本文來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：池見(jiàn)與

作為制造業(yè)領(lǐng)頭羊，廣東素來(lái)備受矚目。

伴隨2024年廣東制造業(yè)500強(qiáng)企業(yè)榜單的新鮮出爐，廣東距離“制造強(qiáng)省”的目標(biāo)又近了一步。對(duì)于入選企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一評(píng)選不僅有助于其探尋多元化發(fā)展路徑，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)、開(kāi)拓市場(chǎng)，還為制造業(yè)企業(yè)提供了展示實(shí)力、交流經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。

在一眾入選企業(yè)當(dāng)中，洪興股份作為A股首個(gè)家居服飾上市公司，榮登榜單第243名，彰顯公司在家居服行業(yè)的引領(lǐng)地位。

自2004年成立以來(lái)，洪興股份始終專注于家居服飾領(lǐng)域，并積累了深厚的行業(yè)底蘊(yùn)。2021年，洪興股份在深交所主板成功上市，成為 “中國(guó)家居服上市首股”，自此書(shū)寫(xiě)下發(fā)展新篇章。如今，洪興股份已發(fā)展成為集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的現(xiàn)代化集團(tuán)化企業(yè)，旗下?lián)碛卸鄠€(gè)知名品牌，經(jīng)歐睿認(rèn)證家居服銷(xiāo)量全國(guó)第一，為消費(fèi)者提供了豐富多樣的家居服飾選擇。

在制造業(yè)的浪潮中沉浮20年，洪興股份始終屹立于家居服品牌的前沿。從制造起步到樹(shù)立品牌，其如何打造中國(guó)家居服領(lǐng)導(dǎo)品牌？

洪興股份董事長(zhǎng)郭梧文認(rèn)為，持續(xù)提升供應(yīng)鏈效率和數(shù)字化水平，是洪興股份數(shù)十年和未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)經(jīng)營(yíng)實(shí)業(yè)的根基。同時(shí)，公司也會(huì)持續(xù)進(jìn)行業(yè)務(wù)的拓展以及品類(lèi)的開(kāi)發(fā)，鞏固主打品類(lèi)家居服領(lǐng)先地位的同時(shí)，將其他貼身衣物或更多紡服產(chǎn)品做到市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。

布局品牌多元化，加速全渠道建設(shè)

廣東制造業(yè)迎來(lái)快速發(fā)展，要從20世紀(jì)90年代說(shuō)起，這一時(shí)期，其制造業(yè)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白部分，并以龐大的出口量領(lǐng)先全國(guó)。伴隨中國(guó)加入世貿(mào)組織，珠三角制造業(yè)迎來(lái)了發(fā)展的黃金時(shí)期，洪興股份也在這一浪潮中應(yīng)運(yùn)而生，抓住機(jī)遇，逐步發(fā)展壯大。

千禧年后，洪興股份踏上品牌化征程，積極從生產(chǎn)型企業(yè)向市場(chǎng)拓展，建立起全國(guó)代理體系，使產(chǎn)品與消費(fèi)端緊密接軌。在規(guī)劃過(guò)程中，公司始終以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

如今，洪興股份已構(gòu)建了家居服品牌芬騰、內(nèi)衣品牌芬騰可安、融入各類(lèi)潮玩IP的童裝品牌千線藝等多元化的品牌矩陣，各品牌各具特色，滿足不同消費(fèi)者的需求。

在一眾品牌中，芬騰為核心主力“選手”，其定位為高品質(zhì)家居服，以 “不上班就穿芬騰” 的品牌主張深入人心，近兩年來(lái)，其簽約當(dāng)紅明星范丞丞作為代言人，品牌知名度和影響力的大幅提升。

除了發(fā)力品牌，渠道建設(shè)亦是洪興股份的長(zhǎng)期事業(yè)?！扒辣憷院透采w程度意味著這將成為商家的必爭(zhēng)之地，這也是促使我們做出決策的動(dòng)因?！惫辔闹毖浴?/p>

