鄭州這家服裝電商能夠從一臺縫紉機和一臺電腦起家，發(fā)展到年交易額過億，體現(xiàn)了以下幾個關鍵因素：
1. "創(chuàng)新意識"：這家公司最初可能只是一個小型的工作室，但它們能夠意識到電子商務的潛力，并迅速將其作為發(fā)展重點。
2. "市場需求"：公司能夠準確把握市場需求，提供符合消費者期望的產品和服務。
3. "供應鏈管理"：從縫紉機開始，這家公司逐漸建立起自己的供應鏈，這有助于控制成本和提高效率。
4. "技術驅動"：雖然起初只有一臺電腦，但隨著業(yè)務的擴展，公司不斷引進新技術，提高生產效率和服務質量。
5. "品牌建設"：通過持續(xù)的品牌建設，這家公司贏得了消費者的信任，并建立了良好的口碑。
6. "團隊協(xié)作"：一個高效的團隊是公司成功的關鍵。這家公司可能擁有一支富有激情和創(chuàng)造力的團隊，共同推動公司發(fā)展。
7. "市場拓展"：公司不僅在國內市場取得成功，還可能積極拓展國際市場，進一步擴大業(yè)務規(guī)模。
總之，這家服裝電商的成功是多方面因素共同作用的結果。它們在創(chuàng)新、市場需求、供應鏈管理、技術驅動、品牌建設、團隊協(xié)作和市場拓展等方面都做得非常出色。

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編者按

10月18日，為期5天的鄭州國際時裝周即將開幕。鄭州國際時裝周旨在扶植本土服裝力量，改變鄭州時尚產業(yè)的生態(tài)和土壤，推動中原服裝產業(yè)鏈快速發(fā)展。

今天，我們推出“鄭州服裝風云70年”系列專題報道，聚焦當下鄭州服裝行業(yè)的一線品牌企業(yè)、本土設計師及青年企業(yè)家，呈現(xiàn)70年來鄭州服裝行業(yè)經歷的企業(yè)變革、風云人物沉浮、創(chuàng)業(yè)故事以及時代變遷，描摹出搏擊向上的鄭州服裝人群像。

從2006年的一臺縫紉機、一家網店起家，從原創(chuàng)女裝切入，幸運地趕上了電商大潮，迅速進入了鄭州服裝圈的第一梯隊，這是屬于鄭州本土服裝電商企業(yè)煙花燙的“高光十年”。

然而后來，因為保守的發(fā)展戰(zhàn)略，和近年穩(wěn)步增長的逸陽電商相比，煙花燙已有掉隊之勢。

“商場如戰(zhàn)場，在戰(zhàn)場上貽誤戰(zhàn)機的人，往往面對的都是懲罰?！眲?chuàng)始人陳黎明不敢停歇。

河南商報首席記者 李興佳

80后辭職做電商

“辭職后幾個月白了頭!無處不在的壓力，讓你逃都逃不掉。焦慮來自能不能跟上時代以及不知道自己到底行不行的疑問!”

9月26日，陳黎明倚坐在黑色長方形沙發(fā)上，向河南商報記者講述2009年從媒體辭職后創(chuàng)立煙花燙的艱難歲月。

出生于1981年的陳黎明，與行業(yè)中的60后婭麗達趙孫立、70后逸陽劉濤、70后夢舒雅陳勇斌等成名已久的大咖相比，當屬鄭州本土服裝企業(yè)家群體中的后起之秀。但2009年辭職進入服裝行業(yè)后，日復一日的繁忙、陡增的壓力，讓這個80后數(shù)月之內兩鬢斑白。更大的壓力來自前途未卜，從體面的工作、優(yōu)渥的薪資環(huán)境中脫離出來，投入完全陌生的服裝電商領域，是一場巨大的冒險。

不光是個體懵懂，一線品牌商們也難以猜到電商10年后會是萬億銷量的風口，成為零售業(yè)態(tài)中的中堅力量。

一臺縫紉機、一部電腦起家

ZARA在2006年2月大舉攻入中國，在上海南京西路開出第一家旗艦店。緊跟著，H&M于2007年4月也在上海開出國內首家門店。國內一線服裝品牌正忙于迎戰(zhàn)世界快時尚巨頭的相繼攻入。雖然品牌競爭激烈，不過，戰(zhàn)線被死死困在線下。

鄭州服裝領域并不比一線服裝品牌強多少，電商還是陌生詞。本地女褲品牌婭麗達、夢舒雅、逸陽等2005年剛結束在北京人民大會堂的發(fā)布會，“中國女褲看鄭州”的口號越叫越響。當他們多數(shù)癡迷于打造鄭州女褲品牌，著急如何由女褲單品向女裝全系列轉型的同時，一個名字叫淘寶的電商千億風口機會在悄悄流逝，沒有人能抓住。當逸陽回過頭來啟動電商時，已經是2011年的事了。

