項(xiàng)榮譽(yù)和表彰。
### 總結(jié)
康定平的成功故事告訴我們，一個(gè)人要想在事業(yè)上取得成功，

相關(guān)內(nèi)容：

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做的不只是床上用品，更是一個(gè)有愛(ài)的家

朋友說(shuō)康定平不像個(gè)商人。的確，由內(nèi)而外，康定平給人的總體印象是憨厚、老實(shí)。就是憑著這股“憨”勁兒，在家紡品牌的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，他掌舵的百麗絲家紡山西營(yíng)銷(xiāo)中心年銷(xiāo)售額連續(xù)5年在全國(guó)奪冠！還拿下了華北區(qū)的總代。

生在農(nóng)家 幾度沉浮

1月12日，站在百麗絲家紡北區(qū)“2018新年年會(huì)暨2017年度營(yíng)銷(xiāo)表彰大會(huì)”舞臺(tái)上，作為山西營(yíng)銷(xiāo)中心兼華北區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理，也是這次年會(huì)東道主的康定平咳嗽聲不斷，甚至因咳嗽無(wú)法完成一句完整的祝福語(yǔ)。

在年會(huì)前一天，康定平跟記者毫不諱言稱(chēng)壓力很大，“這么多人回來(lái)，方方面面都得考慮到，否則也不會(huì)感冒了。沒(méi)有幾個(gè)批發(fā)商能像我一樣實(shí)行公司化運(yùn)作。我是把加盟商當(dāng)員工管理，每年都要設(shè)一些獎(jiǎng)項(xiàng)，以茲鼓勵(lì)。我沒(méi)接手山西總代時(shí)，一年的銷(xiāo)量就700多萬(wàn)元，加盟商有六七十個(gè)，平均10來(lái)萬(wàn)元，現(xiàn)在你看，我們坐在前排的都是銷(xiāo)售百萬(wàn)元以上的加盟商。我們不是說(shuō)把貨品批發(fā)出去就不管了，而是策劃、督導(dǎo)、客服、渠道等一系列服務(wù)我都要跟上，這是一筆很大的投入，所以我這幾年看起來(lái)盤(pán)子做得很大，實(shí)際沒(méi)什么利潤(rùn)。我始終相信，給別人帶來(lái)的價(jià)值越多，你得到的就會(huì)越多。事實(shí)上，幾年下來(lái)，山西的加盟商們沒(méi)有因?yàn)槔娑锝镉?jì)較，都跟我處成了兄弟，對(duì)我很好?！?/p>

參加此次年會(huì)的除了百麗絲上?？偣镜南嚓P(guān)負(fù)責(zé)人，山西、甘肅、黑龍江、河南、新疆、山東等地營(yíng)銷(xiāo)中心、加盟商等悉數(shù)到場(chǎng)，共計(jì)300余人。北區(qū)聯(lián)合，這在百麗絲家紡年會(huì)史上，是第一次。

百麗絲山西營(yíng)銷(xiāo)中心以年銷(xiāo)售額5000余萬(wàn)元榮獲2017度全國(guó)最佳業(yè)績(jī)獎(jiǎng)、全國(guó)指標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)，比2016年增長(zhǎng)了22%。凈發(fā)貨增長(zhǎng)額在全國(guó)最高。“現(xiàn)在家紡業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代，從整個(gè)家紡業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在還沒(méi)有過(guò)百億的企業(yè)，一個(gè)省份能做到幾千萬(wàn)已經(jīng)很了不起了。”康定平說(shuō)。

談到為什么要做家紡生意，康定平笑言是被逼的。

1971年，康定平出生在柳林縣穆村鎮(zhèn)卜賴(lài)垣村一個(gè)農(nóng)民家庭，兄妹6人，他排行老小。因家庭貧困，上了一年半初中的他無(wú)奈輟學(xué)。

輟學(xué)后的康定平騎著自行車(chē)走村串鄉(xiāng)做起了生意，收農(nóng)副產(chǎn)品、倒騰廢舊報(bào)刊，十幾歲便成了村里的萬(wàn)元戶(hù)。但在一次紅棗生意中，因未細(xì)讀合同內(nèi)容，他收購(gòu)的大量紅棗因不達(dá)約定標(biāo)準(zhǔn)而被拒收?！叭可砑叶假r了進(jìn)去，還欠了一屁股債。父母埋怨，家里人跟著受累，當(dāng)時(shí)死的心都有了?！?/p>