自2010年進(jìn)軍線上渠道以來(lái)，洪興股份在天貓、京東、唯品會(huì)等各大電商平臺(tái)不斷深耕，并抓住抖音、快手等直播電商興起的浪潮，布局直播帶貨，并在今年開(kāi)設(shè)了AI數(shù)字人直播。線上渠道的多元化發(fā)展，為公司帶來(lái)了更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和市場(chǎng)份額。

今年6·18大促期間，芬騰在傳統(tǒng)電商渠道取得亮眼增長(zhǎng)，當(dāng)中淘天系同比增幅60%，京東同比增幅64%，而在垂類(lèi)平臺(tái)唯品會(huì)上也取得了兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，繼續(xù)占據(jù)該平臺(tái)內(nèi)衣和家居服雙類(lèi)目首位。據(jù)唯品會(huì)平臺(tái)數(shù)據(jù)，芬騰在唯品會(huì)內(nèi)衣全品類(lèi)總榜穩(wěn)居首位，細(xì)分賽道上家居服品類(lèi)保持第一。

在本次大促中，洪興股份排名前100的款式在數(shù)量上占公司全網(wǎng)銷(xiāo)售總量40%，而前十名款式數(shù)量占前一百名的31.69%，頭部效應(yīng)明顯。

線下方面，洪興股份在一、二線城市高端商場(chǎng)開(kāi)設(shè)直營(yíng)門(mén)店，通過(guò)精心選址和店鋪形象升級(jí)，提升品牌形象和消費(fèi)者體驗(yàn)。同時(shí)，公司也在持續(xù)加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的合作，共同拓展市場(chǎng)，提高終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率和服務(wù)質(zhì)量。

擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建柔性高效供應(yīng)鏈

在制造業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為關(guān)鍵趨勢(shì)。隨著電商平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，各類(lèi)渠道不同的數(shù)據(jù)接口、運(yùn)營(yíng)差異和結(jié)算模式都有特殊性，一場(chǎng)數(shù)字化變革在洪興股份內(nèi)部悄悄打響。

“一方面我們的各環(huán)節(jié)尤其是核心團(tuán)隊(duì)要迅速地跟隨市場(chǎng)節(jié)奏進(jìn)行專業(yè)化提升，另一方面則需要不斷地提升自身產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化程度去對(duì)接?！惫辔闹毖缘?。

從研發(fā)環(huán)節(jié)來(lái)看，洪興股份利用數(shù)字化工具深入分析市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，為產(chǎn)品創(chuàng)新提供有力支持，并借助大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)、消費(fèi)者反饋等信息，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與消費(fèi)者喜好。

基于這些洞察，洪興股份通過(guò)專攻上游面料產(chǎn)業(yè)的芬騰科紡在面料工藝上作出突破，并開(kāi)發(fā)出智能溫控產(chǎn)品 “芬騰 26°C” 系列，該產(chǎn)品采用溫控技術(shù)，能夠根據(jù)人體體溫自動(dòng)調(diào)節(jié)溫度。同時(shí)，公司不斷加大對(duì)面料研發(fā)的投入，推出多種功能面料，如抗菌、透氣、柔軟等，提升產(chǎn)品附加值，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)家居服的需求。

而在生產(chǎn)制造過(guò)程中，洪興股份也將持續(xù)升級(jí)數(shù)字化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了從訂單到生產(chǎn)的高效轉(zhuǎn)化。

具體而言，洪興股份引入先進(jìn)的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，對(duì)印染、裁剪、縫制等工序進(jìn)行自動(dòng)化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)各工序的無(wú)縫銜接，并通過(guò)信息化管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)控生產(chǎn)進(jìn)度、庫(kù)存水平、物流配送等供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)各環(huán)節(jié)緊密協(xié)同。在訂單處理方面，系統(tǒng)能夠自動(dòng)分配生產(chǎn)任務(wù)，優(yōu)化生產(chǎn)流程，確保訂單按時(shí)交付；在庫(kù)存管理上，通過(guò)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)補(bǔ)貨，降低庫(kù)存成本；在物流配送環(huán)節(jié)，與物流合作伙伴實(shí)現(xiàn)信息共享，優(yōu)化配送路線，提高配送效率。

