界面新聞?dòng)浾?| 朱詠玲

界面新聞編輯 | 樓婍沁

又有新品牌盯上中國(guó)高爾夫鞋服市場(chǎng)的蛋糕。

商務(wù)男裝品牌沙馳男裝（SATCHI）近期推出了運(yùn)動(dòng)生活方式品牌SATCHI CLUB，10月初以來(lái)相繼在上海百聯(lián)又一城和第一八佰伴開(kāi)出兩家門(mén)店。SATCHI CLUB號(hào)稱在2001年便已創(chuàng)立，如今算是升級(jí)后重返市場(chǎng)。

沙馳男裝稱其品牌來(lái)自歐洲?！赌先A早報(bào)》1990年代的一篇報(bào)道也顯示SATCHI的確是意大利的皮鞋箱包品牌，但如今關(guān)于該品牌的英文公開(kāi)資料較少，而其在中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)已完全由本土公司負(fù)責(zé)。目前，沙馳在中國(guó)市場(chǎng)的服裝、鞋履、箱包等品類(lèi)分別由不同公司運(yùn)營(yíng)，沙馳男裝背后的運(yùn)營(yíng)主體為上海沙馳服飾有限公司（以下簡(jiǎn)稱“上海沙馳”）。

據(jù)品牌方，SATCHI CLUB是沙馳男裝從經(jīng)典商務(wù)到運(yùn)動(dòng)生活領(lǐng)域的延續(xù)，該品牌融合了現(xiàn)代高爾夫、騎行、戶外、游艇生活等俱樂(lè)部文化，計(jì)劃面向都市年輕群體，推出適應(yīng)中國(guó)不同氣候和場(chǎng)景的高端運(yùn)動(dòng)生活單品，如戶外騎行裝、高爾夫系列等。從品牌在社交平臺(tái)上的宣傳內(nèi)容來(lái)看，SATCHI CLUB目前主推其高爾夫服飾。

SATCHI CLUB暫未開(kāi)設(shè)線上渠道，因此難以得知其產(chǎn)品系列和定價(jià)。界面新聞向上海沙馳詢問(wèn)有關(guān)SATCHI CLUB品牌的詳細(xì)信息，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

但SATCHI CLUB在官方新聞稿中已經(jīng)明確了“高端運(yùn)動(dòng)定位”，實(shí)際上這也是目前中國(guó)市場(chǎng)上大部分高爾夫服飾品牌的定位。很大程度上這是為了匹配高爾夫運(yùn)動(dòng)背后人群的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)需求。目前這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在中國(guó)尚未普及到大眾層面，仍屬精英運(yùn)動(dòng)，進(jìn)入門(mén)檻較高，圈層和社交屬性明顯。

正是這批經(jīng)濟(jì)實(shí)力更穩(wěn)定的人群在趨于謹(jǐn)慎的消費(fèi)環(huán)境中更體現(xiàn)出其價(jià)值。這也能夠解釋?zhuān)瑸楹文壳爸袊?guó)高爾夫用品市場(chǎng)的規(guī)模不大，增速也不算快，但仍不斷有新品牌涌入其中。據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，2023年中國(guó)高爾夫用品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到36.26億元，其中高爾夫服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模約為13.99億元——不少單一服裝品牌的年收入都不止這個(gè)數(shù)。

相較于對(duì)專(zhuān)業(yè)性要求更高的高爾夫球具，高爾夫服飾的門(mén)檻較低，因此也給一些非運(yùn)動(dòng)品牌留出機(jī)會(huì)。

從目前涉足高爾夫鞋服的品牌的情況來(lái)看，缺少專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)基因的高爾夫服飾品牌鮮少通過(guò)強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)性，例如贊助專(zhuān)業(yè)體育賽事等，來(lái)和運(yùn)動(dòng)品牌正面競(jìng)爭(zhēng)。要么是找到一條相對(duì)小眾的路線，例如以時(shí)裝思路來(lái)做高爾夫服飾的Keypote，其策略是押注高爾夫運(yùn)動(dòng)年輕化的趨勢(shì)，為這一運(yùn)動(dòng)的年輕愛(ài)好者提供更時(shí)尚的設(shè)計(jì)。

另一條路則是打入目標(biāo)受眾中，在特定圈層中增強(qiáng)品牌影響力。本土高爾夫服飾品牌比音勒芬已經(jīng)證明了這一路徑的可行性。據(jù)浙商證券研報(bào)，比音勒芬消費(fèi)者多是35至55歲的中小企業(yè)主、公務(wù)員、教師、大型國(guó)企及事業(yè)單位中高層管理者，價(jià)格敏感型低而品牌忠誠(chéng)度高，偏好線下購(gòu)物。與這一客群的強(qiáng)綁定也有助于比音勒芬銷(xiāo)售非高爾夫服飾產(chǎn)品，甚至有信心運(yùn)營(yíng)奢侈品牌。

SATCHI CLUB的基礎(chǔ)更接近比音勒芬，但它想走的卻是如Keypote一樣的年輕化路線。

在SATCHI CLUB之前，沙馳男裝已經(jīng)積累了一定的目標(biāo)客群。沙馳男裝本身定位中高端，從其電商平臺(tái)的定價(jià)來(lái)看，產(chǎn)品價(jià)格帶主要在500元到4000元間。沙馳男裝主要渠道在線下，官網(wǎng)顯示，沙馳男裝目前在多個(gè)一二線城市都設(shè)有專(zhuān)柜或門(mén)店。

不過(guò)，沙馳男裝的渠道結(jié)構(gòu)較為陳舊，以百貨專(zhuān)柜或老牌購(gòu)物中心店為主，選址在重點(diǎn)城市高端商圈的門(mén)店較少，在這一點(diǎn)上它與在機(jī)場(chǎng)、高鐵站及高端商場(chǎng)密集開(kāi)店的比音勒芬差距較大。這意味著，沙馳男裝現(xiàn)有客群的消費(fèi)水平或許跟得上SATCHI CLUB的定位，但未必都是高爾夫、騎行等戶外運(yùn)動(dòng)的參與者。

SATCHI CLUB可能也意識(shí)到了這一問(wèn)題，表示品牌會(huì)比沙馳男裝“更年輕、活力”，并在營(yíng)銷(xiāo)上重點(diǎn)布局新媒體渠道，吸引年輕一代消費(fèi)者。

不過(guò)，渠道上相對(duì)弱勢(shì)也意味著沙馳男裝與SATCHI CLUB能在渠道資源上發(fā)揮的協(xié)同優(yōu)勢(shì)相對(duì)有限。目前沙馳男裝幾乎未入駐華潤(rùn)、太古、九龍倉(cāng)等頭部地產(chǎn)公司旗下項(xiàng)目。而SATCHI CLUB表示，未來(lái)將繼續(xù)在北京、西安、武漢、廣東、成都及東北等地陸續(xù)開(kāi)設(shè)新店。