此時恰好是陳黎明觸網的試水階段。2006年，陳黎明的愛人張瓊凱用一臺縫紉機、一臺電腦起家，開出了第一家淘寶店，自己設計生產原創(chuàng)女裝，拿到網上賣。這為日后的鄭州本地第一純服裝電商品牌的崛起，埋下了一顆種子。

那個時候，原創(chuàng)女裝是一個被忽視的小眾領域，電商也尚處于萌芽期，利益格局未定。陳黎明覺得服裝網店只是小買賣，甚至瞧不上眼。

依賴獨具風格的原創(chuàng)女裝，陳黎明趕上了電商崛起的班車，他歸結原因為“沒有風格就沒有出路，沒有原創(chuàng)走不到現(xiàn)在”。

2009年，陳黎明徹底辭職運營服裝網店，他做的第一個決定就是成立公司，注冊了“煙花燙”商標，謀求團隊化運作。

從2006年開網店自產自銷，到2009年辭職下海幫愛人做經營管理，再到2010年煙花燙銷售額首破一千萬元，陳黎明用時間來證明在服裝電商領域的能力和野心。

電商基因的數(shù)據(jù)“賽馬”

說起電商，尤其是鄭州的服裝電商，逸陽和煙花燙是繞不開的話題。

兩者的打法迥然不同，逸陽電商背靠強悍的實體服裝供應鏈這棵大樹，在熟悉了線上的規(guī)則和流量時代的粉絲喜好后，狂飆猛進，2014年，逸陽女褲電商銷售額達3億元。

煙花燙自帶電商基因，屬土生土長的電商企業(yè)，從選料、生產、設計、做版到銷售的服裝全產業(yè)鏈均是陌生領域，“包袱越背越重”，就算這樣，2014年，煙花燙交易規(guī)模過億。

從2010年到2017年，是煙花燙狂飆突進的8年。從2010年到2013年，煙花燙連續(xù)4年每年銷售額均翻倍增長。即便到了2016年，銷售額相比基數(shù)已經很龐大的2015年，仍然翻了一倍還要多。

他的成功，得益于趕上了流量紅利時代，又憑借大數(shù)據(jù)的華麗運用，站在了行業(yè)的頂端。

煙花燙的大數(shù)據(jù)有個“賽馬機制”：設計師生產出的新款都需要進行“跑馬”，即根據(jù)瀏覽量、加購、收藏、轉化率、銷售量等數(shù)據(jù)得出綜合分，依據(jù)跑馬得出的分數(shù)高低來判斷第二次補單的數(shù)量。

“賽馬機制”能規(guī)避人為性，通過單品的表現(xiàn)來為品牌決策提供依據(jù)，更能高效運作產品供應鏈。

憑借這一大數(shù)據(jù)的運用，在2016年度的阿里巴巴“首屆十佳數(shù)據(jù)先鋒商家”評選中，煙花燙與韓都衣舍、三只松鼠、良品鋪子、馬克華菲等網紅，一同列入十強榜單。

在鄭州本地服裝大戰(zhàn)中突圍

這個時候的煙花燙，心無旁騖，火熱的市場和銷量，很難令其產生憂患意識。這也成為陳黎明后來最大的悔恨，后悔沒有提前在“陽光燦爛的日子里修補房頂”。

以鄭州本地一線服裝企業(yè)的粉絲量為橫截面來對比。天貓店方面，逸陽的天貓店粉絲量為266.3萬，婭麗達為49.7萬，夢舒雅56.2萬，若男佳人6.2萬，渡森2.5萬。煙花燙天貓店粉絲量達168.4萬，僅次于逸陽。

但把視野拉升至全國服裝電商維度，煙花燙與動輒數(shù)十億元年銷售額的韓都衣舍、裂帛對比，相去甚遠。

煙花燙無疑搶抓住了電商紅利期，以后來者的身份，在競爭白熱化的鄭州本地服裝大戰(zhàn)中脫穎而出。然而，為何沒有長成類似韓都衣舍、裂帛這樣的巨頭呢?是鄭州本地電商基因先天不足，抑或是戰(zhàn)略視野不夠開闊帶來的掣肘?

經歷了野蠻生長的10年，煙花燙所面臨的局勢已非往日。當下，不少與互聯(lián)網有關的公司叫囂著“流量紅利已過”，在為“裁員”焦頭爛額，資本寒冬貫穿全年。而原創(chuàng)女裝遍地開花，一家服裝專業(yè)市場同時出現(xiàn)上百家原創(chuàng)設計師品牌，也不再是稀罕事。

這些變局，也成為煙花燙之后兩年里不得不謀變的導火索。