而在供應(yīng)鏈管理模式上，洪興股份亦未停止過(guò)創(chuàng)新，致力于構(gòu)建柔性與高效的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。除了與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，公司還搭建了中臺(tái)系統(tǒng)，統(tǒng)一各渠道數(shù)據(jù)，支持各業(yè)務(wù)模式定制開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理，有效解決了渠道多、結(jié)算方式等不同導(dǎo)致的數(shù)據(jù)不統(tǒng)一問(wèn)題。

同時(shí)，投入使用華南智能倉(cāng)儲(chǔ)物流項(xiàng)目，優(yōu)化了供應(yīng)鏈管理，提高了物流配送效率，降低了物流成本。通過(guò)數(shù)字化手段，公司實(shí)現(xiàn)了對(duì)供應(yīng)鏈全流程的實(shí)時(shí)監(jiān)控和動(dòng)態(tài)調(diào)整，確保供應(yīng)鏈高效穩(wěn)定運(yùn)行。

“隨著智能數(shù)據(jù)中臺(tái)的數(shù)字化系統(tǒng)上線，為業(yè)務(wù)的精細(xì)化管理和市場(chǎng)分析提供了基礎(chǔ)，也是公司實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、市場(chǎng)主導(dǎo)業(yè)務(wù)模式的必經(jīng)路徑，讓商品企劃、研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、物流倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)形成統(tǒng)一快速的決策鏈?！惫辔谋硎?，目前，公司的產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全周期數(shù)字化管理，根據(jù)前端的數(shù)據(jù)回流確認(rèn)商品的需求情況。

押注出海走向世界，打造全球家居服領(lǐng)導(dǎo)品牌

穩(wěn)住國(guó)內(nèi)大盤(pán)的同時(shí)，如何走向世界，成為不少企業(yè)深思的方向。伴隨制造業(yè)出海成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)，洪興股份在穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，積極布局海外市場(chǎng)，致力于將中國(guó)家居服品牌推向世界。

在布局出海業(yè)務(wù)的兩年里，洪興股份在亞馬遜、希音、Temu 等跨境電商平臺(tái)都做出相應(yīng)布局，通過(guò)這些平臺(tái)，公司的產(chǎn)品得以暢銷(xiāo)歐美、東南亞等地區(qū)，品牌影響力不斷擴(kuò)大。

在制造業(yè)出海競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的態(tài)勢(shì)下，洪興股份也面對(duì)許多出海挑戰(zhàn)：國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、消費(fèi)者需求差異大、文化差異……對(duì)此，公司亦對(duì)跨境業(yè)務(wù)作出差異化打法。比如，其有專門(mén)的團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)特點(diǎn)做不同的本地化策略，包括渠道運(yùn)營(yíng)、物流管理和選品策略等。

對(duì)于拓展海外市場(chǎng)的目標(biāo)與規(guī)劃，郭梧文認(rèn)為，品牌出海是一個(gè)系統(tǒng)化工程。從獲客的角度，既要借住各大平臺(tái)的成熟鏈條實(shí)現(xiàn)快速切入海外市場(chǎng)，又要通過(guò)自身的產(chǎn)品差異化和社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)品牌的出海。

“我們的目標(biāo)是倚重平臺(tái)但不依賴于平臺(tái)，逐步讓品牌在特定的海外市場(chǎng)開(kāi)始立足扎根。所以對(duì)于各類(lèi)跨境渠道，包括線上電商，線下商超，小型社區(qū)店，包括外貿(mào)物流，都在同步進(jìn)行切入。從收并購(gòu)的角度來(lái)看，也相信在龐大的跨境市場(chǎng)中存在著許多優(yōu)秀的項(xiàng)目，能和我們以包括股權(quán)投資在內(nèi)的不同方式進(jìn)行合作。”他進(jìn)一步表示。

從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，從制造到品牌，洪興股份步履不停，持續(xù)在服飾行業(yè)上下求索。展望未來(lái)，洪興股份公司將繼續(xù)加大品牌建設(shè)力度，提升品牌知名度和美譽(yù)度，通過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好服務(wù)，不斷拓展市場(chǎng)份額。在技術(shù)創(chuàng)新方面，持續(xù)投入研發(fā)資源，推出更多具有創(chuàng)新性和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求。