拉夫勞倫（Ralph Lauren）是美國的一個奢侈品牌，成立于1967年，由拉爾夫·勞倫（Ralph Lauren）創(chuàng)立。該品牌以其高品質(zhì)的產(chǎn)品、經(jīng)典的設(shè)計風(fēng)格和獨特的品牌形象而聞名。在中國，拉夫勞倫作為一個奢侈品牌，其市場表現(xiàn)和增量可以從以下幾個方面來理解：
### 理解拉夫勞倫
1. "品牌定位"：拉夫勞倫定位于中高端市場，以其高品質(zhì)的服飾、配飾和家居用品著稱。 2. "設(shè)計風(fēng)格"：拉夫勞倫的設(shè)計風(fēng)格通常被認(rèn)為是經(jīng)典、優(yōu)雅和復(fù)古的，符合一定社會階層的審美需求。 3. "品牌形象"：拉夫勞倫的品牌形象與美式鄉(xiāng)村風(fēng)格緊密相關(guān)，這種形象在中國市場也頗受歡迎。
### 理解奢侈品牌的中國增量
1. "消費升級"：隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長和居民消費水平的提升，對高品質(zhì)、奢侈品牌的需求也在增加。 2. "品牌認(rèn)知度"：拉夫勞倫在中國市場的知名度較高，這有助于其吸引更多的消費者。 3. "渠道拓展"：拉夫勞倫在中國市場積極拓展線上線下渠道，包括開設(shè)專賣店、電商平臺合作等，以覆蓋更廣泛的消費者群體。 4. "文化融合"：拉夫勞倫將美式鄉(xiāng)村風(fēng)格與中國傳統(tǒng)文化相結(jié)合，推出了符合中國消費者口味的系列產(chǎn)品，進(jìn)一步提升了品牌的市場競爭力。 5. "增量市場

相關(guān)內(nèi)容：

lass="xiangguan" id="content">4月2日，享譽(yù)全球的時尚品牌Ralph Lauren拉夫勞倫在其位于上海的秀場上，演繹了一場備受期待的春季時裝大秀。此次秀場星光璀璨，匯聚了眾多國際知名模特與設(shè)計師，吸引了來自中國的時尚界代表。

據(jù)介紹，這也是Ralph Lauren在上海舉辦的其品牌歷史上的首次亞洲大秀。

大秀仍然是熟悉的 “老錢”風(fēng)。據(jù)最新發(fā)布的季報顯示，拉夫勞倫整體營收增長約11%，其中亞太區(qū)同比增長14%，中國市場增長超過20%，這也是其在中國市場連續(xù)第18個季度實現(xiàn)增長。

去年12月，拉夫勞倫就在上海音樂廳舉辦《Very Ralph》中國首映禮，名流云集、星光閃耀；不到半年，拉夫勞倫帶來了其在中國的首場時裝秀，聲浪澎湃。與此同時，拉夫勞倫很早就提前布局線上，并與天貓等多個平臺深度合作，擁抱中國市場的數(shù)字化生態(tài)。

拉夫勞倫做對了什么？為什么選擇天貓？

以新品為發(fā)力點，逐步滲透品牌的影響力，帶動生意增長。天然具有“貨架電商”基因的天貓奢品是首選伙伴。

在競爭激烈的奢侈品市場中，發(fā)新推新是品牌保持活力和競爭力的關(guān)鍵。過去幾年，拉夫勞倫充分利用線上平臺的靈活性，把天貓作為新品首發(fā)的重要陣地，并積極拓展不同品類。時裝大秀不僅是發(fā)布新品的原點，也是彰顯品牌價值與消費者保持溝通頻率的契機(jī)。

早在這場亞洲首秀之前，3月27日，拉夫勞倫就合作天貓小黑盒，首發(fā)Hampton系列的10款新品，提前預(yù)熱蓄水。首發(fā)僅僅3天，大秀還未開始，連帽夾克、針織開衫、牛津布襯衫等幾款熱門新品就在天貓迅速售罄，借勢天貓超級新品活動勢能，店鋪成交持續(xù)高增長。

新品一向是一線大牌的生意增長“密碼”。這次，拉夫勞倫更是通過天貓不斷理解了中國市場強(qiáng)大的線上消費力量，同步跟進(jìn)品牌數(shù)字化。同時打開思路，天貓旗艦店絕不僅僅是銷售渠道之一，更重要的是幫助品牌全局思考，回歸消費者的體驗，并充分利用線上營銷強(qiáng)大的影響力輻射，讓更多人接觸、了解、認(rèn)可品牌內(nèi)涵，從而進(jìn)一步帶動增長。

對于拉夫勞倫而言，天貓既有電商銷售的直接成交，也有線上服務(wù)的全方位體驗，既有關(guān)鍵活動的影響力營銷，也有日常會員關(guān)系的深度耕耘。通過富有創(chuàng)意的視覺效果，保持奢侈品的調(diào)性，同時也擁抱了當(dāng)下中國市場的新消費習(xí)慣。

拉夫勞倫的中國故事跌宕起伏，這也是一眾奢侈品牌探索市場、巧用數(shù)字化的縮影。從猶豫踟躇到躬身入局，數(shù)字化對于奢侈品牌不是一種選擇，而是必須。