河南商報見習記者 李守

曾經(jīng)，“雙11”只是商家清理庫存和處理尾貨的一場大型特賣活動。

如今，“雙11”已然成為知名企業(yè)赤身肉搏的戰(zhàn)場，不光關系到銷售額的比拼，更是一場彰顯江湖地位的榮譽之戰(zhàn)。

庫存戰(zhàn)爭，對于參與雙11活動的企業(yè)來說都至關重要，可謂“一著不慎滿盤皆輸”，甚至關乎企業(yè)的生與死，鄭州女褲作為全國女褲行業(yè)的頂流，自然深諳其中的道理，今年他們又將如何應對？

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【號角吹響：庫存戰(zhàn)爭一觸即發(fā)】

從“雙11”角斗場上天貓、京東的雙雄爭霸，到拼多多、抖音等后起之秀加入后，引發(fā)了多方混戰(zhàn)。

預售時間較往年提前，平臺間內(nèi)卷嚴重，都不斷把消費者購買力的釋放時間往前推，雙11的拉鋸戰(zhàn)已經(jīng)從原來的1天時間，演變成今年10月份就已早早開場。

兵馬未動，糧草先行。備貨多少，一定程度上決定了服裝企業(yè)今年“雙11”貨品銷售額的上限。據(jù)了解，婭麗達今年備貨量上較去年增加30%，逸陽更是備貨200萬件。

?為了迎戰(zhàn)雙11，鄭州女裝企業(yè)也是加足馬力，晝夜開工。

稍有不慎，滿盤皆輸。備貨的成敗，不僅體現(xiàn)在備貨數(shù)量上的多少，更是考驗備貨的品類精準度和企業(yè)供應鏈的把控能力。

隨著“雙11”第一波預售的結束，消費者下單的服裝已在逸陽特定發(fā)貨區(qū)域搭乘不同的物流車，發(fā)往全國各地；在?婭麗?達服裝加工車間，電子顯示屏上實時顯示著各個型號的服裝每日要加工的任務量和完成率。

【雄心勃勃：有企業(yè)目標上調(diào)30%，有人沖刺1.3億大關】

和諸多服裝企業(yè)不同，婭麗達始終以?幾?近苛刻的標準要求自己，在追求極致的道路上不斷沖刺。

去年“雙11”，?婭麗?達的銷售額實現(xiàn)跨越式增長，較前年增加兩千多萬元。今年?婭麗?達的目標更是要在去年基礎上增長30%，沖刺5000萬的銷售目標。

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2011年是逸陽第一年參加“雙11”活動，因為剛好趕上公司十周年慶，公司只留了一個客服人員，就這樣幾乎沒有絲毫準備，訂單量暴增，客服人員忙得根本來不及接入一下子涌上來的諸多業(yè)務量，當天銷售額突破20萬，那是讓公司所有人都倍感激動的一年。

搭乘互聯(lián)網(wǎng)的快車，逸陽迅速在業(yè)界打響名聲，并在傳統(tǒng)服裝企業(yè)“觸網(wǎng)”中享受到諸多紅利，逸陽電商的成功讓同行們望塵莫及。

從2013年開始，逸陽已經(jīng)連續(xù)8年穩(wěn)坐“雙11”全網(wǎng)女褲類目TOP1，在和諸多國際大牌的較量中也毫不遜色，堪稱鄭州乃至全國女裝企業(yè)的佼佼者。

【愛恨交織：成也雙11，敗也雙11】

雙11就像一場賭博，賭贏了企業(yè)一戰(zhàn)成名，賭輸了，前期積壓的大量庫存不能及時脫手，資金無法變現(xiàn)或是賣得爆了，企業(yè)被大量不能及時發(fā)貨的訂單徹底拖垮，從此元氣大傷，甚至在“雙11”的戰(zhàn)場上銷聲匿跡。

有業(yè)內(nèi)人士表示，在南方地區(qū)每年“雙11”都或多或少會出現(xiàn)企業(yè)因為預測出現(xiàn)偏差而造成企業(yè)備貨失誤的現(xiàn)象，其后果不堪設想。

另一方面，“雙11”的風險比想象中的大，特別是對某些在短時間內(nèi)迅速崛起的網(wǎng)紅店而言，更是如此。

該業(yè)內(nèi)人士亦表示，這些網(wǎng)紅店的正常退貨率高達40%以上，很多消費者被賣家秀“欺騙”，買回來發(fā)現(xiàn)不合適又退回商家，商家為此也要付出不小的代價，商品的運費、運費險全由商家出，并且有平臺規(guī)定凡是參與“雙11”活動的商家必須要買的。

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每年雙11都是一場殘酷較量，更是一次行業(yè)大洗牌，這里面有往年參與過的企業(yè)再次上臺競技的，也有新選手昔日籍籍無名，登場成為黑馬的，雙11似乎充滿著不可描述的魔力，依然對商家充滿著誘惑，總有人不斷入局，也有人慘遭淘汰。

煙花燙一負責人告訴河南商報記者，對于不少企業(yè)來說，參不參加雙11是選擇不同的“死法”，做一做還有機會，不做就只能“躺尸”。

另有行業(yè)資深人士表示，如果某企業(yè)能沖入雙11所在品類TOP20，其正面溢出效益要比動輒花費千萬做宣傳都值。

【制勝之道：功在平時，穩(wěn)扎穩(wěn)打是關鍵】

在行業(yè)大環(huán)境競爭日趨激烈的當下，作為女褲界頂流的鄭州服裝企業(yè)多年來始終占據(jù)行業(yè)前列，又有哪些過人之處？

河南商報記者了解到，如逸陽、婭麗達等，其在雙11的銷售額僅占全年銷售額（線上+線下）的10%～20%，占比有限，雙11更像是對一個企業(yè)供應鏈能力、大型活動組織、品牌拉新等綜合能力的一場大演練。

在備貨方面，逸陽和?婭麗?達都會根據(jù)前期的銷售情況做好預判，并預留一部分原材料（成品風險大），根據(jù)市場反響進行靈活變更，某個款式賣爆了或者反響平平，也能進行及時補單或當即砍掉，在發(fā)貨日截止前完成發(fā)貨。

逸陽天貓事業(yè)部總監(jiān)刑天表示，如果把雙11比作一場大考，那每年的3·8女神節(jié)、6·18年中大促等也是一次考驗，如果在平常的活動不能有效應對，那更不要提能在雙11大戰(zhàn)中取勝。

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婭麗達電商總監(jiān)曾令恒告訴河南商報記者，婭麗達的重心是放到產(chǎn)品上，現(xiàn)在的消費者對品質(zhì)的要求越來越高，不同平臺只是改變了銷售渠道，并不能改變產(chǎn)品本身。

此外，每年雙11結束后及時復盤是鄭州服裝企業(yè)共同之處，它們會對沉淀下來的用戶數(shù)據(jù)、爆款品類進行分析，為來年的選品、設計、備貨做參考。

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有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然每年雙11來臨前企業(yè)都會做好充分的?的?備，反復演練以確保萬無一失，不過雙11依然存在變量。

新一輪的戰(zhàn)役已經(jīng)打響，逸陽所有員工已駐扎公司，應對即將到來的新挑戰(zhàn)；婭麗達公司上下斗志昂揚，“電腦不關機，決戰(zhàn)雙十一”的條幅格外亮眼，今年?誓?要再創(chuàng)新高……

（編輯 熊子文 施尚景 劉夢鴿）