之后，他花9元錢(qián)在柳林縣城租了間在父親看來(lái)“連自家牲口棚都不如”的房子，和妻子開(kāi)始了城里的打拼生活。

住在城里，不等于就是城里人，沒(méi)有錢(qián)拿什么維持生活？彼時(shí)，康定平的妻子在柳林縣城附近的一家雞場(chǎng)打工，于是，康定平?jīng)Q定賣(mài)雞蛋。

身材高大的他挑著兩筐雞蛋沿街叫賣(mài)，賣(mài)完后再去雞場(chǎng)販雞蛋。就這樣，一天往返多趟?！霸瓉?lái)做生意幾起幾落，根本沒(méi)什么想法，就是瞎活。自從結(jié)婚后，我感覺(jué)自己的生命就是為了妻子而存在。她把我一個(gè)將死之人拯救了回來(lái)，到現(xiàn)在，我都覺(jué)著虧欠她很多。當(dāng)我筋疲力盡準(zhǔn)備放棄時(shí)，一想到我妻子，再困難我也要咬牙堅(jiān)持下去?！?/p>

涉足家紡 以德經(jīng)商

2003年，“非典”來(lái)襲，康定平的雞蛋生意無(wú)奈終止，改賣(mài)水果。

之后，因城市管理越來(lái)越嚴(yán)格，康定平結(jié)束了流動(dòng)商販生涯，走進(jìn)商城租賃柜臺(tái)賣(mài)起了床上用品。

隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快，美化居室、創(chuàng)造良好的生活環(huán)境成為時(shí)尚，家用紡織品成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)?？刀ㄆ降纳饧t紅火火，資金積累迅速。

康定平不再滿(mǎn)足于“小打小鬧”，把視野轉(zhuǎn)向了品牌經(jīng)營(yíng)。經(jīng)過(guò)考察，2006年，他加盟百麗絲家紡，成為柳林縣區(qū)域代理人。

百麗絲家紡是國(guó)內(nèi)行業(yè)品牌上海水星集團(tuán)旗下的全資子公司，是一家以“源自歐洲經(jīng)典家紡、提升民族生活品質(zhì)”為使命的高檔家用紡織品生產(chǎn)企業(yè)，集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體。

從一個(gè)店到4個(gè)店，他迅速在柳林縣布點(diǎn)，搶占市場(chǎng)。以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)贏得了良好口碑?！爱?dāng)時(shí)4個(gè)店銷(xiāo)售了1200萬(wàn)元，別人都難以置信?！敝?，他又在離石開(kāi)設(shè)了專(zhuān)賣(mài)店。

2012年，康定平投資200余萬(wàn)元，收購(gòu)了山西百麗絲商貿(mào)，成為百麗絲家紡山西總代理，并在太原注冊(cè)了山西澤夢(mèng)商貿(mào)有限公司。

在家紡產(chǎn)品的幾種終端銷(xiāo)售模式中，連鎖加盟專(zhuān)賣(mài)店是近年來(lái)發(fā)展最快、企業(yè)傾注心力最多的一種。掌舵山西總代第一年，康定平建團(tuán)隊(duì)，制定了銷(xiāo)售人員“十大軍規(guī)”，對(duì)全省的加盟商優(yōu)勝劣汰，“第一年我們簽的是20萬(wàn)元以上的加盟商，第二年的加盟標(biāo)準(zhǔn)是30萬(wàn)元，2016年變成50萬(wàn)元……這樣就把一些不專(zhuān)心做百麗絲的淘汰掉了，雖然看上去加盟商數(shù)量少了，其實(shí)質(zhì)量高了。”

康定平喜歡中國(guó)的傳統(tǒng)文化，平時(shí)的他都身著唐裝。辦公桌上放著《論語(yǔ)》《道德經(jīng)》等國(guó)學(xué)書(shū)籍。2014年，他和妻子特意去臺(tái)灣參加了被稱(chēng)為“中國(guó)式管理之父”曾仕強(qiáng)主講的《易經(jīng)中的管理智慧總裁班》培訓(xùn)。他將道家思想中“上善若水，厚德載物”“知行合一，止于至善”等精髓應(yīng)用于自己的公司管理中。

他辦公室墻上掛著一幅朋友贈(zèng)送的書(shū)法作品——小贏憑智大贏靠德?！耙郧拔乙舱J(rèn)為在商言商，一切以利益為重，現(xiàn)在覺(jué)得把人做好才是第一位的?！?/p>

2015年，面對(duì)電商沖擊，百麗絲上海總部決定實(shí)施新戰(zhàn)略，將營(yíng)銷(xiāo)模式由獨(dú)立的線(xiàn)上B2C模式和獨(dú)立實(shí)體店B2C模式，轉(zhuǎn)型為線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的O2O模式，打造全新的網(wǎng)店與終端店融為一體的新型化營(yíng)銷(xiāo)模式，讓消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物和網(wǎng)購(gòu)一樣實(shí)惠，并突出平價(jià)、快銷(xiāo)、時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)理念。

上?？偛恳惶岢鲈撛O(shè)想，康定平率先在山西市場(chǎng)創(chuàng)立了網(wǎng)店、微店、實(shí)體店“三店合一”和線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)作配送的網(wǎng)絡(luò)格局，震動(dòng)業(yè)界，為百麗絲家紡搶占市場(chǎng)贏得先機(jī)。許多品牌企業(yè)紛紛效仿。

在康定平看來(lái)，過(guò)去幾年內(nèi)，電商的蓬勃發(fā)展與其說(shuō)沖擊線(xiàn)下，不如說(shuō)倒逼線(xiàn)下零售商進(jìn)步。在百麗絲，線(xiàn)上線(xiàn)下渠道緊密結(jié)合，并發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)。“我們以服務(wù)企業(yè)效益最大化為原則推行全渠道策略，已經(jīng)享受到線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)合的福利?！?/p>

在康定平的強(qiáng)力推動(dòng)下，百麗絲在山西開(kāi)疆拓土，以多種模式在全省60多個(gè)縣市開(kāi)設(shè)了店面。銷(xiāo)售額逐年增長(zhǎng)，連續(xù)幾年入圍中國(guó)家紡經(jīng)銷(xiāo)獎(jiǎng)。繼而，康定平又將自己的陣地拓展到了內(nèi)蒙古、天津、河北等地，拿下了華北地區(qū)的總代。

2016年末，新零售概念橫空出世。要做到新零售，必須實(shí)現(xiàn)“三通”，即商品通、會(huì)員通、服務(wù)通。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，無(wú)論線(xiàn)上還是線(xiàn)下渠道，同一貨品，同款同價(jià)，服務(wù)統(tǒng)一。而這一點(diǎn)，百麗絲山西營(yíng)銷(xiāo)中心做到了。

“2018年，是突破年，大力拓展內(nèi)蒙古、河北等周邊空白市場(chǎng)，建立規(guī)范的跨區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)物流基地，組建跨區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；2019年，全面提升企業(yè)各崗位運(yùn)營(yíng)能力，確保山西有效網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率達(dá)80%以上，企業(yè)管理、渠道運(yùn)營(yíng)、品牌營(yíng)銷(xiāo)全面信息化，建立新型營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)……2021年，躋身集團(tuán)公司超級(jí)總代，建設(shè)華北最大的家居倉(cāng)儲(chǔ)、物流工業(yè)園區(qū)……”這是康定平給自己制定的5年發(fā)展規(guī)劃。

除了拓展市場(chǎng)，康定平現(xiàn)在的精力主要放在了加強(qiáng)渠道的管理和維護(hù)上?！坝泻芏喙菊猩碳用艘宦犯吒杳瓦M(jìn)，管理、服務(wù)卻停滯不前，與經(jīng)銷(xiāo)商溝通不暢，經(jīng)常導(dǎo)致渠道坍塌。因此，我們需要加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通，方能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)?！?/p>

“我們有句口號(hào)：成就和幫助客戶(hù)就是對(duì)自己最好的回報(bào)！我現(xiàn)在的任務(wù)就是想辦法幫加盟商多賺點(diǎn)錢(qián)。當(dāng)我老了，拄著拐杖走在街上看到我的員工一個(gè)個(gè)開(kāi)著寶馬奔馳，我就心滿(mǎn)意足了！”

“把小公司做成大公司，把大公司做成大家庭”，是康定平的發(fā)展愿景。“我們做的不只是床上用品，更是一個(gè)有愛(ài)的‘家’?！?/p>

（何玉梅）